合富輝煌-廣州荔灣區(qū)龍津華府項(xiàng)目營銷策劃案-126P-住宅-項(xiàng)目定位-價(jià)格策略-形象推廣

龍津華府營銷策劃案荔灣營銷專家根在西關(guān)惠城花園、清平藥材市場(chǎng)、

恒荔灣畔，萬科荔灣系列（金域華府、柏悅灣、金色康苑、荔苑）雅居樂荔尚國際、新城市逢源、荔港南灣、西灣陽光……合富輝煌深耕荔灣17年，見證著這個(gè)板塊的成長。同時(shí)，合富輝煌是廣州土生土長的房地產(chǎn)代理公司，也是從西關(guān)的項(xiàng)目出發(fā)走向了全國以及港澳！合富輝煌是最懂廣州人的代理公司，最懂廣州市場(chǎng)的代理公司，亦是最懂與西關(guān)客戶溝通的代理公司！合富輝煌荔灣區(qū)代理項(xiàng)目：合富輝煌——荔灣區(qū)營銷專家蜚聲西關(guān)、領(lǐng)踞區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿2009年12月19日開盤當(dāng)天成交均價(jià)高達(dá)25000元/㎡，與周邊同期在售項(xiàng)目均價(jià)相比，高出近60%，領(lǐng)踞區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿。開盤當(dāng)天成交110套，成交金額近3億開盤至今成交暢旺，累計(jì)成交逾5億。荔灣板塊案例——萬科·金域華府萬科09年首發(fā)項(xiàng)目，激越開盤，引爆西關(guān)2009年5月16日，萬科柏悅灣作為萬科09年的廣州首發(fā)項(xiàng)目，超過2000個(gè)誠意客戶登記。開盤當(dāng)天超過1500名客戶到訪，推貨242套，基本售罄、銷售金額超2.3億開盤至今累計(jì)成交超600套，成交金額逾6.7億元合富輝煌（中國）一手代理之：廣州公司荔灣板塊案例——萬科·柏悅灣案例總結(jié)：合富在荔灣區(qū)中高檔及高檔地產(chǎn)代理市場(chǎng)占有率穩(wěn)占第一；在荔灣城區(qū)一二手客戶資源已有20多萬；合富輝煌——荔灣區(qū)營銷專家合富輝煌深耕荔灣17年，與該區(qū)的客戶從未割舍。直接發(fā)動(dòng)項(xiàng)目周邊區(qū)域客戶資源達(dá)到4萬臺(tái)恒荔灣畔恒荔灣畔盛大藍(lán)庭四季花城恒荔灣畔萬科柏悅灣力迅原筑西灣陽光荔港南灣新城市逢源傾城2009金色康園金色荔苑荔江美筑本項(xiàng)目荔灣荔尚國際清平藥材市場(chǎng)惠城花園金域藍(lán)灣覆蓋本項(xiàng)目的4萬臺(tái)客戶資源豐富而精準(zhǔn)的資源超強(qiáng)決策力與執(zhí)行力的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

荔灣營銷專家舍我其誰？

合富輝煌同樣最懂得廣州城中心客戶

合富輝煌服務(wù)廣州市場(chǎng)17年，在城中心代理項(xiàng)目超過100個(gè)，積累了超過30萬臺(tái)客戶資源，代理市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。

恒荔灣畔君臨天下天譽(yù)花園翡翠綠州金地荔湖城托斯卡納洛可可黃埔花園恒荔灣畔盛大藍(lán)庭縱橫濱城匯橋新城傾城時(shí)代美林湖畔萬科天河御品嘉城國際公寓中海康城保利紫薇元邦航空宏景臺(tái)保利豐興名雅花園金地荔湖城半山E墅匯景新城君臨天下翡翠綠州托斯卡納洛可可四季花城恒荔灣畔南沙奧園萬科柏悅灣中海金沙灣布宜諾斯白云尚城力迅原筑時(shí)代糖果瑜翠園碧海灣南國花園凱旋會(huì)麗景灣江畔華庭浪琴居利雅灣珠江廣場(chǎng)中信君庭濱江1933保利·康橋金雅苑藍(lán)色康苑光大花園天鵝灣富基廣場(chǎng)星城格調(diào)森語星園雅致花園江南花園金盛大廈塞納森晴會(huì)展星城雅郡花園金沙花園香堤雅境中海名都羅馬家園邦泰國際公寓荔港南灣新城市逢源傾城2009金色康園金色荔苑東山一品金悅東山雋峰匯峰領(lǐng)峰珠江都會(huì)名悅廣弘天琪東山領(lǐng)匯廣場(chǎng)金域藍(lán)灣江南玫瑰園會(huì)展世界城荔江美筑盛大藍(lán)庭保利香雪山雍景臺(tái)文星閣星河灣金山谷萬科紅郡美林湖天湖峰境玖瓏湖金碧御水山莊萬科蘭喬圣菲雋園東景花園本項(xiàng)目廣州雅居樂雅居樂劍橋郡廣物·大學(xué)馨園天倫東時(shí)區(qū)力迅T瑞安創(chuàng)逸萬科藍(lán)山天倫君匯世家凱旋新世界中海錦榕灣海珠荔灣越秀天河番禺白云黃埔花都增城從化上城灣畔龍光香悅山南沙蘿崗中信香樟墅南沙逸濤雅苑望谷美蘆合富輝煌立足荔灣，覆蓋廣州中心四區(qū)客戶，輻射全廣州十區(qū)兩市客戶資源可以通過有效發(fā)動(dòng)，迅速告知，唯項(xiàng)目所用。逾30萬客戶資源公司深耕廣州17年，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)行業(yè)各個(gè)方面。憑借著17年積累的客戶資源以及市場(chǎng)營銷代理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在逆市下創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡……合富輝煌——逆市營銷整合專家13市中心項(xiàng)目高速銷售的典范逆市開賣當(dāng)天完成超七成貨量在東山楊箕村地鐵站上蓋，市中心區(qū)域單體項(xiàng)目逆市銷售案例——東山領(lǐng)匯廣場(chǎng)入場(chǎng)前，項(xiàng)目面臨著項(xiàng)目知名度低、發(fā)展商品牌力弱、沒有業(yè)主資源基礎(chǔ)，面對(duì)資金回款壓力大，儲(chǔ)客時(shí)間短……等一系列難以解決的問題銷售難題：合富輝煌針對(duì)項(xiàng)目量身訂造的一整套營銷推廣計(jì)劃及鋪排。通過對(duì)項(xiàng)目精準(zhǔn)的定位，附加應(yīng)有價(jià)值及合富客戶資源的高效發(fā)動(dòng)，在逆市下創(chuàng)造銷售奇跡。破局之道：合富輝煌——板塊標(biāo)桿制造專家天河·匯景新城珠江新城·凱旋新世界黃埔·黃埔花園海珠·光大花園荔灣·萬科金域華府番禺·星河灣海怡半島……2000年2011年不斷超越，不斷突破！合富輝煌助力各大發(fā)展商打造了一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域標(biāo)桿低投入高效益，成就老城區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目與品牌影響力！

09年2月北區(qū)開盤，開放兩日，4000組客戶、15000人次到場(chǎng)參觀，超過2000個(gè)誠意客戶登記。2月14日開盤，3小時(shí)434套全部清零，回籠資金4億。此后3月、4月兩次開盤，次次“日光”，提前完成全年銷售任務(wù)水岸榕城北區(qū)三個(gè)月完美售罄，收金近10億，營銷費(fèi)用僅為0.2％2010年新政調(diào)控下，打響廣州樓市第一炮，1月23日榕譽(yù)開售，當(dāng)日售出推貨量的80％，成交單價(jià)超過20000元/㎡，當(dāng)日成交額超過6億！老城區(qū)板塊標(biāo)桿案例——光大榕城北區(qū)廣州豪宅項(xiàng)目的客戶群，超85%為合富輝煌VIP客戶，合富輝煌可直接發(fā)動(dòng)8萬臺(tái)高端項(xiàng)目（售價(jià)3萬/㎡以上）客戶群為項(xiàng)目所用。超高端豪宅項(xiàng)目首選合富輝煌光大榕岸凱旋會(huì)保利·康橋碧海灣珠江廣場(chǎng)利雅灣二沙島濱江1933藍(lán)色康苑南國花園金雅苑浪琴居麗景灣江畔華庭恒荔灣畔君臨天下天譽(yù)花園匯景新城翡翠綠州竹韻山莊光大藍(lán)山別墅名門大廈凱旋新世界天倫花園新城市玥秀光大四季花城之水岸藍(lán)城江南世家金地荔湖城半山E墅托斯卡納洛可可黃圃花園輝煌大廈濱江1933恒荔灣畔藍(lán)色康苑保利·康橋金雅苑中信君庭中信君庭麗景灣珠江廣場(chǎng)浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場(chǎng)星城格調(diào)森語星園雅致花園江南花園金盛大廈塞納森晴會(huì)展星城雅郡花園盛大藍(lán)庭印象東山東鳴軒縱橫濱城匯橋新城傾城時(shí)代美林湖畔新恒基御品嘉城國際公寓文景閣雋園南國嘉園中?？党抢鬄硰V場(chǎng)保利紫薇元邦航空金沙花園宏景臺(tái)香堤雅境保利豐興名雅花園中海名都金地荔湖城天譽(yù)花園傾城時(shí)代半山E墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界名門大廈新城市玥秀托斯卡納洛可可光大四季花城之水岸藍(lán)城荔灣廣場(chǎng)天倫花園江南世家光大藍(lán)山別墅光大榕岸竹韻山莊濱江1933凱旋會(huì)保利·康橋麗景灣江畔華庭浪琴居利雅灣珠江廣場(chǎng)金雅苑藍(lán)色康苑南國花園碧海灣碧海灣中信君庭南國花園光大榕岸凱旋會(huì)恒荔灣畔都市晴川環(huán)城商夏豐隆閣怡雅苑南沙奧園高端項(xiàng)目凱旋新世界合富15年，在廣州超260個(gè)高端項(xiàng)目，120萬臺(tái)客戶，中高端市場(chǎng)絕對(duì)占有率達(dá)90%以上利用合富輝煌集團(tuán)子公司合富置業(yè)在廣州300余間分鋪。客戶累積資源，直接發(fā)動(dòng)海珠，越秀、荔灣、番禺天河等區(qū)域潛在客戶：合富置業(yè)二手高端客戶資源逾50萬臺(tái)合富輝煌集團(tuán)旗下子公司：·

保來理財(cái)公司（主要服務(wù)理財(cái)按揭客戶，擁有工行、建行、招商等廣州各大銀行客戶資源）；·邦華投資公司（主要服務(wù)金融投資客戶，擁有各大基金投資者客戶資源）；·邦鄰評(píng)估公司（主要服務(wù)于各事業(yè)單位，擁有各合作委托機(jī)構(gòu)資源）；·駿華拍賣行（主要服務(wù)于房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，擁有各合作委托機(jī)構(gòu)資源）；·港聯(lián)物業(yè)管理公司（主要服務(wù)于各高端社區(qū)及寫字樓，可覆蓋各管理小區(qū)業(yè)主資源）。合富輝煌集團(tuán)五大子公司積累客戶資源及合作伙伴資源大勢(shì)掃描風(fēng)云涌動(dòng)2011IMF、高盛、惠譽(yù)等機(jī)構(gòu)均下調(diào)今明兩年全球增長預(yù)期……美國高失業(yè)率居高不下……歐債危機(jī)進(jìn)一步升級(jí)……債務(wù)危機(jī)或演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)……全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不容樂觀股市、金價(jià)“跌跌不休”……6至9月CPI已連續(xù)4個(gè)月維持在6%以上水平，短期內(nèi)通脹壓力仍大；數(shù)度加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金，銀根收縮；一段時(shí)間內(nèi)樓市調(diào)控仍然難以放松，信貸額度緊張的情況可能持續(xù)至明年一季度；第四季度樓市將壓力面臨更大未來調(diào)控政策或更為嚴(yán)厲前三季度成交量低，“金九”更是歷年低位政策調(diào)控效果顯著國慶前3天較9月市場(chǎng)更“冷”10月1日至3日，廣州全市共成交353套，同比去年同期的835套減少482套，同比大跌57.7%。價(jià)格方面，假期前三天全市一手房成交均價(jià)為10685元/平方米，相比去年同期的12089元/平方米下降11.6%。

而從區(qū)域來看，假期前三日成交集中在郊區(qū)，新四區(qū)二縣共成交318套，占全市成交量的90%，中心城區(qū)僅成交35套，其中老城區(qū)成交慘淡，每區(qū)均不足10套，荔灣更只有1套成交。觀望濃烈市區(qū)更慘淡調(diào)控政策持續(xù)高壓，信貸收緊……區(qū)域板塊供應(yīng)充足，特別是110㎡以上產(chǎn)品供應(yīng)量大，去貨慢，同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈……客戶觀望濃厚，剛需客戶支撐市場(chǎng)……突破市場(chǎng)，搶占一席之地個(gè)盤分析-元邦·明月星輝項(xiàng)目地址荔灣區(qū)文昌北路242-272號(hào)路段項(xiàng)目規(guī)模占地11000㎡，總建筑面積78000㎡在售貨量剩余貨量150套產(chǎn)品

四房156-182㎡

復(fù)式96-99㎡售價(jià)

平層：24500元/㎡

復(fù)式：32000元/㎡簽約均價(jià)23299元/㎡裝標(biāo)

毛坯開售時(shí)間2010年10月元邦明月星輝在售156-182㎡的四房大戶型和96-99㎡的四房復(fù)式，為兩梯六戶設(shè)計(jì)

簽約均價(jià)為23299元/平方米個(gè)盤分析-宏新華庭項(xiàng)目地址荔灣區(qū)光復(fù)北路康公直街12-38號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地6819㎡，總建筑面積57000㎡在售貨量剩余貨量71套產(chǎn)品

三房113-119㎡

四房136㎡售價(jià)22000元/㎡簽約均價(jià)20401元/㎡裝標(biāo)2500元/㎡開售時(shí)間2010年2月宏新華庭在售少量119-136平米3至4居單位，主要位于低層和高層，三梯七戶設(shè)計(jì)簽約均價(jià)為20401元/平方米個(gè)盤分析-康僑荔都項(xiàng)目地址荔灣光復(fù)北路康公直街12-38號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地2046㎡，總建筑面積17786㎡在售貨量剩余貨量65套產(chǎn)品

兩房74-79㎡

三房100-102㎡售價(jià)24000元/㎡簽約均價(jià)23832元/㎡裝標(biāo)3500元/㎡開售時(shí)間2011年1月康僑荔都目前在售74平方米和102平方米的兩房至三房，部分南向單位可望江簽約均價(jià)為23832元/平方米個(gè)盤分析-薈錦項(xiàng)目地址廣州荔灣區(qū)龍津東路東勝新街5號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地3449㎡，總建筑面積20702㎡在售貨量預(yù)計(jì)貨量約102套產(chǎn)品

一房55㎡

兩房84㎡

三房112㎡售價(jià)26000元/㎡起簽約均價(jià)——裝標(biāo)4000元/㎡開售時(shí)間

預(yù)計(jì)2011年10月底薈錦銷售中心已開放，預(yù)計(jì)10月下旬公開發(fā)售預(yù)計(jì)均價(jià)24000-26000元/平方米政策解讀周邊競(jìng)爭(zhēng)格局樓盤名稱規(guī)模在售產(chǎn)品總貨量(套)剩余貨量均價(jià)（元/㎡）備注明月星輝占地：11000㎡

總規(guī)：78000㎡156-182㎡

四房、復(fù)式43115024500元/㎡

（毛坯）大戶型宏新華庭占地：6819㎡

總規(guī)：57000㎡113-136㎡

三房、四房4207122000元/㎡

（帶裝修）尾貨康橋荔都占地：2046㎡

總規(guī)：17786㎡74-102㎡

兩房、三房1446524000元/㎡

（帶裝修）尾貨薈錦占地：3449㎡

總規(guī)：20702㎡55-112㎡

一房-三房102102預(yù)計(jì)26000元/㎡

（帶裝修）未售君湖華庭占地：38400㎡

總規(guī)：140000㎡120-226㎡

三房-七房45020028000元/㎡

（帶裝修）大戶型流花君庭占地：9169㎡

總規(guī)：64244㎡250-400㎡

四房、五房1248726000元/㎡

（毛坯）現(xiàn)樓荔景華庭占地：6104㎡

總規(guī)：50000㎡55-140㎡

一房-三房168168預(yù)計(jì)18000元/㎡

（帶裝修）未售逸翠灣占地：72000㎡

總規(guī)：410000㎡228㎡四/㎡

（帶裝修）尾貨項(xiàng)目售價(jià)處于同區(qū)域中的上游水平；政策解讀本項(xiàng)目荔景華庭（新盤未售）價(jià)格：預(yù)計(jì)1.8萬元/㎡逸翠灣（在售）價(jià)格：33000元/㎡流花君庭（在售）價(jià)格：26000元/㎡薈錦（新盤未售）價(jià)格：預(yù)計(jì)26000元/㎡元邦明月星輝（在售）價(jià)格：24500元/㎡宏新華庭（在售）價(jià)格：22000元/㎡康僑荔都（在售）價(jià)格：24000元/㎡然而，作為區(qū)域內(nèi)處于上游定位的項(xiàng)目，在現(xiàn)場(chǎng)展示、包裝、定位等均不能展示與項(xiàng)目價(jià)值相符的特征，導(dǎo)致目前銷售處于緩慢階段。政策解讀項(xiàng)目定位缺失現(xiàn)場(chǎng)展示要與項(xiàng)目價(jià)值匹配；公寓產(chǎn)品推廣欠缺鮮明的定位、傳播途徑欠缺準(zhǔn)確；表達(dá)的觀點(diǎn)：在這里，同樣的城市，別樣的生活西關(guān)魅力、項(xiàng)目價(jià)值政策解讀項(xiàng)目價(jià)值老廣州發(fā)源地，西關(guān)文化核心老廣州核心，各項(xiàng)完善配套√√√西關(guān)情結(jié)，濃厚的人情味

地域價(jià)值

情結(jié)價(jià)值

生活價(jià)值西關(guān)，是老廣州人對(duì)位于荔灣區(qū)，北接西村，南瀕珠江，東至人民路，西至小北江，明清時(shí)地處廣州城西門外一帶地方的統(tǒng)稱。明末興建起十八甫，開設(shè)有十三行。清代中、后期起，西關(guān)先后興建了寶華街、逢源街、多寶街等居民住宅區(qū)。西關(guān)是廣州的舊城，因明清時(shí)地處城西門外而得名，在明清時(shí)期這兒就是廣州的商貿(mào)中心。

情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值老廣州發(fā)源地

西關(guān)是老廣州的發(fā)源地，這里的居民說著最地道的廣州話，唱著最古老的廣州童謠，這里有著悠久的西關(guān)歷史文化底蘊(yùn)。西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的商貿(mào)文化——廣州的商貿(mào)之源通商口岸響譽(yù)古今--“十三行”早在明末清初，就是中國對(duì)外貿(mào)易的唯一通商口岸；繁華延續(xù)四百年，西關(guān)如今依然商賈匯聚，清平路藥材專業(yè)市場(chǎng)、華林玉器市場(chǎng)，上下九商業(yè)步行街規(guī)模之盛，人流之多，交易量之大，仍執(zhí)國內(nèi)同業(yè)之牛耳！情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的美食文化——譽(yù)滿全球

“西關(guān)美食”甲天下--力求“色香味形意”完美結(jié)合，享有“食在荔灣”之盛譽(yù)。美食數(shù)量多達(dá)幾百種，廣州酒家，泮溪酒家、蓮香樓等眾多美食老字號(hào)更是譽(yù)滿全球，成為國內(nèi)外來賓到廣州的必去之地！小食琳瑯滿目，如南信雙皮奶、歐成記上湯鮮蝦云吞面、德昌咸煎餅、荔灣艇仔粥等等；已以陶陶居、趣香餅家、蓮香樓、榮華等為代表的廣式月餅蜚聲海內(nèi)外，遠(yuǎn)銷世界各地。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的傳統(tǒng)建筑文化——獨(dú)具特色

西關(guān)大屋是最具嶺南民俗風(fēng)情特色的建筑，更是廣州傳統(tǒng)建筑的瑰寶，裝飾講究、工藝精美，趟攏門、滿洲窗等獨(dú)具特色。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的粵劇文化——曲韻醉人、源遠(yuǎn)流長粵曲、粵劇群眾基礎(chǔ)深厚，已具有幾十個(gè)“私伙局”，素有“粵劇曲藝之鄉(xiāng)”之稱。粵曲、粵劇界的泰斗“八和會(huì)館”亦是座落在西關(guān)，西關(guān)小巷、茶樓、社區(qū)內(nèi)處處曲韻飄揚(yáng)，粵曲粵劇的神韻成為西關(guān)人身上的一種藝術(shù)血液。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的玉石文化——“翡翠”福地西關(guān)玉器可謂全國聞名，西關(guān)的玉器墟，華林玉器市場(chǎng)是全國有名的玉器集散地，西關(guān)與玉結(jié)緣，玉器亦成就了西關(guān)這塊福地。西關(guān)的玉器老板是一批先富起來的人，通過玉器交易致富，而玉器文化亦因此在西關(guān)得到大力的傳播，西關(guān)“人皆識(shí)玉”。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人文，西關(guān)的美食，西關(guān)的藝術(shù)……西關(guān)文化核心西關(guān)的古玩文化——南中國古玩集散地位于荔枝灣路的“西關(guān)古玩街”是全國四大古玩市場(chǎng)之一，同為南中國古玩集散地。

這是一條長約一公里古色古香的古玩專業(yè)街。這里主要經(jīng)營古舊陶瓷、名人字畫文房四寶、翡翠玉器，還有不同類型的新舊相交以舊為主的藝術(shù)品。西關(guān)人玩古玩志在雅致，是其享受悠閑、高雅生活的一種態(tài)度。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)不僅位居中心城區(qū)的核心位置，交通、醫(yī)療、教育等各種配套都非常完善，而且，擁有數(shù)百年來已經(jīng)形成的西關(guān)生活模式，更讓從小居于此的西關(guān)人感覺親切。熟悉的大街小巷，耳熟能詳?shù)幕涰?，和睦親善的鄰里，此情、此景、此人、此物，西關(guān)人的西關(guān)情結(jié)揮之不去卻倍感親切。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)情結(jié)廣州人的人情味在西關(guān)最濃厚，一個(gè)大家庭住一間西關(guān)大屋，三代同堂，兄弟在同一屋檐下比鄰而居。街坊同聲同氣，幾十年守望相助有如親友。使西關(guān)人都不愿意離開這片世代相傳的寶地。打牌、唱曲、養(yǎng)雀、飲茶，每一項(xiàng)活動(dòng)都透著濃濃的人情味，在西關(guān)世故人脈是資源，亦是一種寶貴的廣州精神。人情味情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值項(xiàng)目占據(jù)西關(guān)核心之心，位于成熟繁華交疊之心——龍津路與華貴路交匯處。盡享得天獨(dú)厚的成熟便利生活圈，各式新潮元素、經(jīng)典藝術(shù)，這里應(yīng)有盡有。文化的交匯，城市核心尚品新生活開啟。豐富的休閑娛樂場(chǎng)所，不僅僅是滿足飲食娛樂購物的需要，更是鄰里日常交往、互動(dòng)的溫馨場(chǎng)所。這是繁榮的居住、商業(yè)、文化之心。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值老廣州核心長壽路站、陳家祠站雙地鐵到家，50多條公交線路途經(jīng)生活從容便捷荔灣區(qū)華僑小學(xué)、樂賢坊小學(xué)、寶華培正小學(xué)、寶源小學(xué)和廣州市第一中學(xué)及瑪利亞幼兒園等廣州醫(yī)學(xué)院荔灣醫(yī)院、廣州市荔灣區(qū)口腔醫(yī)院、廣州市中醫(yī)院、廣州市第二人民醫(yī)院、荔灣區(qū)骨傷科醫(yī)院

毗鄰新光百貨、恒寶廣場(chǎng)、上下九與北京路，泮溪酒家、太湖海鮮酒家等，生活一切無憂情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值擁有省一級(jí)小學(xué)樂賢坊小學(xué)入學(xué)學(xué)位；部分高層單位可望荔枝灣、荔灣湖公園；戶型產(chǎn)品豐富，93平方米-158平方米戶戶朝南稀缺板式設(shè)計(jì)，舒適大宅生活；31-73平方米寫字樓公寓，投資自用兩相宜；項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的魅力，在于其繁華但不張揚(yáng)的態(tài)度，在于其沉穩(wěn)但不垂暮的厚重，更在于其包容但不妥協(xié)的魄力……那是廣州城市之“魂”！融合了中西文化的西關(guān)風(fēng)情，歷經(jīng)千年的滄桑仍能煥發(fā)蓬勃生機(jī)，歷經(jīng)時(shí)間的變遷仍能扼守城市核心位置，傳承千年傳統(tǒng)，涵養(yǎng)千年文化，經(jīng)典與時(shí)尚的融合，將成就出尚品城市新生活！政策解讀客戶定位周邊項(xiàng)目成交客戶數(shù)據(jù)分析龍津華府項(xiàng)目針對(duì)性調(diào)查目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理分析√√√潛在客戶訪談

理性分析

感性分析

客戶鎖定樓盤客戶宏新華庭（在售）近7成為老西關(guān)、本地商人，其次為專業(yè)市場(chǎng)商人、企事業(yè)單位職工、小部分為西關(guān)情結(jié)的港澳客戶新城市逢源專業(yè)市場(chǎng)商人、老西關(guān)常住居民、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位職工荔尚國際老西關(guān)常住居民、本地商人、公務(wù)員、白領(lǐng)，企事業(yè)單位職工萬科康苑、荔苑私企民營業(yè)主、企事業(yè)單位職工、商鋪當(dāng)主、政府公務(wù)員、醫(yī)生、教師富力廣場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)商人、本地商人、公務(wù)員、回遷戶，有部分住宅作為寫字樓辦公用途。恒寶華庭本地買家占50%，其次是港澳買家，大約占30%左右，剩下20%的是外地或外國買家寶盛園90%都是本地買家，以本區(qū)商人、政府公務(wù)員、老西關(guān)為主

周邊項(xiàng)目成交客戶分析首先我們通過上表中該區(qū)域我司一手代理項(xiàng)目的業(yè)主、來訪客戶進(jìn)行問卷調(diào)查、一對(duì)一訪談及特征分析，了解這群目標(biāo)客戶群的特征及需求。樣本對(duì)象：荔灣區(qū)曾代理項(xiàng)目業(yè)主、來訪客戶樣本數(shù)量：業(yè)主68臺(tái)；訪客175臺(tái)；共計(jì)樣本量243個(gè)客戶區(qū)域來源：半數(shù)以上為荔灣客戶客戶居住區(qū)域集中在荔灣，占近7成；其次是越秀區(qū)、海珠區(qū)?？蛻艄ぷ鲄^(qū)域也主要集中在這三區(qū)。關(guān)鍵字：荔灣情結(jié)客戶置業(yè)目的：剛需自住關(guān)鍵字：剛需自住近6成的客戶為首次置業(yè)，用于自住，屬于剛性需求；約34%的客戶為第二次置業(yè)，屬于改善性需求?？蛻糁脴I(yè)考慮因素：核心地段、成熟配套關(guān)鍵字：便利性地段價(jià)格配套物管產(chǎn)品設(shè)計(jì)升值潛力裝修標(biāo)準(zhǔn)其他景觀項(xiàng)目規(guī)模客戶置業(yè)考慮因素除去價(jià)格、戶型等硬條件外，客戶對(duì)地段、配套的關(guān)注度較高，包括區(qū)域地段、交通方便、配套成熟等都是客戶最為認(rèn)同的置業(yè)因素。一人二人世界三口之家四人以上客戶年齡：三口之家中青年家庭為主力關(guān)鍵字：中青年家庭客戶以31-40歲的中年客戶為主；夫婦+孩子的三口之家占52%，其次是二人世界的家庭?？蛻袈殬I(yè)：私企主和公務(wù)員為主力軍關(guān)鍵字：社會(huì)生力軍約30%的客戶是私企及民營企主，17%為專業(yè)市場(chǎng)客戶，他們具有較強(qiáng)的購買力；15%的客戶是白領(lǐng)，包括中高層管理人員和一般職員，其次是公務(wù)員、國企員工、醫(yī)生和老師等。對(duì)龍津華府的認(rèn)知：請(qǐng)問您對(duì)龍津華府有所了解嗎？對(duì)聽說及有了解的客戶進(jìn)行項(xiàng)目更進(jìn)一步認(rèn)知探討潛在客戶群大部分對(duì)項(xiàng)目有初步及一定了解。龍津華府所處的地段多少錢您覺得可以考慮？潛在意向客戶群對(duì)項(xiàng)目意向價(jià)格與項(xiàng)目目前價(jià)格相比，價(jià)差約為3000元/平方米單位：元/平方米您了解的龍津華府各類產(chǎn)品中滿意度如何？棟貨量已售消化率C棟401230%D棟1249475.81%E棟1542415.58%項(xiàng)目在售產(chǎn)品簽約情況單位：套注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2011年10月20日。項(xiàng)目主推的兩房、三房產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)有一定的認(rèn)知度，滿意度一般，公寓產(chǎn)品認(rèn)知度低。我們?cè)俳Y(jié)合其他潛在購房客戶對(duì)于西關(guān)板塊及龍津華府項(xiàng)目的想法是怎樣的客戶理性分析總結(jié)：通過以上數(shù)據(jù)分析，我們看出：成交客戶主要為本區(qū)客戶，為老西關(guān)、本區(qū)商人、企事業(yè)單位職工等；區(qū)域：客戶主要源自于荔灣，越秀、海珠次之；從事行業(yè)：均以私企主為主，外來個(gè)體商戶也占較大比例；年齡：客戶年齡集中在31-45歲左右；對(duì)龍津華府項(xiàng)目認(rèn)知：有一定了解，價(jià)格偏高，對(duì)公寓產(chǎn)品認(rèn)知低；荔灣區(qū)西關(guān)長住居民個(gè)體經(jīng)營戶、企事業(yè)公務(wù)員專業(yè)市場(chǎng)客戶玉器、水晶批發(fā)戶越秀區(qū)公務(wù)員、白領(lǐng)天河區(qū)白領(lǐng)海珠區(qū)中高層管理者總共采訪50名潛在購房需求的客戶進(jìn)行深入訪談?？蛻魳颖绢愋停?/p>

潛在客戶訪談地域情結(jié)濃厚，價(jià)格敏感度高西關(guān)原居民客戶訪談?wù)Z錄：（張小姐，42歲，五口之家）“祖父開始幾代人均住在西關(guān)，已習(xí)慣了老城區(qū)的生活方式，習(xí)慣了到廣州酒家飲茶，再置業(yè)首選當(dāng)然是西關(guān)，周邊住的都是地地道道的老廣州人，同聲同氣?！保ㄎ紫壬?，企業(yè)管理層，38歲，三口之家）“現(xiàn)在周邊有些地方的二手賣得也不算貴，而且也是很新的樓，所以一手和二手之間的選擇經(jīng)常會(huì)困擾著我?！崩鬄硡^(qū)私企高管客戶訪談?wù)Z錄：（張先生，個(gè)體經(jīng)營戶，48歲，三口之家）“住了這么多年的老西關(guān)，肯定還是要買荔灣的項(xiàng)目。生活這么便利，新城區(qū)怎么比得上？就是老城區(qū)的房子比較貴，只能買小一點(diǎn)。動(dòng)輒250萬的我就買不起了……”（黃先生，34歲，三口之家）“不想和父母住在一起，又不想離得太遠(yuǎn)，以后小孩子照顧起來也方便，所以還是選擇荔灣。不需要大面積的，因?yàn)闀?huì)很貴，夠住就行。不過最好有好的學(xué)校，小孩也很快要上學(xué)了。”地域情結(jié)濃厚，對(duì)教育配套資源有要求客戶訪談?wù)Z錄：（王小姐，水晶市場(chǎng)老板，潮汕人）“現(xiàn)在租在荔灣廣場(chǎng)三樓，3房，一直想買房，現(xiàn)在也還在看。其他區(qū)域不會(huì)考慮了，雖然價(jià)錢貴，但荔灣生活成本低，也方便，下樓就可以吃碗魚蛋粉或云吞面，下樓就是自己做生意的地方，接小孩啊、工作啊、家人生活啊都非常便利。”（李先生，玉器市場(chǎng)老板，外地人）“希望買的房既可保值、升值，又可選擇居住時(shí)舒適度高，不要離我做生意的地方太遠(yuǎn)。希望產(chǎn)品質(zhì)素相對(duì)比較好的，檔次較高，物管較好的物業(yè)，最好有一定的品牌知名度。”荔灣區(qū)專業(yè)市場(chǎng)客戶貴買平住，品質(zhì)物業(yè)客戶訪談?wù)Z錄：（謝小姐，東風(fēng)路沿線公務(wù)員，廣州人）“荔灣區(qū)好的學(xué)校不及東山，雖然便利性與越秀區(qū)差不多，但同樣的價(jià)錢，住慣了越秀，當(dāng)然選擇越秀區(qū)就好啦。如果是荔灣的地鐵物業(yè)，產(chǎn)品合適的話也可以，畢竟兩區(qū)還是很近?！保ㄊ捝?，東風(fēng)路沿線寫字樓白領(lǐng)，廣州人）“荔灣區(qū)近幾年都在拆遷，感覺很亂，而且馬路狹窄、人多，會(huì)偶爾去那邊喝茶，但住慣了越秀區(qū)還是覺得這里好?！睂?duì)荔灣區(qū)域認(rèn)可度較高，地鐵通達(dá)性、教育配套越秀區(qū)公務(wù)員、白領(lǐng)外地天河區(qū)白領(lǐng)客戶訪談?wù)Z錄：（周小姐，天河北公司白領(lǐng)，外地人）“對(duì)西關(guān)沒什么了解，感覺老城區(qū)文化太濃烈了，還不是很懂粵式文化，平時(shí)會(huì)偶爾去北京路、一些景點(diǎn)走走，居住就不喜歡了，離上班地方遠(yuǎn)，那邊價(jià)格也不便宜?！保ㄧ娤壬?，某大型企業(yè)培訓(xùn)師，外地人）“荔灣區(qū)，路很窄很多小巷和單行線，不好走。康王路上還好，路很寬比較舒服。不過置業(yè)還是首選天河附近或東圃，在荔灣不習(xí)慣老廣州的生活啊。”對(duì)荔灣整體認(rèn)知較低，舊城生活認(rèn)同度低，接受休閑娛樂客戶訪談?wù)Z錄：（海珠曾先生，中高層管理人員，廣州人）“海珠一過了人民橋就到康王路，交通還是很方便的，不過我在海珠同樣的錢也可以買到很好的大盤物業(yè)，荔灣的是單體樓多，小區(qū)小，沒那么舒服，而且我一直在那邊住就沒必要了”。（白云王先生，餐飲企業(yè)老板，外地人）“荔灣區(qū)跟海珠區(qū)差不了多少，但荔灣的樓盤都貴了點(diǎn)，買這邊的地鐵物業(yè)還是一樣方便啊，一樣的舒服”。海珠認(rèn)同度高，大盤物業(yè)吸引，地鐵通達(dá)性海珠客戶客戶分類區(qū)域認(rèn)可度價(jià)格承受能力客戶價(jià)值荔灣客西關(guān)原居民企事業(yè)公務(wù)員高較高高周邊專業(yè)市場(chǎng)客戶高高高外區(qū)客越秀客戶中高較低天河客戶低高較低海珠客戶較高較高較低荔灣區(qū)客戶價(jià)值最高客戶特征換房客需求大面積消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)教育、交通配套區(qū)域情結(jié)濃厚對(duì)單價(jià)敏感注重交通便利老城生活不習(xí)慣注重交通可達(dá)性大盤物業(yè)潛在客戶訪談總結(jié)：他們的特征：

31~45歲的消費(fèi)群體；政府高級(jí)公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、私企業(yè)主、個(gè)體工商戶；

有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)物業(yè)有投資保值及升值的愿望。他們的需求：一般選擇80~120平方米的兩房、三房單位；生活便利，衣食住行都可在區(qū)域范圍內(nèi)得到滿足；

隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，存在同吃不同住的需求；關(guān)注下一代的成長，希望有良好的教育環(huán)境；喜歡安逸、原味的廣州生活，希望住在老城區(qū)。潛在客戶群的共性特征分析政策解讀項(xiàng)目客戶群鎖定龍津華府來自批發(fā)市場(chǎng)的私營業(yè)主外區(qū)西關(guān)情結(jié)客戶西關(guān)原居民荔灣公務(wù)員大型企事業(yè)單位職工他們是：西關(guān)本土改善居住的換房者荔灣區(qū)私營企業(yè)主荔灣區(qū)的公務(wù)員港澳華僑早期外流到各區(qū)的回流客對(duì)西關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng)有信心的投資客……需求110㎡以上產(chǎn)品的主力客戶群體項(xiàng)目客群定位：來自荔灣各專業(yè)市場(chǎng)，以營商為生的個(gè)體工商戶新西關(guān)人他們是：需求90㎡左右的主力客戶群體是來自全國各地的生意人，是新西關(guān)人；他們希望購買西關(guān)的高檔樓盤，便于就近經(jīng)營場(chǎng)所；存在將家人遷入廣州一同居住的需求；處于對(duì)總價(jià)的敏感，他們意向面積在80~100㎡；他們的特征：荔灣區(qū)白領(lǐng)；荔灣區(qū)年輕企事業(yè)單位職員也有是：他們是：西關(guān)本土舊城改造中資金有限的購房者荔灣區(qū)同吃不同住的老人家想滿足自己擁有物業(yè)夢(mèng)想的年輕一族專業(yè)市場(chǎng)投資創(chuàng)業(yè)人群早期外流到各區(qū)的回流客對(duì)西關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng)有信心的投資客……需求31-73㎡寫字樓公寓產(chǎn)品的主力客戶群體三大客戶圈層之一：教育、醫(yī)療系統(tǒng)客戶群培正小學(xué)市43中瑪利亞幼兒園華僑小學(xué)市31中學(xué)廣東新華教育學(xué)院市23中學(xué)匯源南小學(xué)廣州市第二鐵路中學(xué)多寶路幼兒園培英中學(xué)荔灣區(qū)衛(wèi)生局荔灣區(qū)第二口康醫(yī)院西關(guān)園醫(yī)院廣州市第二人民醫(yī)院荔灣區(qū)第二口康醫(yī)院荔灣區(qū)教育局教育、醫(yī)療系統(tǒng)本案樂賢坊小學(xué)市國稅局交通銀行中國銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)銀行工商銀行中國銀行中國銀行工商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行工商銀行工商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行廣州市荔灣區(qū)經(jīng)濟(jì)犯罪偵查大隊(duì)嶺南派出所廣州市荔灣區(qū)公安局綜合辦證中心司法局派出所區(qū)司法局區(qū)公證處荔灣區(qū)衛(wèi)生局環(huán)保局中國郵政周門郵局周門工商所金花街派出所荔灣區(qū)稅務(wù)局荔灣區(qū)法院荔灣區(qū)地稅荔灣區(qū)規(guī)劃局市卷煙二廠三大客戶圈層之二：企事業(yè)單位客戶群本案企事業(yè)單位三大客戶圈層之三：專業(yè)市場(chǎng)客戶群廣州電子城濱濱電子城長江清平東藥材市場(chǎng)誼園文具批發(fā)市場(chǎng)大眾藥品公司何濟(jì)公制藥廠眼鏡城廣州僑光制藥公司古玩城華林商業(yè)廣場(chǎng)華林國際廣場(chǎng)書城兒童服裝批發(fā)廣場(chǎng)富力兒童世界玩具批發(fā)廣場(chǎng)何濟(jì)公制藥廠荔灣區(qū)電子綜合市場(chǎng)十三行服裝城專業(yè)市場(chǎng)本案富力商貿(mào)大廈營銷三部曲項(xiàng)目梳理小結(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)重新定位:情意西關(guān)御品生活本項(xiàng)目短板：價(jià)與值未符＼公寓推廣定位缺失本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：區(qū)域文化＼成熟配套＼老城情結(jié)＼教育優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目客群：西關(guān)情結(jié)＼剛需客為主項(xiàng)目形象及核心價(jià)值再提升老廣特色親民推廣賦予寫字樓產(chǎn)品全新價(jià)值定位策略:1、價(jià)值提升

項(xiàng)目形象及核心價(jià)值再提升參考圖示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景入戶大堂打造，西關(guān)風(fēng)情、尊貴感與溫馨感增加利用公共位置更好地展現(xiàn)項(xiàng)目形象掛西關(guān)風(fēng)情畫作增添西關(guān)風(fēng)情大門圖案或花紋鋪設(shè)地毯，營造尊貴感在樣板間通過增添西關(guān)風(fēng)情裝飾元素，如室內(nèi)園藝、掛畫、嶺南風(fēng)情裝飾品等?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)景參考圖示看樓通道設(shè)置指示牌，給客戶導(dǎo)視及指引；

樣板間通道，整改參差不齊形象，制作項(xiàng)目洗腦區(qū)，弱化項(xiàng)目未展示面，傳播項(xiàng)目利好形象。指示牌參考圖示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景參考圖示看樓通以廣告布蔓圍蔽通道墻身,兩側(cè)擺放綠化，地面鋪設(shè)臨時(shí)地毯?？礃峭ǖ勒w形象需保持整齊、清潔、大方、光線充足。參考圖示參考圖示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景項(xiàng)目外圍破敗的圍墻廣告需及時(shí)更換，提升項(xiàng)目對(duì)外展示形象。讓孩子贏在起跑線上。省一級(jí)教育，幾分鐘接送小孩即到。買菜購物5分鐘，商務(wù)休閑3分鐘，上下班也僅約10分鐘，享受生活的一切，就在家樓下。荔枝灣的嶺南風(fēng)韻再現(xiàn)、舊城改造又掀起的新生機(jī)，荔灣湖、街道小巷的新面貌，西關(guān)新氣象，價(jià)值新飛躍！

賦予公寓全新價(jià)值項(xiàng)目公寓產(chǎn)品宜居、宜商，門檻低，目前在住宅產(chǎn)品限購下，此類產(chǎn)品投資價(jià)值吸引，總體貨量大；

重新定義公寓產(chǎn)品，組團(tuán)案名、核心價(jià)值挖掘、推廣賣點(diǎn)等進(jìn)行新梳理，產(chǎn)品服務(wù)提升，讓該組團(tuán)在龍津華府已有項(xiàng)目賣點(diǎn)前提下，占據(jù)區(qū)域公寓寫字樓產(chǎn)品的另一高位。公寓產(chǎn)品形象定位雙地鐵·國際酒店式管理強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地理位置及交通配套優(yōu)勢(shì)——鄰近陳家祠和西門口地鐵站強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的“小戶型”、”低總價(jià)”的優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶群突出項(xiàng)目的景觀價(jià)值——項(xiàng)目鄰近荔灣公園、荔枝灣等，高層景觀資源優(yōu)越

引入酒店式服務(wù)管理公司，提升公寓組團(tuán)服務(wù)品質(zhì)及服務(wù)價(jià)值。例如直接與中國大酒店進(jìn)行合作，把項(xiàng)目打造成其“分客房部”的概念，充分利用其管理資源和客戶資源，互相帶動(dòng)，互惠互利。入戶大堂布置典雅、溫馨、大方，融入部分西關(guān)元素。公寓產(chǎn)品價(jià)值提升設(shè)置情景板房，增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)及檔次價(jià)值；

突出產(chǎn)品的細(xì)致特色，滿足“麻雀雖小、五臟皆備”的概念利用裝修、軟包、區(qū)域間隔對(duì)戶型功能使用加以引導(dǎo)；突出項(xiàng)目之賣點(diǎn)---“服務(wù)、創(chuàng)業(yè)、居住”三宜的酒店式公寓，適應(yīng)不同客戶的使用目的。溫馨居家宜商宜居酒店式尊貴項(xiàng)目形象、核心價(jià)值提升完成；公寓產(chǎn)品被賦予新價(jià)值推廣；準(zhǔn)備就位，蓄勢(shì)待發(fā)2、立足荔灣

老廣特色親民推廣通過日?？谡Z話的推廣語言闡釋出項(xiàng)目區(qū)域核心價(jià)值，或是直接用粵語與客戶、市場(chǎng)進(jìn)行親民溝通。呢度有我哋嘅街坊情

聘請(qǐng)合富輝煌市場(chǎng)首席分析師黎文江、龍斌博士等專家出席“舊城改造升級(jí)西關(guān)價(jià)值提升”論壇，為板塊價(jià)值、居住價(jià)值作出言論，制造市場(chǎng)熱話。舊城改造升級(jí)西關(guān)價(jià)值提升論壇板塊價(jià)值提升論壇整合西關(guān)文化精髓（如飲食文化、建筑文化、商賈文化、粵曲文化、玉器文化、廣繡文化等），讓客戶全面體驗(yàn)“西關(guān)專題文化”的魅力，從而提升項(xiàng)目吸引力。整合各方面客戶資源，定期邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群參與團(tuán)體驗(yàn)手段，進(jìn)行客戶積累及拓展。西關(guān)魅力文化體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“尋根廣州，西關(guān)文化嘉年華”系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置猜燈謎、西關(guān)美食歷史文化展示、西關(guān)人文有獎(jiǎng)問答、廣繡展示等進(jìn)行客戶互動(dòng)，拉近與客戶的西關(guān)情誼。尋根廣州西關(guān)文化嘉年華情誼西關(guān)御品生活--龍津華府

利用合富集團(tuán)“房王網(wǎng)”強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布項(xiàng)目信息，讓更多客戶知悉本項(xiàng)目，同時(shí)發(fā)動(dòng)對(duì)“龍津華府”的系列專題策動(dòng)，挖掘高端客戶。合富集團(tuán)房王網(wǎng)發(fā)動(dòng)平臺(tái)

荔灣客戶資源整合清平藥材市場(chǎng)、黃沙水產(chǎn)市場(chǎng)、華林玉器市場(chǎng)、康王路古玩玉器市場(chǎng)、富力童裝市場(chǎng)等定向活動(dòng)聯(lián)誼定期信息發(fā)送定點(diǎn)宣傳拜訪選取團(tuán)體定向群體進(jìn)行拜訪針對(duì)性選擇專業(yè)市場(chǎng)定點(diǎn)宣傳通過組織定向團(tuán)體加強(qiáng)互動(dòng)性聯(lián)系通過客戶終端系統(tǒng)定期發(fā)送信息通過聯(lián)誼活動(dòng)發(fā)動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目舊業(yè)主資源通過現(xiàn)場(chǎng)西關(guān)文化體驗(yàn)活動(dòng)發(fā)動(dòng)舊業(yè)主資源通過電話專訪客戶過濾發(fā)送定向信息荔灣客戶資源整合針對(duì)性的專業(yè)市場(chǎng)客戶資源合富擁有的荔灣區(qū)客戶資源對(duì)項(xiàng)目業(yè)主及合富輝煌區(qū)域忠實(shí)客源重新梳理，鎖定周邊專業(yè)市場(chǎng)意見領(lǐng)袖，進(jìn)行小眾式“飯局營銷”，以舊帶新參觀、認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)吸引新舊客戶。3、放眼全市組織合富集團(tuán)員工進(jìn)行內(nèi)部集中推介，相關(guān)公關(guān)活動(dòng)告知；推介會(huì)內(nèi)容包括：

廣州樓市走勢(shì)；老城區(qū)發(fā)展趨勢(shì)；城區(qū)物業(yè)的投資自住價(jià)值；項(xiàng)目推介；合富輝煌集團(tuán)32名資深總監(jiān)業(yè)界影響及項(xiàng)目推介，客戶質(zhì)量高、轉(zhuǎn)化率高！分批組織合富目前在廣州市區(qū)內(nèi)在售高端項(xiàng)目(售價(jià)3萬/平方米以上）資深置業(yè)顧問，進(jìn)行項(xiàng)目參觀培訓(xùn)，對(duì)舊有匹配龍津華府項(xiàng)目資源客戶進(jìn)行發(fā)動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目快、準(zhǔn)、狠完成銷售任務(wù)。近3000名業(yè)務(wù)員發(fā)動(dòng)全城的高端客戶，配合龍津華府項(xiàng)目新品上市會(huì)以及相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行客戶發(fā)動(dòng)，并組織高端客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀、購房。政策解讀價(jià)格策略背景：目前龍津華府現(xiàn)推產(chǎn)品價(jià)格為處于同區(qū)域的上游水平；今年第四季度至明年年初，區(qū)域板塊供應(yīng)充足；第四季度嚴(yán)厲調(diào)控政策持續(xù)，信貸額度緊張；我們的價(jià)格策略是：

保留現(xiàn)貨售價(jià)，實(shí)行穩(wěn)步上調(diào)的價(jià)格出貨策略；

項(xiàng)目住宅整體均價(jià)：27000-29000元/平方米公寓產(chǎn)品均價(jià)：23000-25000元/平方米；針對(duì)階段性營銷進(jìn)度進(jìn)行促銷優(yōu)惠；

7月8月9月7-9月合計(jì)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)龍津華府192017270817796268021010062611236381926768元邦明月星輝363238235622722502346721562363565564423526康僑荔都6528220891110302333143352434821189323165宏新華庭15