銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

Word-7-銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作;準(zhǔn)時向上級匯報工作。這次帥氣的我為您整理了6篇銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，可以關(guān)心到您，就是我最大的樂趣哦。

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

工作職責(zé):

1、幫助策劃銷售部總經(jīng)理，統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作，完成各項目銷售目標(biāo)、實現(xiàn)項目均價；

2、準(zhǔn)時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售狀況（業(yè)績、均價、費用等），下月銷售方案及各項目存在問題的解決方案；

3、定期與項目有關(guān)人員開會溝通，對項目銷售狀況進行分析，并確定銷售方向；

4、負(fù)責(zé)確認(rèn)項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

5、負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷方案等審核。

6、負(fù)責(zé)簽約部日常工作支配與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

7、協(xié)作公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及學(xué)問沉淀。

任職要求:

1、高校本科學(xué)歷以上，35歲左右；

2、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)端正，對企業(yè)忠誠。

3、熟識環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式；

4、具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售閱歷，控盤力量強；

5、溝通及談判力量優(yōu)秀，具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易勝利閱歷；

6、3年以上銷售團隊管理閱歷，渠道拓展力量強，業(yè)績突出。

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調(diào)查、分析和猜測工作，擬定營銷目標(biāo)和方案，為公司制定進展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)供應(yīng)牢靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，準(zhǔn)時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更寬闊的市場。

5、參加產(chǎn)品定價工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金準(zhǔn)時回籠。

7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議支配，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和掌握銷售費用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶供應(yīng)滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素養(yǎng)。

12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和綻開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

2.達到或超過月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿足幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時間巡察展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作方案進行日常工作

7.運用QC-S報告1了解本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案，并隨時把握人員動向

8.合理支配值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺四周

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否全都，并確保已錄入DMS

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且供應(yīng)的服務(wù)是否令顧客完全滿足

13.關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成狀況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團隊績效，進行每周會議

15.執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約勝利率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)方案，提升銷售顧問力量

17.通過報告分析、觀看和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團隊士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果

19.12小時內(nèi)處理客戶埋怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢

21.按要求參與全部產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參與全部小組、部門和公司會議

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)（詳細(xì)內(nèi)容詳見表格）；

2、制定店面整體的進展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的進展步伐；

3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即供應(yīng)各項詳細(xì)表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實到詳細(xì)的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過詳細(xì)表格的內(nèi)容便利領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

4、健全店面的詳細(xì)工作制度，保證店面的進展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；

5、制定詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并依據(jù)時間劃分到詳細(xì)的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把詳細(xì)的銷售指標(biāo)落實到個人；

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特別紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；

7、把握同行業(yè)店面的`經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到抱負(fù)的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

8、建立店面全部員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其詳細(xì)的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避開總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特別關(guān)系的人員除外；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1、依據(jù)公司銷售任務(wù)，分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù)，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務(wù)費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標(biāo)完成落實與達成率跟蹤

2、幫助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素養(yǎng)提升，員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴；協(xié)作解決重大客戶投訴

4、展廳報表數(shù)據(jù)精確?????、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

6、推動試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

8、確保展現(xiàn)車輛干凈、確保銷售顧問形象干凈及展廳環(huán)境干凈

9、展廳背景音樂管理落實

10、協(xié)作完成神奇客季度綜合成果考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

11、按DSA要求預(yù)備相應(yīng)檢查文件，確保DSA順當(dāng)進行

12、依據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn)，進行日?，F(xiàn)場管理，提高顧客滿足度，提升公司形象

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查，準(zhǔn)時把握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和進展趨勢，擬定市場銷售方案；

2、走訪客戶，征