圖尤克服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略實施步驟和建議,mba戰(zhàn)略管理論文

圖尤克服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略實施步驟和建議,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】圖尤克制飾公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟和建議【第7部分】第五章圖尤克制飾公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟和建議第一節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟為保障發(fā)展戰(zhàn)略能夠很好的施行，要通過切實可行的施行步驟和方式方法將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的活動，進(jìn)而才能完成公司發(fā)展戰(zhàn)略目的。本文根據(jù)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，通過上面對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，結(jié)合本身的資源和能力，確定圖尤克制飾公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段進(jìn)行施行。第一階段調(diào)整階段〔2020-2021年〕。主要任務(wù)是：審時度勢，揚長補短，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，提高產(chǎn)品研發(fā)水平，讓產(chǎn)品在市場上具有較強的競爭力；趨利避害，加強內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司在市場上獲得良好的信譽。優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)營銷和微信營銷中心，為公司快速增長奠定基礎(chǔ)；提高產(chǎn)業(yè)鏈之間運轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，為公司節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率；招聘高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)管理人員分配到相關(guān)部門，解決公司專業(yè)人才匱乏問題。15年銷售要超出14年全年業(yè)務(wù)收入40%才算完成任務(wù)。第二階段逐步擴張階段〔2021-2021年〕。加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，拉寬產(chǎn)品的價格帶，針對目的客戶推出多而全的系列產(chǎn)品；加大網(wǎng)絡(luò)營銷和微信營銷的投入和管理，以實體店為主導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售快速成為業(yè)務(wù)收入的第二大支柱；讓實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售互相促進(jìn)，相得益彰，共同發(fā)展；同時投入高效的廣告宣傳，讓圖尤克品牌廣泛的深切進(jìn)入人心；抓好人力資源管理，做好員工培訓(xùn)，打造成長型人才梯隊。讓圖尤克品牌2021年爭取實現(xiàn)銷售收入超過2億，擠進(jìn)中國時髦商務(wù)男裝品牌的前30名。第三階段全面擴張階段〔2021-2020年〕。加強國際合作，品牌發(fā)展延伸到全國各地目的城市，做好客戶需求分析，快速高效的研發(fā)新產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品；實現(xiàn)真正意義上顧客價值創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，以服裝帶動圖尤克品牌的皮具、箱包、手表等相關(guān)產(chǎn)品，完善圖尤克產(chǎn)品體系、價格體系、質(zhì)量管理體系，服務(wù)體系、信息處理體系、強化管理，提高整體人員專業(yè)水平；快速拓展銷售渠道，讓線上和線下銷售同時高效運營；加強經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理，讓終端銷售系統(tǒng)完全并入公司信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨、銷售、庫存和各地市場情況完全網(wǎng)絡(luò)化管理。2020年公司實現(xiàn)銷售純利潤過億，希望成為中國時髦商務(wù)男裝銷售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過以上分三個階段對公司發(fā)展戰(zhàn)略的施行，能夠讓公司發(fā)展戰(zhàn)略思路愈加清楚明晰，戰(zhàn)略目的愈加明確，讓員工感到目的不是遙不可及、高不可攀，更有利于公司發(fā)展戰(zhàn)略的施行和目的的完成。第二節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略施行建議一合理設(shè)計組織構(gòu)造組織構(gòu)造必須為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，組織構(gòu)造的設(shè)計必須盡量扁平化，即減少管理層級，以提高溝通效率。一般來講，組織構(gòu)造設(shè)計要考慮管理幅度，基本管理層管理幅度在7?9個人之間為宜，中層管理人員的管理幅度在10?12個人之間為宜，高層管理人員的管理幅度在15個人左右為宜。管理人員的管理幅度過小會導(dǎo)致上級領(lǐng)導(dǎo)去干下級員工的活，這樣不僅使成本上升，而且容易本末倒置。為了更好的施行公司發(fā)展戰(zhàn)略，從下面幾個方面考慮設(shè)計公司組織構(gòu)造。1、戰(zhàn)略決定組織，組織決定崗位，崗位決定人才，這是人力資源管理和公司發(fā)展戰(zhàn)略對接的關(guān)鍵要素。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計將來幾年的組織構(gòu)造，明確各崗位之間的邏輯關(guān)系；再根據(jù)邏輯關(guān)系去設(shè)計崗位職責(zé)；最后根據(jù)崗位職責(zé)去尋找勝任的人選。2、組織構(gòu)造設(shè)計必須兼顧效率與穩(wěn)定。要想完美地施行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，就要有組織上的保障，既要大家齊心協(xié)力，文要大家互相制約，就是要到達(dá)矩陣式管理。矩陣式管理，能夠構(gòu)成有效的監(jiān)督約束機制，使所有的職能部門都不得不依靠其他部門的支持和幫助。這樣不僅能夠保證決策民主化，還能確保信息不被少數(shù)人把握，客戶不被少數(shù)人控制，技術(shù)不被少數(shù)人占有。3、組織構(gòu)造設(shè)計要預(yù)留足夠的發(fā)展空間，給勤奮努力的員工留好上升的通道，讓優(yōu)秀的員工看到晉升的希望，做好人才晉升機制的管理?？傊?，組織構(gòu)造設(shè)計必須以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，把客戶放在組織構(gòu)造圖的最上面，根據(jù)為客戶服務(wù)的先后順序來界定企業(yè)的職能范圍，使大家梓成一股繩為客戶服務(wù)。組織構(gòu)造設(shè)計合理了，團(tuán)隊合作就成了建立在共同利益基礎(chǔ)上的必然結(jié)果，大家為了共同的戰(zhàn)略目的而努力完成自個本職工作的氣氛也自然出現(xiàn)。二施行差異化業(yè)務(wù)形式施行公司業(yè)務(wù)差異化的詳細(xì)做法如下：〔1〕生產(chǎn)外包公司擁有核心面料合作商家10家，輔料供給合作商6家，成衣加工供給廠12家。公司為了能和商家、廠家們長期合作、共同發(fā)展、互惠互利，通過流程和制度設(shè)計、合同條款設(shè)計、供給商選擇、生產(chǎn)流程跟蹤及產(chǎn)品質(zhì)量檢測五大方面對他們進(jìn)行嚴(yán)格管理、考核和控制，使不在自個管理范圍內(nèi)的生產(chǎn)能夠基本準(zhǔn)確的預(yù)測，加工質(zhì)量得到很好的保障?！?〕多種特許加盟經(jīng)營形式為了實體店快速發(fā)展，所有的加盟店，一律不收加盟費。假如符合加盟條件的經(jīng)銷商，一能夠自個經(jīng)營，公司根據(jù)你每年銷售任務(wù)完成情況，給予獎勵，完不成任務(wù)也沒有懲罰；二能夠由公司托管，按合同約定年底分紅，假如經(jīng)營虧損，公司承當(dāng)全部責(zé)任；三公司和代理商聯(lián)合經(jīng)營，能夠根據(jù)合同約定承當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)。但是所有經(jīng)營形式和合同約定都以保衛(wèi)弱者為根據(jù)，長期合作共贏為目的。靈敏的特許加盟經(jīng)營形式能讓品牌專賣店快速浸透二、三線城市，降低企業(yè)運營風(fēng)險，減少資本投入，提升品牌形象；利用直營店提高渠道控制力度，謀取更大的利澗，提升企業(yè)品牌價值。〔3〕資源整合圖尤克制飾公司把利益相關(guān)的廠商緊緊的吸引在自個的周圍，整個供給鏈牽涉到上、中、下游的各個主體，交易的內(nèi)容主要有四個層次：產(chǎn)品流、信息流、商務(wù)流、現(xiàn)金流。公司通過物流網(wǎng)絡(luò)和信息化管理系統(tǒng)，把這些利益共同體很好的進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。通過物流網(wǎng)實現(xiàn)了成衣廠到店的物流一體化，縮短了運輸時間，降低了運輸成本，提高了效率。專賣店網(wǎng)絡(luò)納入公司內(nèi)部計算機管理，要實現(xiàn)新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)〔MIS〕、電子訂貨系統(tǒng)〔EOS〕、銷售時點系統(tǒng)〔P0S〕等信息平臺的搭建和正常運作，讓計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在公司管理上得到充分的運用，來大大提高工作效率，讓高科技的東西在一個產(chǎn)業(yè)人群素質(zhì)相對較低的行業(yè)大顯神威。三加強經(jīng)銷商的管理1、嚴(yán)把新經(jīng)銷商質(zhì)量關(guān)，力求新經(jīng)銷商發(fā)展一家成功一家。經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)如下：①本人身體健康，品質(zhì)優(yōu)秀，無不良癖好；②在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣尘?，能找到符合企業(yè)要求的店鋪；③熱愛學(xué)習(xí)、上進(jìn)心強、吃苦耐勞、管理水平能跟進(jìn)公司步伐；〔D具有一定的經(jīng)濟實力；⑤有事業(yè)心、責(zé)任心和愛心，喜歡服裝行業(yè)。圖尤克制飾公司嚴(yán)格根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商經(jīng)過中從來不退而求其次。抱著隨意尋找經(jīng)銷商、只要能掙錢就能夠、急功近利的心態(tài)往往是獲取了短期利益，卻喪失長久的效益，到再想要更換經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)穿底、市場已經(jīng)做亂、通路上已有大量的過期不良品積壓品等等。不良的區(qū)域代理和專賣店會使圖尤克在一定區(qū)域內(nèi)很難起死回生。在我們選擇經(jīng)銷商經(jīng)過時必須提早知曉拯救一個曾經(jīng)作亂的市場，比啟動十個新市場要難。另外，道不同不相為謀，寧可晚一步開發(fā)市場也不降低標(biāo)準(zhǔn)為了眼前蠅頭小利選擇不適宜的經(jīng)銷商，埋下禍根.找不到各方面符合企業(yè)要求但合作意愿又強的經(jīng)銷商，講明機會還不成熟，我們不得不將這塊市場暫時擱置，等機會成熟我們再去開發(fā)。2、重視經(jīng)銷商的管理把經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和散客戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。針對不同的客戶要針對性的培訓(xùn)、指導(dǎo)，提高客戶對品牌的忠實度，讓客戶店鋪逐步升級。①本年度針對VIP客戶的市場部、銷售中心要有計劃的開展溝通研討會，把做服裝生意當(dāng)做自個的事業(yè)來做，引導(dǎo)他們要開大店、多開店。②針對一、二級客戶，銷售部要定期安培培訓(xùn)，組織他們到VIP客戶店內(nèi)參觀學(xué)習(xí)，力求在一定時期內(nèi)，有計劃的把一級客戶轉(zhuǎn)化為如今設(shè)定的VIP客戶的標(biāo)準(zhǔn)，二級客戶轉(zhuǎn)化為如今設(shè)定的一級客戶或VIP客戶的標(biāo)準(zhǔn)，散客戶轉(zhuǎn)化為專賣店。③完善經(jīng)銷商管理體系，讓經(jīng)銷商的各項管理都規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。把各種管理制度印發(fā)給經(jīng)銷商，并讓經(jīng)銷商們認(rèn)真閱讀，單位員工做好講解和答疑解惑，然后讓他們簽字確認(rèn)。④企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者三方共贏，才能長期合作。合理的利潤空間，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都能得到合理的利潤，根據(jù)企業(yè)實際情況、同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手讓利情況等，企業(yè)在考慮給經(jīng)銷商讓利時，要以提高經(jīng)銷商銷售的積極性兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為準(zhǔn)則，使經(jīng)銷商和企業(yè)能到達(dá)長期共贏，讓消費者購買到性價比相對高的服飾，這樣經(jīng)銷商和消費者的忠實度都會增加，企業(yè)才能長足的發(fā)展。⑤一個負(fù)責(zé)的企業(yè)，應(yīng)該幫助經(jīng)銷商解決營銷中碰到的困難，定期組織經(jīng)銷商店長、員工和老板參加培訓(xùn)，把最前沿的營銷方式方法、營銷思想、管理理論、銷售技巧教授給他們。⑥加強鼓勵氣力、豐富鼓勵形式，能夠在陪同銷售及銷售方案提供、聯(lián)合促銷、廣告支持等方面提供支持，或者提供特類特價產(chǎn)品、特定區(qū)域提供特定方式鼓勵，或者為經(jīng)銷商提供銷售技巧、產(chǎn)品知識、管理和營銷等方面的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商運營水平，還能夠通過資源分享、補貨、折扣、信譽額度的回款周期等方式進(jìn)行鼓勵，同時還要以報酬氣力促進(jìn)、以法律氣力制約、以專家氣力講服、以品牌榮譽吸引，只要形式全面而多樣，才能持續(xù)有效的激發(fā)經(jīng)銷商對銷售的積極性和主動性。四加強人力資源管理人力資源部門要從權(quán)利型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，把工作的重點放在營造健康向上的企業(yè)文化上，通過梳理企業(yè)的價值觀和行為準(zhǔn)則，構(gòu)成讓員工普遍認(rèn)同并喜歡的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。通過設(shè)計長期、中期、最近相結(jié)合的鼓勵措施來激發(fā)員工的工作熱情和動力；通過人性化的制度、友好的環(huán)境、平等的溝通建立幸福企業(yè)，把員工的滿意度當(dāng)作人力資源部門的首要任務(wù)。通過給每個員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，讓大家從入職都能清楚明晰地看到將來和希望，知道你努力能換來什么，也能從內(nèi)心深處激發(fā)員工的主人翁意識。通過營造一個公平競爭的環(huán)境到達(dá)獎罰分明的目的，不要把考核當(dāng)作作秀，要推動企業(yè)的績效導(dǎo)向文化。通過完善的培訓(xùn)體系為公司培養(yǎng)大批的人才，儲備優(yōu)秀人才，來配合公司戰(zhàn)略的施行。通過推動知識管理，把知識當(dāng)作企業(yè)最重要的資源進(jìn)行管理，就像財務(wù)部把資金當(dāng)作重要資源來管理是一個道理。將來企業(yè)之間的競爭是高素質(zhì)人才的競爭，而人才競爭的核心是優(yōu)良團(tuán)隊的競爭，優(yōu)良團(tuán)隊的競爭靠的是知識管理，即是怎樣把個體智商轉(zhuǎn)化為組織智商，把局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成整體優(yōu)勢，為企業(yè)的戰(zhàn)略施行做保障。五加強公司文化建設(shè)公司文化在企業(yè)中的作用可謂是潤物無聲、潛移默化的。好的公司文化能吸引和領(lǐng)導(dǎo)員工，在員工的內(nèi)心深處發(fā)揮作用，在員工心中能產(chǎn)生潛在的講服力，能把組織意識變?yōu)槿藗冏杂X的行動，并喚醒人們的創(chuàng)造力、生命感和價值感。公司文化是通過公司的管理人員一代一代的傳承下來的思想精華真髓。公司文化建設(shè)建議注意下面幾點：第一，公司文化要求公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)人深度參加。公司發(fā)展戰(zhàn)略與文化建設(shè)受公司最高領(lǐng)導(dǎo)人的影響最深，尤其是權(quán)利非常大、又缺乏制衡的公司環(huán)境中，最高領(lǐng)導(dǎo)人的見識、素養(yǎng)和能力能為企業(yè)封頂。公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人不但要介入和提煉文化理念，而且要堅決執(zhí)行和捍衛(wèi)這些精神理念，堅決不能搞官場文化。公司文化建設(shè)經(jīng)過應(yīng)該是一個內(nèi)部融會貫穿、上下同欲、相互深入認(rèn)知的經(jīng)過。第二，加強公司內(nèi)部和公司之間的能力傳遞與知識分享。公司應(yīng)該經(jīng)常舉辦各種培訓(xùn)，給員工提供跨界學(xué)習(xí)的時機，建立與完善內(nèi)部知識管理系統(tǒng)，并進(jìn)行及時更新。公司能夠通過微信、QQ和OA等當(dāng)代化的信息平臺，進(jìn)行上情下達(dá)和下情上曉，搭建很好的上下左右的員工溝通互動平臺。讓公司內(nèi)部充滿正氣，員工之間互