長(zhǎng)安CS75攻防話(huà)術(shù)

長(zhǎng)安CS75競(jìng)品攻防第一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。學(xué)以致用

─競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧承認(rèn)顧客的判斷是明智的承認(rèn)競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)勢(shì)牢記顧客的需求，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)安汽車(chē)與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型相比的其他優(yōu)點(diǎn)Acknowledge認(rèn)可從對(duì)顧客有意義、并對(duì)長(zhǎng)安汽車(chē)有利的方面進(jìn)行比較可供選擇的方面有：車(chē)輛配置廠(chǎng)商聲譽(yù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)第三方推薦其他客戶(hù)的評(píng)價(jià)C

ompare比較強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)安汽車(chē)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)如何更適合顧客所述的希望或需求明確長(zhǎng)安汽車(chē)在競(jìng)品比較過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)地位Elevate提升ACE競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧

大多數(shù)顧客都會(huì)關(guān)注不止一個(gè)品牌，所以我們必須要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知彼知己，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)輛配置和操作，能幫助我們更清晰地解釋長(zhǎng)安汽車(chē)產(chǎn)品的好處，給顧客選擇長(zhǎng)安汽車(chē)的理由第二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。學(xué)以致用

─競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧請(qǐng)客戶(hù)再次詳述問(wèn)題原因或由來(lái)，創(chuàng)造緩沖時(shí)間理清客戶(hù)疑慮及問(wèn)題所在避免過(guò)于開(kāi)放的問(wèn)題造成答非所問(wèn)Clarify說(shuō)明針對(duì)客戶(hù)回答的基礎(chǔ)上，按個(gè)人的理解復(fù)述鎖定問(wèn)題根源所在，避免問(wèn)題擴(kuò)大Paraphrase復(fù)述合理解釋問(wèn)題所在借用情境說(shuō)明假設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誤傳利用時(shí)間差回避問(wèn)題邀請(qǐng)親身試駕體驗(yàn)Resolve解決CPR異議應(yīng)對(duì)技巧顧客表示異議是一個(gè)向其介紹更多信息的絕佳機(jī)會(huì)，在回應(yīng)時(shí)首先傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，再用CPR方法將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)點(diǎn)，對(duì)顧客表示關(guān)懷，以提高成交的機(jī)會(huì)第三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。極速動(dòng)力知彼知己─CS75銷(xiāo)售亮點(diǎn)●歐洲設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)，全球化研發(fā)體系，造就了CS75的優(yōu)秀血統(tǒng)與時(shí)尚外型?！癯L(zhǎng)的可靠耐久性試驗(yàn)，完善的NVH性能試驗(yàn)，世界一流的安全性試驗(yàn)造就了CS75的高性能?！翊筝S距、寬車(chē)身的設(shè)計(jì)，成就CS75人性化大空間●愛(ài)信、天合、博世、電裝等世界一流的供應(yīng)商體系確保了CS75的高品質(zhì)。極致安全激情外觀(guān)激暢駕乘●優(yōu)越的NVH性能，匹配專(zhuān)業(yè)調(diào)校的底盤(pán)，演繹全方位的駕乘舒適感。第四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。

CS75是長(zhǎng)安汽車(chē)在SUV領(lǐng)域的又一款力作，自法蘭克福國(guó)際車(chē)展全球首發(fā)以來(lái)，一直成為焦點(diǎn)，在造型方面，源自長(zhǎng)安全球研發(fā)平臺(tái)，將國(guó)際先鋒流行元素再次引入外觀(guān)造型設(shè)計(jì)，打造出極具時(shí)代美感的全新城市SUV，整體外形霸氣硬朗，車(chē)身極具力量感，張力十足又不失協(xié)調(diào)穩(wěn)重；安全方面，按照新C-NCAP五星安全設(shè)計(jì)理念，全車(chē)6安全氣囊、ESC集成領(lǐng)先科技、AUTO-HOLD電子駐車(chē)系統(tǒng)、BLIS并線(xiàn)輔助系統(tǒng)、盲區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、EPB電子駐車(chē)系統(tǒng)等，成就卓越的主、被動(dòng)安全；舒適方面，大空間、NVH超靜音、EPS電動(dòng)助力精準(zhǔn)操控、全自動(dòng)空調(diào)配置、皮質(zhì)電動(dòng)6向可調(diào)節(jié)座椅+加熱功能、智能無(wú)鑰匙啟動(dòng)、EPB電子手剎等，讓您隨時(shí)隨地感受到人性化、科技化的便利配置帶給您的愉悅駕乘；動(dòng)力方面，搭載長(zhǎng)安BlueCore系列先進(jìn)的1.8T、2.0VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，配合6AT以及6MT變速器，免除您購(gòu)買(mǎi)SUV擔(dān)心油耗高、動(dòng)力不足的后顧之憂(yōu)，長(zhǎng)安CS75以物超所值的配置挑戰(zhàn)同區(qū)間的合資品牌車(chē)。第五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─哈弗H6競(jìng)品概述知彼知己─哈弗H6賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

哈弗H6第六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─哈弗H6競(jìng)品概述上市時(shí)間：2011年8月銷(xiāo)售車(chē)型：6款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)都市智能SUV

智領(lǐng)科技智尚安全智享空間智尊豪華三菱發(fā)動(dòng)機(jī)智能適時(shí)四驅(qū)BAS剎車(chē)輔助系統(tǒng)2680mm超長(zhǎng)軸距大空間真皮座椅等豪華配備產(chǎn)品定位銷(xiāo)售亮點(diǎn)第七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─哈弗H6賣(mài)點(diǎn)概述自動(dòng)頭燈后排地板平整設(shè)計(jì)感應(yīng)式雨刮胎壓偵測(cè)系統(tǒng)多功能信息屏幕6速手動(dòng)檔2.0柴油動(dòng)力多功能方向盤(pán)第八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要參數(shù)對(duì)比品牌車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型CS75

1.8T自動(dòng)精英型

H6

1.5T手動(dòng)兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動(dòng)版

1.5T自動(dòng)兩驅(qū)豪華型排量(L)2.01.81.51.5進(jìn)氣形式自然吸氣渦輪增壓渦輪增壓渦輪增壓氣門(mén)結(jié)構(gòu)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)最大功率(kW)116／5500-6000130／5000-5500110／5600110／5600最大扭矩(Nm)200／4000-4500230／1700-5000210／2200-4500210／2200-4500轉(zhuǎn)向助力電子（ESP）電子（ESP）機(jī)械液壓機(jī)械液壓變速箱6擋手動(dòng)6擋手自一體6擋手動(dòng)6擋手自一體綜合工況油耗(L/100km)8.58.88.79.2車(chē)長(zhǎng)(mm)4650465046404649車(chē)寬(mm)1850185018251852車(chē)高(mm)1705170516901710軸距(mm)2700270026802680整備質(zhì)量(kg)16401665

1554最小離地間隙(mm)190190180180勝哈弗H6

1.5T動(dòng)力弱，采用三菱老款發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪要到轉(zhuǎn)速2200才啟動(dòng)，在市區(qū)行駛無(wú)用武之地，而且有震動(dòng)大、噪音大的缺點(diǎn)李老師小叮嚀勝勝勝勝第九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要配置對(duì)比品牌車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型CS75

1.8T自動(dòng)精英型

H6

1.5T手動(dòng)兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動(dòng)版

1.5T自動(dòng)兩驅(qū)豪華型駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)制動(dòng)電子駐車(chē)制動(dòng)手剎手剎安全氣囊6626胎壓監(jiān)測(cè)裝置●●●●可潰縮轉(zhuǎn)向柱●●

輪胎規(guī)格225/65R17225/65R17225/65R17225/65R17動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●●●自動(dòng)駐車(chē)●●--上坡輔助●●●●泊車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)前)●●-●倒車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)后)●●●●倒車(chē)影像●●●●定速巡航-●●●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●●●●勝勝在安全配置上CS75更有優(yōu)勢(shì)，安全更加鞏固李老師小叮嚀第十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要配置對(duì)比品牌車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型CS75

1.8T自動(dòng)精英型

H6

1.5T手動(dòng)兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動(dòng)版

1.5T自動(dòng)兩驅(qū)豪華型感應(yīng)雨刷

●●外后視鏡加熱功能●●●●前大燈自動(dòng)開(kāi)閉-●●●前大燈延時(shí)關(guān)閉

●●車(chē)內(nèi)氛圍燈

●●日間行車(chē)燈

-●LED尾燈●●

多功能方向盤(pán)●●●●空調(diào)控制方式手動(dòng)自動(dòng)自動(dòng)（分區(qū)）自動(dòng)（分區(qū)）后排出風(fēng)口-●●●空氣調(diào)節(jié)/花粉過(guò)濾

●●第十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)哈弗H6車(chē)內(nèi)空間不便利機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)手感重哈弗H6

不但在外觀(guān)尺寸數(shù)據(jù)上不如CS75的優(yōu)勢(shì)，而且CS75后排座椅靠背可以調(diào)整角度，舒適度更佳，同時(shí)將后排座椅靠背放倒后，行李箱的擴(kuò)展空間更大，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。哈弗H6

哈弗H6采用了機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，CS75采用EPS電子助力轉(zhuǎn)向，這點(diǎn)要比哈弗H6出色太多。哈弗H6的離合器行程太長(zhǎng)，回彈力度也不夠強(qiáng)，頻繁起步停車(chē)一定會(huì)腿酸。哈弗H6在品牌及銷(xiāo)量上確實(shí)占有優(yōu)勢(shì)，因此我們應(yīng)該從車(chē)輛的核心〝發(fā)動(dòng)機(jī)〞及〝變速器〞下手，針對(duì)其采用較老的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器技術(shù)來(lái)降低成本和客戶(hù)溝通，強(qiáng)調(diào)SUV的使用功能性及動(dòng)力性來(lái)打擊H6的弱項(xiàng)。李老師小叮嚀第十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)哈弗H6動(dòng)力差與油耗大哈弗H6發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)老舊震動(dòng)噪音大哈弗H6變速器技術(shù)落后哈弗H6動(dòng)力與油耗：1.5T動(dòng)力很“肉”（渦輪達(dá)到2200轉(zhuǎn)才啟動(dòng)，但一般使用頻率最多的城市路況，轉(zhuǎn)速通常難以超過(guò)2000轉(zhuǎn)。2.4L車(chē)型由于排量偏大，油耗偏高，同時(shí)在車(chē)船稅方面也比2.0及其以下車(chē)型高很多。哈弗H6

2.4升所搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)采用〝SOHC單頂置凸輪軸設(shè)計(jì)〞，技術(shù)老舊、成本低廉，在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中噪音、震動(dòng)都比CS75發(fā)動(dòng)機(jī)所采用的DOHC雙頂置凸輪軸設(shè)計(jì)大，影響乘坐舒適性。哈弗H6

采用的是現(xiàn)代派沃泰，根據(jù)愛(ài)信第一代6AT開(kāi)發(fā)而來(lái)的6AT，CS75采用的是愛(ài)信第二代6AT，在技術(shù)上更先進(jìn)，在結(jié)構(gòu)上更短更輕(輕了5kg)，更精密，使用起來(lái)更高效更省油，駕駛性能更好更優(yōu)秀。第十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)CS75與H6的6AT自動(dòng)變速器比較：CS75采用的是愛(ài)信第二代6AT，H6采用的是現(xiàn)代派沃泰，根據(jù)愛(ài)信第一代6AT開(kāi)發(fā)而來(lái)的，CS75在技術(shù)上更先進(jìn)，在結(jié)構(gòu)上更短更輕更精密，使用起來(lái)更高效更省油，駕駛性能更好更優(yōu)秀。CS75的6AT相比H6的6AT的性能優(yōu)勢(shì)效率上要高3%~5%，整車(chē)油耗要低3%~5%速比范圍要大11%~13%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了低油耗和更好的駕駛性能（起步和爬坡）扭矩容量更大的同時(shí)重量反而更小，在整體結(jié)構(gòu)上更加精密緊湊高效李老師小叮嚀車(chē)型發(fā)動(dòng)機(jī)類(lèi)型型號(hào)供應(yīng)商先進(jìn)性CS75_6AT相比H6_6AT的性能優(yōu)勢(shì)效率油耗速比范圍長(zhǎng)度重量751.8T6ATF21-250日本愛(ài)信原裝愛(ài)信第二代產(chǎn)品效率高3-5%油耗低3-5%速比范圍大11~13%長(zhǎng)度短23.1mm重量輕5kgH61.5T6AT6F24現(xiàn)代派沃泰日照生產(chǎn)根據(jù)愛(ài)信第一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)日本愛(ài)信為全球最大的變速器制造商之一，有50年的設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品供應(yīng)歐、美、日各大汽車(chē)品牌。愛(ài)信的變速器具有「換擋平順；節(jié)能省油；耐用耐久」的好口碑。相對(duì)于現(xiàn)代派沃泰變速器投產(chǎn)才有5年，設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，而且產(chǎn)品也以模仿愛(ài)信舊代產(chǎn)品為主，目前只供現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)和部分國(guó)產(chǎn)自主品牌車(chē)型使用，其產(chǎn)品可靠度尚未被市場(chǎng)所驗(yàn)證，我們可以此來(lái)對(duì)顧客溝通。李老師小叮嚀＊1949年由愛(ài)信和博格華納合資建立，成立于日本愛(ài)知縣，是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)自動(dòng)變速箱的企業(yè)，已有50年的悠久歷史。＊愛(ài)信是世界第九大汽車(chē)零部件生產(chǎn)商，更是全球最大變速箱制造廠(chǎng)之一，生產(chǎn)的變速箱主要供應(yīng)日本及歐洲各大汽車(chē)品牌。＊使用愛(ài)信變速器的汽車(chē)品牌（部份）：LEXUS、SAAB、VOLVO、ALFAROMEO、PEUGEOT、OPEL、FORD、TOYOTA….日本愛(ài)信精機(jī)公司小百科：＊在2010年成立于山東省日照市，由現(xiàn)代起亞汽車(chē)集團(tuán)獨(dú)資建立，主要產(chǎn)品為6速自動(dòng)變速器。＊目前產(chǎn)品只供北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞、美國(guó)克萊斯勒等客戶(hù)配套。＊2015年開(kāi)始派沃泰開(kāi)始為長(zhǎng)城哈弗H2_1.5T和H6_1.5T配套6AT?，F(xiàn)代派沃泰自動(dòng)變速箱(山東)有限公司小百科：第十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)哈弗H6

有好口碑是國(guó)內(nèi)SUV頭把交椅大多數(shù)的客戶(hù)都有提到和您相同的想法，認(rèn)為H6就是中型SUV銷(xiāo)量，最火的肯定是最好的。其實(shí)H6是因?yàn)樯鲜械钠陂g長(zhǎng)，它早在2011年就上市開(kāi)賣(mài)，幾年銷(xiāo)售積累下來(lái)在路上肯定有較大的可見(jiàn)度，但汽車(chē)科技及配置發(fā)展日新月異不斷推陳出新，尤其是車(chē)身安全結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更是越趨嚴(yán)格，CS75就是以國(guó)家最新的安全規(guī)范下打造出同級(jí)別車(chē)中最高的安全系數(shù)，如強(qiáng)化的車(chē)身鋼性和各項(xiàng)高科技的安全配置等…另外，車(chē)輛的本質(zhì)也是重要考慮，如發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器要能匹配，而哈弗H6的發(fā)動(dòng)機(jī)是鑄鐵材質(zhì)與SOHC都是上世代的老舊設(shè)計(jì)，不但功率小油耗高，加上SUV的車(chē)重較重，因而更使得無(wú)法發(fā)揮SUV車(chē)的用車(chē)特性。再看我們CS75的變速器是由日本愛(ài)信所生產(chǎn)制造，技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)、換擋平順，可把BlueCore發(fā)動(dòng)機(jī)的效能做最好的銜接….說(shuō)了這么多還不如您親身體驗(yàn)，我?guī)湍才旁嚦嗽囻{吧……CS75其它的部件也都是由如：博世、天合、電裝等和奔馳、寶馬一樣相同的全球一流供應(yīng)商體系所采購(gòu)的。李老師小叮嚀第十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)哈弗H6性?xún)r(jià)比高更劃算!!!大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對(duì)這兩臺(tái)車(chē)這么熟悉！在這個(gè)級(jí)別當(dāng)中哈弗H6的配置和價(jià)格可能比較有優(yōu)勢(shì)的，最主要的是哈弗的所有車(chē)型，在消費(fèi)者能看到的地方都很大方如配置、空間等，在看不到的地方就能省則省，像是零部件采用的不是一流的供應(yīng)商、車(chē)身鋼材、隔音設(shè)計(jì)等。因此配置高價(jià)格低一直都是哈弗的特色。而CS75從設(shè)計(jì)之初就專(zhuān)注強(qiáng)化車(chē)輛的本質(zhì)，全車(chē)采用高剛性鋼材，最高級(jí)別的安全科技和配置，達(dá)到國(guó)家新五星安全測(cè)試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過(guò)程也都采用最新的激光測(cè)量，嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于哈弗H6，因此成本也就高出許多。其實(shí)一臺(tái)車(chē)的配置還是實(shí)用最重要，如果買(mǎi)車(chē)的話(huà)您會(huì)需要哪些配置，您可以說(shuō)說(shuō)看，我們可以商量商量。面對(duì)客戶(hù)對(duì)于品牌及市場(chǎng)的想法應(yīng)先表示認(rèn)同，再轉(zhuǎn)而提醒車(chē)輛本質(zhì)的重要性李老師小叮嚀第十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─三點(diǎn)速記哈弗H6發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)與變速器科技落后，效能差打動(dòng)力比口碑比安全大多用戶(hù)反應(yīng)哈弗組裝質(zhì)量差，質(zhì)感不扎實(shí)哈弗H6安全設(shè)計(jì)與配置規(guī)格低，整體安全性不如CS75第十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─傳祺GS5競(jìng)品概述知彼知己─傳祺GS5賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

傳祺GS5第十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。中型城市SUV

知彼知己─上汽傳祺GS5競(jìng)品概述上市時(shí)間：2012年3月銷(xiāo)售車(chē)型：7款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：12.38萬(wàn)-22.98萬(wàn)產(chǎn)品定位銷(xiāo)售亮點(diǎn)第二十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。愛(ài)信5速手自一體變速器1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)儀表多功能顯示屏AUTOHOLD電動(dòng)手剎裝置7寸觸屏式多功能影音系統(tǒng)阿爾法羅密歐166底盤(pán)知彼知己─上汽傳祺GS5賣(mài)點(diǎn)概述第二十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要參數(shù)對(duì)比品牌車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型GS52.0L自動(dòng)前驅(qū)超享版發(fā)動(dòng)機(jī)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)排量(L)2.02.0最大功率(Kw)116/5500-6000108/6300最大扭矩(Nm)200/4000-4500187/4500轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)電子式（EPS）傳統(tǒng)液壓變速箱6擋手動(dòng)5擋手自一體車(chē)長(zhǎng)(mm)46504732車(chē)寬(mm)18501854車(chē)高(mm)17051680軸距(mm)27002710最小離地間隙(mm)190180行李箱容積(L)590480行李箱最大拓展容積(L)15601350傳祺GS51.8T發(fā)動(dòng)機(jī)采用鑄鐵材質(zhì)效率較差，且未具備VVT設(shè)計(jì)，2.0L省油性與動(dòng)力輸出皆不如CS75李老師小叮嚀第二十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型GS52.0L自動(dòng)前驅(qū)超享版安全氣囊62胎壓監(jiān)測(cè)裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●

輪胎規(guī)格225/65R17225/60R17動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●上坡輔助●●泊車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)前)●

倒車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)后)●●倒車(chē)影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●-攻防兼具─主要配置對(duì)比勝勝勝勝勝勝第二十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型CS75

2.0L手動(dòng)豪華型GS52.0L自動(dòng)前驅(qū)超享版外后視鏡加熱功能●-前大燈延時(shí)關(guān)閉

●前大燈隨動(dòng)轉(zhuǎn)向

●前霧燈●●日間行車(chē)燈

LED中控臺(tái)液晶屏●-空調(diào)控制方式手動(dòng)自動(dòng)（分區(qū)控制）后排出風(fēng)口-●攻防兼具─主要配置對(duì)比傳祺GS5

13.68萬(wàn)的價(jià)格水平，配置卻不如CS75的豐富及實(shí)用李老師小叮嚀第二十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)傳祺GS5大車(chē)穿小鞋傳祺GS5合資的價(jià)格低端車(chē)的配置傳祺GS5底盤(pán)低，通過(guò)性能弱傳祺GS5

廣汽傳祺再次利用阿爾法·羅密歐166的底盤(pán)創(chuàng)造了傳祺GS5車(chē)型，而166為底盤(pán)較低的轎跑車(chē)的結(jié)構(gòu)，用在又高又大的SUV車(chē)型，其適用性、操控性甚至于安全性都比較質(zhì)疑。傳祺GS5

大燈自動(dòng)開(kāi)關(guān)、大燈延時(shí)關(guān)閉、大燈未關(guān)警示、LED尾燈、LED剎車(chē)燈、電動(dòng)調(diào)節(jié)外后視鏡和行李架等均為標(biāo)配，但只有高配才有，對(duì)于傳祺GS51.8T高達(dá)22.98萬(wàn)的售價(jià)，相比其他自主品牌甚至于合資品牌的SUV車(chē)型價(jià)格上還是不占優(yōu)勢(shì)。傳祺GS5底盤(pán)較低，通過(guò)性能偏弱，懸掛調(diào)校偏軟，過(guò)彎側(cè)傾明顯，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的目的性和駕駛樂(lè)趣。第二十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)傳祺GS5鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)重量重效率差傳祺GS51.8T發(fā)動(dòng)機(jī)缸體采用鑄鐵材質(zhì)，散熱不如全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)，且CS75配置有VVT設(shè)計(jì)，具有低速省油，中高速動(dòng)力充沛，無(wú)論起步或提速都比GS5更能令人滿(mǎn)意。面對(duì)傳祺GS5最主要的攻擊手段是針對(duì)其不合理的價(jià)格與配置和客戶(hù)溝通，并突顯CS75質(zhì)價(jià)均優(yōu)的特點(diǎn)。另外在底盤(pán)采用阿爾法·羅密歐166底盤(pán)上也有大車(chē)穿小鞋的不合理設(shè)計(jì)。李老師小叮嚀第二十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)GS5采用了阿爾法羅密歐166的底盤(pán)和調(diào)校，操控一流大哥您對(duì)于汽車(chē)的了解真是非常專(zhuān)業(yè)，您這么關(guān)注底盤(pán)結(jié)構(gòu)肯定是非常重視操控性能？沒(méi)錯(cuò)，傳祺GS5確實(shí)采用了阿爾法羅密歐166的底盤(pán)和調(diào)校，以大哥您對(duì)汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)一定知道“阿爾法羅密歐166”是一款性能不錯(cuò)的轎跑車(chē)吧？而轎跑車(chē)為了有更好的操控性能，通常都做了低底盤(pán)的設(shè)計(jì)，而SUV一般都采用高車(chē)身、高底盤(pán)設(shè)計(jì)，以便于在不良路況行駛有更好的通過(guò)性能，這與轎跑車(chē)的底盤(pán)設(shè)計(jì)完全是兩種極端。在各專(zhuān)業(yè)媒體和部分車(chē)主的評(píng)價(jià)也都有這樣的認(rèn)知，166較低的轎跑車(chē)底盤(pán)結(jié)構(gòu)用在又高又大的SUV車(chē)型，其適用性、操控性甚至安全性都比較質(zhì)疑，而且底盤(pán)較低，通過(guò)性能偏弱，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的目的性和駕駛樂(lè)趣。大哥：購(gòu)買(mǎi)SUV不就是為了要比買(mǎi)轎車(chē)有廣泛的用途嗎？來(lái)吧，還是由我來(lái)為您介紹最適合您的CS75吧！當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)先找出背后的原因或需求，才能真正解決客戶(hù)的問(wèn)題李老師小叮嚀第二十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)GS5車(chē)身長(zhǎng)，擁有更大的內(nèi)部空間最近確實(shí)有些顧客提到GS5看似有更大的空間，請(qǐng)問(wèn)大哥您為什么這樣的認(rèn)為？是因?yàn)镃S75的車(chē)身比GS5短是吧？您關(guān)注車(chē)內(nèi)空間是為了乘坐舒適性？還是有裝載物品的需求？CS75的車(chē)身長(zhǎng)度雖然比GS5短了些，但軸距卻反而比GS5長(zhǎng)喔！車(chē)內(nèi)空間除了和車(chē)身尺寸有關(guān)外，主要還是要看軸距的長(zhǎng)短，而且如果為載物空間考慮，那車(chē)廂內(nèi)部平整度更重要，您看GS5的后備廂之間被兩個(gè)大大的輪弧給占了大部份，平整度差，因此在裝載物品時(shí)反而沒(méi)辦法裝的更多。如果是考慮有更好的乘坐舒適性，那除了空間外最重要的還是要以座椅的設(shè)計(jì)，如支撐性及椅背角度等，來(lái)！請(qǐng)您看看我們CS75的后備廂平整性比GS5好吧？再請(qǐng)您坐到前、后座，實(shí)際體會(huì)我們CS75的空間感和坐椅的舒適性吧，也請(qǐng)您在試乘試駕過(guò)程中體會(huì)一下CS75的動(dòng)態(tài)舒適性！我們?cè)囻{車(chē)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們?cè)囻{去吧。當(dāng)客戶(hù)提出質(zhì)疑時(shí)，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實(shí)際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀第二十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。傳祺GS5價(jià)格高配置低打性?xún)r(jià)比比性能比安全傳祺GS5采用轎車(chē)的低底盤(pán)設(shè)計(jì)，有大車(chē)穿小鞋的不適應(yīng)CS75完善的主、被動(dòng)安全設(shè)計(jì)和配置，五星安全同級(jí)最佳攻防兼具─三點(diǎn)速記第二十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─奔騰X80競(jìng)品概述知彼知己─奔騰X80賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

奔騰X80第三十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。精致細(xì)節(jié)，高規(guī)格SUV科技領(lǐng)航，五星安全自由激情，動(dòng)感升級(jí)知彼知己─奔騰X80競(jìng)品概述上市時(shí)間：2013年5月銷(xiāo)售車(chē)型：８款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)產(chǎn)品定位銷(xiāo)售亮點(diǎn)第三十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。6速手自一體變速器1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)電子手剎裝置紅黑雙色內(nèi)裝(運(yùn)動(dòng)版)全黑車(chē)頂烤漆(運(yùn)動(dòng)版)雙區(qū)域自動(dòng)空調(diào)知彼知己─奔騰X80賣(mài)點(diǎn)概述運(yùn)動(dòng)型踏板全黑中網(wǎng)及熏黑大燈第三十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要參數(shù)對(duì)比品牌車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2.0L自動(dòng)舒適周年紀(jì)念型最大功率(Kw)116／5500-6000108／6500最大扭矩(Nm)200／4000-4500184／4000變速箱6擋手動(dòng)6擋手自一體車(chē)長(zhǎng)(mm)46504586車(chē)寬(mm)18501820車(chē)高(mm)17051695軸距(mm)27002675整備質(zhì)量(kg)16401545行李箱容積(L)590398轉(zhuǎn)向助力電子液壓駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)制動(dòng)電子駐車(chē)制動(dòng)奔騰X80不但2.0L動(dòng)力不如CS75，它的1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)采用鑄鐵材質(zhì)，效率較差，且未具備VVT設(shè)計(jì)，要在6500轉(zhuǎn)才有最大動(dòng)力輸出，不實(shí)用李老師小叮嚀勝勝勝勝第三十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2.0L自動(dòng)舒適周年紀(jì)念型安全氣囊62胎壓監(jiān)測(cè)裝置●-前輪胎規(guī)格225/65R17215/60R17動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●

上坡輔助●

泊車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)前)●

倒車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)后)●●倒車(chē)影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●-LED尾燈●

方向盤(pán)上下調(diào)節(jié)●●多功能方向盤(pán)●●行車(chē)電腦顯示屏●●駕駛座座椅調(diào)節(jié)方式手動(dòng)/6向手動(dòng)／6向攻防兼具─主要配置對(duì)比勝勝勝勝第三十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)奔騰X80機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)手感重奔騰X80等同合資的價(jià)格太坑人奔騰X80底盤(pán)及懸掛設(shè)計(jì)，通過(guò)性能弱奔騰X80

采用了機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，CS75采用EPS電子助力轉(zhuǎn)向，這點(diǎn)要比奔騰X80出色太多。奔騰X80

大燈自動(dòng)開(kāi)關(guān)、大燈清洗裝置、LED尾燈、LED剎車(chē)燈、等等配置看似超值，但1.8T自動(dòng)旗艦型18.18萬(wàn)的售價(jià)，都等同于合資品牌的售價(jià)了，相比其他自主品牌SUV車(chē)型，價(jià)格上真是太坑人了。奔騰X80

采用老款馬自達(dá)6的底盤(pán)及懸掛設(shè)計(jì)，懸掛調(diào)校偏軟，過(guò)彎側(cè)傾明顯，通過(guò)性能偏弱，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的目的性和駕駛樂(lè)趣。奔騰X801.8T自動(dòng)旗艦型18.18萬(wàn)等同合資車(chē)的價(jià)格水平，配置雖豐富，性?xún)r(jià)比卻不高李老師小叮嚀第三十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)奔騰X80鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)重量重效率差奔騰X80發(fā)動(dòng)機(jī)缸體采用鑄鐵材質(zhì)，散熱不如全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)，CS75發(fā)動(dòng)機(jī)所采用的全鋁材質(zhì)，并配置有VVT設(shè)計(jì)，不但效率高且運(yùn)轉(zhuǎn)平順。具有低速省油，中高速動(dòng)力充沛，無(wú)論起步或提速都比X80更能令人滿(mǎn)意。面對(duì)奔騰X80最主要的攻擊手段是針對(duì)其過(guò)高的價(jià)格，以性?xún)r(jià)比低來(lái)和客戶(hù)溝通，并突顯CS75質(zhì)價(jià)均優(yōu)的特點(diǎn)。另外在底盤(pán)采用老款馬自達(dá)6的底盤(pán)結(jié)構(gòu)上也有懸掛軟及通過(guò)性差的疑慮。李老師小叮嚀第三十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)CS75內(nèi)飾是硬塑材質(zhì)的，檔次低大哥看來(lái)您是比較注重車(chē)輛的工藝水平和內(nèi)飾的對(duì)吧？

儀表臺(tái)的材質(zhì)軟硬都各具優(yōu)勢(shì)，軟性材質(zhì)會(huì)在觸摸時(shí)手感會(huì)更好些，對(duì)于車(chē)輛安全、駕駛等不會(huì)造成任何影響。儀表臺(tái)采取硬塑材質(zhì)則相對(duì)比較穩(wěn)定，軟性材質(zhì)通常會(huì)因溫度、材質(zhì)等原因出現(xiàn)表面凹凸不平的起包現(xiàn)象（在一些合資品牌的轎車(chē)中已出現(xiàn)）所以現(xiàn)在還是有很多中高檔的SUV（如豐田的老款漢蘭達(dá)）仍采用的是硬塑材質(zhì)儀表臺(tái)。大哥：買(mǎi)臺(tái)10幾萬(wàn)元的SUV特別重視工藝水平這是必須的！在CS75的車(chē)上您可以看到所有組裝的細(xì)節(jié)工藝非常到位，整體內(nèi)飾都有相同于合資車(chē)的組裝質(zhì)量，這才是體現(xiàn)一臺(tái)車(chē)的價(jià)值所在！來(lái)吧，還是由我來(lái)為您介紹CS75上各式各樣實(shí)用配置和高質(zhì)量的組裝工藝吧！當(dāng)客戶(hù)提出對(duì)產(chǎn)品配置質(zhì)疑時(shí)，我們必須把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化到我們產(chǎn)品其他的相對(duì)優(yōu)勢(shì)！李老師小叮嚀第三十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)奔騰X80配置更高端，有檔次大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對(duì)這兩臺(tái)車(chē)這么熟悉！在這個(gè)級(jí)別當(dāng)中奔騰X80的配置看來(lái)可能比較高檔的，這最主要奔騰的所有車(chē)型，在消費(fèi)者看的到的地方都很大方，在看不的地方就能省則省，像是零部件采用的不是一流的供應(yīng)商、車(chē)身鋼材、隔音設(shè)計(jì)等……因此配置高一直都是奔騰的特色但相對(duì)車(chē)價(jià)也是同級(jí)別最高的，它的車(chē)價(jià)都已經(jīng)和合資相當(dāng)了。而CS75從設(shè)計(jì)之初就專(zhuān)注強(qiáng)化車(chē)輛的本質(zhì)，全車(chē)采用高剛性鋼材，最高級(jí)別的安全科技和配置，達(dá)到國(guó)家新五星安全測(cè)試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過(guò)程也都采用最新的激光測(cè)量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實(shí)一臺(tái)車(chē)的配置還是實(shí)用最重要，如果買(mǎi)車(chē)的話(huà)您會(huì)需要哪些配置，您可以說(shuō)說(shuō)看，我們可以商量商量。當(dāng)客戶(hù)提出質(zhì)疑時(shí)，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實(shí)際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀第三十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。奔騰X80

配置的確很高，但是價(jià)格更高打性?xún)r(jià)比比性能比安全奔騰X80采用馬自達(dá)6轎跑的底盤(pán)及懸掛設(shè)計(jì)，調(diào)校太軟CS75完善的主、被動(dòng)安全設(shè)計(jì)和配置，五星安全同級(jí)最佳攻防兼具─三點(diǎn)速記第三十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─北京現(xiàn)代ix35競(jìng)品概述知彼知己─北京現(xiàn)代ix35賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

北京現(xiàn)代ix35第四十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。流體雕塑外型設(shè)計(jì)雙色調(diào)高質(zhì)感內(nèi)飾強(qiáng)勁2.0高效發(fā)動(dòng)機(jī)6速手自一體變速器知彼知己─北京現(xiàn)代ix35競(jìng)品概述上市時(shí)間：201４年８月銷(xiāo)售車(chē)型：7款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)產(chǎn)品定位銷(xiāo)售亮點(diǎn)第四十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。6速手自一體變速器智能一鍵啟動(dòng)多功能顯示屏雙筒儀表前座椅電動(dòng)加熱裝置金屬質(zhì)感多功能控制方向盤(pán)鉆石級(jí)高剛性車(chē)身知彼知己─北京現(xiàn)代ix35賣(mài)點(diǎn)概述

LED日間行車(chē)燈

LED尾燈第四十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─主要參數(shù)對(duì)比品牌車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2015款2.0LGL手動(dòng)舒適型發(fā)動(dòng)機(jī)類(lèi)型DOHCDOHC排量2.02.0最大功率(Kw/rpm)116／5500-6000121/6500最大扭矩(Nm/rpm)200／4000-4500199/4800車(chē)長(zhǎng)(mm)46504420車(chē)寬(mm)18501820車(chē)高(mm)17051690軸距(mm)27002640整車(chē)質(zhì)量（kg）16651423最小離地間距(mm)190170行李箱容積(L)590465行李箱最大拓展容積(L)15601436北京現(xiàn)代ix35主要參數(shù)完全不及CS75，無(wú)論發(fā)動(dòng)機(jī)功率及空間CS75都完勝李老師小叮嚀勝勝勝勝勝第四十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2015款2.0LGL手動(dòng)舒適型1.駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)手剎2.前駐車(chē)?yán)走_(dá)OX3.倒車(chē)視頻影像OX5.變速箱類(lèi)型6檔手動(dòng)6檔手動(dòng)6.中控臺(tái)導(dǎo)航彩色大屏OX7.GPS導(dǎo)航系統(tǒng)OX8.駕駛座座椅調(diào)節(jié)方式手動(dòng)（6向）手動(dòng)（4向）9.空調(diào)控制方式手動(dòng)手動(dòng)11.前后排頭部氣簾OX12.EPS電子助力轉(zhuǎn)向OX攻防兼具─主要配置對(duì)比北京現(xiàn)代ix35

16.98萬(wàn)的高價(jià)格，無(wú)論是安全或舒適性配置卻完全不如CS75的豐富及實(shí)用李老師小叮嚀勝勝勝勝勝勝第四十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)北京現(xiàn)代ix35空間同級(jí)最小北京現(xiàn)代ix35高端車(chē)的價(jià)格，低端車(chē)的配置北京現(xiàn)代ix35底盤(pán)低，通過(guò)性能弱北京現(xiàn)代ix35軸距只有2640mm，在同級(jí)別SUV車(chē)型中相對(duì)較小，再加上為了外型流線(xiàn)設(shè)計(jì)使其頭部空間非常有壓迫感，CS75在車(chē)身尺寸及軸距都有更大優(yōu)勢(shì)，而且因外型較為方正，造就了更大車(chē)內(nèi)空間。北京現(xiàn)代ix35以近20萬(wàn)的高價(jià)位但卻如駕駛座電動(dòng)調(diào)整座椅等配置都沒(méi)有，相比其他合資品牌SUV車(chē)型在價(jià)格上都還是不占優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)價(jià)均優(yōu)的CS75和ix35對(duì)比更是全面勝出。北京現(xiàn)代ix35

底盤(pán)離地間距只有170mm為同級(jí)別中最低，通過(guò)性能偏弱，懸掛調(diào)校偏軟，過(guò)彎側(cè)傾明顯，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的目的性和駕駛樂(lè)趣。第四十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)北京現(xiàn)代ix35前方視野肓區(qū)，有安全隱患北京現(xiàn)代ix35A柱非常粗大，加之車(chē)門(mén)玻璃前方的黑色塑料，在前方視野左右側(cè)形成了一個(gè)三角的視野盲區(qū)。在轉(zhuǎn)彎的時(shí)候遮擋非常明顯，在山路行駛就更加不便，轉(zhuǎn)彎的時(shí)候會(huì)不由自主地腦袋向左右探查看盲區(qū)，嚴(yán)重影響行車(chē)安全。北京現(xiàn)代ix35最主要的攻擊點(diǎn)是，為了流線(xiàn)的外型設(shè)計(jì)致A柱傾斜度大影響前方兩側(cè)視野，造成安全隱患，為了外型而犧牲安全性，明顯的不合理設(shè)計(jì)。李老師小叮嚀第四十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)北京現(xiàn)代ix35外型動(dòng)感時(shí)尚，符合潮流您提到北京現(xiàn)代ix35看似有時(shí)下較流行的流線(xiàn)造型設(shè)計(jì)，您對(duì)流行趨勢(shì)真的非常了解，想必您是特別重視車(chē)輛外型的是吧？現(xiàn)代汽車(chē)目前的設(shè)計(jì)臉譜正是流體雕塑外型風(fēng)格，ix35當(dāng)然也是，但是流線(xiàn)外型其實(shí)是轎車(chē)外型的設(shè)計(jì)主流，而SUV因?yàn)楦叩妆P(pán)、高車(chē)身又要兼顧非鋪裝路面通過(guò)性能，因此在主流的SUV品牌如“路虎”的外型都是采用較為陽(yáng)剛方正的設(shè)計(jì)，以符合SUV的車(chē)型及取得較大車(chē)內(nèi)空間。我們的CS75是由長(zhǎng)安汽車(chē)歐洲設(shè)計(jì)中心所設(shè)計(jì)的，也符合當(dāng)下主流品牌同樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不但符合潮流且車(chē)內(nèi)空間及乘坐舒適性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于ix35的流線(xiàn)造型，現(xiàn)在就讓我為您介紹下，一起欣賞我們的CS75充滿(mǎn)力與美的外型。審美觀(guān)人人不同，我們要以轎車(chē)與SUV不同特性有不同的流行風(fēng)格，引導(dǎo)顧客欣賞CS75的外型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。李老師小叮嚀第四十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)CS75是山寨版的外觀(guān)看來(lái)您真的是非常重視外型的設(shè)計(jì)?。∑?chē)和衣服、手機(jī)等產(chǎn)品一樣都會(huì)隨著市場(chǎng)流行趨勢(shì)做外型設(shè)計(jì)，以符合消費(fèi)者追求流行的想法，而現(xiàn)在各汽車(chē)品牌的車(chē)型也一定都照著流行風(fēng)格做設(shè)計(jì)以貼近消費(fèi)者的需求。大哥您知道福特新蒙迪歐吧，很多人覺(jué)得外形模仿了一款頂級(jí)跑車(chē)，福特作為全球汽車(chē)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，難道您就說(shuō)福特是依靠外觀(guān)模仿的方式在造車(chē)？CS75是一款長(zhǎng)安汽車(chē)歐洲設(shè)計(jì)中心自主設(shè)計(jì)的SUV，原創(chuàng)度很高，自亮相以來(lái)，一直成為焦點(diǎn)所在，說(shuō)明其外觀(guān)設(shè)計(jì)更加貼近潛在用戶(hù)，更加符合大眾的審美觀(guān)。外型好看及符合流行潮流是王道，但最重要的還是要您喜歡才是，來(lái)吧，還是由我來(lái)為您介紹最有特色的CS75吧！當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)不要直接否定他，要轉(zhuǎn)化問(wèn)題再以其他較高端品牌的做法來(lái)支持，才能化解客戶(hù)的問(wèn)題李老師小叮嚀第四十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。北京現(xiàn)代ix35價(jià)格高、配置低打性?xún)r(jià)比比空間比安全北京現(xiàn)代ix35車(chē)身尺寸及軸距完全不如CS75CS75完善的主、被動(dòng)安全設(shè)計(jì)和配置，五星安全同級(jí)最佳攻防兼具─三點(diǎn)速記第四十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─比亞迪S6競(jìng)品概述知彼知己─比亞迪S6賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

比亞迪S6第五十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。上市時(shí)間：2010年9月份銷(xiāo)售車(chē)型：16款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)知彼知己─比亞迪S6競(jìng)品概述銷(xiāo)售量點(diǎn)產(chǎn)品定位第五十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。6速手自一體雙離合變速器智能一鍵啟動(dòng)多功能顯示屏儀表變形金剛風(fēng)格中控臺(tái)金屬質(zhì)感多功能控制方向盤(pán)全方位安全氣囊知彼知己─比亞迪S6賣(mài)點(diǎn)概述

7英寸顯示觸摸屏

1.5升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)第五十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型比亞迪S6

2.4L自動(dòng)勁悅版排量(L)2.02.4發(fā)動(dòng)機(jī)型式DOHC自然吸氣(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000118/5000-6000最大扭距(Nm)200／4000-4500215/3500-4500變速箱6擋手動(dòng)4擋手自一體車(chē)長(zhǎng)(mm)46504810車(chē)寬(mm)18501855車(chē)高(mm)17051725軸距(mm)27002720前輪距(mm)15651580后輪距(mm)15651555整備質(zhì)量(Kg)16651700勝勝勝面對(duì)比亞迪S6性?xún)r(jià)比CS75較不具優(yōu)勢(shì)，應(yīng)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，不談配置，從品質(zhì)及駕駛感受切入李老師小叮嚀知彼知己─比亞迪S6競(jìng)品概述第五十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。比亞迪S6

雙離合變速器故障率高維護(hù)成本高比亞迪S6采用的雙離合變速器雖然科技含量高，但是故障率也高，維護(hù)技術(shù)和維護(hù)成本當(dāng)然也高。而CS75采用日本愛(ài)信變速器，其耐用性和換擋順暢度都受到專(zhuān)業(yè)媒體和消費(fèi)者肯定，CS75無(wú)論在起步和加速的過(guò)程，都比S6有力好開(kāi)，無(wú)論是超車(chē)或急加速都能確保您的駕駛樂(lè)趣。比亞迪S6組裝品質(zhì)不佳異響抖動(dòng)常發(fā)生比亞迪S6上市后銷(xiāo)量不錯(cuò)，但很多質(zhì)量上問(wèn)題也都陸續(xù)發(fā)生，最常見(jiàn)就是組裝品質(zhì)不佳。中控臺(tái)空隙大常有異響，發(fā)動(dòng)機(jī)低速及中高速時(shí)抖動(dòng)的問(wèn)題，當(dāng)然買(mǎi)車(chē)價(jià)格是很重要，但能不能開(kāi)得放心、安心也很重要，您說(shuō)是吧？攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)面對(duì)比亞迪S6在性?xún)r(jià)比上，我們較無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，因此需將客戶(hù)賞車(chē)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至車(chē)輛的本質(zhì)上包含動(dòng)力、操控、車(chē)輛品質(zhì)上等，在攻擊過(guò)程中必須準(zhǔn)備佐證的資料，如網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論、消費(fèi)者的問(wèn)題等等，避免讓客戶(hù)認(rèn)為我們是惡意攻擊，產(chǎn)生反感。李老師小叮嚀第五十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。比亞迪S6

雙離合變速器科技水平高!!!攻防兼具─防御話(huà)術(shù)大部分跟我買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)，都和您一樣提到了相同的問(wèn)題。雙離合變速器的確是有較高的科技含量，但大哥您應(yīng)該也知道大眾的DSG也是雙離合變速器吧？大眾的DSG可更是出了名的“差”，像是在2013年的315晚會(huì)都為它做了大曝光，因?yàn)殡p離合的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，又是不用液壓油的干式變速器，因?yàn)槿狈?rùn)滑容易過(guò)熱，在國(guó)內(nèi)的復(fù)雜交通路況中適應(yīng)不良而頻頻造成故障，大眾汽車(chē)也因此多次的召回維修，您不會(huì)不知道吧？還有福特的?？怂褂玫囊彩歉墒诫p離合變速器，但是在2015年新款福克斯也將改用傳統(tǒng)變速器了。而CS75所使用的正是日本愛(ài)信所生產(chǎn)的變速器，品質(zhì)穩(wěn)定經(jīng)久耐用，且經(jīng)過(guò)精心的調(diào)校，換擋平順且動(dòng)力輸出更即時(shí)好開(kāi)。車(chē)好還是要試了才知道，我們?cè)囻{車(chē)都準(zhǔn)備好了，我?guī)H身試試，體驗(yàn)一下就知道了，走吧！面對(duì)客戶(hù)對(duì)于動(dòng)力操控面的質(zhì)疑，引導(dǎo)客戶(hù)試乘試駕是最佳的解決方案李老師小叮嚀第五十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)比亞迪S6外觀(guān)看起來(lái)流線(xiàn)動(dòng)感，感覺(jué)更大氣!!!很多客戶(hù)的第一眼感覺(jué)都和您一樣，覺(jué)得S6更動(dòng)感，流線(xiàn)更大氣。多數(shù)人認(rèn)為S6是借鑒了雷克薩斯老款RX外型，但老款雷克薩斯RX畢竟是十幾年前的產(chǎn)品了，已經(jīng)不符現(xiàn)在SUV車(chē)型的主流設(shè)計(jì)，而CS75是由長(zhǎng)安歐洲設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，符合當(dāng)下主流SUV外型潮流，造型挺拔有力，線(xiàn)條干凈利落，開(kāi)在路上更能成為大家的焦點(diǎn)。CS75論空間、配置那些其他同級(jí)車(chē)都不是對(duì)手，而且CS75外觀(guān)造型有特色完全是硬派SUV的范，開(kāi)出去很有面子。這真就是一款僅憑外型設(shè)計(jì)就能讓人有沖動(dòng)買(mǎi)單的車(chē)子您說(shuō)是吧？人們外觀(guān)造型各有喜好，面對(duì)客戶(hù)抗拒應(yīng)先表示支持與理解，再提出我們的亮點(diǎn)作為說(shuō)明更能達(dá)到事半功倍的效果李老師小叮嚀第五十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。打車(chē)格定位在國(guó)產(chǎn)車(chē)品牌中，消費(fèi)者都認(rèn)定比亞迪的車(chē)檔次低比性能雙離合變速器有太多的負(fù)面評(píng)價(jià)，現(xiàn)在福特也不采用了比品質(zhì)比亞迪產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上評(píng)價(jià)大都反應(yīng)組裝品質(zhì)差，有口皆“悲”攻防兼具─三點(diǎn)速記第五十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─奇瑞瑞虎5競(jìng)品概述知彼知己─奇瑞瑞虎5賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S奇瑞瑞虎5第五十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。上市時(shí)間：2013年5月銷(xiāo)售車(chē)型：12款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：9.39萬(wàn)-15.09萬(wàn)知彼知己─奇瑞瑞虎5競(jìng)品概述銷(xiāo)售量點(diǎn)產(chǎn)品定位第五十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。CVT無(wú)級(jí)變速器智能一鍵啟動(dòng)駕駛座六向電動(dòng)皮座椅矩陣式吸能輕量化車(chē)身結(jié)構(gòu)7英寸顯示觸摸屏HHC坡道輔助系統(tǒng)知彼知己─奇瑞瑞虎5賣(mài)點(diǎn)概述晶璨透鏡式前大燈

1.5升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)第六十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌車(chē)型長(zhǎng)安CS75奇瑞瑞虎5

CVT家悅版發(fā)動(dòng)機(jī)2.0L手動(dòng)豪華型1.8T2.0L最大馬力Ps158177139最大功率

Kw116／5500-6000130／5000-5500102／5750最大扭矩N·m200／4000-4500230／1700-5000182／4500變速箱6MT6AT手自一體5MT／7檔CVT長(zhǎng)度mm46504506寬度mm18501841高度mm17051740軸距mm27002610后備廂尺寸（升）590370勝勝勝勝面對(duì)奇瑞瑞虎5的動(dòng)力、車(chē)身尺寸、空間等，CS75具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)顧客做深度說(shuō)明比較發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。李老師小叮嚀知彼知己─奇瑞瑞虎5競(jìng)品概述勝勝第六十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。奇瑞瑞虎5動(dòng)力不足起步提速都很“肉”奇瑞瑞虎5采用2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率只有102Kw，而CS75功率達(dá)到116Kw，無(wú)論在起步和加速的過(guò)程，都比瑞虎5有力好開(kāi)，尤其在市區(qū)停停走走的路段，無(wú)論超車(chē)或急加速都能確保您的駕駛樂(lè)趣。奇瑞瑞虎5CVT無(wú)級(jí)變速故障率高奇瑞瑞虎5上市后銷(xiāo)量不錯(cuò)，而瑞虎5配置的CVT無(wú)級(jí)變速雖有換擋無(wú)頓挫的優(yōu)勢(shì)，但在較大動(dòng)力輸出時(shí)，也有轉(zhuǎn)動(dòng)易打滑的缺點(diǎn)，長(zhǎng)期使用更會(huì)造成轉(zhuǎn)動(dòng)鋼帶磨損，增加維護(hù)成本，同樣配置CVT的日產(chǎn)天籟和騏達(dá)都有類(lèi)似情況，在網(wǎng)上有很多案例可查。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)我們的CS75有外型和動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，因此需將客戶(hù)賞車(chē)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至車(chē)輛的本質(zhì)上包含外型、動(dòng)力、操控、車(chē)輛品質(zhì)上等，并加以提出，如網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論，消費(fèi)者的認(rèn)同等等……來(lái)使顧客認(rèn)同。李老師小叮嚀第六十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。奇瑞瑞虎5口碑好夠?qū)嵒?!!大哥，相信您為了買(mǎi)車(chē)做了很多的功課，看起來(lái)奇瑞瑞虎5在同級(jí)車(chē)中性?xún)r(jià)比好像是比較高的。但您在了解之后還會(huì)出來(lái)看看其他牌子的車(chē)型，就表示您對(duì)奇瑞瑞虎5還是有疑慮的，而且買(mǎi)車(chē)除了價(jià)格外更重要的是品質(zhì)，您說(shuō)對(duì)吧？?jī)r(jià)格低車(chē)一定會(huì)好賣(mài)，難道其他車(chē)廠(chǎng)不知道這個(gè)道理嗎？當(dāng)然不是！因?yàn)槲覀冞€要顧及品質(zhì)?。S75為了堅(jiān)持品質(zhì)主要零部件都由全球知名廠(chǎng)商所提供，像變速器是日本愛(ài)信，制動(dòng)系統(tǒng)是德國(guó)搏世的，品質(zhì)穩(wěn)定又耐用。而瑞虎5上市后，在網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)只是一般般，甚至也有一些負(fù)面評(píng)價(jià)，像是車(chē)內(nèi)異響等問(wèn)題……在網(wǎng)上相信您多多少少都看過(guò)。其時(shí)買(mǎi)車(chē)大家都會(huì)先關(guān)注價(jià)格，但還是那句話(huà)一分錢(qián)一分貨，CS75的價(jià)格是很實(shí)在的，如果您真的喜歡，剛好我們?cè)碌子袀€(gè)活動(dòng)……反問(wèn)顧客買(mǎi)車(chē)時(shí)除了重視價(jià)格外，品質(zhì)是不是也要關(guān)注呢？再告知顧客CS75用料都是世界一流供應(yīng)商，品質(zhì)可靠李老師小叮嚀攻防兼具─防御話(huà)術(shù)第六十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。奇瑞瑞虎5比CS75省油!!!大哥您的說(shuō)法我同意，確實(shí)油耗都是大家比較重視的，省油就是省錢(qián)嘛。但其實(shí)CS75和奇瑞瑞虎5油耗差別不大，CS75和奇瑞瑞虎5都是2.0L。但我們的CS75動(dòng)力更強(qiáng)，CS75功率高達(dá)116Kw，奇瑞瑞虎5只有102Kw，個(gè)頭大又能跑當(dāng)然就會(huì)多吃點(diǎn)，而且根據(jù)很多網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)際評(píng)比，CS75的油耗表現(xiàn)并不比奇瑞瑞虎5差，主要原因就是因?yàn)閯?dòng)力大，只需輕踩油門(mén)速度就能提上去了，動(dòng)力不夠就得猛踩油門(mén)了。您駕照帶了吧，我?guī)囋囎屇H身體驗(yàn)看看，您就知道了。對(duì)于客戶(hù)提出油耗的問(wèn)題可利用試駕，讓客戶(hù)感受輕快的提速，說(shuō)明油耗不會(huì)比瑞虎5差。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話(huà)術(shù)第六十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。打空間CS75在軸距、乘坐空間、后備廂容量都優(yōu)于瑞虎5比動(dòng)力奇瑞瑞虎52.0L功率僅102Kw，動(dòng)力差提速“肉”比品質(zhì)奇瑞瑞虎5在網(wǎng)絡(luò)上有反應(yīng)組裝品質(zhì)差，異響多攻防兼具─三點(diǎn)速記第六十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─眾泰T600競(jìng)品概述知彼知己─眾泰T600賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

眾泰T600第六十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。上市時(shí)間：2013年12月銷(xiāo)售車(chē)型：3款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)知彼知己─眾泰T600競(jìng)品概述銷(xiāo)售量點(diǎn)產(chǎn)品定位卓越外觀(guān)澎湃動(dòng)力不凡內(nèi)飾縝密安全人性科技第六十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。6擋雙離合變速器智能一鍵啟動(dòng)LED晶鉆尾燈矩陣式吸能輕量化車(chē)身結(jié)構(gòu)7英寸顯示觸摸屏分區(qū)自動(dòng)空調(diào)知彼知己─眾泰T600賣(mài)點(diǎn)概述全景式天窗

1.5升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)第六十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0進(jìn)氣形式自然吸氣渦輪增壓氣門(mén)結(jié)構(gòu)雙頂置凸輪(DOHC)單頂置凸輪(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000140／5500最大扭矩(Nm)200／4000-4500250／2400-4400變速箱6擋手動(dòng)6擋雙離合轉(zhuǎn)向助力電子液壓車(chē)長(zhǎng)(mm)46504631車(chē)寬(mm)18501893車(chē)高(mm)17051694軸距(mm)27002807整備質(zhì)量(kg)16401541最小離地間隙(mm)190185行李箱容積(L)590344勝勝勝T600發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力雖較具優(yōu)勢(shì)，可從SOHC技術(shù)及雙離合變速器品質(zhì)及駕駛感受切入。李老師小叮嚀知彼知己─眾泰T600競(jìng)品概述第六十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2.0LAT智逸型駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)制動(dòng)電子駐車(chē)制動(dòng)安全氣囊62胎壓監(jiān)測(cè)裝置●-輪胎規(guī)格225/65R17235/60R18動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●

自動(dòng)駐車(chē)●●上坡輔助●●泊車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)前)●-倒車(chē)影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●●多功能方向盤(pán)●●行車(chē)電腦顯示屏●●中控臺(tái)液晶屏●●攻防兼具─主要配置對(duì)比第七十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。眾泰T600外型沒(méi)特色眾泰T600

外型完全山寨大眾途銳，沒(méi)有品牌特色?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)非常重視品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，中國(guó)品牌汽車(chē)也不再是以前的山寨車(chē)了，而眾泰卻完全沒(méi)有自主設(shè)計(jì)能力，T600外型沒(méi)個(gè)性又不耐看。眾泰T600高端配置，低階質(zhì)量眾泰T600

有不少看似高端的配置比如全景天窗、自動(dòng)空調(diào)、導(dǎo)航、定速巡航等。不過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體的測(cè)試評(píng)價(jià)卻不高，如：定速巡航控制鍵失靈、升降車(chē)窗按鍵手感生澀等等。這些明顯都是高端配置，低階質(zhì)量的證明，可真是打腫臉充胖子的做法。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)眾泰T600雙離合變速器不適合國(guó)內(nèi)用車(chē)環(huán)境眾泰T600

雙離合變速器雖然科技含量高，但在國(guó)內(nèi)一直都有水土不服的問(wèn)題，像大眾DSG故障率高就被315曝光了，現(xiàn)在連福特在國(guó)內(nèi)的車(chē)型也不再采用了。而CS75采用日本愛(ài)信變速器，不論耐用性和換擋順暢度都受到專(zhuān)業(yè)媒體和消費(fèi)者肯定。第七十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。長(zhǎng)安CS75車(chē)價(jià)較貴，性?xún)r(jià)比不如T600!!!大哥，在配置上，T600確實(shí)具有一定的優(yōu)勢(shì)，昨天和我買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)一開(kāi)始也這么說(shuō)。T600有不少看似高端的配置，但它的零部件都不是采用一流的供應(yīng)商，就是高端配置，低階質(zhì)量的證明，所以專(zhuān)業(yè)媒體的測(cè)試評(píng)價(jià)都不高，如：定速巡航控制鍵不夠靈敏、升降車(chē)窗按鍵手感生澀等等。高配置的確是T600最大的特色，但買(mǎi)車(chē)不只是買(mǎi)配置，還要兼顧安全與質(zhì)量的不是嗎？CS75從設(shè)計(jì)之初就專(zhuān)注強(qiáng)化車(chē)輛的本質(zhì)，全車(chē)采用高剛性鋼材，最高級(jí)別的安全科技和配置，達(dá)到國(guó)家新五星安全測(cè)試的高標(biāo)準(zhǔn)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件都是和高端品牌相同的供應(yīng)商，因此成本也就高出許多。其實(shí)一臺(tái)車(chē)的配置還是實(shí)用最重要，大哥其實(shí)一分錢(qián)一分貨的道理您一定明白，CS75貨真價(jià)實(shí)，不怕您比較的，尤其是在品質(zhì)上，我?guī)湍煤媒榻B……面對(duì)T600在性?xún)r(jià)比上，我們較無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，因此需將客戶(hù)賞車(chē)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至車(chē)輛的本質(zhì)上包含動(dòng)力、操控、車(chē)輛品質(zhì)上等。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話(huà)術(shù)第七十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)CS75沒(méi)有全景天窗相信您一定特別喜歡有天窗的車(chē)吧？其實(shí)全景天窗并沒(méi)有像消費(fèi)者想象中的好，只不過(guò)是天窗面積更大而已，大天窗在車(chē)內(nèi)感覺(jué)無(wú)非是采光好一點(diǎn)，其實(shí)功能都是一樣的，都能滿(mǎn)足一般日常使用。大天窗也有煩惱，大面積玻璃材質(zhì)的車(chē)頂安全性就比較有顧慮了，一但有意外，損失是很大的，大多數(shù)人現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)玻璃險(xiǎn)的習(xí)慣，一旦碎了就要自己承擔(dān)高額的維修費(fèi)用，每年都有因冰雹砸壞的車(chē)子，很多車(chē)主都是自掏腰包換天窗。如果您考慮買(mǎi)車(chē)還是選擇CS75合適，盡管天窗小一點(diǎn)，但安全性能和舒適性配置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于T600的，您喜歡的這款車(chē)剛好有現(xiàn)車(chē)，讓我給您介紹介紹吧！當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)因先找出背后的原因或需求，才能真正解決客戶(hù)的問(wèn)題。李老師小叮嚀第七十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。打車(chē)格定位在國(guó)產(chǎn)車(chē)品牌中，消費(fèi)者都認(rèn)定眾泰的車(chē)檔次低比性能雙離合變速器有太多的負(fù)面評(píng)價(jià)，現(xiàn)在連福特也不采用了比外型完全山寨大眾途銳，沒(méi)有品牌特色，沒(méi)個(gè)性又不耐看攻防兼具─三點(diǎn)速記第七十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競(jìng)品概述知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

風(fēng)神AX7第七十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。上市時(shí)間：2009年3月銷(xiāo)售車(chē)型：5款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：11.57萬(wàn)-14.97萬(wàn)知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競(jìng)品概述產(chǎn)品定位銷(xiāo)售亮點(diǎn)標(biāo)致雪鐵龍發(fā)動(dòng)機(jī)愛(ài)信6速自動(dòng)變速箱360度全景影像9吋高清彩色觸摸屏車(chē)機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)C-NCAP五星安全設(shè)計(jì)第七十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。愛(ài)信6速手自一體變速器五星安全科技駕駛座六向電動(dòng)記憶調(diào)整定速巡航系統(tǒng)手機(jī)互連9寸觸摸屏全車(chē)系標(biāo)配動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7賣(mài)點(diǎn)概述360度全景影像系統(tǒng)法國(guó)標(biāo)致2.3L發(fā)動(dòng)機(jī)第七十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0變速箱6擋手動(dòng)6擋手自一體車(chē)長(zhǎng)(mm)46504690車(chē)寬(mm)18501850車(chē)高(mm)17051727軸距(mm)27002712行李箱容積(L)590565最大功率(Kw)116/5500-6000108/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500200/4000轉(zhuǎn)向助力電子電子駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)制動(dòng)電子駐車(chē)制動(dòng)

面對(duì)東風(fēng)風(fēng)神AX7和CS75動(dòng)力性能旗鼓相當(dāng)，可從整車(chē)品質(zhì)及駕駛感受切入。李老師小叮嚀知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競(jìng)品概述勝第七十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型2.0L手動(dòng)豪華型2015款2.0LGLS自動(dòng)智能型安全氣囊66胎壓監(jiān)測(cè)裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●

無(wú)鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)-●動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●●自動(dòng)駐車(chē)●●

上坡輔助●●泊車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)前)●

倒車(chē)?yán)走_(dá)(車(chē)后)●●倒車(chē)影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置對(duì)比風(fēng)神AX7安全配置不如CS75的完善李老師小叮嚀勝勝勝第七十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。東風(fēng)風(fēng)神AX7采用軍車(chē)平臺(tái)調(diào)性硬，舒適度差東風(fēng)風(fēng)神AX7采用東風(fēng)自主研發(fā)的軍工二號(hào)平臺(tái)，底盤(pán)及懸掛調(diào)校較硬，雖然較好的動(dòng)態(tài)性能，但乘坐舒適性較差。東風(fēng)風(fēng)神AX7內(nèi)飾組裝工藝差，常發(fā)生異響東風(fēng)風(fēng)神AX7在內(nèi)飾上部份雖采用了軟質(zhì)材料看似高檔，但在組裝質(zhì)量上卻令人詬病，最常見(jiàn)就是密合度不佳，左右縫隙不同。中控臺(tái)空隙大，常有異響。網(wǎng)絡(luò)上早就有許多車(chē)主抱怨。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)風(fēng)神AX7在底盤(pán)平臺(tái)及動(dòng)力系統(tǒng)是它的亮點(diǎn)，我們可從CS75的制造工藝，車(chē)輛品質(zhì)及乘坐舒適性切入做對(duì)比。李老師小叮嚀第八十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)東風(fēng)風(fēng)神AX7科技智能配置更高端，有檔次大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對(duì)東風(fēng)風(fēng)神AX7車(chē)這么熟悉！在這個(gè)級(jí)別車(chē)型中東風(fēng)風(fēng)神AX7的科技智能配置看來(lái)可能是比較高檔的，配置高但車(chē)價(jià)也相對(duì)較高的，這些所謂的智能配置真的實(shí)用嗎？真的有必要嗎？汽車(chē)配置還是要以實(shí)用，夠用就好。車(chē)輛安全和品質(zhì)才是王道啊！而CS75從設(shè)計(jì)之初就專(zhuān)注強(qiáng)化車(chē)輛的本質(zhì)，全車(chē)采用高剛性鋼材，最高級(jí)別的安全科技和配置，達(dá)到國(guó)家新五星安全測(cè)試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過(guò)程也都采用最新的激光測(cè)量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實(shí)一臺(tái)車(chē)的配置還是實(shí)用最重要，如果買(mǎi)車(chē)的話(huà)您會(huì)需要哪些配置，您可以說(shuō)說(shuō)看，我們可以商量商量。當(dāng)客戶(hù)提出質(zhì)疑時(shí)，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實(shí)際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀第八十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)東風(fēng)風(fēng)神AX7內(nèi)飾采用軟質(zhì)材料質(zhì)感好大哥看來(lái)您是比較注重車(chē)輛的工藝水平和內(nèi)飾的對(duì)吧？?jī)x表臺(tái)的材質(zhì)軟硬都各具優(yōu)勢(shì)，軟性材質(zhì)會(huì)在觸摸時(shí)手感會(huì)更好些，對(duì)于車(chē)輛安全、駕駛等不會(huì)造成任何影響。儀表臺(tái)采取硬塑材質(zhì)則相對(duì)比較穩(wěn)定，軟性材質(zhì)通常會(huì)因溫度、材質(zhì)等原因出現(xiàn)表面凹凸不平的起包現(xiàn)象（在一些合資品牌的轎車(chē)中已出現(xiàn)）所以現(xiàn)在還是有很多中高檔的SUV（如豐田的老款漢蘭達(dá)）仍采用的是硬塑材質(zhì)儀表臺(tái)。大哥：買(mǎi)臺(tái)10幾萬(wàn)元的SUV特別重視工藝水平這是必須的！在CS75的車(chē)上您可以看到所有組裝的細(xì)節(jié)工藝非常到位，整體內(nèi)飾都有相同于合資車(chē)的組裝質(zhì)量，這才是體現(xiàn)一臺(tái)車(chē)的價(jià)值所在！來(lái)吧，還是由我來(lái)為您介紹CS75上各式各樣的實(shí)用配置和高質(zhì)量的組裝工藝吧！當(dāng)客戶(hù)提出對(duì)產(chǎn)品配置質(zhì)疑時(shí)，我們必須把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化到我們產(chǎn)品其他的相對(duì)優(yōu)勢(shì)！李老師小叮嚀第八十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。風(fēng)神AX7軍用車(chē)的底盤(pán)平臺(tái)調(diào)校硬，舒適性差打舒適性比性能比安全風(fēng)神AX7

發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和排量都不占優(yōu)勢(shì)，懸掛調(diào)校硬，不利市區(qū)行駛CS75完善的主、被動(dòng)安全設(shè)計(jì)和配置，五星安全同級(jí)最佳攻防兼具─三點(diǎn)速記第八十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─寶駿560競(jìng)品概述知彼知己─寶駿560賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

寶駿560第八十四頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。更大更舒適實(shí)在更實(shí)惠安全更安心上市時(shí)間：2015年7月銷(xiāo)售車(chē)型：3款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)格：萬(wàn)知彼知己─寶駿560競(jìng)品概述產(chǎn)品定位●2750mm超長(zhǎng)軸距●全系標(biāo)配esc車(chē)身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)●202mm離地間隙●怠速噪音40dB銷(xiāo)售亮點(diǎn)第八十五頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。一鍵啟動(dòng)浮動(dòng)線(xiàn)標(biāo)倒車(chē)影像中央大型彩色屏幕同級(jí)車(chē)2750mm大軸距7向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅知彼知己─寶駿560賣(mài)點(diǎn)概述多功能方向盤(pán)第八十六頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌車(chē)型CS752.0L手動(dòng)豪華型寶駿560

1.8L手動(dòng)菁英型排量(L)2.02.0變速箱6擋手動(dòng)5擋手動(dòng)車(chē)長(zhǎng)(mm)46504620車(chē)寬(mm)18501820車(chē)高(mm)17051750軸距(mm)27002750行李箱容積(L)590460最大功率(Kw)116/5500-6000101/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500186/4000轉(zhuǎn)向助力電子電子駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型電子駐車(chē)制動(dòng)手動(dòng)

在動(dòng)力上CS75更大的動(dòng)力及6速手動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先寶駿560。李老師小叮嚀知彼知己─寶駿560競(jìng)品概述勝勝勝勝勝勝第八十七頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。品牌

車(chē)型CS752.0L手動(dòng)豪華型寶駿560

1.8L手動(dòng)菁英型安全氣囊64胎壓監(jiān)測(cè)裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●-四輪獨(dú)立懸掛●-動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●GPS●-自動(dòng)駐車(chē)●-上坡輔助●●天窗●

-DVD單碟●-倒車(chē)影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置對(duì)比寶駿560安全配置不如CS75的完善，面包車(chē)?yán)さ乃^SUV，安全怎能與五星安全的CS75比李老師小叮嚀勝勝勝勝勝勝勝勝第八十八頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。寶駿560排量小動(dòng)力不足提速肉寶駿560排量為1.8L，最大輸出功率僅101kw，比CS75少了15kw在動(dòng)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，不僅提速無(wú)法和CS75相比，在遇到較差的路況時(shí)脫困能力也不如CS75。寶駿560后輪非獨(dú)立懸掛舒適性差寶駿560在后輪懸掛采用扭力梁非獨(dú)立式設(shè)計(jì)，成本低但乘坐的舒適性差，尤其在過(guò)彎時(shí)側(cè)傾角度較大，后座乘客搖晃大，長(zhǎng)途乘坐容易感到不適。攻防兼具─攻擊話(huà)術(shù)寶駿560在價(jià)格上有極大優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)比時(shí)，應(yīng)朝車(chē)輛的本質(zhì)加以突破，因?yàn)檫@是花錢(qián)都買(mǎi)不到的設(shè)計(jì)李老師小叮嚀寶駿560后備箱空間小出游載物都不便寶駿560后備廂空間僅有460L，與一般緊湊型轎車(chē)后備箱差不多容量，實(shí)用性差，全家出游時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足一家人載物的需求。第八十九頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75價(jià)格高性?xún)r(jià)比低大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對(duì)這兩款車(chē)這么熟悉！在這個(gè)級(jí)別車(chē)型中寶駿560的價(jià)格確實(shí)是比較便宜的。為什么寶駿560能這么便宜呢？首先它是寶駿730面包車(chē)?yán)ざ鴣?lái)，730才6萬(wàn)多，寶駿560拉個(gè)皮升個(gè)高就要7萬(wàn)起了，實(shí)在是坑；并且它是1.8排量的，在動(dòng)力空間就差CS75一大截了，而且他的后懸掛是非獨(dú)立懸掛成本較低，最重要的車(chē)輛安全和品質(zhì)才是王道啊！CS75從設(shè)計(jì)之初就專(zhuān)注強(qiáng)化車(chē)輛的本質(zhì)，全車(chē)采用高剛性鋼材，最高級(jí)別的安全科技和配置，達(dá)到國(guó)家新五星安全測(cè)試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過(guò)程也都采用最新的激光測(cè)量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實(shí)一臺(tái)車(chē)的配置還是實(shí)用最重要，如果買(mǎi)車(chē)的話(huà)您會(huì)需要哪些配置，您可以說(shuō)說(shuō)看，我們可以商量商量。

對(duì)于價(jià)格這是在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)法避免的，我們可以從為何這么便宜著手，和客戶(hù)說(shuō)明一分錢(qián)一分貨的道理。李老師小叮嚀第九十頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。攻防兼具─防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS752.0L油耗高大哥看來(lái)您是比較注重車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性是吧，如果我是您我也會(huì)比較比較油耗的。確實(shí)在工信部所公布的數(shù)字CS75是高了一點(diǎn)，但您想想CS75是2.0L，寶駿560是1.8L，動(dòng)力小，而且空間也比我們的車(chē)小因此在測(cè)試的油耗上數(shù)字是比較好看點(diǎn)，但百公里也才差1點(diǎn)多，您覺(jué)得用這1點(diǎn)多個(gè)油換來(lái)更大的動(dòng)力和更大的空間值不值得呢？再說(shuō)其實(shí)一臺(tái)車(chē)的耗不耗油有很多的因素要考慮，比如駕駛者的習(xí)慣，經(jīng)常跑的路況等等……要不我們先試試車(chē)，先感受一下CS75的動(dòng)力和舒適性，您再來(lái)考慮這1個(gè)多油值不值。當(dāng)客戶(hù)提出對(duì)油耗的問(wèn)題時(shí)，不必過(guò)于擔(dān)心，我們可從排量動(dòng)力空間等加以反擊，在引導(dǎo)至試駕用操控應(yīng)對(duì)！李老師小叮嚀第九十一頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。寶駿560排量為1.8L，最大輸出功率僅101kw，滿(mǎn)載乘客跑不動(dòng)打動(dòng)力比舒適比空間寶駿560后輪采用非獨(dú)立式懸掛，在過(guò)彎或坑洼路面時(shí)，彈跳大舒適性差，面包車(chē)即視感寶駿560后備廂僅460L，無(wú)論出游或載物，空間都不足攻防兼具─三點(diǎn)速記第九十二頁(yè)，共一百三十五頁(yè)。知彼知己─東南DX7競(jìng)品概述知彼知己─東南DX7賣(mài)點(diǎn)概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對(duì)比攻防兼具─攻擊、防御話(huà)術(shù)長(zhǎng)安CS75V.S

東南DX7第九十三頁(yè)，共一百三十五頁(yè)