電子商務(wù)案例8課件

第八章電子市場的案例本章目標：1、了解國外電子市場的發(fā)展2、對國外三個電子市場的案例進行比較第八章電子市場的案例全球電子市場CitiusNet1中小企業(yè)的電子市場--M

2美國的Covisint

3第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M圖8-1股份有限公司的組織結(jié)構(gòu)

第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M二、Mondus的運營

1.市場模型(1)提交RFP(2)報價

(3)選擇報價單主頁的結(jié)構(gòu)

第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M二、Mondus的運營

2.銷售模型還使用了與電信聯(lián)營的直接郵件方式

。1999年4月mondus啟動時，它首先看準B2C商家。mondus2000年第一季度在英國舉辦了一次綜合銷售活動。2000年3月22日

mondus在德國啟動了另一場銷售活動。第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M三、

mondus的發(fā)展策略1．合作目標：為Mondus站點吸引客戶；補充Mondus的服務(wù)；提供技術(shù)支持。

ISmartOYahoo.co.uk,Compag英國電信。

德國聯(lián)邦協(xié)會的采購及后勤部門2．國際擴展活動

加拿大，斯堪的納維亞建立了子公司。西班牙，波蘭，澳大利亞和韓國建立了子公司。

負責(zé)全部歐洲活動的IT事務(wù)部門將設(shè)在英國；負責(zé)北美的設(shè)在美國；Mondus也努力與跨國公司合作。第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M四、

mondus的客戶利益1．購買者的好處(5)機密性和安全性(1)精簡采購過程(2)便利和容易的過程(3)低投資和成本(4)定做第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M第一節(jié)中小企業(yè)的電子市場-----M五、Mondus面臨的挑戰(zhàn)2．招聘4．未來展望1．增加成功交易的數(shù)量3．管理挑戰(zhàn)第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet一、CitiusNet股份有限公司的誕生1992年10月，讓-菲利普·巴松建立了新公司DDP&Associés。DDP使得CITIUS成為支持B2B電子商務(wù)的第一個歐洲平臺。CITIUS的理念是通過一個系統(tǒng)把不同的用戶和供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)連接起來從而建立一個全球的虛擬市場。到1995年后期，公司已經(jīng)擴展到世界范圍，分別在美國，加拿大，瑞士，奧地利，荷蘭，比利時，盧森堡，德國和英國建立了子公司。第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet二、CitiusNet的商業(yè)應(yīng)用第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet圖8-8CITIUS/FORTIUS:電子商務(wù)與金融中介第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet三、CitiusNet給貿(mào)易伙伴帶來的收益和成本

CitiusNet的收益來自貿(mào)易伙伴所支付的費用：一次性的入網(wǎng)費，每月的月租費和交易費。入網(wǎng)費也包括了CitiusNet采購軟件（帶有定制的產(chǎn)品目錄）的安裝及維護費用。每月的月租費包括服務(wù)器的維修和產(chǎn)品目錄的管理費用。交易費則隨通過CitiusNet實現(xiàn)的商業(yè)交易的額度而變化。第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet三、CitiusNet給貿(mào)易伙伴帶來的收益和成本

1.面臨的問題（1）客戶的文化背景與購買習(xí)俗不同（2）大型產(chǎn)品目錄的電子轉(zhuǎn)換和維護（3）已經(jīng)被不同貿(mào)易伙伴采用的多種EDI標準的管理第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet返回第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet2．貿(mào)易伙伴受益：CitiusNet股份有限公司的觀點三、CitiusNet給貿(mào)易伙伴帶來的收益和成本

（2）供應(yīng)商受益（3）銀行間接受益第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet四、CitiusNet在合作中成長CitiusNet在國內(nèi)外的合作伙伴

加拿大的電信運營商貝爾加拿大魁北克多媒體公司被歐盟選中作為電子采購平臺來支持它的采購功能。法國電信羅恩-布朗克GEC阿爾斯通法國得克薩斯儀器法國金融服務(wù)集團法國郵政CitiusNet市場的發(fā)展

從1992年到1995年，通過CitiusNet進行的商業(yè)交易的數(shù)量一直以一個穩(wěn)定的速度增長。有許多國家對CitiusNet很感興趣，特別是比利時，歐盟正在其境內(nèi)使用CitiusNet。并且，歐盟的供應(yīng)商主要分布在比利時，因此他們必須學(xué)會使用CitiusNet。第二節(jié)全球電子市場——CitiusNet六、CitiusNet的未來CitiusNet更進一步的擴展將極大地依賴于一個有效的銷售策略。巴松說：“CitiusNet產(chǎn)品應(yīng)該有知名度，為此我們必須付出更多的努力。我們也需要進一步提高它的能力。今后的兩年對我們來說非常關(guān)鍵。我們的目標是使CitiusNet成為一個電子市場的標準，而面臨的挑戰(zhàn)是要在很短的時間達到這個目標。”第三節(jié)汽車行業(yè)的B2B——Covisint與它的聯(lián)合電子市場一、Covisint的出現(xiàn)1999年11月，通用汽車公司和福特就在從事他們自己的因特網(wǎng)汽車貿(mào)易。2000年5月，聯(lián)合體命名為Covisint.2000年12月11日，Covisint

成為一個獨立法人并且在特拉華州(美國)成立了Covisint有限責(zé)任公司(股份有限公司)。2001年5月，Covisint歐洲BV在阿姆斯特丹(荷蘭)開始行動，一個月以后Covisint亞太在東京(日本)開張，同時，歐洲委員會給Covisint頒發(fā)了正式許可。在2001年4月，凱文.恩格里斯被任命為首席執(zhí)行官，在那之前，他負責(zé)瑞士信貸集團波士頓的電子商務(wù)經(jīng)營。

第三節(jié)汽車行業(yè)的B2B——Covisint與它的聯(lián)合電子市場二、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合體的優(yōu)勢

聯(lián)合體的合伙人有61%的全球市場份額

。4家公司從他們的供應(yīng)商處聯(lián)合購買的總額大約達3，000億美元。全球總交易量估計為1.3萬億美元

。聯(lián)合電子市場能帶來每輛車總供應(yīng)鏈成本降低1064美元，汽車配件制造商能節(jié)省368美元，供應(yīng)商節(jié)省695美元。

Covisint目前的價值超過400億美元。第三節(jié)汽車行業(yè)的B2B——Covisint與它的聯(lián)合電子市場四、Covisint的世界組織歐洲的Covisint

1人力資源管理

2市場

3產(chǎn)品開發(fā)

4信息技術(shù)

5財務(wù)

6收入模型

7第三節(jié)汽車行業(yè)的B2B——Covisint與它的聯(lián)合電子市場五、Covisint應(yīng)用1．用戶的觀點參加Covisint的企業(yè)相信相信Covisint將通過促進新產(chǎn)品的解決辦法會給整個汽車工業(yè)提供好處。對于那些自動化設(shè)備制造商，作為Covisint的使用者，他們達到的結(jié)果已經(jīng)很滿意。然而當考慮到顧客與供應(yīng)商之間的邊緣利益沖突時他們與供應(yīng)商有共同的憂慮。2．產(chǎn)業(yè)分析家的觀點一些產(chǎn)業(yè)分析家對Covisint形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和精美的風(fēng)格表示懷疑，項目的復(fù)雜性、交換范圍、以及對目標的中長期的影響都成為懷疑的對象。第三節(jié)汽車行業(yè)的B2B——Covisint與它的聯(lián)合電子市場六、未來挑戰(zhàn)5．時間與市場4．提高市場價值的計劃3．擴展Covisint到其他領(lǐng)域2．應(yīng)對變化1．競爭環(huán)境問題與討論：1、對Mondus的設(shè)計、實施以及操作B2B電子市場你有什么不同的看法？2、當一個公司為它