中國(guó)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷存在的問(wèn)題及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升對(duì)策分析

中國(guó)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷存在的問(wèn)題及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升對(duì)策分析

一、汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷手段

汽車經(jīng)銷商是指從事汽車交易，取得汽車所有權(quán)的中間商。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)能力的發(fā)展，汽車已經(jīng)成為了我國(guó)人民重要的代步工具之一。隨著我國(guó)汽車擁有量的不斷增加，我國(guó)的汽車營(yíng)銷體系逐漸成熟。目前，我國(guó)已經(jīng)擁有多種品牌的汽車經(jīng)銷商，對(duì)于我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

二、2020年中國(guó)汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀

1、汽車產(chǎn)銷量

汽車在中國(guó)現(xiàn)代生活中起著重要作用，中國(guó)不是僅汽車是生產(chǎn)大國(guó)，也是最大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。2020年中國(guó)汽車產(chǎn)量2552.5萬(wàn)輛，汽車銷量2531.1萬(wàn)輛。從已公布2020年1月數(shù)據(jù)的車企情況看，銷量也是同比大幅增長(zhǎng)，2021年，汽車市場(chǎng)迎來(lái)開門紅。

經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)、消費(fèi)信心持續(xù)上升，同時(shí)春節(jié)臨近、消費(fèi)者突擊購(gòu)車，對(duì)1月車市“開門紅”起到了一定促進(jìn)作用。

《2021-2027年中國(guó)汽車經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資潛力分析報(bào)告》

2、汽車經(jīng)銷商對(duì)主機(jī)廠滿意度

2020年突發(fā)新冠疫情，汽車市場(chǎng)跌宕起伏。上半年，汽車市場(chǎng)一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，廠家及時(shí)推出對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策，緩解了疫情帶來(lái)的生存壓力。下半年，汽車市場(chǎng)快速回暖，汽車經(jīng)銷商生存狀況明顯改善，虧損面比上年下降。

從中國(guó)汽車經(jīng)銷商總體滿意度來(lái)看，2020年中國(guó)汽車經(jīng)銷商總體滿意度得分為80.6分，比去年提升3.5分。

從品牌類型來(lái)看，高端/進(jìn)口品牌的得分最高，為86.5分，上升4.0分；自主品牌得分為79.3分，提升4.4分。疫情期間廠家及時(shí)出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策，得到廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可，也是2020年經(jīng)銷商滿意度提升的重要因素。

3、汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況

2020年疫情期間，汽車廠家取消或降低考核標(biāo)準(zhǔn)、提升返利額度等對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶政策起到關(guān)鍵作用，因此，2020年經(jīng)銷商的虧損面顯著下降至33.8%，盈利面提升至39.4%。

2020年，經(jīng)銷商新車銷售價(jià)格倒掛情況繼續(xù)存在，但比2019年有明顯改善，2020年經(jīng)銷商新車毛利率由2019年的-0.01%回升至1.3%。2020年新車銷售毛利由負(fù)轉(zhuǎn)正，但回升有限。

三、營(yíng)銷存在的問(wèn)題

汽車營(yíng)銷對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著很好的推動(dòng)作用。進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代后，我國(guó)現(xiàn)有的汽車營(yíng)銷體系逐漸暴露出自身的問(wèn)題和不足。結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)對(duì)其中的問(wèn)題進(jìn)行分析，可以很好推動(dòng)汽車營(yíng)銷體系的發(fā)展。

隨著大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，各行各業(yè)也針對(duì)大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)進(jìn)行自身的改革。汽車營(yíng)銷行業(yè)也不例外。

四、汽車經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升對(duì)策

在當(dāng)前汽車銷售市場(chǎng)中，由于我國(guó)汽車需求量的不斷擴(kuò)大，為汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷工作帶來(lái)一定的壓力。作為未來(lái)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，汽車營(yíng)銷需要針對(duì)市場(chǎng)需求變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷的方案，并加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的整合管理力度，以增強(qiáng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性效果。還應(yīng)不斷增強(qiáng)汽車經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得更多用戶的認(rèn)可和選擇?；诖耍芯科嚑I(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管理模式整合方法，對(duì)于我國(guó)汽車行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起著重要的促進(jìn)作用。

在汽車行業(yè)快速發(fā)展的社會(huì)背景下，汽車營(yíng)銷渠道管理和經(jīng)銷商能力提升稱為熱點(diǎn)的話題。在汽車競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合管理，制定更加可靠的戰(zhàn)略，完成自身在市場(chǎng)中的定位。不但利于汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷，還能夠完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，利用完善的營(yíng)銷渠道，通過(guò)對(duì)售前、售中、售后的管理，不斷