商儒干部選學(xué)20120505林乾-曾國藩修身與用人智慧

曾國藩修身與用人智慧主講人：林乾教授

從曾國藩的評價說起薛福成：持之有恒者，以克己為體，以進賢為用。梁啟超：凡能成大事者，必其自勝之力甚強。制之有節(jié)，行之有恒，實為人生品格第一大事。毛澤東：能動其心者，必有大本大源。曾文正有大本大源，其成功非幸運。蔣介石：苦心毅力，自立立人，自達(dá)達(dá)人之道，足以為吾人之師。從曾國藩成功的前半部說起—修身關(guān)系人生成敗

茍有富必能潤屋，茍有德必能潤身。凡盛德之君子，必有非常之儀范，是真龍必有云，是真虎必有風(fēng)。凡修業(yè)之大，人必有景從之徒黨。斯二者，其幾甚微，其效甚著，非實有諸己，烏可幸致哉。----曾國藩

曾國藩的大儒人生1，奠定基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段，1811----183828年2，平步青云積蓄力量，1838----185215年3，艱難成功走向顛峰，1852----186412年4，忍辱負(fù)重曾國藩時代1864---18727年

人生三境說:少年經(jīng)不得順境,中年經(jīng)不得閑境,老年經(jīng)不得逆境

第一講曾國藩修身十法1、修身底線：清慎勤五十而學(xué)易，可以無大過矣---孔子《易》：天之所助者順也，人之所助者信也。清慎勤:做好官的秘訣，做好人的命脈。案無存牘，室無私錢。名利兩淡，寡欲清心；一介不茍，鬼伏神欽---清戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，死而后已；行有不得，反求諸己---慎手眼俱到，心力交瘁；知困勉行，夜以繼日---勤2、修身目標(biāo)-----天地位、萬物育天地萬物本吾一體，吾之心正，則天地之心亦正；吾之氣順，則天地之心亦順焉----朱注中庸

京城“圣賢功夫”----日課冊3、綱領(lǐng)與根本：五箴與不忮不求

立志箴---民胞物與之量，內(nèi)圣外王之業(yè)。

居敬箴---天地人乃三才，不茍且、不輕慢。

主靜箴---毒蛇猛虎不驚，日對三軍不亂。

謹(jǐn)言箴---不巧言、不浮夸、不傳言、不訕笑。

有恒箴---日增一黍，久之盈斗，天君司命，敢告馬走。

---道光二十四年

4、修身日課四條一曰慎獨則心安：自修之道莫難于養(yǎng)心。心既知有善知有惡，而不能實用其力，以為善去惡，則謂之自欺。方寸之自欺與否，蓋他人所不及知，而己獨知之，故大學(xué)之誠意章，兩言慎獨。能慎獨，可以對天地，質(zhì)鬼神。人無一內(nèi)愧之事，則天君泰然，此心常快足寬平，是人生第一自強之道，第一尋藥之方，守身之先務(wù)也。

二曰主敬則身強內(nèi)而專靜純一，外而整齊嚴(yán)肅，敬之工夫也。出門如見大賓，使民如承大祭，敬之氣象也。修己以安百姓，篤恭而天下平，敬之效驗也。莊敬日強，安肆日偷，皆自然之征應(yīng)。若人無眾寡，事無大小，一一恭敬，不能懈慢，則身體之強健，又何疑乎？

三曰求仁則人悅

凡人之生，皆得天地之理以成性，得天地之氣以成形，我與民物，其大本乃同出一源。若但知私己，而不知仁民愛物，是于大本一源之道已悖而失之矣?？组T教人，莫大于求仁，而其最切者，莫要于“欲立立人，欲達(dá)達(dá)人”數(shù)語。立者，自立不懼，如富人百物有余，不假外求。達(dá)者，四達(dá)不悖，如貴人登高一呼，群山四應(yīng)。人孰不欲己立己達(dá)，若能推以立人達(dá)人，則與物同春矣。

四曰習(xí)勞則神欽

凡人之情莫不好逸而惡勞。人一日所著之衣，所進之食，與一日所行之事，所用之力相稱，則旁人韙之，鬼神許之，以為彼自食其力也。而富貴之家，終歲逸樂，食必珍羞，衣必錦繡，酣豢高眠，一呼百諾，此天下最不平之事，鬼神所不許也！其能久乎？故勤則壽，逸則夭；勤則有材而見用，逸則無能而見棄；勤則博濟斯民，而神欽仰；逸則無補于人，而神鬼不欽。是以君子欲為人神所憑依，莫大于習(xí)勞也。

5、十條常課重在堅持一、敬。整齊嚴(yán)肅，無時不懼。無事時，心在腔子里。應(yīng)事時，專一不雜。清明在躬，如日之升。二、靜坐。每日不拘何時，靜坐四刻，體驗來復(fù)之仁心。正位凝命，如鼎之鎮(zhèn)。三、早起。黎明即起。醒后勿沾戀。四、讀書不二。一書未完，不看他書。東翻西閱，徒外為人。五、讀史。丙申年，購二十三史。大人曰爾借錢買書，吾不惜極力為爾彌縫。爾能圈點一遍，則不負(fù)我矣。嗣后每日圈點十頁，間斷不孝。

六、謹(jǐn)言。刻刻留心，第一工夫。七、養(yǎng)氣。氣藏丹田。無不可對人言之事。八、保身。十二月奉大人手諭曰：“節(jié)勞、節(jié)欲、節(jié)飲食。時時當(dāng)作養(yǎng)病。”九、日知所亡。每日讀書，記錄心得語，有求深意是徇人。十、月無忘所能。每月作詩文數(shù)首，以驗積理之多寡，養(yǎng)氣之盛否?？梢晃兜⒅钜啄缧膯手?、降龍伏虎，控制情緒雍正與林則徐---制怒情商故事林則徐：知難而退，此雖保家保身之善謀，然非人臣事君致身之道也！

柳傳志---每臨大事，燃上一炷香

7、修得八德，萬事可成吾人只有進德修業(yè)兩事靠得住。進德，則孝悌仁義是也；修業(yè)，則詩文作字是也。此二者由我作主，得尺則我之尺也，得寸則我之寸也。今日進一分德便算積了一升谷，明日修一分業(yè)又算余了一文錢。德業(yè)并增，則家私日起。至于功名富貴，悉由命定，絲毫不能自主。

8、堅忍為意志之本堅忍者何？剛強牢固為堅，勇毅強挺為忍。君子持威重，執(zhí)堅忍，臨大難而不懼，視白刃若無也。欲立不世之功，得成勛世偉業(yè)，非堅忍所不能也。堅忍于戰(zhàn)則無敵，于禮則大治；外無敵，內(nèi)大治，厚道載物乎!

9、練就耐字訣和悔字工夫人生要經(jīng)得耐字苦況

耐即等待時機之謂耐字乃進境之必由之路居官以耐煩為第一要義；不為上司所器重，耐冷為要。莊子曰，美成在久。驟而見信于人者，其相信必不固；驟而得名于時者，其為名必過情。君子無赫赫之稱，無驟著之美，猶四時之運，漸成歲功，使人不覺。-----日記

10、修養(yǎng)不足而致敗

（1）、“天道有三惡”

:盈、巧、貳。貳者，多猜疑也，不忠誠也，無恒心也。（2）、涼薄之德有三端,均足以致敗:聞有惡德敗行，聽之娓娓不倦，妒功忌名，幸災(zāi)樂禍，此涼德之一端也。居卑思尊，日夜自謀，置其身于高明之地，譬如金躍冶而以莫邪干將自命，此涼德之二端也。胸包清濁，口不臧否者，圣哲之用心也；強分黑白，過事激揚者，文士輕薄之習(xí)、優(yōu)伶風(fēng)切之態(tài)也。而吾輩不察而效之，動輒區(qū)別善惡、品第高下，使優(yōu)者未必加勸，而劣者幾無以自處。此此涼德之三端也。（3）名公巨卿之三?。洪L傲、多言、怨天尤人古來言兇德致敗者約有二端:曰長傲，曰多言。丹朱之不肖，曰傲,曰囂訟，即多言也。歷觀名公巨卿，多以此二端敗家喪生。余生平頗病執(zhí)拗，德之傲也；不甚多言，而筆下亦略近乎囂訟。靜中默省，我之處處獲戾，其源不外此二者。溫弟性格略與我相似，而發(fā)言尤為尖刻。凡傲之凌物，不必定以言語加入，有以神氣凌之者矣，有以面色凌之者矣。溫弟之神氣稍有英發(fā)之姿，面色間有蠻狠之象，最易凌人。凡中心不可有所恃，心有所恃則達(dá)于面貌---致二弟

（4）高官要堅持三不一習(xí)三不：不與、不勝、不終

一習(xí)：金丹換骨在學(xué)習(xí)一生四部書

韓愈、孔子

第二講曾國藩識人與用人理念

人事決策決定著組織取得成效的能力，他會對一個組織產(chǎn)生持久的影響，而且難以改變---彼得·德魯克一個人在事業(yè)上的成功，有百分之十五歸結(jié)于其專業(yè)知識，另外百分之八十五則歸結(jié)于其表達(dá)思想、領(lǐng)導(dǎo)他人和喚起他人熱情的能力。-----戴爾卡耐基

1、傳統(tǒng)鑒人法呂不韋八觀六驗法總達(dá)眾材而不以事自任---人物志國藩為人威重，美須髯，目三角有棱。每對客，注視移時不語，見者竦（音悚）然，退則記其優(yōu)劣，無或爽者。俸入悉以養(yǎng)士，老儒宿學(xué)，群歸依之。尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見輒品目其材，悉當(dāng)。---清史稿

2、曾國藩的識人口訣五到：眼到，著意看人，認(rèn)真看公牘。手到：于人之優(yōu)劣，事之輕重，隨手筆記，以備遺忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看氣概，富貴看精神主意看指爪，風(fēng)波看腳筋若要看條理，全在語言中案例：江忠源劉銘傳和雕毛扇

3、建立人才檔案

先造冊，第一項是現(xiàn)任官職，第二項是履歷，包括歷任官職、所派之差、所游之地，第三項是家世，包括三代腳色、兄弟宗族科名、官階等內(nèi)容。曾國藩召見后，在下面填注評語。第一天召見的是三位安徽州縣官。曾國藩對三人的表現(xiàn)并不滿意。

4、理念先導(dǎo)，尤重三緣理念---自立立人，自達(dá)達(dá)人---蔣介石序言《論語·雍也》：夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。四知之目，即《論語》末章之知命、知禮、知言，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，恕道也。立者足以自立也，達(dá)者四達(dá)不悖，遠(yuǎn)近信之，人心歸之。我欲足以自立，則不可使人無以自立；我欲四達(dá)不悖，則不可使人一步不行，此立人達(dá)人之義也。知此，則識大、量大，不知此則識小、量小重視三緣:血緣、地緣、業(yè)緣

主要將領(lǐng)182人，籍貫可考的156人中，湖南130人，占百分83，其中湘鄉(xiāng)56人，占湖南一半。5、用人的四大標(biāo)準(zhǔn)分為武職官員和文職官員，各有四項標(biāo)準(zhǔn)武職官員的四項標(biāo)準(zhǔn)：第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。

文職：有操守而無官氣，多條理而少大言

“官氣”即圓滑取巧，心竅太多，敷衍塞責(zé)，不能負(fù)巨艱，擔(dān)大難；推崇“鄉(xiāng)氣”，任用久困場屋，沉淪下僚，有用世心腸而無從致用的人。這種人守著一個“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱負(fù)重。

要堅持把干部的德放在首要位置，形成以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼?zhèn)涞挠萌藢?dǎo)向。---胡錦濤七一講話

鄉(xiāng)氣與官氣----推廣四字用人法關(guān)于基層

官氣多者好講資格，好問樣子，辦事無驚世駭俗之象，語言無此妨彼礙之弊。其失也，奄奄無氣，凡遇一事，但憑書辦、家人之口說出，憑文書寫出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上體察一番。吾欲以“勞苦忍辱”四字教人，故且戒官氣而姑用鄉(xiāng)氣之人，必取遇事體察、身到、心到、口到、眼到者。趙廣漢好用新進少年，劉晏好用士人理財，竊愿師之。

各級黨政機關(guān)和干部要堅持工作重心下移，經(jīng)常深入實際、深入基層、深入群眾，做到知民情、解民憂、暖民心。要把基層一線作為培養(yǎng)鍛煉干部的基礎(chǔ)陣地，引導(dǎo)干部在同群眾朝夕相處中增進對群眾的思想感情、增強服務(wù)群眾本領(lǐng)。----胡錦濤七一講話

6、忠義血性是最佳人選

觀察人以樸實廉介為本質(zhì)，再加上才能，此最可貴。沒有品質(zhì)就是有長處也靠不住。“甘受和，白受采”，古人所說人無本不立，意義在于此。換句話說，用人以質(zhì)樸為尚，不應(yīng)專取才華。雖說用人只是用他的才能，其他根源不需深究，但也必須足以駕馭，才能為我所用，而不致受牽累。人的才品，雖然多有不同，然而最主要的是只有質(zhì)樸才能長久。探究起來說，以質(zhì)樸為主而用人的過失不過十之二三，單以才華而用人的過失則常十之八九。

要求四條都具備，似乎求全責(zé)備，但是后面的這一條不具備，是不可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，這就是忠義血性。一般說來，如果有忠義血性的人，則這四條往往都隨之而有，無忠義血性，那就是表面上看好像具備這四條，但最終也不可靠。”忠義血性，有激情，能擔(dān)當(dāng)，講仗義，有獻身精神。---案例—對李家兄弟的評價

7、忠誠至上，避免效忠分歧

羅馬法的啟示。案例李元度、總兵陳由立—發(fā)配黑龍江

同治元年,豫撫調(diào)陳,曾回:我豈能不顧大局,吝惜一將?難以遵從的是,該鎮(zhèn)起自勇丁,經(jīng)過舉薦現(xiàn)職,長久隸屬鮑超,待之甚厚,調(diào)河南命下,正攻青陽,托病告假,并將哨弁三十多人帶走。如果僅僅不忠于安徽,尚能有益于河南,海內(nèi)一家,何妨楚材晉用?但觀人者恒在出處進退之際,選將者最忌浮華取巧之流，以夙昔所依附,功名所從出,一旦視若弁髦,則中道相從者又安能保其晚節(jié)不渝?且近來用兵連十余省,倘相率效尤,流弊滋多,于17日具疏嚴(yán)劾,一面函復(fù)鄭巡撫,請撤去其募勇差事。本講總結(jié)員工效忠，老板輕松，而贏得效忠的不是手段，而是真誠----胡林翼與李家兄弟單純用功名利祿驅(qū)使人的問題，往往出現(xiàn)在關(guān)鍵時刻---李鴻章用人的評價以利分眾而成功的劉邦與吝賞的項羽

第三講同僚援手成大事

要點一：難度指數(shù)最高，風(fēng)險最大。曾國藩說自古以來，同僚之間最為難處。要點二：近代以來的競爭證明，在所有要素中，同僚關(guān)系成敗。柳傳志總結(jié)自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。

1、合作的境界和五個層次《呂氏春秋·應(yīng)同》：

同氣賢于同義，同義賢于同力，同力賢于同居，同居賢于同名。帝者同氣，王者同義，霸者同力，勤者同居則薄矣，亡者同名則觕矣。故類同相召，氣同則合，聲比則應(yīng)。

領(lǐng)袖四人:曾胡左李

吳文镕調(diào)胡從貴州而來，吳死。曾上奏：胡某之才，勝臣十倍。胡一直推崇曾，說自己的皮匠小店，昔年本錢出于老板，事曾公彌謹(jǐn)，每月三萬兩不可少。財源基礎(chǔ)：湖北兵源基礎(chǔ)：湖南曾國藩與趙烈文談話：第一功臣，安慶功勞，他人不可攘奪。

2、甘為人下，化解分歧

英雄的特點:

勇于任事者皆有大欲存焉

善于自保與勇于任事的關(guān)系

君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。----曾國藩

案例:宿松會議敬勝怠、義勝欲，知其雄，守其雌季子敢言高，與吾意見常相左,藩臣徒誤國，問他經(jīng)濟有何曾？知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔同心若金，攻錯若石，相期不負(fù)平生敬勝怠者，昌；怠勝敬者，亡；義勝欲者，從；欲勝義者，兇。

----武王丹書受戒孟子見梁惠王：上下交爭利則國危險；不厭不足。

司馬遷：必世乃后仁。3、氣類孤則大事不成

非劉邦，三杰皆不杰也，而非三杰，則劉邦亦非漢高祖矣！----曾國藩

案例---胡林翼為曾國藩謀川督蜀中之行，思之甚熟。凡治事公則權(quán)勢，私則情誼，二者必須居一

。是以依潤帥聊相呴濡；潤帥近亦不甚適意，苦心孤詣，未果見亮于人人，而軍事，吏事二者亦殊叢雜，弟若與共圖皖中軍事，可少商酌也。

-----曾國藩致左宗棠曾國藩任江督后,對左宗棠如何安排?胡林翼不贊成左入蜀,向曾寫信，提出“辦大事以集才、集氣、集勢為要，莊子所謂‘而后乃今培風(fēng)’也。丈必以此議為然?！惫胧駝t恐氣類孤而功不成。4、天朝十誤的反證毛澤東致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成開(前四誤為戰(zhàn)略):五,誤因東王北王兩家相殺,此是大誤六,誤翼王與主不和,君臣疑忌,翼起猜心,將合朝好文武將兵帶去,此誤至大七,誤主不信外臣,用其長兄次兄為輔,此人未有才情,不能保國而誤八,誤主不問政事九,誤封王太多,此之大誤：幾百個，王上加三豎十,誤國不用賢才曾國藩稱濫羊頭

5、破格提拔領(lǐng)軍人物關(guān)于機會成本薄一波回憶劉伯承:不因人廢言,找替手的做法我們應(yīng)該效法大廈非一木所能支撐，大業(yè)憑眾人智慧而完成。成大事者，以多得助手為第一要義。滿意之選不可得，姑且選取那些次一等的人才，慢慢教育就可以了---曾國藩

胡林翼告誡不要做謹(jǐn)慎宰相：

人生得意時須努力做成一個局面—曾國藩。

思擬再四，竟須放膽放手乃可有濟，非加募四萬人不為功。此時惟有破格請將，放膽添兵，傾湘中之農(nóng)夫以為兵。辦此等事，非強拉人不為功，莫過于慈和也。

署理江督：試用期---才華展

擴張---站住腳跟

咸豐十年起用沈葆楨：該道器識才略，實堪大用，臣目中罕見其匹。次年授江西巡撫。胡致信曾：左不愿入蜀，愿依丈而行。來信附上。季高謀人忠，用情摯而專一，其性情偏激處，如朝有爭臣，室有烈婦。平時當(dāng)小拂意，臨危難乃知其可靠。且依丈則季公之功可成。

湖南提督樊燮案剛結(jié)束，咸豐十年舉薦左宗棠：雖其求才太急，或有聽言稍偏之時；措詞過峻，不無令人難堪之處。而思力精專，識量宏遠(yuǎn)，于軍事實屬確有心得。超升浙江巡撫。

6、盛時選好接班人接班問題始終是對任何最高管理層和任何機構(gòu)的最后檢驗標(biāo)準(zhǔn)。--彼得

案例：通用的經(jīng)驗、喬布斯與蘋果清末學(xué)者夏震武：“合肥(李鴻章)、南皮(張之洞)一生所為，其規(guī)模皆不出湘鄉(xiāng)(曾國藩)，數(shù)十年來朝野上下所施行，無一非湘鄉(xiāng)之政術(shù)、學(xué)術(shù)也。”

領(lǐng)袖人物、商業(yè)故事、風(fēng)格、風(fēng)氣舉薦李鴻章可擔(dān)此大任臨別贈言，曾國藩“以深沉二字”相勸----指南針教父練兵學(xué)戰(zhàn)為性命根本,洋務(wù)吏治皆置后圖來示謂中外倚鄙人為砥柱，仆實視淮軍、閣下為轉(zhuǎn)移：淮軍利，閣下安，仆則砥柱也；淮軍鈍，閣下危，則仆累卵也。

1871,11月：一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時因為顧慮太多，壓力太大，竟然全部解散，無異自毀長城。湘軍眾位將帥飄如秋葉，自己也成了剪翼之鳥，以致“剿捻”無功，幸賴淮軍了此殘局。他讓李鴻章切記，當(dāng)今八旗、綠營已不可恃，保太后、皇上之安，衛(wèi)神州華夏之固，全仗淮軍。今后，淮軍縱有千難萬險，也絕對不能裁撤，而且只可壯大，不可削弱。亂世之中，手里的軍隊切不可放松，于家于國都是如此。

二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，而要正人心，淳世風(fēng)，委實有賴一二人在前面倡導(dǎo)，后來者有所遵循。希望李鴻章要早些下手，以一身為天下表率，多多培養(yǎng)“種子”，種子綿延不斷，天下應(yīng)和，世風(fēng)自然改變。

曾國藩強調(diào)洋務(wù)怎么辦都好，

但原則還是馮桂芬說的：“以中國之倫常名教為原本，

輔以諸國富強之術(shù)。”

曾國藩病卒，李鴻章寫的挽聯(lián)是：師事近三十年，薪盡火傳，筑室忝為門生長威名震九萬里，內(nèi)安外攘，曠世難逢天下才本講總結(jié)1、同僚間要多做加法，當(dāng)氣識不同時，要果斷做減法，避免同舟樹敵國。--聯(lián)想的做法。倪光南總工。19992、消弭分歧的最好辦法是坦誠而深入溝通。3、切記：一把手要“總達(dá)眾材而不以事自任”----劉邵4、小公司做事，大公司做人第四講滿足下屬成長需要要點一：一個人的成就與追隨者的層次、多寡、人的舞臺直接相關(guān)；也與人的修養(yǎng)、既往信譽度密切相關(guān)。要點二：擇人而事，絕大不可草率，若暗若明，時信時疑不可事。要點三：注意草創(chuàng)期與發(fā)展擴張期、成熟穩(wěn)定期的人才需求差別。

1、滿足眾人之私，培養(yǎng)更多追隨者起兵之初，不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附。資源滿足率---人的需要層次論生存---發(fā)展---價值

劉蓉、趙烈文的勸諫

古往今來，失去天下人才的有三：第一：求才不竭其誠，第二：遇之不優(yōu)其禮，第三：用之不盡其才。

多士景從，大事乃成。否則師未舉而勢已孤，事未立而情已散，孑然一身，誰與君共功名，濟艱險。

趙烈文上書（1）天下分崩，人志日囂，凡其器能略過儔輩，咸思奮自樹立，四顧以求因依，真?zhèn)坞m不一端，未嘗無也。（2）是以明君給人之欲，不失其意，責(zé)人之力，不求其情，故人人自以為得君，頂踵思效，合眾人之私以成一人之公，所以能收效也。（3）夫與人共患難之際，而務(wù)慎密于登進，殆自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求賢自助而已。

曾國藩“揣摩風(fēng)會，一變前志”

丁日昌事例2、為下屬承擔(dān)責(zé)任案例：李鴻章在上海；劉銘傳防守沙河之策

防守沙河之策，從前無以此議相告者，貴軍門創(chuàng)建之，本部堂主持之。凡發(fā)一謀，舉一事，必有風(fēng)波磨折，必有浮議搖撼，從前水師之設(shè)，創(chuàng)議于江忠源；安慶之圍，創(chuàng)議于胡林翼。后來本人辦水師，一敗于靖江，再敗于湖口，將領(lǐng)們都希望舍棄水而就陸，堅忍維持，而后再振；安慶沒有合圍之際，祁門危急，黃德糜爛，群議撤安慶之圍，支援兩處，因鄙人堅忍力爭，而后有濟。至于金陵百里之城，孤軍合圍，群議都恐怕重蹈和、張之覆轍，即使我本人也不以為然，其后堅忍支撐，竟以地道成功?？梢娞煜率?，果能堅忍不懈，總可有志竟成。辦捻之法，馬隊既不得力，防河即屬善策，但須以堅忍持之，假如初次不能辦成，或辦成之后，一處疏防，敵仍竄過沙河以北，開、歸、陳、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必譏其既不能戰(zhàn)，又不能防。無論何等風(fēng)波，何等浮議，本部堂當(dāng)一力承擔(dān)，不與建議者相干。即有咎豫兵不應(yīng)株守一隅者，亦當(dāng)一力承擔(dān)，不與河南巡撫等相干。這就是本部堂之貴于堅忍??！游擊雖勞而容易見功效，容易收名譽，防河雖勞而功不甚顯，名望也會稍減，統(tǒng)禁旅者不屑為之。且汛地太長，其中必有極難之處。貴軍門當(dāng)為其無名者，為其極難者，又況僚屬中未必人人諒此苦衷，識此遠(yuǎn)謀，難保不有一二違言，貴軍門當(dāng)勤勤懇懇，譬如自家私事一般。求人相助，央人竭力，久之人人都鑒其誠而服其智，等到防務(wù)辦成，則又讓他軍接防，而自帶銘軍游擊，人必更欽其量矣。此貴軍門之貴于堅忍也。若剛受磨折，或聞浮言，而意沮而思變計，則掘井不及泉而止者，改掘數(shù)井，亦不見泉矣。愿與貴軍門共勉之。3、領(lǐng)導(dǎo)要有權(quán)威和尊嚴(yán)----待下屬不可過謙案例：與李元度約法五章

咸豐十年八月，李元度即將掛印出征，行前，曾國藩諄諄教誨，說“文人好為大言，毫無實用，不得與此類人接近”。李元度赴徽州，曾國藩與之約法五章第一是戒浮，文人心多委曲，又自以為胸中有點墨，遂認(rèn)為天下事很容易，常放言高論，但多不切實際。第二是戒過謙，啟寵納侮也

第三是戒濫，謂銀錢、保舉宜有限制也,久屈下位者，一旦權(quán)令在手，往往忘乎所以第四是戒反復(fù)，謂次青好朝令夕改也。第五是戒私，謂用人當(dāng)為官擇人，不為人擇官也。4、同患難更當(dāng)共富貴中國傳統(tǒng)文化的“鳥盡弓藏”

陳涉的“茍富貴，勿相忘”

曾國藩裁軍前與清廷的交涉。22批次。不能有向隅之感。

5、永遠(yuǎn)不變的激勵：訓(xùn)導(dǎo)和督責(zé)

上司與下屬，一言嘉獎，感而圖功；片語責(zé)懲，畏而改過：教誨不可緩。荊棘不除，蘭蕙減色；害馬不去，騏驥短氣：甄別不可緩。人才如禾稼，上司教誨如同種植，耕耘播撒種子。甄別就是去除莠草；保舉如同灌溉。最高領(lǐng)導(dǎo)超擢，如同甘雨時降，苗勃然而興。上司經(jīng)常到下屬之處，如同農(nóng)夫每天在田間，才能熟悉稼穡之事。---案例：會食本講總結(jié)1、切勿將統(tǒng)屬關(guān)系變成人身隸屬關(guān)系。2、切忌出現(xiàn)效忠分歧。3、對下屬的了解程度是使用得當(dāng)?shù)年P(guān)鍵-----案例：鮑超

第五講怎樣帶好團隊

要點一：團隊管理的難點是如何發(fā)揮人和制度、體制的協(xié)調(diào)性，是更關(guān)注制度還是人本身。要點二：設(shè)定鼓舞群倫的目標(biāo)并采取切實的辦法付諸實際，特別考驗初創(chuàng)時期管理者的智慧。1、團隊目標(biāo)---有主義的隊伍

目標(biāo)：呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同往，勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。太平軍有誓不相棄之死黨，吾官兵亦當(dāng)有誓不相棄之死黨。如此，才可以血戰(zhàn)數(shù)次，漸新吾民之耳目而奪敵之魂魄。--曾國藩

當(dāng)其負(fù)羽遠(yuǎn)征，乖離骨肉；或苦戰(zhàn)而授命，或邂逅而戕生；殘骸暴于荒原，兇問遲而不審；老母寡婦，望祭宵哭；可謂極人世之至悲。然而前者覆亡，后者繼往，蹈百死而不辭，困厄無所遇而不悔者，何哉？亦由前此死義數(shù)君子者為之倡，忠誠所感，氣機鼓動，而不能自已也。君子之道，莫大乎以忠誠為天下倡。躬履諸艱而不責(zé)人以同患；浩然捐生如遠(yuǎn)游之還鄉(xiāng)而無所顧悸。由是眾人效其所為，亦皆以茍活為羞，以避事為恥。嗚呼！吾鄉(xiāng)數(shù)君子所以鼓舞群倫，歷九州而勘大亂，非拙且誠之效與？---湘鄉(xiāng)昭忠祠記

2、“以利為義”，文人領(lǐng)山農(nóng)

湘軍之制，上下相維，將卒親睦，各護其長。其將死，其軍散；其將存，其軍實，豈所謂以利為義者耶?---王闿運

財神廟的武財神—關(guān)公現(xiàn)象

湘軍基干的構(gòu)成:武職人員264名中，有功名的占百分之11，211名文職中，有學(xué)歷的占208人，翰林、進士各24人，舉人33，秀才23。總計參謀人員占三分之一，156人，參謀中103人有學(xué)歷，翰林17，進士18，舉人29，秀才15。籍貫，湖南百分之54，安徽18。湖南湘鄉(xiāng)縣79人，合肥40人。

3、精神訓(xùn)練，培養(yǎng)效忠第一

大前研一：中國是高智商社會嗎？帶勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用禮。仁者，即所謂欲立立人，欲達(dá)達(dá)人也。待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其發(fā)達(dá)，則人知恩矣。禮者，即所謂無眾寡，無大小，無敢慢，泰而不驕也。正其衣冠，尊其瞻禮，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，臨之以莊，無形無聲之際，常有懔然難犯之象，則人知威矣。守此二者，雖蠻貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！以禮治軍的典范--禮待,禮遇,禮制,禮治

內(nèi)容：將用于精神教育的倫理綱常寫在軍規(guī)中，讓官兵記誦，有的編成歌謠，讓官兵傳唱。如《勸誡淺語十六條》、《營規(guī)二十二條》等，都是淺顯易懂，日日用得著的紀(jì)律規(guī)范。

做法：每逢三、八操練之日，曾國藩親臨校場訓(xùn)話，“一時數(shù)刻之久”，反復(fù)開導(dǎo)萬千百語。

效果：杜鵑滴血頑石點頭將“四書”、《孝經(jīng)》下發(fā)到士兵手中，常教士卒作字讀書，書聲瑯瑯，如家塾然。又時以義理反復(fù)訓(xùn)諭，若慈父之訓(xùn)其愛子，聽者潸然淚下。募千人，則萬人應(yīng)之，募萬人，則數(shù)萬人應(yīng)之，人人樂從軍，個個爭效命

。-----湘軍記

《愛民歌》：三軍個個仔細(xì)聽，行軍先要愛百姓。第三號令要嚴(yán)明，兵勇不許亂出營。軍士與民共一家，千記不可欺負(fù)他。日日熟唱愛民歌，天和地和人又和。

4、建立有效激勵機制

薪酬單案例：華為的方案(1)員工一律按日計酬，按月發(fā)薪。普通員工(陸軍正勇)每日計薪1錢4分，月薪4兩2錢。如果遇到29天為一個月，實發(fā)4兩零6分。(2)員工試用期為1—2個月，試用期每日計薪錢一百文。期滿合格，由上級派人點名登記，成為正式員工，薪酬待遇同前。(3)傷、亡等恤賞補貼：死亡發(fā)恤銀30兩，受傷者分為四等：頭等15兩，二等10兩，三等5兩，成廢者加倍。(4)下層干部待遇：以500人為一個營。10人設(shè)一隊，設(shè)什長一名，日薪1錢6分；8個隊為一個哨，設(shè)哨長一名，日薪2錢(統(tǒng)106人)，每哨設(shè)哨官1人，日薪3錢。(5)所有員工要簽訂聘用擔(dān)保合同書，員工由營、哨官回原籍招聘，取具保結(jié)(鄰佑在上面畫押)，造具府、縣、里居、父母、兄弟、妻子、名姓、箕斗(人手指紋作螺旋形的叫斗，不整齊的叫箕，箕斗冊將員士左右手各指箕斗，驗明登記，以備核查)清冊、各結(jié)附冊，作為員工檔案，以便清查。無保結(jié)不收，不明來歷不收。

5、高薪養(yǎng)將---管理團隊收入比每個中層即營官，要向上司統(tǒng)將每個月獻100或200助公費，統(tǒng)領(lǐng)萬人的高管，每營500人，計20營，每營公助100兩，加上固定薪水，一個月要拿3000兩銀子。王闿運說統(tǒng)500人的中層，每年收入3000兩，統(tǒng)萬人的高層，歲入6萬兩，還是廉潔的。6、擴張須找獨當(dāng)一面之才案例：麥當(dāng)勞的擴張：黃金二條：保證合作者贏利、同舟共濟。湘軍擴張與管理結(jié)構(gòu)：先樹人后立法大帥—統(tǒng)領(lǐng)—營官—哨官—士兵

結(jié)語：人生有局限舉賢圖大業(yè)

靜中細(xì)思古今億萬年無有窮期，人生其間，數(shù)十寒暑僅須臾耳。大地數(shù)萬里不可紀(jì)極，人于其中寢處游息，晝僅一室耳，夜僅一榻耳。古人書籍，近人著述，浩如煙海，人生目光之所能及者不過九牛之一毛耳。事變?nèi)f端，美名百途，人生才力