長(zhǎng)城公司租賃培訓(xùn)

長(zhǎng)城公司租賃培訓(xùn)

租賃培訓(xùn)包括：業(yè)務(wù)開展

業(yè)務(wù)談判

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度合同談判和簽訂業(yè)務(wù)方面：一般客戶群：1.市委、市政府宣傳部。市委宣傳部是一個(gè)城市各種大型活動(dòng)和城市慶典的主要發(fā)起者和審批部門。建立合作關(guān)系有利于我們及時(shí)掌握有關(guān)信息。2．廣播電視臺(tái)電視臺(tái)是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁Y源和中介站，為什么這樣說呢?因?yàn)殡娨暸_(tái)本身每年要辦幾次大的晚會(huì)和舉辦幾次有影響的政治活動(dòng)。這都涉及到大屏幕，同時(shí)臺(tái)內(nèi)的導(dǎo)演個(gè)人還要承接一部分慶典和年會(huì)活動(dòng)。不同地區(qū)的電視臺(tái)，臺(tái)內(nèi)負(fù)責(zé)LED租賃業(yè)務(wù)的人員也不同，大致分為：電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、負(fù)責(zé)技術(shù)的副臺(tái)長(zhǎng)、各個(gè)頻道的藝術(shù)總監(jiān)、臺(tái)內(nèi)舞美總監(jiān)或者是與電視臺(tái)有密切關(guān)系的文化傳播公司等。例如：大連電視臺(tái)是由各個(gè)頻道的藝術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)的，內(nèi)蒙電視臺(tái)和貴陽電視臺(tái)都是由某文化傳播公司承辦的。那么，如何找到這些部門呢？我們?cè)诩铱措娨暤耐瑫r(shí)，一定要關(guān)注字幕上的信息，如：藝術(shù)總監(jiān)、制片人、舞美設(shè)計(jì)等信息，然后通過電視臺(tái)總機(jī)查找這些人。各辦一定對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)摸底調(diào)查，盡量結(jié)成合作伙伴關(guān)系，如有困難，及時(shí)將信息報(bào)道總部，我們共同商討對(duì)策，積極攻關(guān)。3.文化局

一般由局長(zhǎng)、主管副局長(zhǎng)、文化局藝術(shù)處負(fù)責(zé)，同時(shí)一般都設(shè)有自己的舞美公司，這是一個(gè)十分重要的部門，市里的活動(dòng)舞美設(shè)計(jì)大部分出于此，局內(nèi)所屬的話劇團(tuán)、歌劇團(tuán)，雜劇團(tuán)等部門演出舞臺(tái)設(shè)計(jì)大都也出于此，例如:大連歷屆的服裝節(jié)，達(dá)沃斯晚會(huì)，大連春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)等大型晚會(huì)均由這個(gè)部門設(shè)計(jì)的。同樣，各辦積極了解當(dāng)?shù)匚幕到y(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，將信息報(bào)道總部，我們共同商討對(duì)策，積極攻關(guān)。4.文化產(chǎn)業(yè)公司各個(gè)城市都有幾家大的禮儀慶典公司、演出公司、文化傳播公司、大型廣告公司、策劃公司、展覽公司等從事文化產(chǎn)業(yè)的公司，他們每年都要承接各種廠礦的新廠房奠基、新項(xiàng)目開工、新樓盤開盤、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、企業(yè)年會(huì)、廠慶等活動(dòng)。各辦要在當(dāng)?shù)卣业?-10家相對(duì)比較穩(wěn)定的文化產(chǎn)業(yè)公司作為我們的合作伙伴。5.直接客戶群

各個(gè)城市大型集團(tuán)公司、房地產(chǎn)公司、銀行、通信公司、自來水公司、煤氣公司、報(bào)社、衛(wèi)生部門、各類協(xié)會(huì)、學(xué)校等部門，他們的年會(huì)每年都要舉辦，作為直接的甲方，他們的辦公室、工會(huì)、團(tuán)委都是我們了解信息的重要部門。6.奧運(yùn)契機(jī)

今年是奧運(yùn)年，各地體育部門我們都要提前拜訪，各個(gè)城市的奧運(yùn)圣火傳遞、奧運(yùn)廣場(chǎng)晚會(huì)、奧運(yùn)健兒壯行、奧運(yùn)健兒凱旋等主題晚會(huì)，體育部門一定會(huì)提前有安排，同時(shí)，各企業(yè)也會(huì)借奧運(yùn)契機(jī)舉辦各種宣傳活動(dòng)，我們要提前了解，早作安排。7．各個(gè)辦事處所在城市的租賃同行，如音箱、燈光、投影、舞臺(tái)、視頻租賃公司，同他們交朋友，互相交換信息。8.租賃現(xiàn)場(chǎng)或演出現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)公司交換名片。9.租賃項(xiàng)目的客戶一般都可以發(fā)展成為長(zhǎng)期合作的老客戶，建議各辦采取更靈活的措施和客戶交朋友。業(yè)務(wù)談判LED租賃市場(chǎng)各地差異很大，各辦應(yīng)及時(shí)匯報(bào)當(dāng)?shù)馗鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手屏幕儲(chǔ)備情況，室內(nèi)、外屏幕價(jià)格區(qū)間，公司今年在價(jià)格方面不搞“一刀切”，各區(qū)域要區(qū)別對(duì)待，但要看整體利潤(rùn)。我們談判涉及的幾個(gè)方面：屏幕本身的租賃費(fèi)用、往返運(yùn)費(fèi)、框架費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的交通及食宿費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)及安裝人員費(fèi)用、使用天數(shù)、是否參加彩排、是否開發(fā)票等事項(xiàng)。我們一般談租賃稱“大包”報(bào)價(jià)和“小包”報(bào)價(jià)。大包報(bào)價(jià)指包含以上所有費(fèi)用的一種報(bào)價(jià)方式，小包報(bào)價(jià)指只算屏幕本身的租賃費(fèi)用的一種報(bào)價(jià)方式。例如：北京的租賃公司報(bào)價(jià)大都是小包報(bào)價(jià)，一般報(bào)價(jià)方式為：800元/平，或200元/塊（0.488*0.488米/塊）.只有客戶要求時(shí),他們才作大包報(bào)價(jià).其他大部分都為大包的報(bào)價(jià)方式。

我們?cè)趫?bào)價(jià)過程中建議用大包報(bào)價(jià)方式，在談判過程中，可以適當(dāng)降低價(jià)格，同時(shí)讓客戶為我們做一些工作，緩解我們的費(fèi)用壓力，比如：框架制作、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的交通及食宿、現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)及安裝人員，我們做可能花費(fèi)很大，他們可能不用花費(fèi)太大氣力就可辦到，我們那就降價(jià)，讓他們來作這些事情，這樣我們的整體利潤(rùn)就不會(huì)降很多。資源置換我們的客戶與我們有時(shí)是資源互補(bǔ)的,電視臺(tái)的廣告,租賃公司的音響和燈光,展覽公司的展位,在一定時(shí)期是我們需要的,我們可以通過置換的方式獲得合同.例如:我們可以與電視臺(tái)通過廣告置換的方式取得合作,同時(shí)我們?cè)僬业揭患覐V告代理公司將這些廣告賣出去.但是這種資源置換是在合同簽定遇到困難的情況下才可以考慮的對(duì)策.合同談判與簽定合同格式1

租賃協(xié)議書

協(xié)議編號(hào)：20070601

甲方：乙方：大連長(zhǎng)城光電科技發(fā)展有限公司大連長(zhǎng)城光電科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）與（以下簡(jiǎn)稱甲方）按照中華人民共和國(guó)合同法，甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等、互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議。一．概要在甲方2008年

月

日舉辦的活動(dòng)中，乙方向甲方提供世紀(jì)長(zhǎng)城品牌24平方米17200點(diǎn)室內(nèi)全彩LED顯示屏（含電腦，詳細(xì)配置見附件1）的租賃使用服務(wù)。使用地點(diǎn)為。二．協(xié)議實(shí)施時(shí)間租賃期限：2007年6月7日。租賃天數(shù)為1天。三．協(xié)議價(jià)格甲方的租賃費(fèi)為人民幣為：￥30，000.00元（未稅）大寫：人民幣（未稅）叁萬元整。四．付款方式為促進(jìn)雙方進(jìn)一步的合作，本次協(xié)議具體付款方式為：簽定合同后，甲方向乙方支付協(xié)議總額的50％預(yù)付款，計(jì)15,000.00元；設(shè)備安裝調(diào)試完當(dāng)日，甲方向乙方支付總金額50％的款項(xiàng)，計(jì)15,000.00元。五．實(shí)施乙方于

2007年

6月

5日晚進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行顯示屏安裝調(diào)試；

2007年

6月

6日前完成顯示屏現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試；

2007年

6月

7日，提供顯示屏現(xiàn)場(chǎng)保障服務(wù)；

2007年

6月

8日前，完成現(xiàn)場(chǎng)拆除清理。六．權(quán)利與義務(wù)（1）乙方保證向甲方提供附表所示的顯示屏配置，主動(dòng)向甲方介紹及展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息，免費(fèi)提供使用過程中的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、技術(shù)支持采用，并派出專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)保證乙方提供設(shè)備六．權(quán)利與義務(wù)（1）乙方保證向甲方提供附表所示的顯示屏配置，主動(dòng)向甲方介紹及展示其性能和技術(shù)參數(shù)規(guī)格等信息，免費(fèi)提供使用過程中的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、技術(shù)支持采用，并派出專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)保證乙方提供設(shè)備的正常使用.（2）在租賃的使用過程中，乙方所提供的設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有，甲方僅具有使用權(quán)及租賃期間的保管權(quán)。甲方需愛護(hù)租賃設(shè)備，妥善保管，不能違規(guī)操作，不可私自拆卸。如有損壞及表面損傷，甲方需按乙方的維修價(jià)格向乙方支付賠償費(fèi)用。七．期限變更甲方如縮短或延長(zhǎng)租賃期限，產(chǎn)生的價(jià)格變更需按乙方相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行變更。八．爭(zhēng)議解決雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議應(yīng)本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成可由大連市中級(jí)人民法院仲裁解決.九．本合同以傳真的形式簽定，自甲方收到預(yù)付款之日起生效。屏幕配置詳細(xì)清單：附件1甲方：乙方：大連長(zhǎng)城光電科技發(fā)展有限公司經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：電話：電話真：

傳真址：地址：銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：蓋章：蓋章：日期：日期：簽定合同時(shí)注意事項(xiàng):1.簽約地不寫,可寫使用地.2.付款方式:小項(xiàng)目演出前付全款,大項(xiàng)目只能留10%~20%演出結(jié)束后付清.3.落款不要有辦事處地址4.賠款條約要去除.5.簽約前，合同條款要提交公司商務(wù)部，通過審核后簽約執(zhí)行?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)度1、現(xiàn)場(chǎng)施工調(diào)度安全、穩(wěn)定的配電系統(tǒng)；設(shè)備連接線牢固、信號(hào)傳輸接頭穩(wěn)定、電腦系統(tǒng)穩(wěn)定；調(diào)試過程中隨時(shí)觀察、處理表現(xiàn)出來的各種細(xì)微的隱患問題，不懶惰；掌握有效的安裝時(shí)間段，安排相對(duì)應(yīng)數(shù)量的技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)保障設(shè)備正常安裝完畢。出現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)及時(shí)解決，保證施工時(shí)間或者現(xiàn)場(chǎng)演出的正常進(jìn)行，事后再處理相應(yīng)的問題。2、現(xiàn)場(chǎng)演出調(diào)度根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模大小，安排不同數(shù)量技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)保障。例如：30平方米顯示屏租賃項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)保障情況。最少有一名調(diào)試技術(shù)人員在屏體后面隨時(shí)待命，另外一到兩名人員在屏體兩側(cè)檢查，要求這兩名人員能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并且準(zhǔn)確通報(bào)技術(shù)人員故障的具體位置，立刻解決。3、現(xiàn)場(chǎng)拆卸調(diào)度。在保護(hù)好設(shè)備的前提下，井然有序的組織人員拆卸。結(jié)構(gòu)根據(jù)具體項(xiàng)目情況妥當(dāng)安排。根據(jù)拆卸速度安排車輛運(yùn)抵事先安排好的安全場(chǎng)地存放，或者根據(jù)公司安排發(fā)往其他會(huì)場(chǎng)。注意不要損壞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他設(shè)備，建立良好客戶關(guān)系，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，離開時(shí)跟相關(guān)負(fù)責(zé)人員告別、確認(rèn)。4、現(xiàn)場(chǎng)安全調(diào)度提高人員安全意識(shí)，主要有以下幾方面：用電安全。高空作業(yè)安全。夜間作業(yè)安全。不要疲勞作業(yè)，適當(dāng)安排道班或者安全提醒。時(shí)訊春節(jié)前,我們會(huì)有近700平的1024點(diǎn)屏幕儲(chǔ)備,大家可以用于租賃,價(jià)格暫定600元/平.屏幕儲(chǔ)備:室內(nèi)P7.62100平(表貼三拼一)室內(nèi)P7.6220平(亞表貼)室內(nèi)P64平(表貼三拼一)室外3906126平租賃業(yè)務(wù)流程找到業(yè)務(wù)點(diǎn)形成意向后報(bào)調(diào)度(楊坤)詢問貨源合同報(bào)商務(wù)(王淼)預(yù)審簽約收到預(yù)付款后下發(fā)貨單和調(diào)度單看現(xiàn)場(chǎng),著手制作框架,安排現(xiàn)場(chǎng)安裝安全使用后,將貨物發(fā)回.典型案例

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