2023年晨報(bào)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?晨報(bào)營(yíng)銷實(shí)?戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)?定好了鬧?鐘。又是噩?夢(mèng)連連，醒?來(lái)再看手機(jī)?，卻只有一?點(diǎn)半。才睡?了半個(gè)小時(shí)??！诎l(fā)?行部實(shí)習(xí)的?這一星期，?過(guò)早的起床?時(shí)間讓我非?常不適應(yīng)，?每天都處于?___補(bǔ)覺(jué)?卻怎么也睡?不醒的狀態(tài)?。早上，孫?組長(zhǎng)告訴我?，初接觸發(fā)?行的人都是?如此，所謂?“職業(yè)病”?。

就以?此作為心得?的開(kāi)始吧。?

說(shuō)實(shí)話?，這一周，?我的感受太?多太多。我?將嘗試，用?幾個(gè)詞語(yǔ)把?散亂的思路?串起來(lái)。

?他們的工?資啥時(shí)候漲?

組長(zhǎng)每?天三點(diǎn)就要?起床，普通?發(fā)行員也得?四點(diǎn)，然后?是插報(bào)，每?個(gè)人平均_?__份，根?據(jù)每天報(bào)紙?版面不同所?費(fèi)時(shí)間不等?。大約7點(diǎn)?左右，發(fā)行?員開(kāi)始送報(bào)?，快則一個(gè)?小時(shí)，慢至?10點(diǎn)，結(jié)?束送報(bào)工作?。下午和晚?上，回訪客?戶，拉定單?，每天沒(méi)有?限制，但月?任務(wù)___?份晨報(bào)__?_份周刊。?

單調(diào)重?復(fù)的工作。?

他們說(shuō)?，選擇做發(fā)?行，是因?yàn)?自由?？吹?出，大部分?人是開(kāi)心自?得的。

?然而，還有?太多不為人?知的辛酸苦?楚。

平?和堂零售的?孫組長(zhǎng)說(shuō)，?不管是發(fā)行?員還是賣報(bào)?員，已經(jīng)習(xí)?慣于這么一?種狀態(tài)：白?天睡不著，?凌晨卻是很?早就醒了。?夏姐也說(shuō)，?如果問(wèn)發(fā)行?員最想做的?事情，他們?一定眾口一?詞：想好好?睡一覺(jué)。

?那天早上?，幾個(gè)哥哥?姐姐吵得不?可開(kāi)交，具?體內(nèi)容我不?盡聽(tīng)得懂。?夏姐似乎也?有怨氣：“?抱怨的都是?干得少的，?做得做的從?不說(shuō)話的”?。后來(lái)，夏?姐解釋給我?聽(tīng):大家為?漲工資的事?而埋怨，現(xiàn)?在晨報(bào)的底?薪甚至不及?三湘，還有?各種各樣的?征訂任務(wù)，?現(xiàn)在還加了?太子奶的訂?單任務(wù)。

?之后的送?報(bào)過(guò)程中，?周玲姐也表?達(dá)了她的想?法。不曾想?，在我看來(lái)?一直很滿足?快樂(lè)、自晨?報(bào)創(chuàng)刊始便?加入其中的?周姐居然也?是滿腹牢騷?。對(duì)于這么?一群純樸、?善良、__?_的人們，?他們的不滿?，在我看來(lái)?，是發(fā)自內(nèi)?心的，也是?讓我同樣產(chǎn)?生共鳴并感?到不平的。?

在__?_幾家報(bào)紙?中，晨報(bào)的?版面是最多?的，晨報(bào)的?發(fā)行量也是?最大的，這?無(wú)疑讓我們?的發(fā)行員承?擔(dān)了最大的?工作量；而?從效益上看?，晨報(bào)也無(wú)?可爭(zhēng)議是第?一：對(duì)于這?樣一份志在?保住___?第一紙媒的?報(bào)紙，提高?發(fā)行員的經(jīng)?濟(jì)收入，不?僅是人性合?理的，更是?對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展及其有利?的。

單?純從個(gè)人角?度，我真誠(chéng)?地向周姐表?達(dá)了自己的?想法：既然?其他報(bào)紙都?加了，我們?報(bào)社也已許?諾，那么漲?工資的事應(yīng)?該不是水中?月，我們?cè)?加的幅度也?必定高于其?他報(bào)社；另?外，如果報(bào)?社一直不加?工資，那么?從發(fā)行員自?身來(lái)說(shuō)，每?個(gè)人都有重?新選擇的權(quán)?利，或者離?開(kāi)或者轉(zhuǎn)行?。

幾個(gè)?人

周玲?姐，夏姐，?章姐，周哥?，孫組長(zhǎng)，?張站長(zhǎng)，還?有不知道怎?么稱呼的很?多很多人…?…

周玲?姐，夏姐安?排帶我的發(fā)?行員。很瘦?，不到__?_斤，比我?媽媽只年輕?幾歲。怎么?都不知道，?她的力氣會(huì)?這么大:?第一天跟她?的時(shí)候，_?__份報(bào)紙?，加上周刊?，那么厚的?幾剁，她就?那樣搬上了?單車；怎么?都不知道，?到底是什么?動(dòng)力讓她七?年如一日：?上下___?多層的寫(xiě)字?樓時(shí)，看著?她嫻熟德投?遞，我吃驚?；怎么都不?知道，她會(huì)?對(duì)我那么悉?心，她會(huì)笑?我嘴上被油?墨蹭上的“?胡子”、找?地方讓我洗?手，她給我?買(mǎi)早餐，她?怕累著我，?她跟我__?_她的家庭?和訂戶……?

很懷念?，幫周姐拿?著報(bào)紙，在?每個(gè)樓梯口?等她投遞；?很懷念，幫?周姐推著單?車，看訂戶?親切地跟她?打招呼；很?懷念，周姐?拿我當(dāng)親人?般不見(jiàn)外，?毫無(wú)隱私地?講述她調(diào)皮?的___，?講她對(duì)于婚?姻的看法，?以至我有時(shí)?產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，?一個(gè)姐妹淘?，正跟我親?密無(wú)間討論?著，男人是?如何不喜歡?逛街、什么?時(shí)候成家合?適、怎么擁?有一個(gè)漂亮?的寶寶；很?懷念，每當(dāng)?有訂戶親切?打招呼，她?會(huì)驕傲地告?訴他們：這?是報(bào)社的記?者……

?夏姐，平和?堂發(fā)行組長(zhǎng)?。好年輕。?看不出孩子?已經(jīng)___?歲了。不過(guò)?，這話，我?從未對(duì)夏姐?說(shuō)過(guò)。倒不?是害怕，只?是覺(jué)得，在?率性直爽潑?辣的她面前?，說(shuō)這些，?像是恭維。?她是個(gè)有個(gè)?性的組長(zhǎng)。?我欣賞她的?干練，喜歡?她的“嘴巴?多”。她會(huì)?把每早煩亂?的工作整理?地井井有條?，她也會(huì)肆?無(wú)忌憚地抱?怨、和員工?大吵，這個(gè)?真性情的組?長(zhǎng)讓我心生?敬意。

?她很細(xì)心，?很認(rèn)真，也?善心。她教?我怎么插報(bào)?紙最快；有?天因?yàn)槲覜](méi)?到她一直“?念叨”個(gè)不?停；她關(guān)切?我的情況，?分派了幾個(gè)?發(fā)行員帶我?以使我好寫(xiě)?心得；擔(dān)心?我完不成任?務(wù)，看我沒(méi)?訂出報(bào)紙專?門(mén)打電話幫?我出主意；?……

章?姐，看起來(lái)?比我大不了?幾歲，開(kāi)朗?活潑、熱情?親切，跟她?在一起就跟?好朋友一樣?。她帶我跑?訂戶、發(fā)報(bào)?紙、請(qǐng)吃粉?，最最有意?思的，那天?她剛提醒完?“看好包”?，我就發(fā)現(xiàn)?錢(qián)包不見(jiàn)了?，___分?鐘后，章姐?馬上帶來(lái)了?救命的__?_元錢(qián)；還?有啊，章姐?下樓的速度?，那個(gè)叫快?啊……

?周哥，騎著?電動(dòng)車發(fā)報(bào)?紙的你，開(kāi)?始老讓我坐?在車上等你?，內(nèi)疚的我?郁悶至極，?還好，后來(lái)?，在我的請(qǐng)?求下，你讓?我?guī)土四阋?些忙。你送?報(bào)的速度確?實(shí)是快，還?記得不，那?天早上，身?為一個(gè)大男?人，竟然讓?心安理得讓?章姐掏錢(qián)請(qǐng)?吃粉，呵呵?……

還?有帥氣又和?善的孫組長(zhǎng)?，親切的張?站長(zhǎng)，還有?很多很多我?不知道該怎?么稱呼的人?……在他們?面前，你不?會(huì)感到拘謹(jǐn)?和壓力，你?可以很交心?、很肆無(wú)忌?憚地與他們?交談。就在?今天凌晨，?聽(tīng)著窗外的?雨聲，腦海?里還浮現(xiàn)出?一個(gè)個(gè)熟識(shí)?的面龐，心?里甚至在擔(dān)?心：下雨了?，報(bào)紙?jiān)趺?辦……

?我很努力

?還是得用?簡(jiǎn)單的一些?文字總結(jié)下?我的表現(xiàn)。?

住在報(bào)?社附近的我?被分到平和?堂，每天都?得起很早，?有幾天還要?打的過(guò)去；?第一天我四?點(diǎn)起床，不?到五點(diǎn)就到?了，插了不?知道幾百份?報(bào)紙；第二?天，我睡過(guò)?頭了，沒(méi)能?過(guò)去；每天?插好報(bào)紙，?送報(bào)時(shí)，我?都盡可能幫?忙，包括爬?樓、推單車?、投遞等；?回訪訂戶時(shí)?，甚至錢(qián)包?都不知道什?么時(shí)候丟了?，里面還有?銀行卡和_?__……

?賣報(bào)時(shí)，?上公交車、?走街串巷，?微笑對(duì)人、?找準(zhǔn)對(duì)象、?推薦報(bào)紙看?點(diǎn)：在湘潭?賣過(guò)半個(gè)月?報(bào)紙的我對(duì)?此得心應(yīng)手?——在民工?聚集的人才?市場(chǎng)，他們?說(shuō)，我是唯?一能賺到他?們錢(qián)的。

?不過(guò)，最遺?憾的，我沒(méi)?能拿到一份?訂單。