大保單與高端客戶經營-藍鯨季度峰會第二季

大保單與高端客戶經營藍鯨季度峰會第二季目錄一、走進大保單時代二、何謂大保單三、如何開拓大保單四、大保單切入的話題五、高端客戶經營一、走進大保單時代

《2012胡潤財富報告》顯示，中國內地千萬富豪數(shù)量首次突破百萬，前五大地區(qū)分別是北京、上海、廣東排名前三。2006年，一位溫州老板以個人名義為自己投下了巨額保單，最高總保額接近5000萬元。湖北一富人最高年繳保費700萬元，2009年湖北逾百位富人年繳保費超過百萬元。2009年末，一位廈門富豪擲下6600萬元，給自己的兩個孩子一人購買了一份分紅險。中國目前還沒有實行遺產稅，但越來越多的富豪、企業(yè)家已經開始未雨綢繆。福建泉州現(xiàn)“天價保單”男子3033萬投保上億。

近期，在北京、上海、廣州、深圳等不斷出現(xiàn)保額過億的大單，從深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中國有史以來最大的一筆保險業(yè)務，年繳保費高達35億元，投?？蛻魧⑦B續(xù)繳納三年。這筆中國史上最牛保險業(yè)務的業(yè)務員，將可獲得一次性高達數(shù)千萬的業(yè)務提成。

北京首現(xiàn)2億元保額大保單記者采訪了解到，這張保單購買的險種為分紅型終身壽險，年交保費1450萬，交費期10年，壽險保額2億元。而保單持有人為一位私營企業(yè)業(yè)主，在多年前就為自己購買了重大疾病保險、意外保險等保障型產品。作為家庭經濟支柱，他希望通過壽險的方式為家人提供風險保障并傳承財富。據悉，按照10年的繳費期，這筆保單的保費高達1.45億元。知識經濟、智慧理財21世紀是一個知識經濟、智慧理財?shù)臅r代，透過人壽保險這種特殊的金融工具建立一套符合現(xiàn)代科學發(fā)展觀的資產保全系統(tǒng)，既能合法有效的節(jié)約稅金、規(guī)避風險，更能準確無誤的傳承財富、避免爭執(zhí)。人壽保險所能發(fā)揮的保證、保全與保障的獨特功能是其它任何金融資產無法替代的，已成為全世界先進發(fā)達國家地區(qū)富裕人群高端理財?shù)淖钪匾x擇。二、何謂大保單大保單有兩種：高保額保單高保費保單高保額保單（創(chuàng)造需要的錢）

交費相對較低的高額風險保障保單，這類保單投保的動機主要是為避免因人身風險引發(fā)的財務損失，避免企業(yè)與家庭陷入困境。高保額保單高保費保單（留住賺到的錢）

是指投保人利用人壽保險所獨具的特殊功能，通過交納高保費以避免個人或企業(yè)資產由于稅務與債務以及財富轉移、傳承、分割時所產生的財務損失。高保費保單三、如何開拓大保單推銷大問題，簽下大保單！想簽500萬保費的保單

就要去找能支付500萬保費的人推銷價值500萬的問題想簽500萬保費的保單

你真的想成為一個頂尖的銷售高手嗎？你真的想超越自己昨天的銷售業(yè)績嗎？你真的想過上有品質的生活嗎？問問自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！誰是能支付500萬以上保費的人地區(qū)千萬富翁

億萬富豪地區(qū)千萬富翁億萬富豪北京市170,00010,000陜西省13,000760廣東省157,0009,000內蒙古

12,500790上海市132,0007,800重慶市11,500730浙江省126,00074,50黑龍江11,000730

江蘇省68,0004,600江西省9,000760福建省36,0002,200安徽省8,600850山東省33,0001,900吉林省7,500480遼寧省29,0001,920云南省5,500500

四川省24,0001,700廣西5,000370河南省16,5001,150海南省4,000160天津市16,0001,180貴州省3,000260河北省15,5001,200新疆80090山西省14,0001,250寧夏80050

湖北省13,5001,000青海省60050

湖南省13,500760西藏40040中國960,00060,0002011年胡潤財富報告推銷價值500萬的問題到底富裕階層為何熱衷于為自己的身價高額投保？業(yè)內人士告訴記者，富人為子女投保主要是看中保險的避稅功能。因為壽險屬于生命資產，免納個人所得稅。人壽保險是專屬于保險受益人自身的權利，大于債權，所以債權人無權要求受益人以保險給付償付債務。也就是說，如果購買保險者欠債或者破產，其保單效力不會因此改變，法律不能強制受益人用保險賠款進行償還。對于許多經營產業(yè)的富裕階層來說，這可以保障其子女享受到保險權益。富裕階層為何熱衷于高額投保四、大保單切入的話題政策風險經營風險人身風險這三大風險中任意一張牌倒下都會帶來財富的巨大損失，甚至出現(xiàn)多米諾骨牌的現(xiàn)象?，F(xiàn)金流的多米諾骨牌：五、高端客戶經營在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認識誰？同流才能交流；交流才能交心；交心才能