版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
Word-7-銷售經(jīng)理崗位職責
銷售經(jīng)理是負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導和考核下屬工作;準時向上級匯報工作。這次帥氣的我為您整理了6篇銷售經(jīng)理崗位職責,可以關心到您,就是我最大的樂趣哦。
銷售部門副總經(jīng)理崗位職責篇一
工作職責:
1、幫助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價;
2、準時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關項目的銷售狀況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售方案及各項目存在問題的解決方案;
3、定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售狀況進行分析,并確定銷售方向;
4、負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;
5、負責審核每月(周)的促銷方案等審核。
6、負責簽約部日常工作支配與管理,解決相關協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7、協(xié)作公司及部門做好營銷標準化及學問沉淀。
任職要求:
1、高校本科學歷以上,35歲左右;
2、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風端正,對企業(yè)忠誠。
3、熟識環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;
4、具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售閱歷,控盤力量強;
5、溝通及談判力量優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易勝利閱歷;
6、3年以上銷售團隊管理閱歷,渠道拓展力量強,業(yè)績突出。
銷售部門副總經(jīng)理崗位職責篇二
1、組織構筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和猜測工作,擬定營銷目標和方案,為公司制定進展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標供應牢靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,準時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更寬闊的市場。
5、參加產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金準時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議支配,及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和掌握銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡,加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作,建立售后服務網(wǎng)絡,為用戶供應滿足的產(chǎn)品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素養(yǎng)。
12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求,負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和綻開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責篇三
1.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2.達到或超過月收入和銷售指標
3.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程
4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿足幾方面的標準
5.每日規(guī)定時間巡察展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作方案進行日常工作
7.運用QC-S報告1了解本組全部銷售顧問的當日工作方案,并隨時把握人員動向
8.合理支配值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不行圍聚在前臺四周
9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組全部銷售顧問的當日工作方案是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否全都,并確保已錄入DMS
12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且供應的服務是否令顧客完全滿足
13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成狀況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓
14.收集團隊績效,進行每周會議
15.執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約勝利率及訂單目標
16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導方案,提升銷售顧問力量
17.通過報告分析、觀看和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內(nèi)訓師
18.鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時內(nèi)處理客戶埋怨和投訴
20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢
21.按要求參與全部產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參與全部小組、部門和公司會議
銷售部門副總經(jīng)理崗位職責篇四
1、制作工作總結,定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結、店面營運總結(詳細內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的進展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導店面的進展步伐;
3、制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即供應各項詳細表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到詳細的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過詳細表格的內(nèi)容便利領導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的詳細工作制度,保證店面的進展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;
5、制定詳細的銷售數(shù)據(jù)指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并依據(jù)時間劃分到詳細的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把詳細的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調(diào)整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特別紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的`經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到抱負的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。
8、建立店面全部員工的個人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其詳細的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經(jīng)理,避開總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特別關系的人員除外;
銷售經(jīng)理崗位職責篇五
1、依據(jù)公司銷售任務,分解并督促銷售顧問完成銷售任務,確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤
2、幫助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓及素養(yǎng)提升,員工績效考核工作及新員工培訓考核工作
3、負責解決一般用戶投訴;協(xié)作解決重大客戶投訴
4、展廳報表數(shù)據(jù)精確?????、按時提報
5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實,客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%
6、推動試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達成70%
7、負責監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作
8、確保展現(xiàn)車輛干凈、確保銷售顧問形象干凈及展廳環(huán)境干凈
9、展廳背景音樂管理落實
10、協(xié)作完成神奇客季度綜合成果考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行
11、按DSA要求預備相應檢查文件,確保DSA順當進行
12、依據(jù)VGIC的CSS考核標準,進行日?,F(xiàn)場管理,提高顧客滿足度,提升公司形象
銷售經(jīng)理崗位職責篇六
1、負責市場調(diào)查,準時把握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和進展趨勢,擬定市場銷售方案;
2、走訪客戶,征
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- XX村人居環(huán)境排查工作情況匯報
- 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在的問題及采取的措施
- 水質(zhì) 乙撐硫脲的測定 液相色譜法(正式版)
- 大學美育 課件 王樹青 第三篇 文藝之美
- 公司員工內(nèi)部用車協(xié)議書(標準版)
- 離婚協(xié)議書上按揭房過戶(標準版)
- 電子商務產(chǎn)業(yè)園孵化企業(yè)入駐合同協(xié)議模板(標準版)
- 抵押貸款合同二(標準版)
- 辦理房產(chǎn)證協(xié)議(標準版)
- 發(fā)考卷作文200字
- 我國現(xiàn)階段促進老年人再就業(yè)的困境及應對策略
- 2024年貴州高速投資集團招聘14人(高頻重點提升專題訓練)共500題附帶答案詳解
- 《食品安全抽樣檢驗工作規(guī)范》附件文書2024
- 【新教材】人教版(2024)七年級上冊英語Unit 4 My favorite subject單元整體教學設計(4課時)
- 2024年新疆中考歷史試卷試題答案解析及備考指導課件(深度解讀)
- 人教版2024-2025學年度九年級上冊數(shù)學第二十二章(二次函數(shù))單元測試卷
- 2024-2030年中國合成氣制乙二醇行業(yè)市場供需態(tài)勢及發(fā)展前景研判報告
- 八年級英語上冊 Module 11 Way of life Unit 1 In China,we open a gift later課件(新版)外研版的文檔
- 江蘇省建筑與裝飾工程計價定額(2014)電子表格版
- 廣東省廣州普通高中2024屆高三下學期一??荚囌Z文試題含解析
- 中學物理思政課教學設計
評論
0/150
提交評論