業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎勵方案分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十九、業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎勵辦法宗旨第一條為了開拓新經(jīng)銷店，強(qiáng)化銷售渠道，提高企業(yè)利潤，特制定本辦法。獎勵辦法第二條期間：××年×月日至××年×月×日。第三條獎勵對象：營業(yè)部全體業(yè)務(wù)員。第四條獎勵名額：10名第五條獎勵條件；依下列評審標(biāo)準(zhǔn)核計每一位業(yè)務(wù)員的“總點數(shù)”，前10名者入圍。1、平均進(jìn)貨點數(shù)核計方式：（1）計算每一個新經(jīng)銷店每月平均進(jìn)貨金額，核定點數(shù)。（2）合計該業(yè)務(wù)員的全部經(jīng)銷店網(wǎng)點，然后除以新網(wǎng)點，即得平均進(jìn)貨網(wǎng)點。2、達(dá)成率點數(shù)核計方式：（1）（該業(yè)務(wù)員××年×月×日總店數(shù)）-（××年×月×日總店數(shù)）=凈增銷售點。（2）凈增+銷售點=完成率。規(guī)定開拓店數(shù)（3）以達(dá)成率核定銷售點。3、開拓月份網(wǎng)點核計方式：（1）業(yè)務(wù)員每一新經(jīng)銷店按其開始進(jìn)貨月份核定銷售網(wǎng)點數(shù)。（2）合計業(yè)務(wù)員的全部新經(jīng)銷店網(wǎng)點，然后除以新網(wǎng)點，即得開拓月份網(wǎng)點。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔知識產(chǎn)權(quán)獎勵辦法第一條為調(diào)動廣大員工積極性,創(chuàng)造性,鼓勵知識產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)出,特制定本辦法.第二條單位因職務(wù)發(fā)明取得專利權(quán)后,應(yīng)當(dāng)依照專利法及其實施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定,給予發(fā)明人或者設(shè)計人獎金和報酬.第三條職工的職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造取得專利證書后,應(yīng)將專利證書復(fù)制件發(fā)給發(fā)明人或者設(shè)計人,同時將該項專利及實施效益情況記入職工技術(shù),業(yè)務(wù)檔案,作為技術(shù)職務(wù)聘任和晉升的重要依據(jù)之一.第四條單位取得發(fā)明專利申請?zhí)柡?應(yīng)當(dāng)發(fā)給發(fā)明人100元一次性獎金.第五條單位取得發(fā)明專利權(quán)后,應(yīng)根據(jù)申請專利時的定級分別給予發(fā)明人一次性獎金1000元(普通級),3000元(重要級),5000元(重大級).凡取得外觀設(shè)計或?qū)嵱眯滦蛯＠麢?quán)的,應(yīng)當(dāng)發(fā)給發(fā)明人一次性獎金500元.第六條實施職務(wù)發(fā)明的單位,從實施之日起3年內(nèi),每年從實施該專利所取得的效益中提取一定的比例作為職務(wù)發(fā)明人報酬.報酬的計算辦法可以采用下列方式的一種:對提高產(chǎn)品質(zhì)量效果明顯的,從實施專利后所新增的稅后利潤中提取一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報酬;對降低材料成本,節(jié)省工序時間效果明顯的,可取節(jié)約成本總額的一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報酬;對屬于新產(chǎn)品發(fā)明的專利:可取該新產(chǎn)品稅后利潤的一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報酬.符合以上三種情況任何一種,第一年在稅后利潤或節(jié)約成本總額中提取30%,第二年提取20%,第三年提取10%作為職務(wù)發(fā)明人的報酬.不符合上述任何一種情況的,一次性給予職務(wù)發(fā)明人500元以上2000元以下的報酬.第七條單位將職務(wù)發(fā)明轉(zhuǎn)讓或許可他人實施的,從轉(zhuǎn)讓或許可實施所得收益中提取8%—15%作為職務(wù)發(fā)明人報酬.公司將職務(wù)發(fā)明專利作價投資或入股時,給予職務(wù)發(fā)明人相應(yīng)的報酬.若有杰出貢獻(xiàn)的發(fā)明人或設(shè)計人占有個人股,則直接參與分紅,不再給其它獎勵.第八條職務(wù)發(fā)明專利技術(shù)實施或許可他人實施后,發(fā)給發(fā)明人或設(shè)計人的報酬一律從制造專利產(chǎn)品,使用專利方法所獲得的稅后利潤和收取的使用費中列支,發(fā)明人或設(shè)計人的個人所得,應(yīng)當(dāng)依法納稅.第九條單位每年設(shè)立"發(fā)明創(chuàng)造獎"."發(fā)明創(chuàng)造獎"的獎勵對象為已獲得授權(quán)并且具有較高創(chuàng)造性和較大實用價值的專利.各部門于每年11月1日前將推薦評獎專利的《發(fā)明創(chuàng)造獎申請表》及有關(guān)資料報送知識產(chǎn)權(quán)管理部,由知識產(chǎn)權(quán)管理部組織專家評審,專家根據(jù)《"發(fā)明創(chuàng)造獎"評分表》中評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審,根據(jù)得分的高低評出一,二,三等獎.評審結(jié)果公布十五日內(nèi)沒有異議的,即予以認(rèn)定.發(fā)明創(chuàng)造獎設(shè)一等獎一名,獲獎專利的職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于10000元獎勵;設(shè)二等獎兩名,每件獲獎專利職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于5000元獎勵;設(shè)三等獎兩名,每件獲獎專利職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于3000元獎勵.發(fā)明創(chuàng)造獎每年評定一次,同一專利不得重復(fù)參與評定.《發(fā)明創(chuàng)造獎申請表》,《"發(fā)明創(chuàng)造獎"評分表》見附件)第十條如一件專利有多位職務(wù)發(fā)明人,按照專利發(fā)明人實際貢獻(xiàn)大小分配獎金和報酬.第十一條有下列情況之一的,可作為"優(yōu)秀專利工作者"獲得獎勵:1.為知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn),普及以及知識產(chǎn)權(quán)管理工作做出突出貢獻(xiàn)的人員;2,為維護(hù)本單位權(quán)益,挽回單位因或?qū)＠魇Ф馐艿膿p失,做出重大貢獻(xiàn)的人員;3,在引進(jìn)專利技術(shù)或在專利技術(shù)的實際應(yīng)用中解決關(guān)鍵問題,做出突出貢獻(xiàn),取得較大成效的人員:4,為技術(shù)開發(fā)提供積極有利條件,并為開發(fā)成果申請專利以及獲得專利權(quán)做出重大貢獻(xiàn)的技術(shù)管理人員.符合本條上述任何一款規(guī)定的人員,由所在部門在每年11月1日前將有關(guān)事跡介紹及推薦材料交公司知識產(chǎn)權(quán)管理部,參與"優(yōu)秀專利工作者"的評選.知識產(chǎn)權(quán)管理部組織評審人員進(jìn)行評審,評審結(jié)果公布十日內(nèi)沒有異議的,即予以認(rèn)定."優(yōu)秀專利工作者"獲獎限額為1—2人,每位獲獎?wù)呖色@得不低于2000元獎勵:第十二條專利職務(wù)發(fā)明人的獎金,發(fā)明創(chuàng)造獎和優(yōu)秀專利工作者的獎金由本單位統(tǒng)一支付,納入每年知識產(chǎn)權(quán)管理部部門財政預(yù)算.第十三條失效專利從失效之日起,不再享受按照本細(xì)則給予的所有待遇;專利權(quán)歸屬存在糾紛的,在糾紛解決前不享受按照本細(xì)則給予的所有待遇.第十四條本辦法在執(zhí)行過程中如有與國家法律,法規(guī)相抵觸的,以國家法律,法規(guī)為準(zhǔn).第十五條本辦法由本單位知識產(chǎn)權(quán)管理部負(fù)責(zé)解釋.第十六條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行.原辦法同時廢止.發(fā)明創(chuàng)造獎評分表評獎專利名稱:評審專家簽名:實用性經(jīng)濟(jì)效益年增利稅,節(jié)約成本總額200萬元以上,或提高勞動生產(chǎn)率3倍以上,或極大的提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額100-200萬元,或提高勞動生產(chǎn)率2倍以上,明顯提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額50-100萬元,或提高勞動生產(chǎn)率1倍以上,或較大提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額50萬元以下,或提高勞動生產(chǎn)率50%以上,或提高產(chǎn)品質(zhì)量市場前景前景廣闊,市場容量大市場前景較廣闊,產(chǎn)品具有競爭力應(yīng)用范圍較窄,但有一定前景市場前景模糊,可能有一定市場其他效益極大的改善勞動條件,環(huán)保,節(jié)能效果顯著較大的改善勞動條件,環(huán)保節(jié)能效果明顯能改善勞動條件,具有一定環(huán)保,節(jié)能效果對改善勞動條件或環(huán)保,節(jié)能效果不大創(chuàng)造性開發(fā)難度開創(chuàng)性基礎(chǔ)性發(fā)明創(chuàng)造,開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品或工藝,方法在原有技術(shù)上的改進(jìn),但改進(jìn)和提高部分明顯一般改造,小的革新構(gòu)思構(gòu)思巧妙,新穎獨特,或跨技術(shù)領(lǐng)域構(gòu)思新穎,普通技術(shù)人員不易得到公知技術(shù)的簡單組合,借鑒,構(gòu)思容易形成技術(shù)工藝技術(shù)實現(xiàn)難度大技術(shù)復(fù)雜,實現(xiàn)難度較大技術(shù)不復(fù)雜,有一定難度技術(shù)不復(fù)雜,難度一般規(guī)?；蚬ぷ髁恳?guī)模和工作量大規(guī)模和工作量較大規(guī)模和工作量一般技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平達(dá)到區(qū)內(nèi)領(lǐng)先水平一般水平對市場的貢獻(xiàn)專利保護(hù)范圍基礎(chǔ)性專利,保護(hù)覆蓋范圍寬改進(jìn)型專利,但保護(hù)范圍較寬改進(jìn)型專利,保護(hù)范圍窄同行業(yè)情況專利申請日前未見行業(yè)其他廠家使用本專利技術(shù)同類技術(shù)情況申請日前行業(yè)其他廠家已經(jīng)使用本專利技術(shù)當(dāng)前沒有可替代本專利的技術(shù)能壟斷市場有可替代技術(shù)但很少,或技術(shù)有所差異能壟斷部分市場同類技術(shù)多,不能形成市場壟斷發(fā)明創(chuàng)造獎申請表專利名稱專利號申請日申報單位發(fā)明設(shè)計人聯(lián)系方式實施狀況何時實施技術(shù)狀況本專利主要技術(shù)內(nèi)容,與本專利發(fā)明前技術(shù)相比主要優(yōu)點,發(fā)明創(chuàng)造高度的評價,技術(shù)研發(fā)的點,技術(shù)何時何地獲得其他獎勵科研開發(fā)投資萬元經(jīng)濟(jì)效益情況累計年均產(chǎn)值新增銷售額新增利潤節(jié)約成本新增利潤和節(jié)約成本總額單臺產(chǎn)品節(jié)約時間小時提高勞動生產(chǎn)率(%)經(jīng)濟(jì)效益情況的說明:(專利應(yīng)用情況,產(chǎn)品銷售情況,經(jīng)濟(jì)效益的計算方式和依據(jù),提高勞動生產(chǎn)率,產(chǎn)品質(zhì)量情況)市場前景預(yù)測(根據(jù)當(dāng)前實施狀況,結(jié)合技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,對未來市場容量作出估計和推測,對本專利對開發(fā)市場作用進(jìn)行說明.)社會效益情況(對促進(jìn)科學(xué)進(jìn)步,保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,消除