畢業(yè)論文建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)綜合萬字

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)綜合分析摘要:投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程時(shí)，確定承包該工程的總造價(jià)。報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽定合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；過低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，要從宏觀角度對(duì)工程報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適當(dāng)，以提高中標(biāo)率和經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)技巧，其實(shí)質(zhì)就是在保證工程質(zhì)量和工期的條件下，尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)。關(guān)鍵字：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)策略風(fēng)險(xiǎn)分析緒論：工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的目的,是通過競爭中標(biāo)來降低成本,提高工程質(zhì)量報(bào)價(jià)是投標(biāo)工作的重要環(huán)節(jié),是各投標(biāo)人之間信譽(yù)與實(shí)力以及投標(biāo)策略與技巧的競爭,關(guān)于工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究已有不少成果,一般認(rèn)為:奪標(biāo)的關(guān)鍵是在標(biāo)價(jià)上的競爭,標(biāo)價(jià)是承包商實(shí)力的綜合反映，然而,一個(gè)真正意義上的好標(biāo)必須具備標(biāo)價(jià)既要“足夠低”又要“足夠高”的特點(diǎn),以使其能夠獲取中標(biāo)贏利的機(jī)會(huì)與盡可能高的收益。因此,對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法吸引了許多學(xué)者為之進(jìn)行研究,提出了不少投標(biāo)報(bào)價(jià)方法,如不平衡標(biāo)價(jià)法,模糊集標(biāo)價(jià)法,多目標(biāo)決策方法,博弈分析竟標(biāo)方法等。同時(shí),還有學(xué)者對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中業(yè)主的預(yù)期效用進(jìn)行了深入的研究,建立了許多對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)模型,現(xiàn)代招標(biāo)投標(biāo)的實(shí)務(wù)告訴投標(biāo)人,在沒有考慮投標(biāo)競爭環(huán)境影響下的優(yōu)化報(bào)價(jià)根本不具有市場競爭力,本文將基于貨幣時(shí)間價(jià)值和通貨膨脹的影響,在充分考慮項(xiàng)目影子價(jià)格的類型與計(jì)算的基礎(chǔ)上,通過建立工程項(xiàng)目投標(biāo)優(yōu)化報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)模型來得到一次優(yōu)化報(bào)價(jià);運(yùn)用多目標(biāo)規(guī)劃、隨機(jī)規(guī)劃以及動(dòng)態(tài)優(yōu)化的理論與方法,針對(duì)一次優(yōu)化報(bào)價(jià)存在的問題,構(gòu)筑工程項(xiàng)目投標(biāo)系列二次優(yōu)化報(bào)價(jià)模型,予以幫助投標(biāo)人在預(yù)期利潤不減的前提下如何降低報(bào)價(jià),以提高中標(biāo)機(jī)會(huì),或在報(bào)價(jià)不變的情況下如何提高項(xiàng)目的實(shí)際收益。目錄摘要……………………11.緒論…………………12.投標(biāo)策略……………33.投標(biāo)技巧……………44.風(fēng)險(xiǎn)分析……………5.投標(biāo)決策……………工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)較為復(fù)雜，影響因素很多的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的綜合性工作，涉及到設(shè)計(jì)、施工組織與技術(shù)、材料、經(jīng)濟(jì)市場行情、風(fēng)險(xiǎn)和管理等方面的知識(shí)。報(bào)價(jià)人員不僅要有技術(shù)，概算方面的知識(shí)，而且還要掌握大量的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息，除了運(yùn)用理論方法計(jì)算外，還要善于運(yùn)用技巧和策略，并且能夠進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)分析，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率和中標(biāo)后的盈利能力。投標(biāo)策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心，標(biāo)策略投標(biāo)策略的靈魂就是知己知彼，投標(biāo)人在決定要參加投標(biāo)前，要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)可行性的研究，可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面來進(jìn)行，然后做出是否進(jìn)行投標(biāo)的決定。特別是國際競爭性投標(biāo)，投標(biāo)人在決策投標(biāo)后。首先要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，建設(shè)單位的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的重要依據(jù)，因此，一定要吃透建設(shè)單位的招標(biāo)書，要“逐字逐句”看，要“深入”看，然后在根據(jù)自己和工程實(shí)際情況采用一定的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，已達(dá)到中標(biāo)的目的。1投標(biāo)策略投標(biāo)策略包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數(shù)次投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)積累以及對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解，同時(shí)也與承包商的決策能力和魄力息息相關(guān)，常見的投標(biāo)策略有以下幾種：1投標(biāo)策略的方法1、在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計(jì)牢牢抓住業(yè)主對(duì)本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。這主要靠制定好施工組織設(shè)計(jì)，采取合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心采購材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，在施工組織設(shè)計(jì)中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡量采用先進(jìn)技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械，并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，節(jié)約勞動(dòng)力，不斷提高機(jī)械化施工水平?？茖W(xué)安排施工計(jì)劃，組織連續(xù)、均衡施工，對(duì)工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動(dòng)在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。3、采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對(duì)本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)機(jī)率。當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時(shí)，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤回報(bào)措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時(shí)的困境。此外，承包商初到一個(gè)地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場，建立信譽(yù)，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機(jī)會(huì)，不失為一個(gè)經(jīng)營良策。4、先低價(jià)報(bào)價(jià)，中標(biāo)后加強(qiáng)索賠管理，利用索賠以賺到經(jīng)營利潤。有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。例如:在國外某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本。以高薪雇傭1～2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)，一般索賠金額可達(dá)10%～20%。此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因?yàn)樵谖覈?，由于社?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成，在工程實(shí)施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會(huì)處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對(duì)工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。以盡量減少不必要的損失。5、用發(fā)展的眼光來處理采用何種投標(biāo)方案，施工企業(yè)應(yīng)充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結(jié)構(gòu)體型，認(rèn)清本工程對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的的重要性；若工程中標(biāo)后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，能為企業(yè)爭取創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，寧愿目前少盈利，先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個(gè)永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個(gè)標(biāo)志性建筑的投票競價(jià)，他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性，在未盈利的情況下攬下了該工程；工程竣工后，該企業(yè)知名度大大提高，接肘而來的工程任務(wù)，令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來的效益。2投標(biāo)技巧投標(biāo)人確定了投標(biāo)策略后，就要具體反映到作價(jià)上，作價(jià)還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成。在作價(jià)時(shí)，對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)可低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無多大出入的情況下，對(duì)哪些單價(jià)宜高，哪些單價(jià)宜低，都有一定的技巧，技巧運(yùn)用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利與否，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面就一些常見的工程參考作價(jià)方法舉例如下：2.1對(duì)施工條件差的工程（如場地窄小或地處交通要道等）。造價(jià)低的小型工程，自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報(bào)價(jià)可高一些，結(jié)構(gòu)比較簡單而工程量又較大的工程（如成批住宅區(qū)和大量土方工程等），短期能突擊完成的工程，企業(yè)急需到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對(duì)手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可低一些。2.2在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法，但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提，并避免畸高畸低，以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是：a）對(duì)能先到錢的工程項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可定得高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對(duì)后期的項(xiàng)目（如粉刷、油漆、電氣等）單價(jià)可適當(dāng)降低。b）估計(jì)以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。c）圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。d）沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、石方等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。e）計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，也可多獲利。f）暫定金額的估計(jì)，分析它發(fā)生的可能性大，價(jià)格可定高些；估計(jì)不一定發(fā)生的，價(jià)格可定低些。⑤對(duì)于能準(zhǔn)確計(jì)量的項(xiàng)目，如土方工程，或沒有工程量只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土方中挖淤泥，巖石等單價(jià)，單價(jià)起點(diǎn)宜高一點(diǎn)，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)又存在多獲利機(jī)會(huì)，當(dāng)合同因建設(shè)單位的風(fēng)險(xiǎn)、暫時(shí)停工、特殊風(fēng)險(xiǎn)、解除履約、建設(shè)單位違約時(shí)中途受阻或終止履約時(shí)，不平衡報(bào)價(jià)的結(jié)果，將使施工單位已經(jīng)收回項(xiàng)目的大部分工程款，在很大程度上減少了不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)損失。2.3可選方案報(bào)價(jià)法它是利用工程招標(biāo)書或合同條款不夠明確之處，以爭取達(dá)到修改工程招標(biāo)書和合同為目的的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程招標(biāo)書或合同條款不夠明確之處，往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程綜合單價(jià)，增加不可預(yù)見費(fèi)，這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高而增加被淘汰的可能性?？蛇x方案報(bào)價(jià)法就是為對(duì)付這種局面，其具體做法是在報(bào)項(xiàng)目單價(jià)時(shí)，一是按原工程說明書及合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)，二是加以注解，如工程招標(biāo)書或合同條款可作某些改變時(shí)可降低多少費(fèi)用，以吸引建設(shè)單位修改招標(biāo)書和合同條款，但是如有規(guī)定，政府工程合同是不允許改動(dòng)的，這個(gè)方法就不能采用。2.4突然降價(jià)法在競爭激標(biāo)烈的商戰(zhàn)時(shí)代，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。競爭對(duì)手往往相互刺探，打聽對(duì)方標(biāo)價(jià)。所以。在開始編標(biāo)時(shí)，可適當(dāng)做高一些。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，令對(duì)手手忙腳亂。已提高我們?cè)谠u(píng)標(biāo)時(shí)的有利地位。2.5可降低報(bào)價(jià)法這也是一種常用的報(bào)價(jià)方法，即按正常的已知條件編標(biāo)報(bào)價(jià)外，對(duì)工程中風(fēng)險(xiǎn)較大或沒有把握的工程拋開，并在報(bào)價(jià)單中加以注明由雙方商討決定，這樣的可降低報(bào)價(jià)法，用低價(jià)吸引建設(shè)單位，而在合同談判中逐步提高報(bào)價(jià)。2.6開口升級(jí)報(bào)價(jià)法是把投標(biāo)看成取得議標(biāo)資格的步驟，并不是真的降低報(bào)價(jià)，只是在詳細(xì)研究招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，將其中疑難問題（如有特殊技術(shù)要求或較大的項(xiàng)目）找出，作為活口，暫不計(jì)入報(bào)價(jià)，只在報(bào)價(jià)單中適當(dāng)?shù)募右宰⒔?，這樣其余報(bào)價(jià)就會(huì)很低，以至于低到其他投標(biāo)人無法與之競爭的最低數(shù)額來吸引建設(shè)單位，從而取得與之議標(biāo)機(jī)會(huì)，但是此種方法往往會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)較大，慎采用。2.7高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法在一些特殊項(xiàng)目中（如保密項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)目、園林綠化項(xiàng)目），往往施工單位都掌握其中關(guān)鍵技術(shù)，而且競爭對(duì)手又較少時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高。當(dāng)然，所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的，以上這些策略也不是互相排斥的，施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定投標(biāo)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程的具體情況，綜合靈活運(yùn)用。所有以上所說的歸根結(jié)底，就是要做到知已知彼，才能運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)百勝。3風(fēng)險(xiǎn)分析投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指在總承包承發(fā)包過程中，投標(biāo)者的報(bào)價(jià)過大幅度的偏離完成工程實(shí)際所需費(fèi)用，無論是正向還是負(fù)向的偏離，都將有一方遭受損失，不利于項(xiàng)目的順利實(shí)施。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分解模型，風(fēng)險(xiǎn)的有效分?jǐn)偟葍r(jià)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生因素的有效控制，這類風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)因素主要有三個(gè)來源，如圖1所示。1投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)因素圖2.1第一個(gè)因素主要集中在總承包商本身的能力方面在由傳統(tǒng)承包模式轉(zhuǎn)換到總承包模式的過程中，由于機(jī)構(gòu)的設(shè)置、專業(yè)人員的配備等不到位，承包商的適應(yīng)能力難免有短暫的真空狀態(tài)，如果在自身?xiàng)l件不成熟的前提下，盲目地投標(biāo)，將引發(fā)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。2.2第二個(gè)引發(fā)因素主要集中在總承包商的有意識(shí)行為方面在擁有比較全面的控制信息的情況下，總承包商的有意識(shí)行為主要是提高報(bào)價(jià)或降低報(bào)價(jià)的行為。當(dāng)業(yè)主在可供選擇的且能完成合同的承包商唯一的情況下，承包商可能采取提高報(bào)價(jià)的形式；承包商也可能采取人為壓低報(bào)價(jià)、以獲得中標(biāo)的行為，這兩種行為也是投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)因素?？偝邪谐邪掏瓿傻墓ぷ髁枯^大，其各項(xiàng)水平導(dǎo)致的報(bào)價(jià)也必然差別很大，低價(jià)投標(biāo)者也可能屬于正常的競爭者，同時(shí)不少釣魚投標(biāo)者也將混在里面。這些釣魚投標(biāo)者獲得項(xiàng)目后，施工過程中層層加碼，若工程師不答應(yīng)，則以停工相要挾，雖然工程師可以憑著合同條款對(duì)其懲罰，甚至撤銷合同，但若承包商真的因?yàn)榱P款而破產(chǎn)，對(duì)業(yè)主并不是一件好事，至少工程竣工投產(chǎn)的時(shí)間要大大推遲[1]。2.3第三個(gè)引發(fā)因素主要集中在總承包這種模式本身方面我國過去傳統(tǒng)承發(fā)包模式下的基本程序，首先是根據(jù)設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)、資金能力等綜合能力確定設(shè)計(jì)單位，而后設(shè)計(jì)院完成工程的初步設(shè)計(jì)或擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等工作，施工圖設(shè)計(jì)放在設(shè)計(jì)方案的配套之中，在工程設(shè)計(jì)完成之后，招標(biāo)單位或委托招標(biāo)單位會(huì)根據(jù)初步設(shè)計(jì)編制一本標(biāo)書，里面包含了比較詳細(xì)的既定工程設(shè)計(jì)方案，投標(biāo)單位購買標(biāo)書后，根據(jù)設(shè)計(jì)方案編制投標(biāo)書，列舉相應(yīng)的工程量和相應(yīng)的報(bào)價(jià)，這類投標(biāo)者的報(bào)價(jià)在一定社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的情況下一般不會(huì)出現(xiàn)太大的出入，可以用一個(gè)標(biāo)底來評(píng)判各投標(biāo)者的投標(biāo)情況。這種招標(biāo)方式也被稱為構(gòu)造招標(biāo)[2]。施工圖方案確定之后進(jìn)行的施工招標(biāo)，投標(biāo)者的競爭主要是管理的競爭，而不是包含設(shè)計(jì)方案優(yōu)化的技術(shù)競爭。在工程總承包招標(biāo)中，情況就完全發(fā)生了變化，在總承包招標(biāo)前期，沒有圖紙，只有一些功能描述和條件說明，又被稱作功能招標(biāo)[2]。由于工程總承包的特殊性，工程總承包招標(biāo)階段不可能對(duì)工程的要求做出明確的規(guī)定，業(yè)主往往只提出一些總體上的要求，包括建設(shè)規(guī)模、投資概算、產(chǎn)品方案、主要工藝及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、物資供應(yīng)方式和外部約束條件等。因此在實(shí)際工程進(jìn)行中，可能會(huì)出現(xiàn)很多前期未曾考慮到的工程量，這屬于正?，F(xiàn)象，但這些工程量的增加導(dǎo)致的費(fèi)用增加該由誰來承擔(dān)，也是國際上工程總承包糾紛不斷主要因素之一。在帶設(shè)計(jì)階段的工程總承包招標(biāo)初期，由于沒有完成施工圖設(shè)計(jì)，甚至初步設(shè)計(jì)也是在合同訂立后才制定的，這明顯不同于一般的施工合同，具體的設(shè)計(jì)方案由承包商自身確定，在設(shè)計(jì)方案還不明確的情況下，將很難確定一個(gè)合適的總價(jià)，這必然使得不同的承包商提出的設(shè)計(jì)方案出入較大，不同總承包商根據(jù)自己的設(shè)計(jì)方案提出的工程報(bào)價(jià)也可能差別很大。在總承包的技術(shù)規(guī)范方面，不同專業(yè)之間以及同一專業(yè)的不同部分之間的銜接等，難免存在這樣或那樣的疏漏、錯(cuò)誤以及相互之間的不一致。特別是在EPC合同中，業(yè)主給出的往往也只是基礎(chǔ)性的概念性的要求，一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和要求可能不準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)誤的，有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和要求有遺漏現(xiàn)象或者相互之間的不一致[3]，這些風(fēng)險(xiǎn)都為承包商的報(bào)價(jià)埋下了極大的不確定。為調(diào)動(dòng)工程總承包商的積極性，工程總承包合同一般采用總價(jià)合同的形式，在總價(jià)合同中，特別是在不可調(diào)價(jià)總價(jià)合同中，雙方都存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣確定一個(gè)雙贏的總價(jià)，對(duì)工程的實(shí)施非常重要。過低的合同價(jià)，可能導(dǎo)致總承包商的利潤水平過低甚至虧損，一些信譽(yù)不高的總承包商容易因?yàn)槔麧櫵竭^低而實(shí)施偷工減料的行為，在信息不對(duì)稱情況下，將使項(xiàng)目的預(yù)期功能不能實(shí)現(xiàn)，或者不斷尋找索賠的機(jī)會(huì)，偏離了愉快合作完成項(xiàng)目目標(biāo)的軌道，過高的總價(jià)，業(yè)主將蒙受損失[4]。由于總承包前期的太多不確定性，業(yè)主在前期無法做出一個(gè)有參考價(jià)值的標(biāo)底。在世界銀行貸款項(xiàng)目中，其招標(biāo)文件中也沒有規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)低于或高于某些水平就自動(dòng)廢標(biāo)的做法，在總承包商的選擇上，很難再象以往的招投標(biāo)一樣，根據(jù)標(biāo)底來選擇總承包商。這種條件下的招標(biāo)屬于“無標(biāo)底”招標(biāo)，但在我國目前的建筑市場過度競爭的狀態(tài)下，無標(biāo)底招標(biāo)也會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，一些缺乏競爭力的企業(yè)為了生存，惡性壓價(jià)，盲目擴(kuò)張，到處搶標(biāo)，其他企業(yè)迫于市場份額的需求又不得不迫于應(yīng)戰(zhàn)。如果投標(biāo)單位惡性壓價(jià)，業(yè)主將面臨風(fēng)險(xiǎn)[5]：①中標(biāo)的承包商有可能是整體施工能力較弱的企業(yè)；②因標(biāo)價(jià)過低，項(xiàng)目實(shí)施后，承包商沒有足夠的資金維持繼續(xù)施工，只得中途停工；③即使勉強(qiáng)維持工程進(jìn)度，安全、質(zhì)量也無從保證。按照國際工程承包慣例，承包商的利潤率比較低，特別是在EPC總承包項(xiàng)目中，利潤率一般都在10%以下[3]。如果承包商在投標(biāo)過程中未充分考慮到這種因素的存在，再出現(xiàn)報(bào)價(jià)過低的失誤，總承包商將難以獲得利潤。前期的不確定是總承包前期風(fēng)險(xiǎn)的根源，是影響總承包實(shí)施效果的重要因素之一，我國目前各種法律法規(guī)不到位的情況下，業(yè)主承包商都不愿意接受這種風(fēng)險(xiǎn)引起的糾紛，這是我國總承包難以推廣的最重要的原因，尋求該風(fēng)險(xiǎn)的有效控制方法將有助于工程總承包在我國的推廣。3.結(jié)語在激烈的市場競爭中，投標(biāo)是工程承包過程中的一個(gè)決定性環(huán)節(jié)，而報(bào)價(jià)則是決定中標(biāo)與否的關(guān)鍵因素，關(guān)系到承包商投標(biāo)的成敗，加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的分析，并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)積極采取防范措施，可以增加企業(yè)投標(biāo)的成功率，減少因投標(biāo)帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的活力，贏得更廣闊的市場。4投標(biāo)決策1風(fēng)險(xiǎn)決策模型考慮到工程投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性,建筑施工企業(yè)首先可以根據(jù)以往所投標(biāo)工程積累的資料,并對(duì)擬投標(biāo)工程進(jìn)行必要的市場調(diào)查,估計(jì)出本次投標(biāo)中標(biāo)和不中標(biāo)的概率,然后采用風(fēng)險(xiǎn)決策的方法綜合考慮中標(biāo)和不中標(biāo)這兩種可能,從而最終決定是否對(duì)該工程進(jìn)行投標(biāo).建立風(fēng)險(xiǎn)決策模型如下:TF=Σnj=1Wj(xj-.xj)(1)式中:xj表示某個(gè)選定的因子指標(biāo),可稱為該模型的評(píng)價(jià)指標(biāo);.xj表示評(píng)價(jià)指標(biāo)xj的行業(yè)期望值;Wj為綜合權(quán)重,按選定的因子指標(biāo)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的影響程度來確定.以行業(yè)期望值作為參照物,可使企業(yè)掌握自己在建筑業(yè)所處的地位和企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)水平的高低,為發(fā)現(xiàn)問題和尋找差距提供線索.將xj與.xj的離差乘以Wi加權(quán)求和確定TF得分,其大小能反映企業(yè)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)水平的高低.2影響工程投標(biāo)的因子指標(biāo)及因子權(quán)重2.1因子指標(biāo)影響施工企業(yè)是否對(duì)某個(gè)工程進(jìn)行投標(biāo)的因素,一般有以下三大類,十種影響因子,每一因子即構(gòu)成了影響投標(biāo)決策的評(píng)價(jià)指標(biāo)即因子指標(biāo).A.工程情況(1)對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)情況的熟悉程度:指對(duì)項(xiàng)目本身、業(yè)主、監(jiān)理單位情況和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r等的熟悉程度,用“項(xiàng)目熟悉程度”表示.(2)工期要求及交工條件,用“工期實(shí)現(xiàn)率”表示.(3)競爭對(duì)手情況:指競爭對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、投標(biāo)慣用的方法等,用“對(duì)手了解程度”表示.B.自身?xiàng)l件(4)組織管理?xiàng)l件:指公司能否組織起相應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)理班子參與該工程,用“管理水平”表示.(5)技術(shù)人員條件:指公司組織參與該工程的工程技術(shù)人員的技術(shù)水平、專業(yè)配置、人數(shù)等情況,用“技術(shù)人員水平”表示.(6)作業(yè)工人素質(zhì):指工人的技術(shù)水平、工種、人數(shù)等,用“作業(yè)工人素質(zhì)”表示.(7)機(jī)械設(shè)備條件:指該工程所需要的施工機(jī)械設(shè)備滿足狀況,用“設(shè)備滿足率”表示.(8)類似工程經(jīng)驗(yàn):指公司施工類似工程的管理、技術(shù)、業(yè)績等情況,用“類似工程經(jīng)驗(yàn)”表示.C.投標(biāo)策略(9)對(duì)今后在該地地區(qū)給企業(yè)帶帶來的影響和和機(jī)會(huì),以及公司所所采用的投標(biāo)標(biāo)策略,用“今后機(jī)會(huì)”表示.(10)結(jié)合企業(yè)業(yè)自身及項(xiàng)目目業(yè)主的財(cái)務(wù)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,,預(yù)測所投標(biāo)標(biāo)工程的獲利利能力,用“工程期望利利潤”表示.2.2選擇“最佳因子”反映投標(biāo)效果的指指標(biāo)多種多樣樣,它們所起的的作用各不相相同,且各指標(biāo)間間有著不同程程度的相關(guān)關(guān)關(guān)系.對(duì)這些指標(biāo)可以進(jìn)行行如下處理::首先對(duì)各指指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)權(quán),然后選出那那些與投標(biāo)效效果關(guān)聯(lián)最密密切的因子,,如競爭對(duì)手情況、同類類工程經(jīng)驗(yàn)、管管理?xiàng)l件等,,讓它們優(yōu)先先進(jìn)入決策模模型;對(duì)余下的指指標(biāo)進(jìn)行主成成份分析,將主成份對(duì)總體貢獻(xiàn)最最小的因子先先刪除掉;對(duì)余下的因因子再作主成成份分析,按上述刪除除原則刪除次次要因子??,經(jīng)過有限次次主成份分析析后,直至最小因因子的特征值值大于事先規(guī)規(guī)定的特征值值為止,這時(shí)保留留下來的因子就是要入選的“最佳因子”集合,這些因子基基本反映了投投標(biāo)效果的大大部分信息..設(shè)投標(biāo)效果用m個(gè)狀態(tài)因子子x1,x2,x3,?,xm來表示,每一個(gè)因子子有n個(gè)不同的的工程測值,,這m個(gè)因子的n個(gè)測值構(gòu)構(gòu)成了一個(gè)表表征投標(biāo)效果果的狀態(tài)矩陣陣:C={ciij}m××n=c11c12??c1nc21c22??c2n??w?cm1cm2?cmn,(2)式中:cij為第j個(gè)因子在在第i個(gè)工程的的規(guī)范化指標(biāo)標(biāo)值,可按對(duì)數(shù)極極差標(biāo)準(zhǔn)化公公式進(jìn)行規(guī)范范化.然后由相相關(guān)關(guān)系公式可計(jì)算m個(gè)因子之間間的兩兩相關(guān)關(guān)函數(shù),并構(gòu)成一個(gè)個(gè)相關(guān)系數(shù)矩矩陣R:R={riij}m××n=r11r12??r1nr21r22??r2n??w?rm1rm2?rmn.(3)求解相關(guān)系數(shù)矩陣陣R,計(jì)算出出R的特征值值λj和相應(yīng)的的特征向量γγ(j)((j=1,2,?,m).并將求求出的m個(gè)特征值從大到小小順序排列λλ1≥λ2≥?≥λm,其相應(yīng)應(yīng)的m個(gè)特征向向量組成m個(gè)新因子Z1=γ(1))1x1+γ((1)2x2+??+γ(1)mxmZ2=γ(2))1x1+γ((2)2x2+??+γ(2)mxm??????Zm=γ(m)1x1+γ((m)2x2+??+γ(m)mxm(4)式中:Z1,,Z2,?分別叫做第第一主成份,,第二主成份份,??.第j個(gè)主成份份相應(yīng)的特征征值在特征值值總量中占有有的百分比就代表該該主成份占有有原始變量總總的信息量..一般說來來,前面少數(shù)k個(gè)主成份對(duì)對(duì)于保留原始始變量的信息程度最大.因此,可由前k個(gè)特征值值的累計(jì)量占占特征值總量量的百分比來來確定應(yīng)選的的主成份.2.3因子權(quán)權(quán)重的確定因子權(quán)重的確定應(yīng)應(yīng)遵循三個(gè)原原則:一是客觀性原則..即賦權(quán)的的原始信息應(yīng)應(yīng)當(dāng)直接來自自于客觀環(huán)境境,權(quán)值大小應(yīng)應(yīng)能體現(xiàn)因子子所含信息量量的大小,滿足這個(gè)原原則的權(quán)值稱稱為“量值關(guān)系權(quán)”.二是相對(duì)性原則..即因子的的權(quán)值應(yīng)能反反映它們對(duì)施施工效果影響響的“相對(duì)重要性”程度的差異異,滿足這個(gè)原則的權(quán)值稱為為“相對(duì)重要性性權(quán)”.三是綜合性原則..即因子的的最終權(quán)重應(yīng)應(yīng)是“量值關(guān)系權(quán)”與“相對(duì)重要性性權(quán)”的綜合,稱為“因子綜合權(quán)”.2.3.1因子量值權(quán)權(quán)的確定主成份Zp和原原始因子xjj(j=1,2,?,m)的相關(guān)系數(shù)數(shù)lp=λ1γjp(p=11,2,?,k;;j=1,2,?,m)稱為因子荷載,它表表示第j個(gè)因子在在第p個(gè)主成份份上的作用..m個(gè)原原始因子對(duì)選選取的全部kk個(gè)主成份份的因子荷載構(gòu)成一個(gè)荷載載矩陣L=ljjpm×k.設(shè)第第j個(gè)因子對(duì)對(duì)第p個(gè)主成份份貢獻(xiàn)的權(quán)重重為wjp,那么m個(gè)因子對(duì)對(duì)全部k個(gè)主成份構(gòu)成成的權(quán)重矩陣陣為W={wjpp}m×k.荷載載矩陣L,,權(quán)重矩陣W和相關(guān)系數(shù)數(shù)矩陣R之間有如如下關(guān)系:R·WW=L,求解此方方程得因子權(quán)權(quán)重矩陣:W=wwjpm××k=R--1L,其中矩陣元元wjp表示示第j個(gè)因子對(duì)對(duì)第p個(gè)主成份貢獻(xiàn)獻(xiàn)的權(quán)重,而第j個(gè)因子對(duì)對(duì)全部k個(gè)主成份份貢獻(xiàn)的綜合合權(quán)重由下式式?jīng)Q定:W3j=Σkp=1wjpEp((j=1,2,?,m)(5)式中:Ep為為第p個(gè)主成份份對(duì)保留原始始變量信息的的貢獻(xiàn).第j個(gè)主成份對(duì)全全部主成份的的歸一化權(quán)重重為:Wj=w3jΣkj=1w3j(6)這樣確定的權(quán)重稱稱為“量值權(quán)”,k個(gè)主主成份因子的的“量值權(quán)”,記為W(1)=((w(1)1,w(1))2,?,ww(1)k)(7)2.3.2因子重要性性權(quán)的確定對(duì)因子的相關(guān)系數(shù)數(shù)矩陣R進(jìn)行主成成份分析所確確定的m個(gè)因子的的量值權(quán)W((1)=((w(1)1,w(1))2,?,ww(1)k)只能表征m個(gè)因因子之間的量量值大小關(guān)系系和彼此變異異程度,不能反映出出m個(gè)因子對(duì)對(duì)于投標(biāo)效果果評(píng)價(jià)結(jié)果影影響的“重要性程度”的差差異.因此,還必須構(gòu)造造出一個(gè)能反反映m個(gè)因子之之間“相對(duì)重要性”程度差異的的判斷矩陣B={bij}m×m.構(gòu)造判斷矩陣時(shí)應(yīng)應(yīng)滿足:(1)減少判斷難度度,使決策者較較容易作出比比較判斷;(2)減少?zèng)Q策者的的兩可性判斷斷的程度,盡可能降低低判斷矩陣的的主觀臆斷性性;(3)避免比較判斷斷的矛盾和混混亂.為此,對(duì)各因子進(jìn)進(jìn)行兩兩比較較,采用三標(biāo)度度(0,1,2)數(shù)值因子子的相對(duì)重要要關(guān)系,給出一個(gè)個(gè)三標(biāo)度的比比較矩陣D,如下下式Dij=dijjk×k=d11d12??d1kd21d22??d2k??w?dk1dk2?dkk(8)式中:dij=2(第i個(gè)因因子比第j個(gè)因子重要要)1(第i個(gè)因因子與第j個(gè)因子同等等重要)0(第i個(gè)因因子不如第jj個(gè)因子重重要)計(jì)算重要性排序指指數(shù)ri==Σkj=1dij(i=1,2,?,k),取rmax==maxri,rmin=minnri,,按下式確定定判斷bij=rj-rirmax-rmmin(bm-1))