2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃

2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃我們的工作可以在時(shí)間的推移中不斷更新運(yùn)算，此時(shí)去為今后的自學(xué)制訂一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺粗朴営?jì)劃呢?下面就是大編成給大家整理的2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃，僅供參考期望能協(xié)助至大家。2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇1__年，代萊開(kāi)端，__既然把__、__、__、__、__五個(gè)小的銷(xiāo)售區(qū)域交給我的手上也可以窺見(jiàn)__和__下了非常大的決意，因?yàn)檫@些地區(qū)都就是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。三、下面就是我對(duì)下一年工作的見(jiàn)解：1、對(duì)于老客戶(hù)，和緊固客戶(hù)，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，不好平衡與客戶(hù)關(guān)系。2、在具有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶(hù)信息，包含貨站的基本信息。3、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、各地區(qū)的綜合情況1、____地區(qū)商業(yè)公司較多，都就是一些很大的具備潛力的會(huì)在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬一類(lèi)客戶(hù)，很大的個(gè)人屬二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人醫(yī)院屬三辛苦客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍須要__的大力協(xié)助。幫忙我保護(hù)不好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的橋接過(guò)來(lái)。2、____地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，除了一些個(gè)人，在個(gè)人搞藥中，各地區(qū)都沒(méi)研發(fā)出來(lái)大量的做藥個(gè)人，這些大客戶(hù)其實(shí)能夠給我們締造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我必須經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊尋找代萊客戶(hù)資源，謀求把各地區(qū)的客戶(hù)資源都少于百名以上。3、____地區(qū)距離沈陽(yáng)較入，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通交流，才曉得現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣就可以一直的籠絡(luò)老客戶(hù)。在嶄新客戶(hù)的研發(fā)上，必須從存有優(yōu)勢(shì)的品種談到，比如說(shuō)__，除了就是__方面。除了就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定必須沒(méi)轍，看牢。醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃。4、____地區(qū)，一直不是很介紹，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)就是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也就是一個(gè)足夠多小的挑戰(zhàn)。商業(yè)就是很多，可是制成的卻很少。這就是一個(gè)很大的惋惜。在這一年中一定必須多對(duì)這些商業(yè)逃走就可以為自己的區(qū)域多嵌入新鮮的血液。5、__屬__區(qū)域，此區(qū)域存有一些品種必須及其的特別注意，因?yàn)榫褪菍賍_的品種，但是我會(huì)天下最小的能力回去研發(fā)代萊客戶(hù)資源，雖然說(shuō)道這個(gè)地區(qū)不好走，但是我也一定必須奪下。沒(méi)翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。融合以上的見(jiàn)解，下面就是我今年對(duì)自己的建議：2、每月一個(gè)總結(jié)，看一看自己存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通交流，獲得單位的最新情況和政策上的積極支持。3、見(jiàn)到客戶(hù)之前必須多介紹客戶(hù)的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)所有客戶(hù)的都必須存有一個(gè)較好的工作態(tài)度，但是對(duì)存有一些客戶(hù)明確提出的無(wú)理要求上，絕不能在高三下氣。必須為公司踐行較好的形企業(yè)形象。5、客戶(hù)碰到問(wèn)題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再處事，使客戶(hù)堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。6、必須對(duì)公司和自己存有足夠多的信心。具有身心健康、悲觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣就可以更好的順利完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤展開(kāi)交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣就可以更好的介紹最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向其他的業(yè)務(wù)員深入探討，和__研究客戶(hù)心里，共同努力消除，為自己締造一片代萊天空，為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇2一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前，全國(guó)都正在展開(kāi)著醫(yī)藥行業(yè)的自查階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處于一個(gè)沒(méi)特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)分雜亂。我們必須在自查之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模搞小搞弱，就可以立足行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們必須存有一個(gè)明晰的發(fā)展方向。現(xiàn)在就是各醫(yī)藥公司看待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而看待市場(chǎng)干草的上開(kāi)的品種卻買(mǎi)的較好。但是在存有一個(gè)特點(diǎn)就是要么搞醫(yī)院的品種賣(mài)的不好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣就可以平衡市場(chǎng)。把握住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就是市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較紛亂，各地區(qū)沒(méi)一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣就是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就很大的沖擊了相連區(qū)域的銷(xiāo)售工作。并使一些本來(lái)就是忠心的客戶(hù)對(duì)公司喪失了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。以前各地區(qū)之間加插，各自搞各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很介紹，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域?qū)е聸_擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量就是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)就是息息相關(guān)。二、x年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)道就是自己的自學(xué)階段，就是__和__給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我就是一個(gè)小老弟，給與了我相當(dāng)大的感恩，在這里道一聲謝謝。自從搞業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)管理__和__地區(qū)，可以說(shuō)道__和__把這兩個(gè)非常不好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我存有相當(dāng)大的希望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包含和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才獲得了鍛煉身體，自己的膽量獲得了非常大的提高。可以說(shuō)道自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很令人滿(mǎn)意，首先未能給公司締造非常大的利潤(rùn)，其次就是未能使自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，存有一些客戶(hù)沒(méi)有能夠保護(hù)的較好，除了就是對(duì)市場(chǎng)介紹不皺，沒(méi)有能夠及時(shí)掌控市場(chǎng)信息。這些都就是我必須在x年的工作中首先必須改良的。x年，代萊開(kāi)端，__既然把__、__、__、__、__五個(gè)小的銷(xiāo)售區(qū)域交給我的手上也可以窺見(jiàn)__和__下了非常大的決意，因?yàn)檫@些地區(qū)都就是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。三、下面就是我對(duì)下一年工作的見(jiàn)解：1、對(duì)于老客戶(hù)，和緊固客戶(hù)，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，不好平衡與客戶(hù)關(guān)系。2、在具有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶(hù)信息，包含貨站的基本信息。3、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、各地區(qū)的綜合情況1、____地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都就是一些很大的具備潛力的會(huì)在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬一類(lèi)客戶(hù)，很大的個(gè)人屬二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人醫(yī)院屬三辛苦客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍須要__的大力協(xié)助。幫忙我保護(hù)不好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的橋接過(guò)來(lái)。2、____地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，除了一些個(gè)人，在個(gè)人搞藥中，各地區(qū)都沒(méi)研發(fā)出來(lái)大部份的做藥個(gè)人，這些大客戶(hù)其實(shí)能夠給我們締造非常小的利潤(rùn)。我必須頻密的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓厡ふ掖R客戶(hù)資源，謀求把各地區(qū)的客戶(hù)資源都少于百名以上。3、____地區(qū)距離沈陽(yáng)較入，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻密的和老客戶(hù)溝通交流，才曉得現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣就可以一直的籠絡(luò)老客戶(hù)。在嶄新客戶(hù)的研發(fā)上，必須從存有優(yōu)勢(shì)的品種談到，比如說(shuō)__，除了就是__地方。除了就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定必須沒(méi)轍，看牢。4、____地區(qū)，一直不是很介紹，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)就是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也就是一個(gè)足夠多小的挑戰(zhàn)。商業(yè)就是不少，可是制成的卻很少。這就是一個(gè)很大的惋惜。在這一年中一定必須多對(duì)這些商業(yè)逃走就可以為自己的區(qū)域多嵌入新鮮的血液。5、__屬__區(qū)域，此區(qū)域存有一些品種必須及其的特別注意，因?yàn)榫褪菍賍_的品種，但是我會(huì)天下最小的能力回去研發(fā)代萊客戶(hù)資源，雖然說(shuō)道這個(gè)地區(qū)不好走，但是我也一定必須奪下。沒(méi)翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。融合以上的見(jiàn)解，下面就是我本年對(duì)自己的規(guī)定：1、每月必須減少至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要存有5至10個(gè)潛在客戶(hù)。2、每月一個(gè)總結(jié)，看一看自己存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通交流，獲得企業(yè)的最新情況和政策上的積極支持。3、見(jiàn)到客戶(hù)之前必須多介紹客戶(hù)的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)所有客戶(hù)的都必須存有一個(gè)較好的工作態(tài)度，但是對(duì)存有一些客戶(hù)明確提出的公然規(guī)定上，絕不能在高三下氣。必須為企業(yè)踐行較好的形企業(yè)形象。5、客戶(hù)碰到問(wèn)題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再處事，使客戶(hù)堅(jiān)信我們的工作能力，就可以更好的順利完成任務(wù)。6、必須對(duì)企業(yè)和自己存有足夠多的信心。具有身心健康、悲觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣就可以更好的順利完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤積極開(kāi)展交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣就可以更好的介紹最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向其他的業(yè)務(wù)員深入探討，和__研究客戶(hù)心里，一同不懈努力消除，為自己締造一片代萊天空，為企業(yè)作出自己最小的貢獻(xiàn)。2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇3很多同行廠家都靠膩?zhàn)臃燮鸺?，這兩年去的市場(chǎng)行情對(duì)生產(chǎn)膩?zhàn)臃劬褪呛懿焕?，而我們公司卻喪失了較好的機(jī)會(huì)。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)喪失信心，銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品更是沒(méi)底氣。“必須搞個(gè)不好企業(yè)，必須作出不好產(chǎn)品。”對(duì)于膩?zhàn)臃圻@塊我個(gè)人指出：必須分散資源先把產(chǎn)品搞好，然后再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，再說(shuō)品牌，再說(shuō)賺錢(qián)。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性就是很存有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類(lèi)產(chǎn)品附加值比較低，市場(chǎng)空間小。明年將加強(qiáng)油漆類(lèi)產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推展力度。經(jīng)歷了20__年的經(jīng)濟(jì)寬松，很多行業(yè)受相同程度的影響與沖擊，20__年對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須就是具備非常大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去?產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型就是大眾深入探討的話題。20__年對(duì)于我們公司的決策方向必須所持慎重態(tài)度，不容過(guò)分悲觀評(píng)估市場(chǎng)，尤其就是對(duì)于客戶(hù)欠款掌控更應(yīng)提防。對(duì)大客戶(hù)的欠款與大工程墊資也應(yīng)當(dāng)量力而行。除了減少經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展力度，也必須搞好內(nèi)部管理，增加浪費(fèi)，節(jié)約不必要支出。在機(jī)制上鞭策員工積極性、最大化充分發(fā)揮創(chuàng)造力，強(qiáng)化員工凝聚力和創(chuàng)造力;在體制上提升企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)力，增加內(nèi)耗，提高企業(yè)盈利能力。代萊一年我個(gè)人的工作計(jì)劃將著重與以下幾方面：一、全面落實(shí)制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：⑴壁龍高端品牌粉料銷(xiāo)售網(wǎng)購(gòu)⑵壁龍漆專(zhuān)賣(mài)店部署與營(yíng)運(yùn)⑶實(shí)行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)普通粉年度網(wǎng)購(gòu)政策⑷制訂防水材料區(qū)域總代理模式

⑸制訂客戶(hù)代加工合作模式⑹展開(kāi)產(chǎn)品包裝出局與更新⑺策劃區(qū)域性戶(hù)外廣告資金投入⑻深入探討經(jīng)銷(xiāo)商禮品服務(wù)設(shè)施與訂貨⑼創(chuàng)建企業(yè)微信公眾平臺(tái)與網(wǎng)上商城

⑽建議壁龍肌理漆由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理單一制運(yùn)營(yíng)二、全面落實(shí)客戶(hù)應(yīng)收款掌控：⑴建議優(yōu)質(zhì)客戶(hù)簽定年度銷(xiāo)售量⑵在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)設(shè)相同客戶(hù)授信額度⑶預(yù)設(shè)各區(qū)域客戶(hù)欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)罰比例

⑷對(duì)呆賬、自作聰明客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)制性索償和法律訴訟。三、制訂產(chǎn)品質(zhì)量掌控流程：⑴創(chuàng)建產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)體系⑵車(chē)間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎(jiǎng)罰方案⑶深入探討生產(chǎn)工藝流程掌控

⑷制訂產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理四、人員管理建議：⑴車(chē)間管理人員許可與分配方案⑵實(shí)行生產(chǎn)工人簽定勞務(wù)合約⑶取貨司機(jī)管理與車(chē)輛費(fèi)用管理⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷(xiāo)售目標(biāo)制訂⑸穩(wěn)步減少優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，推行績(jī)效考核，展開(kāi)優(yōu)勝劣汰。五、制訂內(nèi)部物料管理流程：⑴推行制度化特別強(qiáng)調(diào)倉(cāng)庫(kù)管理與備貨流程⑵監(jiān)督整理庫(kù)存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料訂貨流程與庫(kù)存管理⑷供應(yīng)商挑選與原材料成本掌控六、賬目與資金管理：⑴索償呆賬、消解死賬，控告老賴(lài)⑵建議公司匯款賬戶(hù)由辦事員管理，客戶(hù)匯款信息存取辦事員手機(jī)。七、公司體制改革與調(diào)整：⑴實(shí)行業(yè)務(wù)傭金分配改革方案：不以發(fā)貨排序業(yè)務(wù)傭金，改成以收款金額排序;高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%傭金。⑵繼續(xù)執(zhí)行業(yè)務(wù)車(chē)輛管理與考勤方法⑶繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與流程⑷進(jìn)一步健全公司整套管理體系⑸企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)價(jià)值體系構(gòu)成。七、提升員工福利建議：⑴推行規(guī)律作息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)每星期天歇息，法定節(jié)假日放暑假。⑵提高員工職能素質(zhì)，提供更多員工培訓(xùn)自學(xué)機(jī)會(huì)。⑶公司偶爾非政府銷(xiāo)售人員、管理人員聚餐。

⑷逢年過(guò)節(jié)適當(dāng)給工人派發(fā)物資或禮品。⑸為管理人員制訂高檔鞋服做為企業(yè)福利。⑹提升員工住宿環(huán)境，提供更多普通車(chē)、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。

⑺提供更多內(nèi)部員工自家房翻新，材料優(yōu)惠或冠名。⑻評(píng)選活動(dòng)優(yōu)秀員工，成立卓越獎(jiǎng)，推行骨干員工增發(fā)股息。2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇4只要稍微介紹一點(diǎn)中國(guó)文化的人，大都會(huì)曉得文學(xué)名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽(yáng)修也余韻裊裊，小政治家，文學(xué)家，史學(xué)家廬陵先賢歐陽(yáng)修將廬陵這一地域名傳播于史冊(cè)。只要稍微介紹一點(diǎn)中國(guó)史詩(shī)的人，大都會(huì)曉得“十萬(wàn)工農(nóng)下吉安”的詩(shī)句，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找出了中國(guó)革命勝利道路的當(dāng)代偉人毛澤東，因他的詩(shī)詞名句，

“吉安”對(duì)于世界已不再陌生。準(zhǔn)確或于謙祠，信史或口傳，F(xiàn)ousseret五千多年華夏史，我們可以找出古稱(chēng)“廬陵”今曰吉安的文明座標(biāo)……廬陵文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，下面主要握幾個(gè)吉安的流傳深刻風(fēng)俗的例子。清明節(jié):在吉安地區(qū)，冬至前三日，后四日就是憑吊祖墓，容緬先人的日子，又稱(chēng)“上墳”“擺青”’。

憑吊時(shí)，先扣掉墳上的荊棘雜草，康些嶄新土，在把紙錢(qián)放到墳上，最后，在墳前恭三牲，燒紙錢(qián)，燃香燭，放鞭炮?，F(xiàn)在，除了給已故先人掃墓外，有的機(jī)關(guān)團(tuán)體還非政府青年團(tuán)員以獻(xiàn)上花圈的形式，

憑吊革命烈士墓，并舉辦入團(tuán)，入隊(duì)誓詞儀式，緬懷烈士英雄業(yè)績(jī)。全區(qū)許多地方除了喝青米果，出外踏青的風(fēng)俗，春光明媚，草長(zhǎng)鶯飛，并使人們的心靈獲得了陶冶。重陽(yáng)節(jié):

吉安地區(qū)重陽(yáng)節(jié)風(fēng)俗存有:覽勝，飲酒，改采茱萸，大賞菊花，有的地方在這天煎糯米酒，表示“重陽(yáng)酒”，味道醇美，難于變質(zhì)?，F(xiàn)在，重陽(yáng)節(jié)有時(shí)“老人節(jié)”，“敬老節(jié)”，許多地方在重陽(yáng)節(jié)積極開(kāi)展尊老敬老活動(dòng)，構(gòu)成了風(fēng)尚。龍燈:吉安的龍燈源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自古存有“

廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù)，就是全區(qū)最具備代表性的。群眾性的民間燈彩。春節(jié)期間，龍燈進(jìn)村后，先至祠堂親友家除夕，賀喜，然后至村里的曬場(chǎng)上當(dāng)眾舞龍。比如說(shuō)，我外婆家吉水縣盤(pán)俗鄉(xiāng)上曾家的長(zhǎng)游龍超過(guò)333節(jié)，兩里多路短，滾龍存有3，5，7，9，節(jié)多達(dá)36或48節(jié)就是民間見(jiàn)到的最少的能有效率舞動(dòng)的龍燈，蔻俚龍就是僅剩與吉安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈。當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)作“蛇龍”。這種龍的外行雄渾靈秀，長(zhǎng)26米，龍頭金碧輝煌，舌小無(wú)聲，眼球例如拳，演出奇特:演員按音樂(lè)節(jié)奏，手不停的晃動(dòng)，腳摔碎步，看起來(lái)就是一條龍?jiān)阱藻迫湫?，結(jié)潮間帶。鯉魚(yú)燈:就是我家不遠(yuǎn)的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗，由一只外表莊重，內(nèi)心慈愛(ài)的鰲魚(yú)，9只金絲鯉魚(yú)和一只天真的小蝦共同組成，藝術(shù)形象生動(dòng)迷人，把握住中水的特性和魚(yú)，蝦的生活特征，散發(fā)出賞心悅目的藝術(shù)享受，老朋友，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚(yú)燈節(jié)!據(jù)報(bào)導(dǎo)，50年代和60年代，

吉安縣鯉魚(yú)燈曾出席全省和全國(guó)民間音樂(lè)舞蹈匯演，并多次得獎(jiǎng)。1991年12月23日。對(duì)吉安人民來(lái)說(shuō)就是一個(gè)應(yīng)該慶祝的日子。這天，

吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內(nèi)外宣傳，必須在河?xùn)|建設(shè)一個(gè)新區(qū):“河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)”正式宣布轉(zhuǎn)讓。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)坐落于吉安市東郊，原來(lái)就是一片荒郊野嶺，但當(dāng)大京九鐵路將叢這里橫越的消息吹醒封印的荒郊野嶺。經(jīng)過(guò)幾年課堂教學(xué)，主攻方向就是研發(fā)建設(shè)不好吉安火車(chē)站周?chē)暮诵牡貐^(qū)3至5平方公里。經(jīng)過(guò)幾年研發(fā)建設(shè)，道路，供水，排洪，供電，供氣。等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。1993年8月，

河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)核準(zhǔn)，升級(jí)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有地級(jí)固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權(quán)?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花上開(kāi)”。

全區(qū)其它縣市也抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上，因地制宜，實(shí)行多種樣式展開(kāi)研發(fā)建設(shè)，或建設(shè)規(guī)模適當(dāng)?shù)墓I(yè)小區(qū)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)小區(qū)，科技示范區(qū)以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區(qū)，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)啟程，建設(shè)存有輻射力，帶動(dòng)力和影響力的大中型專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)市區(qū)。吉安人的順利理念就是:不能因?yàn)橐呀?jīng)獲得的成績(jī)而沾沾自喜，而是居安思危。這也就是吉安地區(qū)杰出文化傳統(tǒng)影響和助推的結(jié)果!2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇5新年至了，在代萊一年期望每個(gè)人都能夠工作成功、事事居鼠，下面就是20__年我對(duì)公司汽車(chē)銷(xiāo)售的一個(gè)工作計(jì)劃：一、強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售工作的重新認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷(xiāo)售任務(wù)。2、盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的高度關(guān)注與追蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與通?？蛻?hù)，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶(hù)的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回最小的市場(chǎng)份額。5、不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)增添新穎的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車(chē)各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供客戶(hù)須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶(hù)無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶(hù)的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8、不懈努力維持親善的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷(xiāo)售與生活兼具，歡樂(lè)地工作1、定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流客戶(hù)、同行間雖然存有競(jìng)爭(zhēng)，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過(guò)相似的聚會(huì)，也查問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿出席這樣的聚會(huì)，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下展開(kāi)。2、對(duì)于老客戶(hù)和緊固客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件容許時(shí)，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，當(dāng)然招待不是目的，輕在溝通交流，可以加深彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末出席一些自學(xué)，自學(xué)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理科學(xué)知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵驼n堂教學(xué)的融合，玩游戲密本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除，謀求為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。2023銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇6時(shí)間依然遵從其亙古維持不變的規(guī)律沿襲著，又一個(gè)年頭淪為歷史，依然例如過(guò)去的諸多年一樣，已淪為歷史的______年，同樣有著許多幸福的回憶起和諸多的感嘆。______x年對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)就是個(gè)多事之秋，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸弱化，但整體經(jīng)濟(jì)的回升尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引發(fā)了一段時(shí)間的恐慌，緊接著又就是全國(guó)性的嚴(yán)厲打擊酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣曲折的一年里，我們步履蹣跚著一路走過(guò)，其中的歡欣和傷感、______和無(wú)奈、疑惑和敬佩，真的就是無(wú)窮感嘆-----一、負(fù)責(zé)管理區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總結(jié)與分析(一)、業(yè)績(jī)總結(jié)1、年度總現(xiàn)金資金回籠110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、順利研發(fā)了四個(gè)嶄新客戶(hù);3、打下了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)分析1、雖然順利完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金資金回籠的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，差距甚遠(yuǎn)。主要原因存有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明晰不始終如一，首先的定坐落于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方維護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略重點(diǎn)遷移向啤酒，最終發(fā)生改變了我的初衷。其次看淡了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境較好，但經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)度太差，又退出了。直到后來(lái)挑選了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、嶄新客戶(hù)開(kāi)拓速度很慢，且客戶(hù)質(zhì)量高(大都大就是客戶(hù)、實(shí)力大);c、公司服務(wù)落后，特別就是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;2、嶄新客戶(hù)對(duì)外開(kāi)放面，雖然全面落實(shí)了4個(gè)嶄新客戶(hù)，但距我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中存有3個(gè)就是大客戶(hù)，銷(xiāo)量也很通常。這主要是我本人主觀上導(dǎo)致的，為了資金回籠而不太著重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“挑選比不懈努力關(guān)鍵”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力、協(xié)調(diào)度、資金投入意識(shí)”等，輕易同意了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年去的犯規(guī)就是沒(méi)努力做到“重點(diǎn)揪、揪重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)列入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份同意以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作打下了基斯圖杰二、個(gè)人的蛻變和嚴(yán)重不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和積極支持下，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)開(kāi)拓、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都存有了非常大的提高，同時(shí)也存有著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;2、自學(xué)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握住能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)的高度尚待提高;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力尚待提高。三、工作中的犯規(guī)和嚴(yán)重不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方維護(hù)輕微些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)同，再加之市場(chǎng)運(yùn)作上高調(diào)些，還是存有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商研發(fā)的特曲還是非常取悅農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季到來(lái)前，由于我沒(méi)能同經(jīng)銷(xiāo)商搞好有效率溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，懇請(qǐng)留存此標(biāo)記通在，再加之服務(wù)不妥當(dāng)，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向至啤酒上了。更為犯規(guī)的就是，代理商又直奔了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家積極支持力度蠻大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品存有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確較好的(并無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，并無(wú)地方維護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也存有一定的積極因素，后來(lái)又開(kāi)拓了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)較好。犯規(guī)之處是沒(méi)提早在費(fèi)用上擋住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控過(guò)剩，最終引致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕比較軟，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性嚴(yán)重不足，充分反映比較慢。3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是較好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商資金投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺冯x后，市場(chǎng)輕微大幅下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的犯規(guī)存有幾點(diǎn)：(1)、沒(méi)能鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)分倚賴(lài);(2)、沒(méi)在適度的時(shí)候找尋最合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并作補(bǔ)足;4、整個(gè)__年我走訪調(diào)查的新客戶(hù)中，存有10多個(gè)意向都很猛烈，且存有大部分都去公司實(shí)地考察了。但最終全面落實(shí)很少，其原因是后期追蹤不妥當(dāng)，自己信心也嚴(yán)重不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、______x年以前的部分舊市場(chǎng)的工作積極開(kāi)展和問(wèn)題處置由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握住和費(fèi)用的管控不力，引致10年以前的市場(chǎng)都遺留存有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“______發(fā)展”為原則，抬粱式一地一策”的方針，針對(duì)相同市場(chǎng)各個(gè)化解。1、滕州：雖然公司存有費(fèi)用但必須再資金回籠，以多發(fā)部分比例的貨的形式化解的，雙方都能夠拒絕接受和認(rèn)知;2、微山：自己搞外包裝和瓶子，公司的費(fèi)用做為酒水款采用，自行銷(xiāo)售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未化解通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一化解，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都拒絕接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較穩(wěn)定，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)分倚賴(lài)的心理。四、“辦事處提經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正彰顯“辦事處提經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須合乎以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境必須不好，即使不是太好但也無(wú)法太差，比如說(shuō)地方維護(hù)過(guò)分輕微、地方就太弱等;2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定必須不好，比如說(shuō)“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送、協(xié)調(diào)度”等;辦事處運(yùn)作的具體內(nèi)容事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道居多，重點(diǎn)操作方式大客戶(hù);4、重點(diǎn)扶植一級(jí)商，辦事處真正彰顯至協(xié)銷(xiāo)的促進(jìn)作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、強(qiáng)化產(chǎn)品方面的硬件資金投入，產(chǎn)品的第一印象必須給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);2、健