2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫及精品答案

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫及精品答案單選題（共100題）1、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B2、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以根據(jù)基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務標準作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】A4、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C5、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C6、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D7、下列關于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權出讓合同規(guī)定的權利和義務同時轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權益等同時轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔，產(chǎn)權轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔【答案】B8、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D9、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C10、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D11、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C12、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B13、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復術”、“左側(cè)完全性腭裂修復術”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D14、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內(nèi)膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D16、產(chǎn)權就是產(chǎn)權人對房屋（）、使用、收益、處分的權利。產(chǎn)權人的這四種權利有時全部歸產(chǎn)權人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A17、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B18、肝硬化的病理組織學變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細胞彌漫大片壞死D.淋巴細胞浸潤【答案】A19、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C20、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A21、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C22、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C23、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C24、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D25、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D26、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B27、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B28、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A29、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B30、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C31、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B32、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D33、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C34、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C35、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C36、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且（）的，應與抵押權人共同申請，提交他項權證原件、抵押權人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權委托書【答案】B37、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B38、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網(wǎng)絡、報紙D.雜志、信函【答案】B39、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A40、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B41、損傷后可完全再生的病變是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性壞死C.點狀壞死D.甲瘤術后的切口【答案】A42、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D43、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B44、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資C.大眾心理、消費心理D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C45、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B46、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A47、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A48、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務培訓D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身管理【答案】A49、與脂肪栓塞無關的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進【答案】D50、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C51、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B52、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術簽名【答案】A53、引起大便時溏時結(jié)的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A54、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B55、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】C56、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D57、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D58、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C59、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調(diào)查C.實地調(diào)查法D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】C60、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C61、客戶關系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】A62、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C63、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B64、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B65、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C66、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細胞癌【答案】A67、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C68、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A69、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B70、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B71、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)責任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責任共識的書面表現(xiàn)。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策C.房地產(chǎn)中介服務管理制度與政策D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】A72、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C73、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A74、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A75、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養(yǎng)層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A76、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B77、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B78、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C79、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C80、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽81、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽82、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D83、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C84、經(jīng)紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D85、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C86、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B87、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B88、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D89、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A90、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B91、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A92、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C93、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A94、寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產(chǎn)品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C95、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C96、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C97、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B98、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】C99、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A100、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D多選題（共50題）1、吸氣性呼吸困難的特點是（）。A.吸氣顯著費力B.端坐呼吸C.三凹征D.鼻翼扇動【答案】A2、銷售人員商鋪銷售的關鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB3、對于寫字樓項目前期客戶應采取的銷售策略為（）。A.注重維護、提前告知項目信息B.增強物業(yè)服務意識C.突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品D.寄送產(chǎn)品手冊及小禮物E.突出區(qū)域規(guī)劃前景和寫字樓的稀缺【答案】ABD4、購房相關稅費一般包括（），以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.《不動產(chǎn)權證》登記費【答案】BCD5、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務功能【答案】ABC6、從風險類型的定義來看，企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD7、對房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)有()。A.供給細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分E:地理細分【答案】BCD8、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應及時了解政府相關部門發(fā)布的政策規(guī)定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購房人限購套數(shù)E.購房人貸款資格【答案】ABC9、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC10、下列哪項不是潰瘍性結(jié)腸炎的常見并發(fā)癥？（）。A.中毒性巨結(jié)腸B.腸瘺C.腸大出血D.腸穿孔【答案】B11、市調(diào)人員在進行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。A.基建情況B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD12、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶，建立友善關系C.保持與律師事務所、金融機構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD14、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內(nèi)容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB15、為提高傾聽效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應()。A.關注委托人當前困難B.批駁委托人提出的看法C.關注委托人的穿著、語調(diào)D.努力傾聽委托人的相關陳述E:尋找委托人陳述與業(yè)務的關聯(lián)內(nèi)容【答案】D16、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略E.收集競爭項目銷售與價格信息【答案】ACD17、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC18、房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容包括()。A.價值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD19、房地產(chǎn)三級市場的主要特征有()。A.市場需求方是業(yè)主B.賣方競爭市場C.雙方協(xié)定，自由議價D.買方競爭市場E:開發(fā)商主導定價【答案】AC20、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD21、奇脈見于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高血壓D.大量心包積液【答案】D22、房源開發(fā)的原則主要有（）。(2008年真題)A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD23、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD24、下列哪一種中毒不宜洗胃？（）。A.敵敵畏中毒B.氯化鋇中毒C.地西泮中毒D.氫氧化鈉中毒【答案】D25、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法【答案】ABCD26、房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源構(gòu)成要素主要有（）。A.需求者B.購買能力C.需求意向D.購買動機E.需求類型【答案】AC27、下屬哪一種有機磷中毒忌用碳酸氫鈉溶液洗胃？（）。A.甲胺磷B.樂果C.美曲磷酯D.對硫磷【答案】C28、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD29、在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應被計入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關【答案】BD30、下列屬于房源的物理屬性的有（）。[2007年真題]A.建筑結(jié)構(gòu)B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經(jīng)濟壽命【答案】BC31、在交易配對過程中，配對的方法有（）。A.以多個客戶去匹配多套房源B.以一個客戶去匹配多套房源C.以一套房源去匹配多個客戶D.以多個客戶去匹配一套房源E.以一個客戶去匹配一套房源【答案】BC32、支氣管哮喘的本質(zhì)是（）。A.氣道炎癥B.變態(tài)反應C.氣道高反應性D.支氣管痙攣【答案】A33、在商業(yè)消費者行為調(diào)查項目中，人口結(jié)構(gòu)調(diào)查的內(nèi)容有（）。A.教育程度B.職業(yè)調(diào)查C.家庭成員年齡D.人口密度E.收入水平【答案】ABC34、搜集租金資料的途徑有（）。A.交易雙方當事人B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀平臺網(wǎng)站上搜集市場資料【答案】BCD35、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD36、業(yè)態(tài)定位需考慮