目標與活動量管理

目標與活動量管理目標管理的定義

用系統(tǒng)化的方式把許多關(guān)鍵的管理活動集中起來，有意識的引導(dǎo)組織成員高效地實現(xiàn)組織和個人的目標。

目標管理的意義落實責任到人達成團隊共識挖掘?qū)賳T潛能提高工作效率控制工作過程實現(xiàn)工作目標1.4（3）成功等于目標其它都是對這句話的注解——博恩·崔西（成功學(xué)大師）

弗洛倫斯·查德威克曾經(jīng)成功地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀錄。在那以后她就暗下決心，試圖要打破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀錄。經(jīng)過充分的準備之后，她選定了挑戰(zhàn)的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的惡劣氣候。不過挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險。弗洛倫斯·查德威克沒有因此放棄而是為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對方案她下決心與海上的風(fēng)浪比個高低。

由于天氣惡劣，她感受到海水很冷，但由于她受過嚴格的訓(xùn)練，她很快就適應(yīng)了。然而海上的大霧，使海上能見度極低，無法看到前面的目標。弗洛倫斯·查德威克感到胳膊、腿、手、腳都在抽筋，她感到渾身疲憊，肌肉酸疼。最終，她讓教練把她拉上了船，放棄了這次準備已久而信心滿滿的橫渡計劃。隨行的記者扼腕嘆息，他們透過可視望遠鏡已經(jīng)知道，弗洛倫斯·查德威克距離終點只有200米了

當記者把這個殘酷的事實告訴給她是，她回答說：“即使教練把這種情況告訴她，結(jié)果也不會有什么不同?！彼龑λ麄冋f：“我看不到我的目的地。我甚至沒法肯定我的腦子里是不是真的還有這個目標?！蹦繕耸浅晒Φ膭恿δ繕司褪橇α磕繕酥贫ǖ脑瓌t明確的—可表述清楚不含糊可達成—具有挑戰(zhàn)性并切合實際合適的—適合于你本人取得的目標時效性—有結(jié)束和完成的日期目標制定的步驟分析現(xiàn)狀確定目標量化目標設(shè)定期限訂立目標法則人要越活越增值不要越活越掉價訂立目標要素你想得到什么你想成為怎樣的人你想花多長時間你想付出怎樣的代價正確訂立目標的方法——我要目標目的動力銷售目標是

一切營銷的出發(fā)點和落腳點

懶惰的根源——無目標大目標展業(yè)能手總公司金質(zhì)獎美國百萬圓桌會員

小目標這個年頭季度本月甚至本周需要達到的什么效果人力？業(yè)績?只要目標正確路不會遙遠只要目標正確，路不會遙遠讓一個人在前面為你領(lǐng)跑即使追不上也可以加快你前進的速度真實的我思考：目標決定行動，目標決定成功，你的人生目標是什么？在2010年的目標是什么？你近段時間的目標是什么？…

…人生價值規(guī)劃表時間愿望目標夢想（收入）決心人生2010年近期（6月30日）時間

人力考核指標業(yè)績考核指標當月增員人數(shù)當月村村有人百分比專銷保費6.1-6.302人（不低于30%）7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2010年營銷規(guī)劃表時間考核指標團隊首年期交保費獎勵（稅前）發(fā)放標準月增員累計人數(shù)村村有人累計達成率全面達成一項考核指標達成6.1-6.30220%300.00200.007.1-7.31440%300.00200.008.1-8.31660%300.00200.009.1-9.30880%300.00200.0010.1-10.3110100%300.00200.0011.1-11.30團隊人數(shù)不少于10人，全面實現(xiàn)村村有人300.00200.002010年6個月發(fā)展目標規(guī)劃明確的目標+堅持不懈的意志成功一心向著目標前進的人，整個世界都會給他讓路！

——拉爾夫·愛默生(美國思想家)

預(yù)祝大家心想事成美夢成真世界上什么東西既隔得最近同時也有可能隔得最遠？知

與行目標計劃行動

計劃對我們的重要意義：1、我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對自己的工作更具方向性、時效性、改善性的把握。2、工作計劃是我們及時發(fā)銷售環(huán)節(jié)問題的便捷有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問題，達到及時解決的目的。3、工作計劃貫徹在我們的整個推銷過程中，它是我們養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、使展業(yè)工作進入良循環(huán)的有效方法。

成功的銷售人員都有自己周密的工作計劃業(yè)績差的銷售人員則根本忽視工作計劃的重要性計劃工作的重要性我們應(yīng)該怎樣計劃我們的工作從老話講起好記性不如爛筆頭

——俗話說想到就要做到，做到就要記錄

——ISO900專家講每一筆往來帳都要記清楚

——老財務(wù)的忠告這一切，都是活動量管理！活動管理

所謂活動管理是指通過一系列的管理工作，將業(yè)務(wù)人員的各項活動記錄下來更有針對性、更合理地規(guī)劃自己的工作漏斗原理10：3：1

收入=活動量╳(專業(yè)知識+技巧)重慶福祿雙喜件均保費3000元6單／月漏斗原理3訪／日3780元=21%×18000元拜訪有效如何做好活動管理養(yǎng)成良好習(xí)慣合理安排拜訪時間及行程合理分配活動流程與目標持續(xù)拜訪客戶如何做好時間管理去有魚的地方釣魚寫出長期短期的目標和經(jīng)營計劃按優(yōu)先順序排列需要完成的事善于利用空閑時間一次只完成一件特定的事

時間管理的原則順序內(nèi)容選擇放棄活動量管理的工具工作日志活動量管理需要工具最有效活動管理工具——工作日志活動量管理的對象和內(nèi)容在日志中都有反映。請認真填寫每一項目，必有效果！

營銷員活動管理成功日志ChinaLife中國人壽保險股份有限公司重慶市分公司

年

月行事索引

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年月個人經(jīng)營計劃本月公司公司經(jīng)營重點本月個人經(jīng)營計劃人力計劃準客戶拜訪人增員面談人 業(yè)務(wù)計劃FYC元新單保費元新單件數(shù)件學(xué)習(xí)計劃（即將參加的培訓(xùn)及自修計劃）實施計劃的舉措營銷員活動管理日志業(yè)績拜訪情況增員面談情況明日工作記錄俗話說：一日之際在于晨一日之際在于昨晚工作日志的管理柔性管理多次的宣導(dǎo)日志的作用和重要性用分析日志狀態(tài)來側(cè)面檢查落實剛性管理用制度來保證工作的落實執(zhí)行力成功人生，源自自我經(jīng)營！像經(jīng)營自己的企業(yè)那樣去經(jīng)營自己的活動量，因為—活動量就是生產(chǎn)力！生產(chǎn)力就是利潤！工作日志就是賬本！賬本就是收入！

做一件事情，如果真的重要就必須做好，如果能做好就必須經(jīng)常做，長做并養(yǎng)成一種習(xí)慣，養(yǎng)成一種習(xí)慣就一定會成功！

知人者智，自知者明你絕對應(yīng)該清楚你自己一舉一動是否正確，你是否處于你期望的人生航線上。人生之所以會痛苦就是沒有悟通人的本來面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：“