企業(yè)工作計(jì)劃七篇

企業(yè)工作計(jì)劃集錦七篇?dú)g送您訪問(wèn)，20xx年XXX公司規(guī)劃生育工作在集團(tuán)公司計(jì)生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清企業(yè)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求不斷提高整體工作水平，依據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，開(kāi)展全年規(guī)劃生育工作。

一、仔細(xì)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)規(guī)劃生育責(zé)任制。強(qiáng)化各級(jí)黨政一把手對(duì)計(jì)生工作親自抓的原則，層層考核方法，做到責(zé)任明確，考核到位。定期召開(kāi)基層有關(guān)人員參與的計(jì)生會(huì)議，搞好本單位的規(guī)劃生育工作。

二、抓好計(jì)生法律法規(guī)的貫徹落實(shí)

組織基層規(guī)劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)規(guī)劃生育法律法規(guī)，全面推動(dòng)依法治育，保證各項(xiàng)計(jì)生政策落實(shí)。利用畫(huà)廊等宣傳形式加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，讓更多的職工知曉規(guī)劃生育學(xué)問(wèn)。

三、仔細(xì)組織女職工參與每年一次的規(guī)劃生育體檢工作

緊緊圍繞育齡職工避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面狀況，依據(jù)集團(tuán)公司計(jì)生辦的工作安排組織參與以“三情”效勞為重點(diǎn)的體檢工作。檢查率達(dá)100%。

四、加強(qiáng)規(guī)劃生育信息的收集和傳遞工作

依據(jù)部門(mén)實(shí)際，強(qiáng)化基層規(guī)劃生育信息的收集、傳遞工作。各部門(mén)計(jì)生員仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)劃生育政策，準(zhǔn)時(shí)的收集信息，每月上報(bào)一次計(jì)生信息，做好宣傳。

上半年，在集團(tuán)公司規(guī)劃生育辦的指導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹《人口與規(guī)劃生育法》和《遼寧省人口與規(guī)劃生育條例》等有關(guān)規(guī)劃生育方針、政策，依據(jù)本單位的實(shí)際狀況，嚴(yán)密圍繞本公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際開(kāi)展規(guī)劃生育工作。

一、仔細(xì)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)規(guī)劃生育責(zé)任制

強(qiáng)化各級(jí)黨政一把手對(duì)計(jì)生工作親自抓的原則，層層考核方法，做到責(zé)任明確，考核到位。定期召開(kāi)基層有關(guān)人員參與的計(jì)生會(huì)議，搞好本單位的規(guī)劃生育工作。

二、組織基層規(guī)劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)規(guī)劃生育法律法規(guī)

年初以來(lái)，有規(guī)劃、分步驟組織基層規(guī)劃生育聯(lián)絡(luò)員深入學(xué)習(xí)規(guī)劃生育法律法規(guī)，全面推動(dòng)依法治育，保證各項(xiàng)計(jì)生政策落實(shí)。利用畫(huà)廊等宣傳形式加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，讓更多的職工知曉規(guī)劃生育學(xué)問(wèn)。

三、根據(jù)上級(jí)的要求報(bào)送規(guī)劃生育信息工作

公司規(guī)劃生育宣傳員不定期收集、整理基層組織學(xué)習(xí)狀況；落實(shí)計(jì)生政策、學(xué)習(xí)率達(dá)100%，做到政策、規(guī)章落到實(shí)處。

四、加強(qiáng)規(guī)劃生育工作的宣傳力度

利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，開(kāi)展形式多樣、寓教于樂(lè)、豐富多彩的宣傳活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展此類活動(dòng)規(guī)劃生育政策的知情率達(dá)100%，收到了顯著的成效。

企業(yè)工作規(guī)劃篇2

為了進(jìn)一步做好道路運(yùn)輸?shù)陌踩卫砉ぷ?，公司?jiān)持仔細(xì)貫徹以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，確保公司安全工作順當(dāng)開(kāi)展，有效杜絕各類事故發(fā)生，結(jié)合公司特點(diǎn)，制定本安全工作規(guī)劃。

一、工作目標(biāo)

加大安全投入主要措施，堅(jiān)決遏制較大交通事故、杜絕死亡事故、杜絕車輛自燃事故、杜絕機(jī)械事故的發(fā)生，深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)，加強(qiáng)組織建立、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、重視隱患排查治理、現(xiàn)場(chǎng)治理，以有效防范和杜絕事故為工作目標(biāo)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，把各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位，做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，保證公司工作持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。

二、詳細(xì)措施

1、加強(qiáng)組織建立

健全組織機(jī)構(gòu)人員，分級(jí)落實(shí)安全責(zé)任，進(jìn)一步健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，各級(jí)負(fù)責(zé)人要增加安全生產(chǎn)意識(shí)，與駕、乘人員簽訂安全責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)治理;

2、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)

1)崗前安全教育培訓(xùn)。依據(jù)上級(jí)文件要求，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，做好新進(jìn)職工的崗前教育培訓(xùn)(主要內(nèi)容：工作環(huán)境常見(jiàn)的安全隱患、所從事的工作可能患病的職業(yè)損害、安全職責(zé)及操作技能、自救互救急救的方法、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù)、公司的規(guī)章制度等)。

2)日常教育和培訓(xùn)。每月至少對(duì)職工進(jìn)展安全教育一次，做好各科室、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)工作。

3、加強(qiáng)安全會(huì)議及節(jié)假日值班制度

1)安全例會(huì);定期召開(kāi)公司安全例會(huì)，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，溝通安全工作閱歷，

2)節(jié)前會(huì)議;依據(jù)國(guó)家節(jié)日安排通知，開(kāi)展好節(jié)前會(huì)議，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)文件。

3)加強(qiáng)節(jié)假日值班制度;匯報(bào)節(jié)日期間的工作動(dòng)態(tài)和安全穩(wěn)定工作。

4、加強(qiáng)安全隱患排查

1)對(duì)于每次檢查出的安全隱患，需馬上對(duì)隱患實(shí)行可控措施，削減隱患帶來(lái)的危害，同時(shí)將填寫(xiě)完整的整改措施，做好臺(tái)帳治理工作。對(duì)查出的安全隱患，整改率需達(dá)100%。

2)安全科每月開(kāi)展安全生產(chǎn)監(jiān)視檢查工作，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度、操作規(guī)程進(jìn)展檢查，重點(diǎn)對(duì)危貨車輛(水溫、機(jī)油、輪胎、制動(dòng)、罐體等等)消防器材和特種設(shè)備安全檢查，并將檢查結(jié)果記錄備查。

3)每年開(kāi)展一次應(yīng)急消防演練，組織好應(yīng)急預(yù)案演練，完善綜合應(yīng)急預(yù)案，儲(chǔ)藏相應(yīng)的應(yīng)急所需的救援物資和器材。

5、開(kāi)展好檢查、督查工作

做好對(duì)安全員的相關(guān)培訓(xùn)工作，提高其業(yè)務(wù)力量;完善安全檢查信息收集、報(bào)送、處理和反應(yīng)渠道，保證安全檢查的高效性。

1)各科室做好聯(lián)合檢查、自檢自查工作，并將檢查結(jié)果記錄存檔;

2)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組開(kāi)展不定期、不定時(shí)綜合檢查、季節(jié)性檢查和節(jié)假日檢查工作;

3)充分利用gps監(jiān)控平臺(tái)，強(qiáng)化對(duì)危貨車輛運(yùn)行中動(dòng)態(tài)監(jiān)控，準(zhǔn)時(shí)訂正駕乘人員違章行為，針對(duì)天氣變化準(zhǔn)時(shí)發(fā)送信息提示，確保行車安全。

6、提高車輛治理力度

1)仔細(xì)落實(shí)車輛每天例檢例查、日常保養(yǎng)工作，仔細(xì)填寫(xiě)車輛行車日志記錄存檔備案，不弄虛作假，制止帶病車上路行駛，準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)調(diào)校，保證車輛正常營(yíng)運(yùn)。

2)每月按要求對(duì)車輛年檢、二級(jí)維護(hù)到期的車輛做出規(guī)劃，并做到月頭規(guī)劃通知、月中提示、月底落實(shí)的工作原則，為安全行車奠定了良好的根底。

3)凡上路運(yùn)行的車輛，必需配備有效的消防設(shè)施設(shè)備(滅火器)、防護(hù)用品、安全卡等有效證件。

7、做好駕駛員資質(zhì)審查

1)嚴(yán)把駕駛員入門(mén)關(guān)。依據(jù)公司《駕駛員考核、聘用治理方法》，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，提高新招駕駛員的準(zhǔn)入門(mén)檻，從源頭上掌握風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)操作不當(dāng)，技術(shù)生疏的駕駛員，拒絕準(zhǔn)入。

2)做好駕押人員安全教育。加強(qiáng)駕押人員的安全教育培訓(xùn)，對(duì)安全意識(shí)薄弱及常常消失違章駕駛的人員，經(jīng)屢次教育后不改的，公司做辭退處理。

8、足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用

依據(jù)上一年工作狀況，按文件規(guī)定足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用。配備相應(yīng)的安全生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、應(yīng)急救援器材、勞保用品，并做好安全生產(chǎn)投入的落試驗(yàn)收工作。

9、突出獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行目標(biāo)考核機(jī)制

為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕事故發(fā)生，以掌握人的擔(dān)心全行為為核心工作，明確安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲內(nèi)容，提高駕駛員訂正擔(dān)心全行為的積極性，全面實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，并對(duì)獎(jiǎng)懲狀況準(zhǔn)時(shí)公布。

安全運(yùn)輸生產(chǎn)責(zé)任重大，我們肯定要在行業(yè)主管部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)的頑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立信念，興奮精神，把安全工作抓到實(shí)處、把穩(wěn)定工作抓出成效，實(shí)現(xiàn)20xx年安全治理目標(biāo)，努力為公司進(jìn)展制造一個(gè)和諧、有序、安全、穩(wěn)定的運(yùn)輸環(huán)境。

企業(yè)工作規(guī)劃篇3

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，仔細(xì)貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、化醫(yī)集團(tuán)《關(guān)于印發(fā)20xx年安全環(huán)保工作要點(diǎn)的通知》（渝化醫(yī)司[20xx]386號(hào)文）以及上級(jí)部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)根底，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的方式推動(dòng)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)安康安全治理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

二、掌握目標(biāo)：

無(wú)因工死亡事故；

無(wú)重大泄漏、中毒事故；

無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故；

無(wú)重大特種設(shè)備事故；

無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故；

無(wú)重傷事故；

一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失≤40元／百萬(wàn)元產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）；

千人輕傷率掌握在‰（月均）以下。

三、工作要點(diǎn)：

㈠通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造，提高本質(zhì)安全水平。

1、進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制，從危急操作著手，抓好平穩(wěn)操作，漸漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進(jìn)展改良。

2、連續(xù)探究化學(xué)反響模式的系統(tǒng)改良，積極推動(dòng)新催化劑的研發(fā)和應(yīng)用，提高化學(xué)反響的安全性，優(yōu)化工藝過(guò)程，削減生產(chǎn)過(guò)程中的危急因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。

3、抓好苯胺、聚碳擴(kuò)產(chǎn)等建立工程安全“三同時(shí)”工作，探究新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，確保工程建立、運(yùn)行安全。

4、連續(xù)深化以毀滅危急源為目標(biāo)，把循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能運(yùn)行與安全運(yùn)行相結(jié)合。通過(guò)工藝創(chuàng)新，盡可能消退或削減危急源，實(shí)現(xiàn)化工過(guò)程放熱過(guò)程和用熱過(guò)程集成聯(lián)動(dòng)，將化學(xué)反響熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化熱量的梯級(jí)利用。

5、設(shè)備治理部門(mén)對(duì)企業(yè)特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機(jī)械等）及其安全附件按期進(jìn)展檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄，對(duì)檢驗(yàn)為有缺陷的設(shè)備要準(zhǔn)時(shí)停用或降級(jí)監(jiān)護(hù)使用，并有規(guī)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。

6、連續(xù)抓好危急化學(xué)品的治理。進(jìn)一步完善重大危急源的監(jiān)控措施，在重大危急源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治，確保危化品運(yùn)輸安全。

7、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)圍堰的完善及標(biāo)準(zhǔn)治理，加強(qiáng)惰性氣體愛(ài)護(hù)裝置的日常維護(hù)和治理。

㈡推動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和治理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全治理，并保障有效實(shí)施。

1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制治理，完善風(fēng)險(xiǎn)嘉獎(jiǎng)金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核方法（分解到經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、風(fēng)險(xiǎn)嘉獎(jiǎng)金、安康杯考核方法中），層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。

2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)治理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危急因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)掌握措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減規(guī)劃并予以落實(shí)（過(guò)程改良），確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)安康安全治理體系的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)治理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運(yùn)行。

3、仔細(xì)開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對(duì)比《危急化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》完善企業(yè)各項(xiàng)安全治理制度、記錄臺(tái)帳。各單位要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及《安全標(biāo)準(zhǔn)化工作整改方案》（重長(zhǎng)風(fēng)化[20xx]104號(hào)文）要求，按時(shí)完成、改良各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在一季度實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

4、仔細(xì)貫徹企業(yè)《危急化學(xué)品安全治理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用、運(yùn)輸和處置廢棄危急化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全治理工作。進(jìn)一步完善危急化學(xué)品安全治理的長(zhǎng)效機(jī)制。

5、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危急源治理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危急源安全平穩(wěn)運(yùn)行。并深入連續(xù)開(kāi)展消退危急源的工作。

6、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必需的投入，做到組織措施、治理措施、技術(shù)措施的仔細(xì)落實(shí)。

7、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全治理，仔細(xì)抓好危急作業(yè)的治理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)治理部門(mén)要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特別時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必需堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)安全。

8、合理進(jìn)展工作安排，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、穿插作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的.治理。

9、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)各級(jí)人員駐廠制度，加強(qiáng)檢修治理，中、夜班原則上擔(dān)心排檢修，特別狀況如涉及安全而進(jìn)展的檢修，必需堅(jiān)持六到場(chǎng)：工段長(zhǎng)、車間安全員、車間領(lǐng)導(dǎo)、技安處領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)備處領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)副廠長(zhǎng)（廠長(zhǎng)助理）到現(xiàn)場(chǎng)，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作。緊急狀況下，檢修單位值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行臨時(shí)措施，并馬上通知相關(guān)職能部門(mén)人員到場(chǎng)確定檢修方案。

10、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)覺(jué)隱患準(zhǔn)時(shí)整改。各單位應(yīng)按時(shí)完成廠部下達(dá)的隱患工程，并將隱患整改狀況書(shū)面報(bào)廠技安處備案，納入年終考核。

11、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來(lái)廠施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)視。

㈢加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培育和企業(yè)安全文化建立。

1、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工（包括民工、協(xié)議工、租賃承包單位人員、參觀實(shí)習(xí)人員以及來(lái)廠施工人員等）廠級(jí)安全教育，各單位切實(shí)搞好“二、三級(jí)”安全教育，以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之把握根本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。

2、抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和治理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。

3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證100％有效持證上崗。明年4月份，分別有77個(gè)壓力容器作業(yè)人員的操作證到期該復(fù)審，與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局培訓(xùn)中心聯(lián)系，爭(zhēng)取在3月份請(qǐng)培訓(xùn)中心教師到廠里進(jìn)展復(fù)訓(xùn)；6月份，分別有37人、2人、15人的?；锲凡僮魅藛T、電工、焊工作業(yè)證到期該復(fù)審，規(guī)劃在5月份進(jìn)展復(fù)訓(xùn)，并對(duì)因工作變動(dòng)和新進(jìn)廠從事?；纷鳂I(yè)的人員進(jìn)展培訓(xùn)取證；12月份有198個(gè)?；锲纷鳂I(yè)人員的操作證到期該復(fù)審，規(guī)劃在11月份進(jìn)展復(fù)訓(xùn)。

4、綜合治理處匯同組織處、技安處，按干部治理權(quán)限，開(kāi)展各級(jí)治理人員的安全培訓(xùn)工作。

5、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全治理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增加安全意識(shí)，提高安全技能，提升治理水平。

6、組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。

7、開(kāi)展“安全員業(yè)務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)以及“安康杯競(jìng)賽”活動(dòng)。通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，增加做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。仔細(xì)貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)閱歷，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

8、連續(xù)開(kāi)展好“三查三反”活動(dòng)，盡可能地掌握違規(guī)操作、違章操作大事的發(fā)生。

㈣提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援力量和環(huán)境安全水平。

1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；分卫淼闹刂兄衼?lái)抓，仔細(xì)吸取吉化“”事故教訓(xùn)，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度，加強(qiáng)防溢堤、水封井和應(yīng)急功能圍堰以及流體化學(xué)品泡沫滅火系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)圍堰泡沫掩蓋系統(tǒng)的治理、維護(hù)并進(jìn)一步完善。

2、加強(qiáng)有害氣體多級(jí)汲取系統(tǒng)和尾氣多級(jí)破壞系統(tǒng)的運(yùn)行監(jiān)控，每季度組織對(duì)應(yīng)急噴氨裝置進(jìn)展試車。

3、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護(hù)保養(yǎng)，各單位要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，確保隨時(shí)有效好用。

4、完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)力量。連續(xù)修訂應(yīng)急救援預(yù)案，特殊是二級(jí)單位關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位應(yīng)急預(yù)，完善應(yīng)急預(yù)案文件體系。除廠部組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練，各二級(jí)單位要對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)展一次應(yīng)急演練，提高各級(jí)組織和人員的應(yīng)急處置及自救力量。

企業(yè)工作規(guī)劃篇4

依據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷售目標(biāo)，為仔細(xì)落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門(mén)在新的一年里打算從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。

一、銷售目標(biāo)

初步依據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。固然這一詳細(xì)目標(biāo)的制定也盼望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

二、銷售策略

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員準(zhǔn)時(shí)溝通，依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參加店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售參謀(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以依據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際狀況進(jìn)展崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建立和治理

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)治理方法。

完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)

3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問(wèn)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度打算一切”假如一個(gè)人力量越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么力量越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的汲取和把握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今日來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一局部周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

企業(yè)工作規(guī)劃篇5

一、數(shù)據(jù)總分析

作為汽車銷售參謀，必需對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問(wèn)客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫(xiě)總時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)狀況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總分析

對(duì)汽車銷售參謀來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，固然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導(dǎo)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫(xiě)總時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

1、自己對(duì)銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。

2、參與公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的教導(dǎo)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總局部。

三、綜合力量的總分析

優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

由于銷售參謀的詳細(xì)工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等根本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展連接。所以，和其他部門(mén)的協(xié)作顯得特別重要。

總之：銷售參謀的工作總，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回憶過(guò)程，又是思想熟悉提高的過(guò)程。通過(guò)總，可以把零散的、淺薄的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學(xué)的論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺點(diǎn)，吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕

3消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

4維持與顧客的良好關(guān)系，并準(zhǔn)時(shí)更新顧客資料

5通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售

6填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡

7確保展廳和展車干凈參加制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷規(guī)劃所具備的力量素養(yǎng)

1喜愛(ài)汽車銷售工作

2會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3能夠準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)

4能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特殊是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷售過(guò)程中特殊關(guān)注這些部門(mén)的需求

5能夠在繁忙，活潑的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)

6具有專業(yè)的儀表和積極、熱忱的工作態(tài)度

7能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政治理和與顧客打交道效率的新方法

8有力量治理自己的時(shí)間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

9了解最新的車型以及最新的改良技術(shù)

10了解汽車系統(tǒng)(根底的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

11了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格

12了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序

15了解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守

17會(huì)使用計(jì)算機(jī)

18會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等)

19熟識(shí)與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

20了解特約店的公司構(gòu)和各崗位的職責(zé)

企業(yè)工作規(guī)劃篇6

其次季度是企業(yè)進(jìn)展匯總的一個(gè)很重要的階段，因此，我想自己的本職工作上，進(jìn)展一次規(guī)劃，盼望可以將將來(lái)的工作越做越好。

一、詢問(wèn)效勞

1.遇見(jiàn)客人或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，立即停下手中工作，站立，面帶微笑。詢問(wèn)客戶需求，傾聽(tīng)客戶問(wèn)題，依據(jù)所了解狀況為客戶供應(yīng)正確信息。熱忱急躁地引導(dǎo)問(wèn)路來(lái)訪客戶，指明位置、樓層和行走路線。

2.嚴(yán)守客戶機(jī)密，不供應(yīng)物業(yè)/客戶的內(nèi)部治理信息。

3.對(duì)客效勞時(shí)應(yīng)保持正確的坐姿、站姿或走姿。體態(tài)保持端正、自然，走路輕、動(dòng)作穩(wěn)，使用禮貌用語(yǔ)。

4.對(duì)客效勞時(shí)應(yīng)做到三米之內(nèi)見(jiàn)微笑，一米之內(nèi)聽(tīng)問(wèn)候。

5.與人溝通時(shí)，不能左顧右盼，也不能凝視對(duì)方時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，道別或握手時(shí)，應(yīng)當(dāng)凝視對(duì)方。

二、接聽(tīng)電話

1.接聽(tīng)電話問(wèn)詢及留言工作，遇有不明電話詢問(wèn)時(shí)，禮貌謝絕答復(fù)。

2.接待員接到需留言電話時(shí)，精確地記錄受話人姓名、聯(lián)系電話、事由等事項(xiàng)，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)交當(dāng)事人。

3.電話鈴響在3聲之內(nèi)接起。接轉(zhuǎn)、掛斷電話時(shí)，應(yīng)輕拿輕放。使用一般話，語(yǔ)音清楚，電話中的語(yǔ)速應(yīng)稍慢，音調(diào)要親切嚴(yán)厲。接聽(tīng)電話時(shí)，應(yīng)讓對(duì)方感到親切，精神狀態(tài)良好而非懶散。

4.填寫(xiě)記錄時(shí)，字跡清楚，內(nèi)容具體工作任務(wù)工作內(nèi)容質(zhì)量要求。

三、接待效勞

1.熱忱接待公司訪客及會(huì)議人員，做好會(huì)議效勞工作。負(fù)責(zé)外來(lái)人員登記工作。負(fù)責(zé)外借用品的辦理工作。

2.主動(dòng)示意，姿勢(shì)美麗，舉手投足符合禮儀規(guī)定。

3.認(rèn)真核對(duì)外協(xié)人員、借物人員證件的有效性。

4.對(duì)客效勞中留意