將拜訪進行到底

將拜訪進行到底堅持是一艘?guī)拇@是一個普通人家的孩子。從未受過良好的音樂教育，但他卻義無返顧地走上學唱歌劇的音樂道路。對于這樣的孩子來說，這條道路真是充滿了艱辛艱。炎熱的夏天，因為家里沒有空調(diào)，他就赤裸著上身，泡一大杯濃茶，并擺好一盒火柴，唱完一遍就抽出一根火柴。他規(guī)定，只有把一盒火柴全部抽完，才能停下來休息。這一階段，正是他處境最為困難的時候，他經(jīng)常只能吃到半張燒餅。沒錢租房，他就睡在別人家的樓梯間。有一年春節(jié)，他想回家過年，車票是13.2元，但是他翻遍全身，只找到13.19元。于是，他就低下頭，睜大眼睛。在北京站廣場的地上來回地尋找，真是“功夫不負有心人”，他終于找到了被無數(shù)人踩得臟兮兮的一分錢，這才買了票回家過了年。那時，回到家，他就激動地想，只要自己努力，沒有過不去的坎。于是，他練歌劇到了癡迷的程度，不管生活如何艱難，都不能動搖他的追求。為了心愛的歌劇，他當過農(nóng)民工，在建筑工地上攪拌過砂灰，砌過樓房，蹬過板車。販賣過建筑材料等等，總之，很多累活苦活，他都嘗遍了。

就這樣，他的演唱風格越來越成熟，但是這“陽春白雪”因為沒有太大的市場，所以，他還是得不到人們的認可，可他一如既往地堅持著。2001年，北京紫禁城“三高”音樂會期間。帕瓦羅蒂經(jīng)紀公司的人聽了他演唱的歌劇后，非常震驚，回去后立刻將他推薦給帕瓦羅蒂。于是，他便師從帕瓦羅蒂學習。2004年底，帕瓦羅蒂第一次執(zhí)導的歌劇《波希米亞人》里，他被任命為男主角。經(jīng)過幾十年的奮斗，他終于得到了世界的認可，很多人稱他為“世界第四男高音”，他就是中國的著名男高音歌唱家戴玉強。

在成名以后，曾有人問他，“你成功的秘訣是什么？”戴玉強說“要說成功有秘訣的話，我認為就是兩個字——堅持?！睘榱俗非笞约旱母璩聵I(yè)，戴玉強就像一條大海里航行的航船，經(jīng)過了無數(shù)顛簸，最后到達了成功的港口。然而這時，我們發(fā)現(xiàn)，因為堅持不懈地奔向未來，狂風暴雨、暗礁險灘在他的身上刻遍了傷口。堅持就是這樣一艘?guī)拇?，因為傷痕累累，才更見出成功的價值。其實，我們也是在茫茫人海中航行的一艘船，也曾磕磕碰碰，或許也曾想過放棄。但，我們應該慶幸，因為，我們堅持到現(xiàn)在。我們每天堅持什么？堅持學習堅持拜訪堅持服務堅持奉獻堅持保持良好的心態(tài)堅持最精神的面貌堅持，我們獲得了什么？收獲金錢打通了好的人際關系為客戶提供了保障結(jié)識了更多朋友事業(yè)的成功，自我的成長每一次的收獲，建立在每一次的付出之上，客戶的選擇、經(jīng)營都關乎最終的結(jié)果。因此，選擇好的客戶，然后用心經(jīng)營，就會將結(jié)果實現(xiàn)最優(yōu)化?？蛻纛愋停豪峡蛻粜驴蛻粑撮_拓的客戶老客戶優(yōu)勢：認同公司，信任為上認同保險，并曾經(jīng)購買過認同業(yè)務員，知己或親朋劣勢：產(chǎn)品購買欲望不強業(yè)務員服務是很大的衡量標準“人情單”的幾率較大新客戶優(yōu)勢：保險購買力不飽和，有挖掘潛能增加新鮮感可能未有業(yè)務員拜訪過劣勢：剛認識不久，不是很了解客戶的信任度還不足，需要在經(jīng)營或許曾有過其他業(yè)務員為其服務過總言：新客戶固然有很大的市場潛力，但需要一段時間的良好經(jīng)營。而老客戶或多或少曾購買過保險，心里較易理解保險產(chǎn)品的功能與作用，并對為其服務的業(yè)務員有良好的關系。經(jīng)了解，60%以上的新單是由之前的老客戶產(chǎn)生。因此，在短時間內(nèi)，老客戶依然是夠買保險的主力軍。借助平臺，成就自我千人服務進萬家服務工具：告客戶的一封信客戶拜訪用兔年掛歷自動轉(zhuǎn)賬授權書變更申請書交費提醒卡、保單年檢卡、緊急聯(lián)絡人卡、工作日志公司支持拜訪流程：電話約訪上門拜訪再次拜訪公司抽獎資料轉(zhuǎn)錄上交回執(zhí)1次電話邀約2次上門服務拜訪歌每日一訪，就地陣亡每日兩訪，三月下崗每日三訪，搖搖晃晃每日四訪