全價料與粉料成本分析

全價料與粉料成本分析陳育青186597899021、你是誰？2、你要和我談什么？3、你講的對我有什么好處？4、如何證明你講的是事實？5、我為什么要跟你買？6、我為什么要現(xiàn)在買？幫客戶找到存在的危機(jī)為客戶重復(fù)危機(jī)的可怕程度。全價顆粒料和預(yù)混粉料的特點幫客戶解決危機(jī)方法

結(jié)束語幫客戶找到存在的危機(jī)：隨年國家對農(nóng)民工生活難、住房難、看病難等問題：國家近年推出一系列政策：補(bǔ)貼、免農(nóng)業(yè)稅、養(yǎng)老保險、新農(nóng)村建設(shè)、、、、、、老百姓生活水平明顯提高，60年代勞動力基本不出門，體力跟不上搬不動；70年代少數(shù)人干苦力活；80年代人根本不做苦力。農(nóng)民工難請、難招已成了社會上廣泛關(guān)注問題。高薪聘請搬運工標(biāo)語四處可見。案例一：農(nóng)歷2011年12月26江門棠下鎮(zhèn)飯店承接80圍臺酒席，下屬10多個員工突然回家。案例二：荷塘粉料店搬運工年后打電話老板“去年工資3000元/月，今年工資沒有3500元/月不來”案例三：搬水泥工的搬運工200元以上/天，飼料企業(yè)全自動化設(shè)備搬運工工資明顯上調(diào)，高達(dá)6000元/月以上（鄉(xiāng)下粉料店工人更難請）豬越來越難養(yǎng)

二、為客戶重復(fù)危機(jī)的可怕程度。

在養(yǎng)豬實踐中，霉玉米的危害不像豬瘟、藍(lán)耳病等烈性傳染病那樣，豬群突然發(fā)病，出現(xiàn)大量死亡等。他的危害是潛在的，或者說是一點一滴積累起來的，外表可能一切正常，但受到外界應(yīng)激的影響后，可能馬上發(fā)病。比如：母豬的流產(chǎn)、發(fā)情配種率差，后備母豬和育肥豬表現(xiàn)外陰腫大等。最為可怕的是，他能造成豬的免疫力下降(即我們所說的免疫抑制)，導(dǎo)致疫苗免疫效果差、豬對各種疾病的敏感性增加等。

黃曲霉毒素：急性肝炎、致死出血性疾病、降低增重。因此使得豬只容易患細(xì)菌、病毒或寄生的疾病。霉菌毒素的自然污染量還不至于引起明顯的中毒癥狀，但卻會引起慢性霉菌毒素病及免疫抑制。黃曲霉素素耐高溫和低溫，一般的煮沸或-40℃以下的低溫均不能將其破壞

部分霉菌毒素對豬產(chǎn)生的危害赭曲霉毒素

增重緩慢、肝機(jī)能與腎機(jī)能受損、豬肝炎、急性腎炎玉米赤霉烯酮F-2毒素）①豬外陰陰道炎(1

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ppm)；②假發(fā)情；③陰戶腫大流涎；④陰道粘膜充血出血水腫；⑤陰道脫或脫肛；⑥后備豬乳房腫脹；⑦陰莖包皮腫大；⑧產(chǎn)仔數(shù)或活仔減少。玉米赤霉烯酮對成年母豬的危害：促黃體成熟（持久黃體、乏情延長5

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天、血清黃體酮水平升高、沒有流產(chǎn)）阻止胚胎發(fā)育（

初生重降低和產(chǎn)仔減少）。公豬接觸玉米赤霉烯酮后包皮增大，青年公豬性欲降低，睪丸變小。串珠鐮孢霉菌毒素

①豬肺水腫、②不明豬病、③肺、肝、胰損傷

串珠鐮孢霉菌毒素①豬肺水腫、②不明豬病、③肺、肝、胰損傷DON毒素（嘔吐毒素）①不采食和嘔吐、②豬增重減少和飼料效率降低、③繁殖失敗和不正常發(fā)情、④繁殖力下降、⑤保育豬死亡增加、⑥青年豬急性腹瀉增多、⑦腸炎、⑧腹腔出血和肝臟蒼白部分霉菌毒素的免疫毒性作用

霉菌毒素

：免

疫

毒

性

作

用

黃曲霉毒素

減少抗體的產(chǎn)生；抑制巨噬細(xì)胞的移動；抑制裂殖原誘發(fā)的周邊淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)型作用；降低網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)細(xì)胞的吞噬能力。

T－2毒素

：抗體形成減少；導(dǎo)致淋巴組織的Ｂ細(xì)胞區(qū)壞死；增加經(jīng)病原微生物攻毒的死亡率；導(dǎo)致白血球減少及淋巴細(xì)胞壞死；導(dǎo)致淋巴細(xì)胞及白血球減少。

玉米赤霉烯酮

：降低對細(xì)菌的抵抗力；降低T細(xì)胞依賴性巨噬細(xì)胞的數(shù)量。

嘔吐毒素

：干擾抗體的產(chǎn)生；導(dǎo)致IgA腎病

養(yǎng)豬為什么要用全價顆粒飼料？三、幫客戶解決危機(jī)方法

答案：養(yǎng)豬多賺錢！全價顆粒料和預(yù)混粉料的特點一、全價料特點：1、所有原料的質(zhì)量由生產(chǎn)廠家通過檢測、完全按照畜禽的生理、生長、生產(chǎn)需求進(jìn)行配合而成。原料（玉米）經(jīng)過測水份、除雜質(zhì)、篩霉變、去癟粒；豆粕等都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，質(zhì)量穩(wěn)定。大宗采購價格合理。2、全價顆粒料生產(chǎn)工藝先進(jìn)，玉米等原料粉碎大小均勻，攪拌混合均勻度高。3、全價顆粒料經(jīng)過制粒、熟化，消化吸收率高，飼料報酬高，料肉比低，縮短飼養(yǎng)周期，畜禽排糞量明顯減少，效益高。4、省工省時，老板能集中精力搞管理。二、預(yù)混自配料特點1、只有4%的預(yù)混料質(zhì)量有保障，其他原料全靠自已肉眼觀察，憑經(jīng)驗，問別人，跟著感覺走。玉米不篩不揚(yáng)不除雜。導(dǎo)致飼料質(zhì)量既保障又不穩(wěn)定。肉豬生長一批好一批不好。2、生產(chǎn)工藝落后，粉碎機(jī)+攪拌機(jī)就能生產(chǎn)，有的連攪拌時間還不知道多長。飼料顆粒大小不均勻，混合均勻度不知道。3、由于不能熟化導(dǎo)致消化吸收率低，同時飼料原性病原微生物多，發(fā)病機(jī)會增多。所以生長速度、飼料轉(zhuǎn)化、出欄時間都不如全價料好。4、費工費時，老板的時間大多都花在采購原料、搞價格、打飼料上、清理糞便上了，觀察、管理就沒有多少時間了。三、飼料價值比較原料全價料有效成份預(yù)混料有效成份差異玉米60606052.210.8豆粕(蛋白含量）25(47%)2525(42%)223麥夫111111110預(yù)混44440熟化消化100955合計10081.218.8價格0.990.990.861.020.03料肉比2.2-2.42.5-2.80.3-0.5200斤豬用料430-440480-55060-100出欄時間140-150160-17010-20預(yù)混和濃縮存在的問題用戶沒有先進(jìn)且昂貴的檢測設(shè)備，不能夠保證原料的質(zhì)量和相對價格優(yōu)勢。因用戶小批量的購買，不能從大進(jìn)大出上取得同等原料的價格優(yōu)勢。飼料行業(yè)的以濃縮料為主的現(xiàn)狀決定預(yù)混料廠家不可能把先進(jìn)的技術(shù)，配方買到市場上。分析用粉料缺點：原材料無保證，水份、蛋白各項營養(yǎng)指標(biāo)無法檢測；粉塵、雜物、玉米不完整率高；保存期7天左右就發(fā)霉說明水價嚴(yán)重超標(biāo)，為養(yǎng)戶豬病帶來隱患；原料中間環(huán)節(jié)多，運輸成本高；預(yù)混料廠家爆利；包裝袋細(xì)菌感染泛濫；加工、生產(chǎn)工藝粗放，均勻度不夠；沒有電腦操控人為原因經(jīng)常配錯料；每頭豬用粉料多學(xué)浪費60斤飼料以上；料肉比高；同比顆粒料延遲10-15天出欄；養(yǎng)殖戶容易自加違禁藥物；最后養(yǎng)殖戶成本增加、豬疾病增加、風(fēng)險增加；傲農(nóng)豬場料十大優(yōu)勢1、飼料的適口性好，提高豬只的采食量。2、飼料為粒狀，減少飼料的浪費；3、提高豬的抗病力；減少消化道、呼吸道疾病的發(fā)生；4、提高豬只的生長速度6.5％；5、提高飼料的利用率4.8％；6、提高肉豬的屠宰率1～2％；7、提高圈設(shè)和資金的利用率；8、減少人工的投入和減輕工作量；9、飼料產(chǎn)品保證安全無公害；10、本產(chǎn)品生產(chǎn)的肉品達(dá)到安全無公害，肉質(zhì)好。設(shè)施先進(jìn)的化驗室

設(shè)施先進(jìn)的實驗室先進(jìn)的原料檢測設(shè)備良種繁育、精確飼養(yǎng)、規(guī)范管理套餐模式出欄時間行情快速型：1280+3+3斷奶后150出欄豬價5.5元/斤以上傲農(nóng)豬場全價料專家推薦用料模式傲農(nóng)集團(tuán)為客戶創(chuàng)造價值的核心價值觀，整合資源、集中人力聚焦在您這個市場上，通過前期大促銷，把傲農(nóng)科學(xué)化實證做到養(yǎng)戶處，通過效益對比，用數(shù)據(jù)說話，從一個個養(yǎng)殖戶、核心戶開始推廣傲農(nóng)安全高效養(yǎng)殖模式，再舉行傲農(nóng)獨特推廣會。讓更多養(yǎng)殖戶選用傲農(nóng)安全、高效養(yǎng)殖模式每頭豬多賺100多元。迅速將市場做大、做強(qiáng)。幫助粉料店老板平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型。忠心建議老板現(xiàn)在就開始入手，提倡養(yǎng)戶開始轉(zhuǎn)型使用顆?！，F(xiàn)在開始用傲農(nóng)飼料與粉料做對比。探討全價料能制成顆粒，通過加工工藝能降低料肉比0.1—0.2。通過大批量的購買和檢測設(shè)備保證質(zhì)優(yōu)價廉的原料能降低料肉比0.1—0.15。公司全價料的利潤空間是從以上環(huán)節(jié)中獲得的，公司只要賺0.1料比的錢就夠了!其余0.2個料肉比讓利給用戶,這能合多少錢?0.1料肉比對我們意味著什么？目前養(yǎng)豬存在的問題一：表面現(xiàn)象疾病復(fù)雜生產(chǎn)水平低下二：根本問題觀念陳舊管理不到位養(yǎng)豬不算賬最終結(jié)果：成本高你知道低0.1料肉比一頭豬多賺多少錢?5元料肉比差距料肉比500斤飼料長肉毛豬價格效益效益差飼料差價噸飼料差價02.5200.0051000.0000.0000.12.6192.315961.5438.46-0.077-153.850.22.7185.195925.9374.07-0.148-296.300.32.8178.575892.86107.14-0.214-428.570.53166.675833.33166.67-0.333-666.67知道0.1個料肉比效益差多少錢料肉比差距料肉比500斤飼料長肉毛豬價格效益效益差飼料差價噸飼料差價02.5200.0071400.0000.0000.12.6192.3171346.1753.83-0.108-2160.22.7185.1971296.33103.67-0.207-4140.32.8178.5771249.99150.11-0.300-6000.53166.6771166.69233.31-0.47-94010元料肉比差距料肉比500斤飼料長肉毛豬價格效益效益差飼料差價噸飼料差價02.5200.0010200000.0000.12.6192.3110192080-0.16-3200.22.7185.19101852148-0.29-5800.32.8178.57101786214-0.42-8400.53166.67101667333-0.67-1340自配料看不到的錢1.節(jié)約勞動力:0.05元/公斤豬場配制飼料，每個工人工資和費用大約在3000元/月，而且豬場雇工很難，勞動力嚴(yán)重不足。每配制1公斤飼料至少需要增加成本0.04元（包括電費、人工費、設(shè)備損耗維護(hù)費等），再加配合過程中的損耗0.5%左右，合計增加成本約0.05元/公斤你把1%的雜質(zhì)混到飼料中你的自配飼料至少比飼料廠的料多1%的雜質(zhì)，去除0.02元/公斤豬浪費粉料減少浪費：0.06元／公斤在自由采食的情況下，顆粒配合料比粉料要浪費的少，據(jù)測算，自由采食的豬場每年的飼料浪費量相當(dāng)驚人，大約占飼喂量的3%左右，而使用顆粒配合料可以減少飼料浪費2%3.0×2%=0.06水分含量差異：0.06元／公斤顆粒料水分一般為13%，粉料水分超過15%，相差2%。3×2%=0.06元/公斤減少疾病,降低發(fā)病率

制粒過程的瞬間高溫對飼料感染的病原菌有很好的殺滅作用，尤其對常見的腸道疾病有很好的滅活效果?？梢源蟠蠼档湍c道疾病和霉菌的感染強(qiáng)度；制粒后減少了粉塵，對減少呼吸道疾病也有明顯的效果，粉塵是呼吸道疾病感染的一個重要因素，大部分病原菌都是通過粉塵進(jìn)入呼吸道系統(tǒng)引起呼吸道感染的。因此顆粒配合料在減少疾病方面尤其是腸道和呼吸道疾病方面意義重大。節(jié)約勞動力成本0.05元；飼料利用率0.12元；節(jié)約浪費0.06元；水分0.06,雜質(zhì)0.02合計：0.05+0.12+0.06+0.06+0.02=0.31元/公斤，0.31元×1000公斤=310元／噸!每斤0.155元注：飼料單價以3元／公斤計算。這還沒有計算減少疾病帶來的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)混料和全價料的差別預(yù)混料都按中豬料算：4%預(yù)混料；64%玉米；7%麩皮；24%豆粕，脫霉劑1％。探討(1):用戶用預(yù)混料的本質(zhì)是什么？多賺錢。（2）：用戶現(xiàn)在買成品衣服與買布匹自己做衣服那個劃算？（3）預(yù)混料和全價料與買布匹做衣服和買成品衣服有本質(zhì)的區(qū)別么？展望世界上科技最先進(jìn)的是美國，他們的養(yǎng)殖業(yè)也不例外，美國的造肉成本是最低的。國內(nèi)最先進(jìn)的大豬場和歐美等國都采用全價料飼喂，通過飼料廠價的技術(shù)從而降低成本。我們自己豬場用預(yù)混料和我們家庭買扣子；布匹；針線做衣服有本質(zhì)區(qū)別嗎？成衣和自己做衣服那個便宜？

良種繁育、精確飼養(yǎng)、規(guī)范管理顆粒飼料在美國養(yǎng)豬業(yè)的應(yīng)用

良種繁育、精確飼養(yǎng)、規(guī)范管理顆粒飼料在美國養(yǎng)豬業(yè)的應(yīng)用

良種繁育、精確飼養(yǎng)、規(guī)范管理美國養(yǎng)豬業(yè)效益選擇：顆粒飼料！

經(jīng)