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畢業(yè)論文(設(shè)計)TitleAnalyzingZheBrandBuildingOfSmallandmedium-sizedenterprises題目淺析我國中小公司的品牌塑造 二級學(xué)院:專業(yè):班級:姓名:學(xué)號:指導(dǎo)教師:完畢時間:摘要很多中小公司將品牌理解為叫得響的名稱,但事實上,品牌不僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀,心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。中小公司應(yīng)當(dāng)明白:產(chǎn)品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭。公司品牌的推廣行為有先后順序,只能先有定位,然后再包裝。而很多中小公司往往缺少對的的理論指導(dǎo),在發(fā)展目的不清楚、理念不清楚、產(chǎn)品內(nèi)容。本文探討的是我國中小公司品牌塑造的途徑和重要建議。關(guān)鍵詞中小公司品牌塑造途徑ABSTRACTManySMEswillbeunderstoodas-knownbrandname,butinfact,thebrandmeansnotonlyexcellentproducts,consumerpsychologyistherealfocus.SMEsshouldbeawareof:productandbrandcompetition,competitionisanentirelydifferentlevelofcompetition.Behaviorofbrandpromotionpriorities,onlyfirst,locat(yī)e,andthenpackaging.ManySMEsoftenlackthecorrecttheoreticalguidanceinthedevelopmentgoalsarenotclear,theconceptisnotclear,theproductcontent.ThispaperdiscussesthewaysofSMEbrandbuildingandmainrecommendations.KEYWORDSSMESBrandBuildingWay目錄TOC\o"1-3"\h\z\t"abstract,1"HYPERLINK\l"_Toc"摘要 PAGEREF_Toc\hIHYPERLINK\l"_Toc"ABSTRACT PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK目錄?PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"引言 PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1品牌與品牌塑造?PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.1品牌?PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.2品牌塑造 PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1.3中小公司的品牌塑造 PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2中小公司品牌塑造的誤區(qū)與弱點(diǎn) PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK2.1.1結(jié)識理解上的誤區(qū) PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK2.1.2執(zhí)行操作上的誤區(qū) PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK2.2中小公司品牌塑造的弱點(diǎn)?PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK2.2.2品牌決策的科學(xué)性不夠 PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"2.2.3品牌定位不夠準(zhǔn)確?PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"2.2.4不善于運(yùn)用自身優(yōu)勢 PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"2.2.5不善于品牌的長期推廣與傳播 PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"2.2.6缺少品牌塑造的創(chuàng)新 PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"3中小公司如何進(jìn)行品牌塑造 PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"3.1品牌名稱彰顯文化底蘊(yùn) PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK3.2專業(yè)策劃打造品牌形象 PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"3.3市場調(diào)研提煉廣告訴求?PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"3.4產(chǎn)品質(zhì)量保證基業(yè)穩(wěn)定?PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK3.5獨(dú)特思維突顯品牌個性?PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"3.6找準(zhǔn)定位集中優(yōu)勢兵力?PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"3.7果斷決策把握市場先機(jī) PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK結(jié)論 PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK參考文獻(xiàn)?PAGEREF_Toc\h11引言在品牌制勝的時代,品牌對于公司的重要性已毋庸置疑。成就一個卓越的品牌,推動公司的發(fā)展,是提高競爭力,保持公司長盛不衰的重要支柱。我國目前有超過2023萬個中小公司,其中一部分中小公司通過數(shù)年的生產(chǎn)與經(jīng)營,在一定的范圍內(nèi)逐步建立了品牌形象,但品牌的影響力與品牌的忠誠度都較低。本次論文研究表白,中小公司品牌塑造中存在許多問題與局限性,亟待改善。中小公司在品牌塑造過程中,必須充足結(jié)識自身的優(yōu)勢與弱點(diǎn)及所面臨環(huán)境的機(jī)會與挑戰(zhàn),塑造有影響力的品牌。品牌與品牌塑造品牌很多人都會認(rèn)為品牌就等于一個公司的名字,它的廣告,它的標(biāo)志。但是,這些后者僅僅是品牌傳播的表面上的東西,是一些可觀的東西。簡樸來說,其實品牌不是產(chǎn)品,也不是一些名稱、名詞、符號、圖案或它們簡樸組合,它包含著屬性、利益、價值、個性、用戶、文化六個層面的市場含義。品牌代表著公司對消費(fèi)者的承諾,是消費(fèi)者對公司的一種信任和肯定。品牌塑造當(dāng)國內(nèi)的公司主們振臂高呼“品牌是公司的生命”之時,我們不禁要問,他們真的知道如何對的地塑造自己的品牌嗎?品牌塑造,是指給品牌以某種定位、并為此付諸行動的過程或活動。品牌塑造是一個系統(tǒng)長期的工程,HYPERLINK""\t"_blank"品牌知名度、HYPERLINK""\t"_blank"美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的核心內(nèi)容,大公司可以憑借雄厚的財力物力通過炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造,通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費(fèi)者的購買沖動;而作為發(fā)展中的中小公司是否需要品牌塑造,又如何進(jìn)行品牌塑造呢?中小公司的品牌塑造許多中小公司在這個問題上還存在很多矛盾和疑慮,一方面是由于公司品牌知名度不高是銷售不暢的重要因素,公司也想進(jìn)行品牌塑造;另一方面是中小公司的資金和實力有限,緊張投了HYPERLINK""\t"_blank"廣告萬一打了水漂那公司就更是進(jìn)退兩難了。品牌塑造的目的是為了更好的實現(xiàn)銷售,達(dá)成公司的經(jīng)營目的,不是為了塑造而塑造。中小公司品牌塑造的誤區(qū)與弱點(diǎn)中小公司品牌塑造的誤區(qū)結(jié)識理解上的誤區(qū)忽視自身能力缺少塑造品牌中小公司規(guī)模小,提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力有限,而確立全國知名的大品牌,需要投入大量的人力、物力,這是一般中小公司所不能承受的。由于資金、技術(shù)等障礙,中小公司很難從戰(zhàn)略角度來協(xié)調(diào)生存與發(fā)展的矛盾,導(dǎo)致很多中小公司主線沒有耐心來做品牌,認(rèn)為中小公司當(dāng)務(wù)之急是解決生存問題,積累資本,做品牌是以后的事,從而回避品牌問題。因此,我國中小公司缺少品牌意識,公司之間缺少競爭,沒有把品牌看作影響公司長期競爭力的有價值的無形資產(chǎn),這種觀念和市場意識上的落后,比產(chǎn)品落后更可怕。品牌理念謬誤脫離品牌實質(zhì)雖然現(xiàn)在越來越多的中小公司開始重視品牌,但很少能真正理解它的確切內(nèi)涵。很多中小公司不能對的理解品牌的含義,導(dǎo)致在品牌塑造中品牌形象朝令夕改、個性不鮮明、缺少核心價值、缺少整合規(guī)劃,從而損害了品牌形象,削弱了品牌資產(chǎn)。品牌理念決定著品牌形象的文化品位和檔次,反映了公司的追求和精神境界。國內(nèi)很多中小公司還沒有樹立起一個對的的品牌理念觀,對品牌的定義、品牌的傳播和品牌的競爭方式等方面的結(jié)識都還停留在一個較稚嫩的階段,例如接連不斷的廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。偏重產(chǎn)品生產(chǎn)忽視品牌塑造中小公司在品牌經(jīng)營的路上,通常認(rèn)為做品牌就是做產(chǎn)品。但事實上,品牌不僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀,心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。中小公司應(yīng)當(dāng)明白:產(chǎn)品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭。品牌讓產(chǎn)品升華,品牌做得越進(jìn)一步積累越多,產(chǎn)品則不然。有了產(chǎn)品,有了市場,并不意味著有了強(qiáng)勢品牌。此外,中小公司忽視品牌,給公司成長帶來很多危害,如產(chǎn)品的品質(zhì)下降、短期行為損壞品牌形象、影響產(chǎn)品的延伸、輕視品牌保護(hù)、影響工作士氣等??浯笃放谱饔锰摶放戚d體品牌價值是公司無形資產(chǎn)當(dāng)中的重要組成部分。中小公司對品牌作用有結(jié)識偏差,無限夸大品牌在購買行為中的作用,忽視腳踏實地的工作,導(dǎo)致沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,從而使品牌載體虛化。中小公司在發(fā)展自己的品牌時,假如不懂得根據(jù)顧客行為做出調(diào)整,不了解現(xiàn)有及潛在顧客對品牌的態(tài)度和理解,品牌策略將會僅僅停留在提高知名度及認(rèn)知度上。執(zhí)行操作上的誤區(qū)品牌傳播單一塑造品牌離不開廣告?zhèn)鞑?但假如對廣告依賴過高,沒有用品牌核心價值統(tǒng)帥公司的一切營銷活動,甚至把廣告作為塑造品牌的唯一手段,那則是典型的操作誤區(qū)。為什么不少赫赫有名的名牌總是廣告一停銷量就立即下滑?因素就在于此。很多中小公司將品牌理解為叫得響的名稱,將其與產(chǎn)品的質(zhì)量、形象、附加價值等一系列有形或無形資產(chǎn)分割開來,加之廣告在宣傳一個名稱或標(biāo)語上所具有的明顯的推動作用,導(dǎo)致很多公司過度依賴廣告,導(dǎo)致品牌塑造的成本過高,為數(shù)不少品牌利潤很低或陷入虧損的境地就說明了這一點(diǎn)。事實上,一個成功的品牌不僅體現(xiàn)在有一個響亮的名稱上,還體現(xiàn)在產(chǎn)品性能、包裝和分銷渠道的優(yōu)越性上,只有通過這些優(yōu)越性才干體現(xiàn)出品牌的核心價值。廣告只是品牌傳播中的一個環(huán)節(jié),不能賦予品牌長盛不衰的生命力,也不能建立長期的消費(fèi)者忠誠度。品牌運(yùn)營盲目品牌不運(yùn)營,規(guī)模效益難實現(xiàn),但盲目運(yùn)營,牌子就會跨。品牌運(yùn)營重要有品牌擴(kuò)張、品牌延伸等重要方式,國內(nèi)不少知名中小公司在品牌稍有影響時,就盲目進(jìn)行品牌運(yùn)營,陷入“品牌運(yùn)營”陷阱。品牌擴(kuò)張,指運(yùn)用名牌進(jìn)行低成本擴(kuò)張,迅速擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模,填補(bǔ)品種方面缺陷。其結(jié)果進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場占有率,提高了品牌的能見度,因而使品牌的知名度更高。但盲目進(jìn)行品牌擴(kuò)張,則會產(chǎn)生相反的效果。品牌延伸,是指創(chuàng)出名牌以后,不斷開發(fā)新領(lǐng)域的產(chǎn)品都使用同一品牌。這種借用名牌在消費(fèi)者的心理優(yōu)勢,可以極大地提高新產(chǎn)品推向市場的成功率。品牌延伸不僅可以在同類產(chǎn)品中延伸,并且還可以在不同行業(yè)中延伸。但品牌延伸不能偏離產(chǎn)品定位,品牌延伸要量力而行,特別要考慮有沒有準(zhǔn)備好延伸到新領(lǐng)域的人才,在經(jīng)營管理有無相應(yīng)的保證措施。作為品牌延伸的一個重要原則,那就是絕不能搞大跳躍,以致失去原有產(chǎn)品在市場上的地位,否則就完全失去了品牌延伸的意義。品牌推廣混亂公司品牌的推廣行為有先后順序,只能先有定位,然后再包裝。而很多中小公司往往缺少對的的理論指導(dǎo),在發(fā)展目的不清楚、理念不清楚、產(chǎn)品內(nèi)容也不清楚的情況下,就大肆包裝,然后再定位、定理念,導(dǎo)致了公司資源的巨大浪費(fèi)。在品牌競爭中,中國品牌急功近利,面對市場競爭壓力與內(nèi)外環(huán)境,輕率的使用一些有短期效果而會傷害品牌形象的戰(zhàn)術(shù),其中最典型的就是價格大戰(zhàn)?,F(xiàn)今,中國很多公司將價格作為競爭的重要甚至唯一武器,而忽略了技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造,忽略了管理創(chuàng)新。據(jù)上海對500名公司經(jīng)營者的調(diào)查表白,83%家中國公司提高競爭力的第一選擇居然是降價,而外國品牌提高競爭力的第一選擇則是100%提高質(zhì)量。一些公司為了應(yīng)付日益加劇的價格戰(zhàn),在減少成本空間有限的條件下,采用偷工減料的辦法,使品牌形象和消費(fèi)者忠誠度受到巨大損傷。中小公司品牌塑造的弱點(diǎn)品牌塑造的基礎(chǔ)工作做得不夠品牌是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,其塑造是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。許多中小公司經(jīng)理人望而生畏,總認(rèn)為要等公司具有相稱規(guī)模后才可進(jìn)行品牌塑造。其實,品牌塑造應(yīng)從公司創(chuàng)始時就開展,俗話說“萬丈高樓平地起”,要塑造個性鮮明、聯(lián)想豐富、高美譽(yù)度與忠誠度的強(qiáng)勢品牌,就必須加強(qiáng)品牌塑造的基礎(chǔ)工作。如品牌塑造的基礎(chǔ)工作——公司形象辨認(rèn)系統(tǒng),越早導(dǎo)入成本越低,對公司越有利。品牌決策的科學(xué)性不夠我國中小公司對于決策的科學(xué)性重視不夠,這已成為品牌塑造中致命的一大弱點(diǎn)。在公司初創(chuàng)時期,公司規(guī)模不大,信息來源及范圍較窄,治理和運(yùn)作幅度及品牌容量不大,經(jīng)營者憑經(jīng)驗可以進(jìn)行對的的品牌決策。然而,隨著公司的發(fā)展,仍然沿用“拍腦門”、“摸石頭過河”的決策方式,就會使品牌發(fā)展陷入停滯和衰退,最終導(dǎo)致公司步入困境。因此,必須有科學(xué)決策來參與品牌的整體運(yùn)作。品牌定位不夠準(zhǔn)確隨著消費(fèi)者需求越來越趨于個性化,品牌必須具有鮮明的個性,與競爭品牌有質(zhì)的區(qū)別,必須具有獨(dú)特的差異性優(yōu)勢,品牌的準(zhǔn)擬定位已成為品牌能否正常運(yùn)營的前提與基礎(chǔ)。品牌定位指把品牌自身的優(yōu)勢特性與目的消費(fèi)者的心理需求相統(tǒng)一的過程,同時通過在目的消費(fèi)者心目中確立與眾不同的差異化競爭優(yōu)勢和位置,從而鎖定目的消費(fèi)者。很多中小公司由于品牌缺少系統(tǒng)、科學(xué)統(tǒng)一性,最終只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的情緒,導(dǎo)致品牌發(fā)展的巨大損失。所以品牌定位規(guī)定相對穩(wěn)定、統(tǒng)一,必須符合目的市場的消費(fèi)者價值取向與喜好。不善于運(yùn)用自身優(yōu)勢與大公司相比,中小公司缺少人、財、物的優(yōu)勢,但中小公司規(guī)模小、機(jī)制靈活、市場反映快、區(qū)域性強(qiáng)、產(chǎn)品有特色和勞動力便宜,這就是它的比較優(yōu)勢。中小公司可以充足運(yùn)用這些優(yōu)勢在專業(yè)化經(jīng)營和區(qū)域化經(jīng)營方面富有特色,發(fā)明專業(yè)強(qiáng)勢、區(qū)域強(qiáng)勢的自有品牌。不善于品牌的長期推廣與傳播品牌建設(shè)是一個長期的過程。公司必須更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷等短期行為。品牌不是短時間所能形成的,而要通過長期積累。中小公司由于規(guī)模比較小,在起步階段目的要定得小一點(diǎn),目的市場地區(qū)小一點(diǎn),目的行業(yè)領(lǐng)域要窄一點(diǎn),易于建立起良好的局部品牌。在擬定品牌名稱,注冊商標(biāo)等方面,注重公司品牌發(fā)展的需要。在投入少的情況下,只有長期堅持不斷地注重保持品牌和公司形象,才有助于品牌價值的不斷提高,最終實現(xiàn)從局部品牌向知名品牌的跨越。缺少品牌塑造的創(chuàng)新創(chuàng)新是當(dāng)今品牌爭奪市場參與競爭、擴(kuò)大生存空間的有力武器。任何品牌,無論有多久的歷史、多么顯赫的業(yè)績、多響的名氣,假如沒有創(chuàng)新,不給以產(chǎn)品或服務(wù)以新的功能,或賦予品牌新的內(nèi)涵,公司及其品牌經(jīng)營都是注定要失敗的。

另一方面消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是喜新厭舊的,公司只有不斷創(chuàng)新,從品質(zhì)、功能、外觀、款式、包裝、服務(wù)等方面不斷地充實品牌的內(nèi)涵,公司才干不斷發(fā)展,品牌才干長盛不衰。一些品牌在一段時期打出一定名氣,但是缺少創(chuàng)新,缺少持久性、連續(xù)性。

對中小公司而言,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌治理,通過建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過程,實現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景,最終確立品牌的競爭優(yōu)勢,進(jìn)而在細(xì)分市場找到自己的獨(dú)特性,建立自己的品牌優(yōu)勢,并獲取利潤,實現(xiàn)公司在市場上的脫穎而出。中小公司如何進(jìn)行品牌塑造品牌名稱彰顯文化底蘊(yùn)起一個容易被消費(fèi)者接受的名字,以及注冊具有文化底蘊(yùn)便于傳播的商標(biāo),這將為打造知名強(qiáng)勢品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。事實上,一個公司品牌的成功塑造離不開一個容易被消費(fèi)者接受的公司名稱,由于這是讓消費(fèi)者互相傳播的一個重要條件,莎士比亞說過,玫瑰不管取什么名字都是香的,事實上并不盡然。公司要想創(chuàng)名牌必須從起名開始,娃哈哈集團(tuán)的品牌中,“娃哈哈”、“非?!倍己苡袆?chuàng)意,在品牌名稱上,似乎就已經(jīng)勝出。專業(yè)策劃打造品牌形象讓專業(yè)的策劃公司對品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有環(huán)節(jié)的進(jìn)行品牌運(yùn)作,充足運(yùn)用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。的確,今天的消費(fèi)者越來越傾向于有個性的品牌消費(fèi)。公司辨認(rèn)系統(tǒng)CIS(理念辨認(rèn)、行為辨認(rèn)、視覺辨認(rèn))正是個性品牌的靈魂,在公司競爭中的作用越來越重要。僅僅強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,不搞品牌戰(zhàn)略,在競爭劇烈的今天,難以占領(lǐng)廣大市場。因此,提高公司形象,實行品牌戰(zhàn)略,不斷創(chuàng)新是公司成敗的關(guān)鍵。市場調(diào)研提煉廣告訴求提煉準(zhǔn)確訴求點(diǎn),即廣告語。這既是公司品牌的對的表述,也是對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾,這是品牌策劃的重要部分。事實證明,提煉準(zhǔn)確訴求點(diǎn)必須通過細(xì)致的市場調(diào)研來完畢。此外,對廣告創(chuàng)意以及廣告效果也必須進(jìn)行調(diào)查。并且從廣告創(chuàng)意開始就要進(jìn)行大范圍的市場調(diào)研,廣告播出后消費(fèi)者有何反映更需要密切關(guān)注。產(chǎn)品質(zhì)量保證基業(yè)穩(wěn)定品牌要有永續(xù)經(jīng)營和基業(yè)長青的思緒,一方面需要從產(chǎn)品質(zhì)量抓起,健全質(zhì)量保證體系,并長期一貫堅持下去。質(zhì)量,或者更確切地說是對質(zhì)量的認(rèn)知,是存在于千千萬萬消費(fèi)者頭腦里的恒定法則。假如你想建立一個強(qiáng)大的品牌,必須在頭腦里建立一個強(qiáng)大的質(zhì)量認(rèn)知。這樣才干生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更受歡迎的品牌。獨(dú)特思維突顯品牌個性品牌必須有自己獨(dú)特的個性。一般來說,成就品牌從某種限度上講取決于決策者的思維方式,不同性格的決策者將會塑造出不同個性的品牌。所謂品牌個性,就是品牌突出的訴求點(diǎn),是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。對此,在對品牌產(chǎn)品的宣傳中,要針對消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地把握品牌的個性,突出訴求點(diǎn)。找準(zhǔn)定位集中優(yōu)勢兵力事實上,作為中小公司,找準(zhǔn)品牌發(fā)展定位就不宜將產(chǎn)品線拉得過長。道理很簡樸,一方面中小公司資源有限,若過于分散,難以保障每個產(chǎn)品發(fā)展的正常需要;此外一方面中小公司管理能力相對較弱,產(chǎn)品太多往往顧此

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