銷售第四季度高效工作計劃范文

銷售第四季度高效工作計劃范文金秋十月將迎第四季度，這就是一年的最后一個季度，銷售工作最須要看上季節(jié)性，對應的季度須要對應最合適的工作計劃，就可以提升工作的效率。下面就是大編整理的銷售第四季度高效率工作計劃范文5篇，熱烈歡迎大家寫作互動先進經(jīng)驗。期望大家討厭。銷售第四季度高效率工作計劃范文11、銷售目標：在跟重點項目必須努力做到方案設(shè)計、財政預算和搞好投標工作。2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的市場需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分成重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫(yī)院二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月相伴島3、業(yè)務員培訓：(1)針對性找到客戶市場需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒搞3場關(guān)于采暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的科學知識穩(wěn)固培訓。(2)針對性的產(chǎn)品培訓懇請工廠有關(guān)培訓老師4場關(guān)于虹吸雨排在、同層排洪、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓。(3)針對性業(yè)務技能培訓應邀擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理搞2場培訓。4、工作精心安排及目標：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸查我們第四季度的重點工作放到淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化查清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域搞個分割。劃區(qū)原則：為了收集和掌控第一手項目信息，搜集的信息經(jīng)銷售會議探討由具體內(nèi)容銷售人員介入、協(xié)調(diào)。陳進負責管理：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣程勇負責管理：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目分割：陳進負責管理：半山家園、觀湖國際、理工大學程勇負責管理：萬博緣小區(qū)金仲圣負責管理：春雨梧桐對淮南市以外項目，除獲得具體內(nèi)容項目信息和蚌埠地區(qū)必須常態(tài)傳球，其他城市原則上4季度原則不搞陌生介入。5、團隊管理：目的：打造出鐵的銷售團隊，打下中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。1、)繼續(xù)做自我工作檢視，辨認出自身嚴重不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提升自己。2、)充分發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，融合銷售人員的自身優(yōu)點展開工作調(diào)配。3、)針對目前的項目介入不主動積極主動的散漫風氣，必須努力做到每天存有晨會、周例會、銷售日報周報必須及時檢查督促，自己必須起著模范帶頭促進作用。4、)提升整個團隊素質(zhì)，非政府看看一些銷售有關(guān)書籍、視頻講座等，多搞負面鞭策和鼓勵。6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1、)搞好市場同行的調(diào)研，努力做到知彼知己，自學其操作方式項目手法填補自身嚴重不足。2、)介紹競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售預設(shè)產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供更多理論提振。3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看淡的產(chǎn)品呈報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供更多依據(jù)。4、)多和工程類裝飾公司展開合作，提高公司的知名度和影響力，并能夠及時介紹一手項目信息。7、設(shè)計院和招標中心及政府部門的關(guān)系保護：1、)淮南市的設(shè)計院都必須傳球一遍，經(jīng)常努力做到信息互通，每個季度至少必須存有3次次設(shè)計院的傳球，項目上碰到的設(shè)計院盡量都能夠努力做到造訪和溝通交流。2、)招標公司的一些專家評委必須多重新認識，尤其就是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委必須通過多種渠道回去重新認識并處不好關(guān)系。3、)政府的一些職能部門存有互動的機會必須積極主動出席多重新認識和廣交這便利的人士。4、)對設(shè)計院、專家評委、招標單位、職能部門領(lǐng)導必須多互動，逢年過節(jié)必須準備工作一些大禮物抒發(fā)心意，加深距離。銷售第四季度高效率工作計劃范文2隨著時間的不斷大力推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷進一步增強，為了明晰各區(qū)域在這階段須要積極開展的主要工作，努力做到方向明晰，目標確切，脈絡明確，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎(chǔ)上，融合市場的實際情況，就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作搞如下計劃：一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：1、東北區(qū)域：已經(jīng)研發(fā)的市場共六個市場，其中簽下經(jīng)銷商存有三個，分別為長春、營口、大連;人員布局為三人;2、北京、天津：目前沒一個成型客戶，有的都就是試銷型客戶，為縱容型經(jīng)銷商，目前并無委派人員;3、河北：目前存有三個簽下客戶，坐落于石家莊和唐山，一個試銷客戶，坐落于滄州，因各種原因，這些客戶慢淪為不當客戶了，目前委派人員一名;4、山東：已確定省級代理商一名，目前運轉(zhuǎn)較為良性，委派人員一名;5、河南：目前已經(jīng)研發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，存有部分客戶因各種原因無法正常運作，須要展開資源整合和調(diào)整，目前委派人員為兩人;6、陜西：目前確認出來一家經(jīng)銷商，合作較好，具備較強的發(fā)展?jié)摿?，目前委派人員1名;7、新疆：目前簽下客戶為四家，能夠有效率運作的市場存有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為委派人員能力的原因而引致效果不盡如人意，目前委派人員已經(jīng)撤出，給與再次定位;二、第四季度銷售工作計劃：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作戰(zhàn)略重點遷移至遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個委派的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上搞好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式積極開展品牌宣傳活動，尤其就是終端渠道的陳列宣傳;2、河南：從十一月已經(jīng)開始，省級經(jīng)理主要負責管理資源整合現(xiàn)有不當市場，配以公司提供更多的客戶信息，局部積極開展空白市場的招商工作，輔助委派的城市經(jīng)理主掌濮陽、焦作的動銷工作，尤其就是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;3、山東：以省級經(jīng)銷商居多，實行分銷商的網(wǎng)建好工作及網(wǎng)購渠道的同步開拓工作，同期鼓勵山東經(jīng)銷商在有關(guān)媒介上積極開展品牌推展活動，例如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確認經(jīng)銷客戶后，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商積極開展產(chǎn)品的推展工作;5、北京、天津：在本季度仍做為縱容型市場，由河北委派省級經(jīng)理一人并任拎，若存有經(jīng)銷客戶，僅僅做為基礎(chǔ)客情保護，主力充分利用經(jīng)銷商自身的關(guān)系積極開展銷售工作，我司委派人員可以給與銷售指導;6、陜西：本季度主力幫助經(jīng)銷商搞好餐飲渠道的開拓及網(wǎng)購渠道客情的保護工作，在沒較強意向客戶發(fā)生的情況下，暫不精心安排前往各地級市場招商;7、新疆：本季度精心安排一人派往該地，幫助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商積極開展渠道拓寬工作，同時，確認存有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;(二)、本季度銷售一部資金回籠計劃水解(727萬元)：區(qū)域名稱東北河北資金回籠計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元50萬元資金回籠計劃180萬元山東80萬元河南其他市場新疆50萬元陜西50萬元北京、天津50萬元附注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司舊有資金回籠計劃繼續(xù)執(zhí)行;2、區(qū)域市場任務確認后由各省級經(jīng)理具體內(nèi)容細分至每個市場上。(三)、本季度區(qū)域市場追加嶄新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：(四)、本季度區(qū)域市場人力增選計劃(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推展活動計劃數(shù)：(七)、本季度市場一部的降價推展計劃：把握住20_年1月我司產(chǎn)品將漲價這一契機，制訂詳盡降價政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，搞好春節(jié)貨物的儲備工作。(八)、本季度全國品牌推展計劃：由市場部提供更多;(九)、區(qū)域市場品牌推展計劃：由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段制訂計劃方案，呈報公司后，經(jīng)公司批準后繼續(xù)執(zhí)行。在制訂推展計劃時，須要遵從：一、可以使用的以下幾個形式：1、終端展現(xiàn)系統(tǒng);2、戶外平面廣告的公布;3、當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參予;4、當?shù)卮笮凸P(guān)活動的推展等;二、須要遵從的以下幾個原則：1、可行性;2、實效性;3、低成本，高回報原則。三、品牌推展費用的分擔辦法：區(qū)域市場資金投入費用+經(jīng)銷商分擔的部分費用+我司分擔的部分費用即為為區(qū)域品牌推展的總體費用。(十)、其他事項：1、順利完成資金回籠計劃指標的60%即為為合格，其他計劃指標不作為主要考核指標，若在本季度完結(jié)時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人再次定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給與掃地出門或Meymac放假;2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在舊有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次頒布一份獎勵政策，具體內(nèi)容為：A、東北、河南市場，順利完成本季度任務總額的80%以上及全額順利完成其他計劃指標者，公司年底給與額外派發(fā)1-3萬元的獎金;B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%順利完成銷售任務及全額順利完成其他計劃指標者，公司年底額外給與派發(fā)3000-5000元的獎金;3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策維持不變;4、為確保本季度的工作目標和計劃的順利完成，市場部必須給與全國品牌推展和區(qū)域品牌推展的高度協(xié)調(diào)銷售第四季度高效率工作計劃范文3為推動公司市場銷售運作，大力推進產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占市場信陽地區(qū)銷售市場及份額，快速減少產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針蕨科假脈第四季度營銷方案，對銷售推行分散管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛勾。一、明晰公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式1、公司非政府架構(gòu)廠辦公室：工人招錄、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、招待等;生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲;質(zhì)技組與：原材料/半成品/成品的環(huán)評檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導;銷售組：銷售及銷售管理;策劃組：推展、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務部：財務會計、辦事員。二、市場營銷策略1、以市場為先導，合作伙伴為基礎(chǔ)秉持高科技、高質(zhì)量、低服務的品牌方針，以市場拓展為先導，通過發(fā)展合作伙伴做為市場拓展基礎(chǔ)。公司對銷售力量資源整合，信息共享資源統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改籌辦做為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極主動找尋存有銷售實力的合作伙伴，謀求用盡快的時間關(guān)上信陽地區(qū)市場，創(chuàng)建自己的周邊銷售網(wǎng)絡，構(gòu)成平衡的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，保證貨款廢舊以區(qū)域經(jīng)理率先垂范，成立鞏固的市場陣地，找尋鞏固的骨干合作伙伴，把他們做為我們的重點，再不斷向上和延展培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，使他們存有平衡的銷售業(yè)績，從而保證資金回籠的平衡。3、優(yōu)惠銷售政策，確保服務質(zhì)量研發(fā)合作伙伴時，我們必須優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當?shù)貐^(qū)銷量少于額定任務時，給與合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可繳納質(zhì)保金，享用適當?shù)陌l(fā)貨量，從而減低合作伙伴的資金壓力。加強服務與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派遣技術(shù)人員展開傳授培訓和工程指導，確保工程技術(shù)質(zhì)量。4、展開科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴蕛?nèi)部管理，展開科學規(guī)范的管理，創(chuàng)建建全管理和考核制度，以制度做為管理和考核的準繩，推行制度管人;考核方面，首先明晰各崗位職責，推行季度考核，以業(yè)績做為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)品銷售模式負責管理HZT-Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的研發(fā)、保護、技術(shù)服務、客戶培訓、市場開拓和保護等;負責管理客戶投標資料的準備工作、技術(shù)和商務述標、面試等?？偨?jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)務主管區(qū)域經(jīng)理信息文員區(qū)域合作伙伴二級區(qū)域合作伙伴四、HZT-Ⅲ墻體保溫材料訂貨信陽地區(qū)銷售任務(一)、產(chǎn)品銷售任務目標(20_年10月1日—20_年2月28日)(二)、產(chǎn)品銷售任務水解(20_年10月1日—20_年2月28日)(三)、市場區(qū)域分割及薪酬福利、費用標準1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域分割及人員布局2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、上班食宿補貼有關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)隋東亮后步入考核期，當月沒順利完成公司下發(fā)的銷售任務的60%(C99mg60%)，上班食宿補貼按120元/天繳費，當月順利完成公司下發(fā)銷售任務的60%(不含)以上，上班食宿補貼按150元/天繳費。2、績效獎金有關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)當月沒順利完成公司下發(fā)銷售任務的30%(不不含)，不享用績效獎金;當月順利完成公司下發(fā)銷售任務的30%(不含)以上，績效獎金按順利完成銷售任務的比例派發(fā)。3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1、上班食宿補貼有關(guān)規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理隋東亮后步入考核期，當月沒順利完成公司下發(fā)的銷售任務的60%(C99mg60%)，上班食宿補貼按80元/天繳費，當月順利完成公司下發(fā)銷售任務的60%(不含)以上，上班食宿補貼按100元/天繳費。2、績效獎金有關(guān)規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒順利完成公司下發(fā)銷售任務的30%(不不含)，不享用績效獎金;當月順利完成公司下發(fā)銷售任務的30%(不含)以上，績效獎金按順利完成銷售任務的比例派發(fā)。4)、公司嶄新入銷售人員，尚衣職第一個月起至推行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售傭金，但是試用期內(nèi)不享用績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起至由公司統(tǒng)一辦理，同時步入考核期享用績效獎金。5)、其它表明①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)繳費，上班車費根據(jù)車票給與繳費;②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不列入考核內(nèi);③、績效獎金、上班食宿補貼等有關(guān)費用均列為考核范圍內(nèi);④、銷售傭金按公司規(guī)定的合格標準給與支付⑤、傭金落空時間：當月銷售傭金在次月30日派發(fā)70%，年終派發(fā)30%。(四)、業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售傭金HZT-Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績傭金：產(chǎn)品傭金標準(五)、業(yè)務考核管理1、考核評估：業(yè)務員有關(guān)工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估;業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理有關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)有關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。2、公司嶄新入業(yè)務人員前兩個月不列入考核期，從第三個月起至推行公司統(tǒng)一考核。3、績效考核表中(由策劃組自行制訂)。(六)、差旅費標準及管理規(guī)定1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不容許出外住宿，特定情況須要呈報總經(jīng)理并經(jīng)重要批示后方可以按適當標準繼續(xù)執(zhí)行。否則，一切自理(不含上班當日和次日的費用及工資)。2、短途差旅補助金標準3、長途差旅補助金標準長途差旅推行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬座、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅提出申請相關(guān)手續(xù)等投檔申領(lǐng)補貼，遠遠超過標準的由自己分擔。(七)、銷售任務詳盡水解證實表中單位：立方(八)、部門領(lǐng)導證實蓋章：1、本運營方案由公司制訂和表述，修正和中止時亦同;2、本運營方案由公司策劃組負責管理檢查、監(jiān)督和實行;3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理核準之日起已經(jīng)開始繼續(xù)執(zhí)行。銷售第四季度高效率工作計劃范文4一、經(jīng)營方針在深入細致檢視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢做出基本分析辨別，將20_年第四季度的經(jīng)營方針確認為：開拓市場、健全管理體系、招徠人才經(jīng)營方針就是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包含政策制定、制度設(shè)計、日常管理，都必須緊緊圍繞經(jīng)營方針進行、貫徹落實和繼續(xù)執(zhí)行。二、經(jīng)營目標(一)核心經(jīng)營目標公司的核心經(jīng)營目標就是：銷售收入達至300萬元。追加省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、專賣店、社區(qū)服務店，配送商家(酒店、可以所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，網(wǎng)購客戶60個。(二)各部門目標明細表三、主要經(jīng)營策略(一)市場策略初步順利完成銷售網(wǎng)絡建設(shè)的初級階段，踐行樣板市場、樣板店，創(chuàng)建適宜公司發(fā)展的運營模式，不斷擴大市場覆蓋面、不斷擴大實質(zhì)客戶群，提高銷量。公司將20_年第四季度確認為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提升銷量。對此，實行以下措施：1.公司以市場為導向，以營銷為重點積極開展經(jīng)營和管理。公司制定有關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、引導全體員工參予營銷及管理工作。提供更多合理、不利的資金投入，積極支持、推動營銷工作的積極開展、實行。2.市場部資源整合各項資源，在9月15日前，構(gòu)筑完備的市場銷售體系、構(gòu)建合理的非政府架構(gòu)、制訂準確的、實際的、合乎公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招徠和培育杰出的市場銷售人才。實行一切措施，集中精力搞好經(jīng)銷商的招商、直營店的推展、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設(shè)。3.市場的主攻方向就是：首先創(chuàng)建煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、配送、代理商、經(jīng)銷商、網(wǎng)購零售等居多的市場銷售網(wǎng)絡。二就是創(chuàng)建省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域創(chuàng)建辦事處、分公司做為根據(jù)地，為201x年度對區(qū)域內(nèi)的市場展開保護和深度研發(fā)。4.全國市場應當以“強勢大力推進、快速攻占”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。(二)產(chǎn)品策略市場策略須要產(chǎn)品策略和價格策略的強力提振和積極支持。第四季度的整體產(chǎn)品策略就是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即為：在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上健全產(chǎn)品的設(shè)計，并使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處置，從而同時實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶奪市場、中檔產(chǎn)品保與銷量、高檔產(chǎn)品一棵品牌”的產(chǎn)品策略。始終緊緊圍繞客戶市場需求，以客戶市場需求為出發(fā)點和歸屬于點，以適銷對路為原則，提高總體銷量。為此，應當實行以下措施：1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”居多踢，食用油產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推展。2.對國內(nèi)市場推行差異化的銷售策略：1)產(chǎn)品差異：并使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品較之具備獨有優(yōu)點。2)服務差異：服務模式，服務理念相同與競爭對手。3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員展開培訓，并使銷售人員比競爭對手更加具備戰(zhàn)斗力。4)形象差異：創(chuàng)建不同于競爭對手的品牌辨識形象，包含商標，產(chǎn)品包裝等。(三)品牌策略品牌就是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力?！凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌須要進一步切削，因此須要強化品牌推展力度、提升知名度、鑄成品牌效應。具體措施如下：1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站公布軟文和軟甚廣;加設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;寄送或發(fā)放各類宣傳資料給目標客戶;更新和健全公司網(wǎng)站、微信平臺。2.展覽會宣傳：出席行業(yè)內(nèi)的著名展覽會、商會、交流商談等活動，進一步彰顯公司實力。3.重點客戶造訪：對關(guān)鍵的客戶和意向很大的客戶展開造訪，現(xiàn)場銷售。4.分銷商借力：利用分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)展開宣傳和推展。四、實現(xiàn)目標的確保措施(一)生產(chǎn)資源確保1.生產(chǎn)物流部做為二線部門，本該淪為市場部的勇敢后盾，必須始終緊緊圍繞客戶建議運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單市場需求，非政府物料訂貨、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)掌控等各項生產(chǎn)管理活動。3.按時交貨合格產(chǎn)品，就是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部簽定適合的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，實行適合的控制措施，以適合的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線按時提供更多合格產(chǎn)品。4.生產(chǎn)成本，特別就是原料訂貨成本的掌控，就是生產(chǎn)部重點掌控和高度關(guān)注的事項，必須消除和消化各類漲價因素，以減少材料訂貨成本為突破口，以提高生產(chǎn)速度、提高單位時間產(chǎn)量，助推人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的減少，保證公司產(chǎn)品的成本不低于市場同類產(chǎn)品的成本。(二)行政人力資源確?！胺?、積極支持、指導”就是總經(jīng)辦管理的宗旨，確保一、二線部門的后勤供給，構(gòu)筑體系、理清管理，指導核心部門提升行政人事管理，就是總經(jīng)辦第四季度的重大任務。從以下四個方面搞好人力資源管理工作：1.大力推進人才引入和崗位招錄：以公司非政府架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門慎重評估各自的人員市場需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌規(guī)劃，大力推進追加人員中的關(guān)鍵職位的引入和崗位招錄，保證一、二線用人市場需求;創(chuàng)建健全的人才招錄體系和選任機制，在9月30日前，將市場需求人才基本引入招錄妥當。2.強化培訓：總經(jīng)辦協(xié)調(diào)有關(guān)部門統(tǒng)籌規(guī)劃創(chuàng)建培訓體系(包含聘用培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者展開系統(tǒng)的、針對性的培訓。提高其管理能力和管理心智。除此之外，對于追加的銷售人員銷售花絮和銷售技巧配以健全的、及時的聘用培訓，培訓內(nèi)容包含公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情請、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招錄的同時，逐步推進培訓體系的實行和健全。3.創(chuàng)建合理的績效考核體系：按照“存有計劃、分后步驟、可以定量、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦會同，以目標管理為基礎(chǔ)，創(chuàng)建績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，順利完成績效考核體系的創(chuàng)建和評估。9月起至正式宣布實行?？冃Ч芾砼c薪酬體系協(xié)同實行，以保證目標管理切實落實。3.創(chuàng)建合理的薪酬體系：創(chuàng)建起至對外具備競爭性、對內(nèi)具備公平性、對員工具備激勵性的、包含員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在頒布中不斷地予以檢視和健全。此項須要融合績效考核體系一并實行，方能并使二者以求有效率全面落實。4.強化辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌規(guī)劃，對公司內(nèi)部流程和制度展開剖析。創(chuàng)建健全的信息管理體系，并導入辦公協(xié)同軟件。同時強化對各項計劃、目標任務的管理、追蹤、大力推進。(三)財務資源確保第四季度，公司將為一線部門提供更多不利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項資金投入中向一線彎曲。與此同時，財務管理從以下四個方面加強監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.逐步創(chuàng)建公司全面財政預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，融合自身實際情況，逐步創(chuàng)建公司全面財政預算體制，并率先在二線部門實施，逐步推至一線市場部。2.剖析許可系統(tǒng)：針對費用管控和成本掌控的須要，將牽涉的費用審核權(quán)限展開剖析，將各類費用的復審權(quán)劃撥給各部門負責人，以便構(gòu)成權(quán)責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面強化監(jiān)測和嚴苛的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。4.完善財務監(jiān)測體系：財務管理完善財務監(jiān)測體系，重點高度關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和流入。(五)非政府管理確保1.由劉總負責管理，與各部門簽訂《第四季度目標責任書》，明晰各部門的目標、責任和適當?shù)臋?quán)利。2.由各部門負責人，對各項目標展開層層水解，并與各級人員簽訂《第四季度目標責任書》，逐級明晰目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯聚于總經(jīng)辦，實行歸口管理，并做為績效考核的考核依據(jù)。3.由總經(jīng)辦負責管理，非政府每月及季末“經(jīng)營目標達成一致審議會”，總結(jié)成果，檢視差距，研擬對策，介入結(jié)果。4.各部門須要每月/季度末遞交目標繼續(xù)執(zhí)行情況及月度/季度末工作繼續(xù)執(zhí)行情況。五、總體建議第四季度的經(jīng)營目標，就是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制訂的，就是公司同時實現(xiàn)營業(yè)收入的確保，也就是管理提高的關(guān)鍵指導;必須將這一目標同時實現(xiàn)，須要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，提高管理公司指出，必須達成一致第四季度的經(jīng)營目標，首先必須更新觀念，各級管理人員須要適應環(huán)境代萊管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，互動成果”的綁定意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，發(fā)生改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展打下較好的基礎(chǔ)。(二)細致深入細致，有效率繼續(xù)執(zhí)行公司建議，各級人員以“細致深入細致”的態(tài)度搞好各項工作，必須以“責任”主管的立場積極開展各項工作，嚴禁存有“功在我責在他”的行事推委的不良習慣和行徑。公司特別強調(diào)：員工的價值是行動和繼續(xù)執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力實地考察所有員工，對于紙上談兵、不尚做為的員工，將不予出局。以確保公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動獲得有效率的繼續(xù)執(zhí)行和全面落實。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲全面落實銷售業(yè)績就是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售就是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標定量，逐級綁定，分層考核”就是公司的基本政策價值觀念，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實行密切綁定，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實行密切綁定，使用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于無法勝任本職的管理者和員工，實行主動讓位、非政府調(diào)整、公司掃地出門、末位出局等措施，進一步增強輸血功能，提高管理體質(zhì)?？傊酒谕⒔ㄗh：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭同時實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!銷售第四季度高效率工作計劃范文5一、計劃概述1、第四季度銷售目標600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場存有一定知名度;二、銷售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬中央空調(diào)等行業(yè)服務設(shè)施產(chǎn)品，受到上游產(chǎn)品消費市場壓制，但市場需求總量還是比較豐厚。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較?。?、夏秋寒冷，春冬炎熱;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特別就是中高檔商居樓、別墅群的修建;3、湖南列入西部研發(fā)、將減少各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量修建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活建議的提升;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)網(wǎng)購和私人項目。工程招標渠道占有的份額非常大，但是房產(chǎn)網(wǎng)購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司使用辦事處提經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)_年都加大力度展開全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，強化與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于步入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場累積時間相對較短，而又急于快速關(guān)上市場，因此基本上都使用了辦事處提經(jīng)銷新制的渠道模式。為了快速對市場展開反應，凡步入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都存有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較小而且除了非常大的潛力，發(fā)展趨勢廣泛看淡，因此對還未步入湖南市場的品牌存有非常大的市場機會，只要使用比較得宜的市場策略，就可以擠入湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。在銷售過程中必須必須非常確切我公司的優(yōu)勢，并予以充分發(fā)揮并使之達至極致;并必須找到我公司的弱項并及時明確提出，加以克服同時實現(xiàn)的價值;提升服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，著重售后服務購中售后家訪等各項服務。三、銷售目標1.空調(diào)自控產(chǎn)品應當以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20_年第四季度以創(chuàng)建健全的銷售網(wǎng)絡和樣板工程居多，銷售目標為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;淪為快速蛻變的順利品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品助推整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)并使銷售業(yè)績快速蛻變，至年底并使自身產(chǎn)品淪為行業(yè)內(nèi)知名品牌，替代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，至20_年底發(fā)展至50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都必須全力資金投入工作，并使工作存有高效率、低收益、低薪資發(fā)展;四、銷售策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品必須快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的挑選必然就是——“目標分散”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力非常大，目標分散戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略挑選。緊緊圍繞“目標分散”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的具體內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)策略包含：市場分散策略、產(chǎn)品拎分散策略、經(jīng)銷商分散策略以及其他為目標分散而服務設(shè)施的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場分割為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，邵陽培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等候開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的銷售策略：全員銷售與使用分銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，快速推動產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案助推整體的銷售：建議我們的產(chǎn)品能夠構(gòu)成完備的解決方案并存有順利的案例，由此助推全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售助推閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目推動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，低價格，低利潤空間為原則;制定較現(xiàn)實的價格表：價格表分成兩層，媒體官方報價，市場銷售的最為底價。制定較低的月返點和季返點政策，以掌控銷售體系。嚴格控制價格體系，保證一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應環(huán)境市場，價格政策又必須存有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分成二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的創(chuàng)建模式：a.實行逐步深入細致的方式，先草簽協(xié)議，再搞銷售預測表中，然后正式宣布簽訂協(xié)議，交付第一批貨。例如不發(fā)貨則無法簽訂代理協(xié)議;b.實行找尋關(guān)鍵客戶的辦法，通過談判將貨擠到分銷商手中，然后我們的銷售和市場積極支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而并使我們掌握主動和高姿態(tài)。無法以低姿態(tài)步入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以發(fā)生草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機步入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時確保存有一個當?shù)氐目梢詼S為一級代理的二級代理，以對一級代理淪為威脅和起著促進作用。(3)市場上加發(fā)推，扎的力量。必須快速的快速增長，就要使用促進力量。扎須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放到拓展渠道分銷上，另外，負責管理大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)順利完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商踐行信心。至年底年才，順利完成自己的銷售定額。5、人員策略：銷售團隊的基本理念：a.對外開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務團隊的橫向聯(lián)系，維持高效率溝通交流，就可以做出快速反應。團隊建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神去銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的就是一個解決方案。(4)基本建設(shè)銷售手冊;其中包含代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能夠化解的問題和提供更多的積極支持等表明。五、銷售方案1、公司應當好好利用上海品牌，跑品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、資源整合湖南本地各種資源，創(chuàng)建健全的銷售網(wǎng)絡;3、培育一批不好客戶，創(chuàng)建較好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支不好的銷售團隊;5、挑選一套適宜公司的市場運作模式;6、把握住公司產(chǎn)品的特點，找尋公司的賣點。7、公司在湖南宜使用分銷和經(jīng)銷結(jié)合的市場運作模式;分銷搞樣板工程并助推經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷搞銷量并做為公司利潤增長點;8、分銷使用人員推展和部分媒體宣傳結(jié)合的方式開拓市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以使用小區(qū)推展法和重點工程機項目樣板工程勸服法;9、為了盡快步入市場和有助于公司的長期發(fā)展，應當以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市挺進，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;10、湖南的渠道宜使用扁平化模式并做好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)立省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位分割，每個地級市設(shè)立二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延展至具備市場價值的縣級市場，發(fā)生改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，使用陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了保證上述戰(zhàn)術(shù)的同時實現(xiàn)，特別就是為了強化渠道建設(shè)和管理，必須成立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：保證銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人;務必搞好招錄、培訓工作;將試用整體表現(xiàn)較好的銷售員分派至各區(qū)出任地區(qū)主管;12、強化銷售隊伍的管理：推行三a管理制度;使用競爭和鞭策因子;定期舉行銷售會議;踐行長期發(fā)展思想，采用和培育結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下發(fā)的年銷任務，根據(jù)市場具體情況展開水解。主要手段就是：提升團隊素質(zhì)，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系保護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)㈤_拓的工程商及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護，對各個工程商客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期