移動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

第39頁共39頁挪動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿挪動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家下午好!我叫**。來自**城挪動分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘時機(jī)，我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。首先，請允許我做一下自我介紹：我是2023年5月應(yīng)聘到**挪動分公司的，當(dāng)時僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力，于2023年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。2023年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。2023年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。下面我將從以下三個方面競聘這一職位：我的競聘報告分三局部：一、目前工作簡介：自2023年到渠道工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率奉獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到2023年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達(dá)82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年，以科學(xué)開展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在省公司“一一五五”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅持“以客戶為根，效勞為本”的開展理念。堅決信心、創(chuàng)新開展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益，積極推進(jìn)根底網(wǎng)絡(luò)建立，精細(xì)管理，縮減優(yōu)勢。確保行業(yè)地位，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定開展。公司從上到下總發(fā)動，確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅決的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。同時第一時間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)展劃分，渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)展駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到純熟掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報中都得到了表揚。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友方案晉級版完成620筆，列全地區(qū)第一名。二、競聘理由：今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說可以得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以“保客戶、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。三、競聘職位的工作思路：假設(shè)我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：第一、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：效勞上：隨著競爭對手客戶效勞管理程度的進(jìn)步，我們效勞優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以效勞贏得客戶、效勞贏得市場;堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原那么。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大工程、重點工程。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。但凡有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們開展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固如今有集團(tuán)客戶。第二、自有營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗銷售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是挪動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的效勞與業(yè)務(wù)程度。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻男诠ぷ鳎尶蛻魧崒嵲谠诟惺艿脚矂庸镜谋憬菪?。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、效勞、體驗的功能。第三、社會渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在效勞與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)展指導(dǎo);在有困難的時候?qū)ζ溥M(jìn)展幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅決信心，讓代銷商感受到跟著挪動公司的步伐向前走是不會錯的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶”開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、效勞到家。第四、市場掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷進(jìn)步農(nóng)村市場浸透率。另一方面及時理解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。不管這次競聘的結(jié)果如何，我始終相信而且可以做到，在挪動公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**挪動公司開展做出更大的奉獻(xiàn)。謝謝大家!f132.更多演講稿延伸閱讀區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿區(qū)域經(jīng)理競聘大家好！我是XX，我是XX年進(jìn)入行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)XX這個網(wǎng)點的工作，在這工作的幾年里我不僅努力進(jìn)步自己的證券知識還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資和銷售渠道，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約，無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的施行并完善，以及營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個營銷的舞臺上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力，如今已經(jīng)晉升為五星級客戶經(jīng)理，到目前累積開戶數(shù)XX戶左右，有效戶近XX戶，托管資產(chǎn)XX。近三個月為公司產(chǎn)生的實收傭金分別XX萬，XX萬，XX萬。中國有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資白白浪費，也讓自己有更多的展現(xiàn)營銷才華的時機(jī)，今天向在座的各位競聘**區(qū)域經(jīng)理這個崗位。今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過營銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資，效勞質(zhì)量這3個方面的最根本因素，就能輕松地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區(qū)域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€稱職的區(qū)域經(jīng)理：一，對區(qū)域經(jīng)理這個崗位要認(rèn)知到位，只有這樣才能讓你目的明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場。區(qū)域經(jīng)理作為在營銷管理的職能體系中一個非常重要的營銷管理執(zhí)行層，手握公司的重要市場資，肩負(fù)著公司一方市場興衰的重任。二，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要進(jìn)步自己的各方面的綜合才能區(qū)域經(jīng)理的價值是由自己的業(yè)績還有市場來選擇和評價的，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌，而是考慮如何不斷地打破自己的紀(jì)錄，只有通過才能的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我，注重業(yè)績的進(jìn)步，來獲得市場積極的評價，才能為公司創(chuàng)造更多的財富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價值。三。有方案有步驟地做好該區(qū)域市場1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場，自己競爭對手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場畢竟無法跟整個XX地區(qū)相比，XX各地區(qū)人口分布、消費程度、消費形態(tài)等必定存在差異，因此也必然形成不同的區(qū)域特性，還有對整個XX地區(qū)的競爭對手的分布，業(yè)績情況等必需要有詳細(xì)的理解。2、理解情況之后，是制定本區(qū)域市場的營銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊以及公司的情況制定實在可行的方案，先創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢，獲得幾個地區(qū)的市場占有率，建立穩(wěn)定的大XX市場。3、俗話說："打容易，守難"，想要守住成功的果實，必需要開展自己的營銷渠道和營銷隊伍，再加上運用理性營銷管理的手段來全面穩(wěn)固和維護(hù)區(qū)域市場。區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：大家好!不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我可以參加這次競聘的時候，我就已經(jīng)感到了非常的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘，區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿。謝謝大家!首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，20xx年*月，我非常榮幸地成為*生物工程的一名員工。3年來，在濟(jì)生這個大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)程度，還是為人處事的才能都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷進(jìn)步自己做業(yè)務(wù)的技巧和才能，屢次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚與嘉獎。20*年我被公司評為十佳新人，20*年5月，中選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實做人，20*年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)歷，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷籌劃、方案的籌劃與施行，也有較深化的把握和研究。今天之所以敢走到講臺上，競聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有才能，有信心，有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有：1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個行業(yè)已經(jīng)三年多時間了。三年多的工作理論，我積累了豐富的工作經(jīng)歷，各方面的素質(zhì)和才能有了進(jìn)步，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了根底，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個競爭異常劇烈的行業(yè)，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。.2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的開展態(tài)勢都有了一個良好的認(rèn)識和較好的把握。特別對我國整個保健品開展動態(tài)都有一個較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，如今已經(jīng)整整3個年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)歷，使我根本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定可以勝任這一職位!3、組織領(lǐng)導(dǎo)才能較強(qiáng)。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和進(jìn)步，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的才能。3年來，我所帶著的辦事處(所獲得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實現(xiàn)自己的人生價值。4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅持今天能做的事絕不拖到明天，如今能辦的事絕不等到將來，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本領(lǐng)用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。因此，從工作作風(fēng)上來講，假設(shè)我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。5、綜合協(xié)調(diào)才能較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。所以，就綜合協(xié)調(diào)才能而言，假設(shè)作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識：區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理才能的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)才能和營銷管理才能。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的開展?fàn)I造一個寬松的環(huán)境。假設(shè)通過此次競聘，我可以有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是：經(jīng)營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。一要抓好經(jīng)營。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個目的。而只有通過經(jīng)營，才可以到達(dá)這個目的。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。假設(shè)一個企業(yè)不追求業(yè)績，這個企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài)，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次，做好客戶效勞工作，提升效勞程度?？蛻羰巧系?。要知道我們的錢都是客戶送來的。而效勞質(zhì)量的上下直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的效勞程度，讓他們搜集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計每個醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對供求前?名的個人大客戶實行一對一效勞管理，讓我們的個性化效勞深化人心。第三，要做好營銷工作。營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項，自20*年進(jìn)入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時，我加強(qiáng)了對營銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購置《營銷與市場》、《商界》等雜志，也購置了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和理論，使我掌握了扎實的營銷理論知識和理論才能。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)歷，開拓性地開展?fàn)I銷工作。在抓好經(jīng)營的同時，加強(qiáng)對各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資是企業(yè)不斷向前開展的不竭動力和泉。我將對各個辦事處員工進(jìn)展定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，進(jìn)步員工的辦事效率。在工作中，堅持能者上，平者讓，庸者下，力爭做到想干事的給時機(jī)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過以會代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的構(gòu)造。第四，抓好企業(yè)文化建立。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最根本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建立，以增強(qiáng)各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，進(jìn)步企業(yè)核心競爭力。總之，假設(shè)說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競聘，走上新的工作崗位。(總之，假設(shè)這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實工作，以自己的行動和成績來回報各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣闊同志們的厚望)假設(shè)落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝。謝謝大家!大家好，我是參加?xùn)|區(qū)區(qū)域經(jīng)理的競聘者xx，這是我的競聘演講報告。我將分以下的5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學(xué)歷本科，XX年參加了我司，XX年起負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作。我司在xx地區(qū)的占有份額已到達(dá)30%。得益于xx市藥品招投標(biāo)制度后，xx區(qū)的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區(qū)域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業(yè)務(wù)快速增長期的度過，如今的業(yè)務(wù)增長程度根本等同于市場的自然增長程度。在崗位認(rèn)知上，完成指標(biāo)和團(tuán)隊建立都是必談的話題，確實這兩個問題很重要，我想主要談接下來的三個內(nèi)容，因為我覺得更重要。正如我們的銷售都是在一定規(guī)那么下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過剩，我認(rèn)為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點是不符合經(jīng)理的特質(zhì)的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求，也是管理者責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。那我談第二個觀點，促進(jìn)企業(yè)運作的合理化，總監(jiān)競聘的時候，我問一總監(jiān)，____我們內(nèi)部事務(wù)對我們工作精力的消耗，總監(jiān)說，我花了50%的精力和時間在內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，問我是否滿意，我當(dāng)時的答復(fù)是，我不滿意但我拿你也沒有方法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)利益為中心，以客戶效勞為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內(nèi)部協(xié)調(diào)，我想我的幽默很灰色。最后是對人的觀點，歸屬感，我們都會把團(tuán)隊建立作為很重要的內(nèi)容在談，但是詳細(xì)化又特別的抽象和困難。我不談團(tuán)隊建立，談歸屬感，我的上層能給我?guī)硎裁矗业穆殬I(yè)規(guī)劃的方案，我的工作負(fù)荷量，我的勞動付出是否得到客觀評價，我學(xué)習(xí)進(jìn)步的典范，重視每個人的觀點，在受尊重的環(huán)境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術(shù)更是藝術(shù)，而給我們企業(yè)的是每個人的忠誠，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在崗位優(yōu)勢上，我想說，我堅決地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場測試，最后終將有一個分?jǐn)?shù)，今天也會有一個分?jǐn)?shù)一樣。業(yè)務(wù)才能和技術(shù)技能上，根據(jù)區(qū)域客戶特點協(xié)助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進(jìn)多個產(chǎn)品，為自己區(qū)域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。不管一個企業(yè)有多大，他終需要適應(yīng)環(huán)境的改變，也不管年齡和職位有多高，每個職業(yè)人都需要不斷地學(xué)習(xí)沉淀和積累。我們企業(yè)擁有著無以倫比的先天優(yōu)勢，不管銷售員還是管理者我們都不是一個人在戰(zhàn)斗。我們不是誰的兵，我們都是協(xié)作者，我們追求的是快樂的工作。區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿大全區(qū)域經(jīng)理競聘大全一、挪動分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家下午好！我叫**.來自**城挪動分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘時機(jī)，我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。首先，請允許我做一下:我是2023年5月應(yīng)聘到**挪動分公司的，當(dāng)時僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力，于2023年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。2023年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。2023年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。下面我將從以下三個方面競聘這一職位：我的競聘報告分三局部：一、目前工作簡介：自2023年到渠道工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率奉獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到2023年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達(dá)82.81%.今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年，以統(tǒng)領(lǐng)全局，在省公司"一一五五"整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅持"以客戶為根，效勞為本"的開展理念。堅決信心、創(chuàng)新開展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益，積極推進(jìn)根底網(wǎng)絡(luò)建立，精細(xì)管理，縮減優(yōu)勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定開展。公司從上到下總發(fā)動，確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅決的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。同時第一時間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)展劃分，渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)展駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到純熟掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報中都得到了表揚。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友方案晉級版完成620筆，列全地區(qū)第一名。二、競聘理由：今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說可以得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以"?？蛻簟⒋僭鲩L、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型"為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。三、競聘職位的工作思路：假設(shè)我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：第一、?？蛻簟⒎€(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：效勞上：隨著競爭對手客戶效勞管理程度的進(jìn)步，我們效勞領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以效勞贏得客戶、效勞贏得市場；堅持"人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特"的原那么。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大工程、重點工程。做到"搶前、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。但凡有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們開展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固如今有集團(tuán)客戶。第二、自有營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗銷售為核心功能的"業(yè)務(wù)銷售中心"轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是挪動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的效勞與業(yè)務(wù)程度。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻男诠ぷ?，讓客戶實實在在感受到挪動公司的便捷效勞。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、效勞、體驗的功能。第三、社會渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在效勞與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)展指導(dǎo)；在有困難的時候?qū)ζ溥M(jìn)展幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅決信心，讓代銷商感受到跟著挪動公司的步伐向前走是不會錯的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶"開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、效勞到家。第四、市場掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷進(jìn)步農(nóng)村市場浸透率。另一方面及時理解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。不管這次競聘的結(jié)果如何，我始終相信而且可以做到，在挪動公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**挪動公司開展做出更大的奉獻(xiàn)。謝謝大家！二、公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，于XX年3月到公司上班到今。我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個展示自我、參與競爭的時機(jī)。我非常珍惜這樣一個難得的時機(jī)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘才能，全面地闡述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和詳細(xì)措施，并且，將心悅誠服地承受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī)。隨著改革的深化和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運營市場競爭異常劇烈，我們中國挪動也與多家運營商共同搶占市場。俗話說："知己知彼，百戰(zhàn)不殆。"就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個時機(jī)，先理解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要理解我們已有用戶的情況，理解他們的忠誠度如何，分析^p他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時要深化理解和分析^p聯(lián)通的經(jīng)營情況，提早做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽，同時也為自己贏得更廣闊的開展空間，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶理解認(rèn)識公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實的人格和堅持不懈。禮貌親切的效勞，讓用戶親身體驗到我們是真誠的在為他們所想，為他們效勞，這樣才能讓用戶認(rèn)可我們，也為公司的開展作出奉獻(xiàn)。再就要有誠信。以誠待人，熱情效勞，就是我對待客戶的宗旨?？蛻魧Υ覀?，一般都心存疑慮，只有表現(xiàn)出我們的誠心，用熱情的效勞，以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品，只有自己堅決的信念，才能讓用戶理解，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。對所用的產(chǎn)品心里有數(shù)，他們才會放下疑慮。還會參加到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。但作為一名營銷代表，詳細(xì)到細(xì)節(jié)上而還有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我們的行動，給予我面對一切困難的勇氣。熱情，周到，禮貌，誠信是我們營銷人員的宗旨，也是今天我要竟聘營銷代表的一點見解。對于區(qū)域經(jīng)理，我除了上述說的，另外要說的就是首先要理解自己本區(qū)域的市場情況，各電信行業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，客戶群體的所在。以及各渠道，代理商的根本分配。充分的運用各渠道，代理商以及自己掌握的營銷體系，開展公司的業(yè)務(wù)。進(jìn)步公司在這一區(qū)域的知名度。公司就是我強(qiáng)大的后盾，有了它，我就有了施展才能的空間！公司也是一個整體，一個團(tuán)隊。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將"堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。"物業(yè)區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿物業(yè)區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！感謝公司為我們提供這個極其珍貴的自薦時機(jī)，我是來自工業(yè)區(qū)的黃旭標(biāo)，自參加物業(yè)公司以來我始終以堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作作為自己的立世之本。在公司的培養(yǎng)和同事的幫助下，今已純熟地掌握所在區(qū)域的供配電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)的運行、電梯、發(fā)電機(jī)的操作、各設(shè)備設(shè)施的維修、保養(yǎng)、運行、操作、管理規(guī)程、及應(yīng)急處理。同時在這幾年繁忙的工作之余，本人還是堅持利用業(yè)余時間自我充電，今已獲得了電工高級技術(shù)證書、物業(yè)管理中級證書、大專二年的機(jī)電專業(yè)知識，通過自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，逐漸進(jìn)步理解決實際問題的才能，大大拓寬了工作思路。多年來的工作成績也得到了各位老師傅的充分肯定。如今公司為我們提供了競聘上崗時機(jī)，我認(rèn)為是我學(xué)以致用的時候了，所以我競聘蘭亭穎園區(qū)域主管兼工程水電主管一職。假設(shè)我是區(qū)域主管，我一定虛心學(xué)習(xí)，大膽探究，務(wù)實求進(jìn)，以身作那么來做好各項工作，而且要抵抗各種不良做風(fēng)，以自已的標(biāo)準(zhǔn)行動帶著屬下完成各項工作，采取一系列措施來進(jìn)步效勞質(zhì)量：一、首先要進(jìn)展員工培訓(xùn)，讓員工轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，增強(qiáng)效勞意識。二、建立嚴(yán)格的員工管理制度和投訴受理制度，要管理好員工，就必須靠嚴(yán)格的規(guī)章制度，靠良好的企業(yè)文化教育和對員工無微不到的關(guān)心，靠自己勤勤懇懇，任勞任怨的踏實工作作風(fēng)來贏得員工真心真意地同我合作，我們公司的員工素質(zhì)都普遍比較高，我相信一定可以把他們團(tuán)結(jié)起來，同舟共濟(jì)，共同奮斗，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項工作，爭取到達(dá)市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。三、定期對員工進(jìn)展考核，以進(jìn)步員工的技能及綜合素質(zhì)，合理安排屬下員工的調(diào)配及協(xié)調(diào)工作，催促員工按標(biāo)準(zhǔn)做好供電設(shè)備設(shè)施、給排水設(shè)施、電梯設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備設(shè)施、運行保養(yǎng)工作、平安教育、平安管理等相關(guān)記錄。假設(shè)我是區(qū)域主管，我決心立足本職，擺正位置，配合、支持公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，抓好分管工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供多方面的參考意見，在思想上擺正位置，行動上顧全大局，工作上認(rèn)填負(fù)責(zé)，加強(qiáng)員工之間的溝通，協(xié)調(diào)、營造、團(tuán)結(jié)、競爭的良好氣氛，力爭讓每個人的才能、潛力都能得到充分發(fā)揮，維護(hù)同事間的團(tuán)結(jié)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象，調(diào)發(fā)開工的積極性，團(tuán)結(jié)同事共同搞好工作，進(jìn)步效勞質(zhì)量，力求在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力。假設(shè)我是區(qū)域主管，我將合理做好日常工作安排，完善責(zé)任區(qū)的綠化、保潔、房屋裝修、治安防范、各項平安防火措施、供水供電等的管理。主動與業(yè)主溝通，尋求他們的支持與配合，使業(yè)主的滿意率及維修及時率達(dá)100%，并做好回訪記錄。進(jìn)步員工培訓(xùn)力度，強(qiáng)化崗位的重要性，思想上應(yīng)重視崗位，知曉麻木大意的后果，杜絕一切違章行為，做好工作記錄，工作總結(jié)、定期匯報領(lǐng)導(dǎo)。作為這次競聘的積極參與者，我希望能在競爭中獲得成功，但是我絕不回避失敗，不管最后結(jié)果如何，我將一如既往地堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作。謝謝大家！公安局刑警支隊競職演講科技科副科長競聘演講稿團(tuán)市委主任科員競職演講稿證券業(yè)競聘演講稿銀行信貸部競聘副經(jīng)理演講稿大區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿大區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個時機(jī)，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。〔個人簡介〕。每一次競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次互相學(xué)習(xí)、互相交流的時機(jī)。今天我競聘的崗位是XX分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實干精神，還要擅長謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識；不僅要有高超的組織管理程度，而且還需要有良好的人際溝通才能。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有才能勝任這項工作。因為我認(rèn)為自己具備以下幾個方面的有利條件：1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)____，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，那么是危險品。2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在XX，家住在XX，對XX的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向開展。3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。目前，我認(rèn)為XX分公司的工作主要有以下幾點缺乏：1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、效勞意識和效勞態(tài)度還有待于進(jìn)步。假設(shè)可以得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸中選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一、開拓開展。小平同志曾經(jīng)說過：“開展才是硬道理?！蔽覀円獜拈_展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，XX分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在XX當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進(jìn)、逐個攻破，爭取使大局部機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使XX分公司在完成明年挪動GSM業(yè)務(wù)收入1350萬元和CDMA業(yè)務(wù)收入450萬元根底上，更上一個臺階。第二提升效勞。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶效勞的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)展培訓(xùn)，通過培訓(xùn)進(jìn)步營業(yè)人員的效勞意識，改變效勞觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶快樂而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)視和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。第三加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有活力，不會有活力。因此，要實在加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)方案，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)視，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進(jìn)步所有工作人員的業(yè)務(wù)程度，加大考核力度。使每個員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使XX分公司成為一個更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體?？照?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有才能出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛?！敖o我一次時機(jī)，我將還您非常精彩！”這就是我永久不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好！謝謝大家！大區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿二Xx廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)展系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法消費先進(jìn)程度。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為Xx的經(jīng)濟(jì)社會開展，尤其是根底設(shè)施建立、重點工程和重大建立工程作出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。如今，隨著中央政府與東盟國家建立更嚴(yán)密關(guān)系，Xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建工程正在建立當(dāng)中為Xx水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展：一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。Xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大局部建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠消費的《石林牌》水泥雖為Xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的消費本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)展產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強(qiáng)員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進(jìn)步效勞工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反響機(jī)制，有效搜集市場信息并反響給技術(shù)及消費部門根據(jù)市場需求研究消費不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)展工藝改進(jìn)，有效降低消費本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售方案，進(jìn)展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)展有效控制。三、充分調(diào)動人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資。我將應(yīng)用5w1h方法來建立高效團(tuán)隊。即我們是誰〔who〕？即團(tuán)隊成員自我的深化認(rèn)識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等；通過這些分析^p，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法，以建立起團(tuán)隊運行的游戲規(guī)那么。我們在哪里〔where〕？每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要獲得任務(wù)成功又面對外部的威脅與時機(jī)，通過分析^p團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合才能，找出團(tuán)隊目前的綜合才能對要到達(dá)的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的才能。我們成為什么〔what〕？以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團(tuán)隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時候采取行動〔when〕？適宜的時機(jī)采取適宜的行動是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動；團(tuán)隊遇到困難或障礙時，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機(jī)來進(jìn)展分析^p與解決；以及團(tuán)隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機(jī)進(jìn)展舒緩或消除；以及在何時與何地獲得相應(yīng)的資支持等；都必須因勢利導(dǎo)。我們怎樣行動〔how〕？怎樣行動涉及到團(tuán)隊運行問題。即團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)展分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)利、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊內(nèi)部各個成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描繪和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁础瞱hy〕？對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊建立中都容易被無視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊運行效率低下的原因之一。團(tuán)隊要高效運作，必需要讓團(tuán)隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么？以增強(qiáng)團(tuán)隊成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵機(jī)制引入團(tuán)隊建立，可以是團(tuán)隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。四、強(qiáng)化根底管理，進(jìn)一步加強(qiáng)迫度建立。根底管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目的能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)開展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康摹⒎浅Ｍ晟频母坠芾砉ぷ鳛橹?。根底管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)視，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部鼓勵和約束機(jī)制是根底管理的核心內(nèi)容。比爾·蓋茨說：您眼前的一點小缺點隨著企業(yè)的開展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利開展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理根底，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化根底管理，抑制薄弱環(huán)節(jié)。不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在鼓勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我堅信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜?。在我演講即將完畢的時候，我最想說的是：假設(shè)我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。[大區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿]物業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好!感謝公司為我們提供這個極其珍貴的“自薦”時機(jī)，我是來自工業(yè)區(qū)的黃旭標(biāo)，自參加物業(yè)公司以來我始終以“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作”作為自己的立世之本。在公司的培養(yǎng)和同事的幫助下，今已純熟地掌握所在區(qū)域的供配電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)的運行、電梯、發(fā)電機(jī)的操作、各設(shè)備設(shè)施的維修、保養(yǎng)、運行、操作、管理規(guī)程、及應(yīng)急處理。同時在這幾年繁忙的工作之余，本人還是堅持利用業(yè)余時間自我充電，今已獲得了電工高級技術(shù)證書、物業(yè)管理中級證書、大專二年的機(jī)電專業(yè)知識，通過自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，逐漸進(jìn)步理解決實際問題的才能，大大拓寬了工作思路。多年來的工作成績也得到了各位老師傅的充分肯定。如今公司為我們提供了競聘上崗時機(jī)，我認(rèn)為是我學(xué)以致用的時候了，所以我競聘蘭亭穎園區(qū)域主管兼工程水電主管一職。假設(shè)我是區(qū)域主管，我一定虛心學(xué)習(xí)，大膽探究，務(wù)實求進(jìn)，以身作那么來做好各項工作，而且要抵抗各種不良做風(fēng)，以自已的標(biāo)準(zhǔn)行動帶著屬下完成各項工作，采取一系列措施來進(jìn)步效勞質(zhì)量：一、首先要進(jìn)展員工培訓(xùn)，讓員工轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，增強(qiáng)效勞意識。二、建立嚴(yán)格的員工管理制度和投訴受理制度，要管理好員工，就必須靠嚴(yán)格的規(guī)章制度，靠良好的企業(yè)文化教育和對員工無微不到的關(guān)心，靠自己勤勤懇懇，任勞任怨的踏實工作作風(fēng)來贏得員工真心真意地同我合作，我們公司的員工素質(zhì)都普遍比較高，我相信一定可以把他們團(tuán)結(jié)起來，同舟共濟(jì)，共同奮斗，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項工作，爭取到達(dá)市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。三、定期對員工進(jìn)展考核，以進(jìn)步員工的技能及綜合素質(zhì)，合理安排屬下員工的調(diào)配及協(xié)調(diào)工作，催促員工按標(biāo)準(zhǔn)做好供電設(shè)備設(shè)施、給排水設(shè)施、電梯設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備設(shè)施、運行保養(yǎng)工作、平安教育、平安管理等相關(guān)記錄。假設(shè)我是區(qū)域主管，我決心立足本職，擺正位置，配合、支持公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，抓好分管工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供多方面的參考意見，在思想上擺正位置，行動上顧全大局，工作上認(rèn)填負(fù)責(zé)，加強(qiáng)員工之間的溝通，協(xié)調(diào)、營造、團(tuán)結(jié)、競爭的良好氣氛，力爭讓每個人的才能、潛力都能得到充分發(fā)揮，維護(hù)同事間的團(tuán)結(jié)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象，調(diào)發(fā)開工的積極性，團(tuán)結(jié)同事共同搞好工作，進(jìn)步效勞質(zhì)量，力求在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力。假設(shè)我是區(qū)域主管，我將合理做好日常工作安排，完善責(zé)任區(qū)的綠化、保潔、房屋裝修、治安防范、各項平安防火措施、供水供電等的管理。主動與業(yè)主溝通，尋求他們的