社會心理學(xué)教學(xué)總綱

社會心理學(xué)

SocialPsychology

心理系艾振剛aizhengang@

.1、國外流行的定義

美國奧爾波特（G.W.Allport,1968）：社會心理學(xué)是試圖理解與解釋個體的思想、情感（內(nèi)隱的心理）、行為（外顯的）是如何受到他人存在所影響的一門科學(xué)。

F.H.奧爾波特2、中國學(xué)者的觀點孫曄，李沂等：“社會心理學(xué)是研究個體和群體的社會心理和社會行為規(guī)律的一門科學(xué)?！?/p>

.社會心理學(xué)：是研究個體和群體的社會心理與社會行為及其規(guī)律的一門學(xué)科。吳江霖：社會心理學(xué)是研究個體或若干有組織的個體在不同社會生活條件下心理活動的變化發(fā)展的科學(xué)。

社會心理學(xué)的研究強調(diào)3個方面：個體與社會的相互作用；社會情景；個體的內(nèi)在心理。社會心理現(xiàn)象的主體離不開個體，這個個體指處在周圍社會情境下，受他人或人群影響下的個體。群體不等于若干個體相加的總和。

.二、社會心理學(xué)的現(xiàn)狀主要存在3種社會心理學(xué)：P4社會學(xué)的社會心理學(xué)心理學(xué)的社會心理學(xué)比較文化的社會心理學(xué)（米德對幾內(nèi)亞3個原始部落的研究P8）問題：SSP與PSP的區(qū)別？

P14、P30.三、社會心理學(xué)的任務(wù)與美的P9理解、預(yù)測、控制（影響）

如果你看到一個你所喜歡的某人做了一件錯事或者愚蠢的事情后，你會：(a)

更喜歡她/他,

(b)沒變化,

(c)

不那么喜歡了.思考題？后見之明偏差(Hindsightbias):人們在回憶自己的判斷時，傾向于認為其判斷比實際上更為精確的現(xiàn)象。在社會知覺中，人們大多是事后諸葛亮，事情發(fā)生后總覺得自己事先的判斷很準確，盡管實際并非如此。

社會心理學(xué)SocialPsychology社會化Socialization社會動機Socialmotive社會認知Socialcognition態(tài)度Attitudes人際關(guān)系Interpersonalrelationship利他行為Altruism群體Group應(yīng)用—廣告、環(huán)境心理健康三、社會心理學(xué)的研究內(nèi)容侵犯行為Aggression個體社會交往四、社會心理學(xué)發(fā)展簡史（一）、西方1、孕育階段（1908年以前）

古希臘哲學(xué)中孕育著社會心理學(xué)思想蘇格拉底、柏拉圖------------亞里斯多德環(huán)境塑造（理想國）本能2、誕生（1908年）

（美）羅斯----------------------（英）麥獨孤《社會心理學(xué)》《社會心理學(xué)導(dǎo)論》人的行為模仿他人本能3、迅速發(fā)展階段（二戰(zhàn)后）種族歧視的研究.領(lǐng)導(dǎo)方式態(tài)度說服

4、危機階段（70S）美國社會動蕩：黑人、婦女、反越戰(zhàn)、全球大造反的青年運動5、再次發(fā)展（80S---）社會認知取向——信息加工應(yīng)用研究的加強國際合作研究的開展（文化差異）（二）、國內(nèi)1、20S--1949評介階段

陸志韋《社心新論》(1924)1948年社會學(xué)者孫本文著《社會心理學(xué)》上下冊,全書六編、30章,內(nèi)容自成一較完整體系,理論與實用并重,是我國第一本較全面的社心著作

2、解放后到1980年停頓階段3、1981---重建與復(fù)興階段1981年夏,在北大召開了第一次社心座談會82年10月成立了中國社會心理學(xué)研究會(后改為中國社會心理學(xué)會)。五、社會心理學(xué)的研究方法心理學(xué)名言：

把實驗法應(yīng)用于心理問題是心理研究史上無可比擬的偉大杰出事件?！狤.G.波林

.一、心理學(xué)的研究類型因果研究（causeandeffect）揭示心理現(xiàn)象的因果聯(lián)系相關(guān)研究（correlation）事物間的另一種關(guān)系個案研究（case）從個別案例中發(fā)現(xiàn)有價值的結(jié)果.二、心理學(xué)的研究原則客觀性原則與思辨相對發(fā)展性原則與靜止相對系統(tǒng)性原則與單一相對.三、幾個概念科學(xué)（science）：用系統(tǒng)的方法或程序來求知解惑的一種活動，以描述、解釋、預(yù)測與控制環(huán)境。常識(commonsense)：人們在日常生活中經(jīng)過長期觀察等得出的經(jīng)驗。每個人都是心理學(xué)家，因心理學(xué)研究的就是日常生活中人們的所思、所感與所為。

變量：指在性質(zhì)、數(shù)量上可以變化、操縱或測量的條件、現(xiàn)象或特征，它可以分為自變量和因變量。----變量：指一個具有不同數(shù)值的量，其量的大小可以觀察和測量?？茖W(xué)研究就是要找出各種變量之間的關(guān)系。效度：是指在測量對象時所具有的正確度，也就是說，所測結(jié)果必須符合該種測量的目的。它又分為內(nèi)在效度和外在效度。或者說：效度指當研究者所測量的正是他要測量的東西，發(fā)現(xiàn)的正是他要發(fā)現(xiàn)的東西時，研究就有了效度。

信度：是指一個測量所測的的分數(shù)的穩(wěn)定性或可靠性，也就是測得的分數(shù)的可重復(fù)性?；蛘哒f，信度指測量本身的一貫性，如果測得的分數(shù)是可重復(fù)的、一貫的，則測得的分數(shù)是可信的。

四、社會心理學(xué)的研究方法：觀察法、實驗法、測驗法、調(diào)查法等。

觀察法（observationmethod）：觀察在心理學(xué)中即指人們對特定現(xiàn)象或事件進行有目的、有計劃、周密而系統(tǒng)的觀察分析而得出規(guī)律優(yōu)點：現(xiàn)實性（自然性）；缺點：對自變量缺乏控制，難于得出因果關(guān)系的結(jié)論。

難以重復(fù)驗證難以精確分析研究現(xiàn)象沒有出現(xiàn)觀察容易各取所需.

實驗法（experimentalmethod）：實驗指研究者有意安排的一套程序，它使研究者在控制的條件下取得能揭示因果關(guān)系的經(jīng)驗，因而能使這種經(jīng)驗得到重復(fù)或驗證，而不帶有偶然性。對實驗情境的控制程度高，因而自變量與因變量之間的因果關(guān)系比較清楚、明確，但在實驗安排上也不同于心理學(xué)實驗的特點。種類：實驗室實驗：借助專門的實驗設(shè)備自然實驗：在正常生活情境中進行優(yōu)點：提高了效率；缺點：不可隨意遷移到社會情境中去，不易于推廣。.測驗法（measurementmethod）用一套預(yù)先經(jīng)過標準化的問題（量表）來測量某種心理品質(zhì)的方法基本要求：信度：測驗的可靠程度效度：測驗的有效性優(yōu)點：對心理現(xiàn)象進行量化分析同時分析多個變量的相關(guān)缺點：難以推出因果性的結(jié)論.

調(diào)查法：在社會心理學(xué)中，常用的調(diào)查法有訪談法和問卷法。優(yōu)點：直截了當，針對性強，問卷法比訪談法更經(jīng)濟，更省時，可以同時收集到大量的信息，結(jié)果也有較大的概括性。缺點：主要問題在準確性上，被試者回答問題可能發(fā)生有意無意的偏差。檔案研究法：指對現(xiàn)存檔案材料的內(nèi)容進行調(diào)查分析，可使研究者在較廣闊的時間空間范圍內(nèi)考慮假設(shè)。

物理痕跡研究：是利用殘留在物體上的印記來研究有關(guān)的社會心理現(xiàn)象。CT(ComputedTomography)，即電子計算機斷層掃描，經(jīng)圖像顯示器將不同的數(shù)據(jù)用不同的灰度等級顯示出來，這樣該斷面的解剖結(jié)構(gòu)就可以清晰的顯示在監(jiān)視器上，也可利用多幅相機或激光相機把圖像記錄在照片上。

磁共振成像(MagneticResonanceImaging，MRI)技術(shù)，它是利用原子核自旋運動的特點，在外加磁場內(nèi)，經(jīng)射頻脈沖激后產(chǎn)生信號，用探測器檢測并輸入計算機，經(jīng)過處理轉(zhuǎn)換在屏幕上顯示圖像。

核磁掃描切面的選擇方式可以是任意的功能性核磁共振成像(FunctionalMRI)(fMRI)：最早起源于1991年春天，美國麻省總醫(yī)院(MassachusettsGeneralHospital，MGH)的磁共振研究中心利用磁共振成像生成反映腦血流變化的圖像。能對特定的大腦活動的皮層區(qū)域進行準確、可靠的定位，并且能以各種方式對物體反復(fù)進行掃描。

六、社會心理學(xué)的理論1，精神分析理論弗洛伊德2，符號互動論（TheoryofSymbolicInteraction）喬治·赫伯特·米德[GeorgeHerbertMead]（1863.02.27－1931.04.26），美國社會學(xué)家、社會心理學(xué)家及哲學(xué)家。《心智、自我與社會》（1902年）3，社會學(xué)習(xí)理論斯金納，班杜拉4，社會認知理論

5，后現(xiàn)代社會心理學(xué)社會心理學(xué)的現(xiàn)代性也就是它的實證性進入后現(xiàn)代時期的社會心理學(xué)，研究重心發(fā)生轉(zhuǎn)移，它注重探討人的社會性（人性），注重語言的研究，注意心理投射現(xiàn)象的研究，提倡超個體主義的研究。格根等關(guān)于社會心理學(xué)的后現(xiàn)代觀念終止了視方法為神圣追求的觀念，和所謂“中立”觀念?！皩τ谛睦韺W(xué)家而言，沒有任何事情是真正超脫于道德和政治意義的?！?/p>

后現(xiàn)代主義建筑有三個特征：采用裝飾；具有象征性或隱喻性；與現(xiàn)有環(huán)境融合。

第二章社會化

一、什么是社會化是個體在社會環(huán)境影響下認識和掌握社會事物、社會標準的過程，通過這個過程，個體得以獨立地參加社會生活。是個體通過與社會的相互作用,適應(yīng)并吸收社會的文化，成為合格的社會成員的過程。

二、社會化的內(nèi)容--文化文化（culture）：人類群體或社會共享的成果，是人類在社會歷史實踐中創(chuàng)造的社會遺產(chǎn)。物質(zhì)文化精神文化知識、技能與經(jīng)驗價值觀（value）人生追求的目標是否有價值規(guī)范（norm）在具體情境下如何思考、體驗、行動的期望法律、道德、風俗等社會化內(nèi)容的另一種分類政治社會化：國家意識、愛國情操道德社會化：行為規(guī)范性別角色社會化：三、

社會化的條件及影響因素

1）、遺傳素質(zhì)為社會化提供可能性身高、膚色、血型、智力、性格先天預(yù)成的語言裝置/大腦語言文字（人類創(chuàng)造與使用的符號）是文化的載體人的社會化是從掌握語言開始的。遺傳因素是人社會化的潛在基礎(chǔ)和自然前提。

2）、人類社會生活使可能變?yōu)楝F(xiàn)實

如果僅僅具備了人的遺傳素質(zhì)，沒有適當?shù)纳鐣l件，個人的社會化將無法實現(xiàn)，這些社會環(huán)境因素包括社會文化、家庭、學(xué)校、同輩群體、大眾傳播媒介和計算機網(wǎng)絡(luò)。野人的例子很能說明社會因素對人社會化的影響力。1920印度狼孩等P60家庭：最早的社會化場所學(xué)校同輩群體大眾傳播：電視、網(wǎng)絡(luò)等----暴力、色情

四、社會化的過程（類型）社會化是通過人的整個一生完成的,個體從嬰兒其開始經(jīng)過兒童期,青年期,成年期到老年期都在不斷地進行初級社會化：出生--成年為各種成人角色做準備繼續(xù)社會化：成年--老年工作、家庭/成熟再社會化：當原有的價值觀、行為方式等發(fā)生劇烈改變時而進行的適應(yīng)。強制性/非強制性反向社會化五、社會化的目的與結(jié)果——社會角色合格社會成員--分工--角色（技能/規(guī)范）（一）、定義：社會角色（socialrole)：是個人在社會關(guān)系體系中所處的位置，及社會規(guī)定了的該位置應(yīng)具有的一套行為模式。主席--總理--部長--局長--司長--科長--職員/祖父母--父母--子女先賦角色：與生俱來的、自然獲得的角色（遺傳）父子自致角色：經(jīng)個人努力與活動獲得的職業(yè)、婚姻1、社會角色由人的社會地位、身份決定的2、社會對每一角色規(guī)定了一系列責任與義務(wù)角色期望（roleexpectation)：社會或個人對于某種角色應(yīng)表現(xiàn)出哪些特定行為的期望。儒家五倫父子有親、君臣有義、夫婦有別、長幼有序、朋友有信父慈子孝、兄良弟悌、夫義婦聽、長惠幼順、君仁臣忠醫(yī)生：救死扶傷教師：教書育人職業(yè)道德七出：不順父母/無子/淫/妒/有惡疾/多言/盜竊3、個人承擔一定的社會角色，就要學(xué)習(xí)并符合相應(yīng)的角色期望（二）、角色叢與角色沖突

1、角色叢：在現(xiàn)實生活中個體所承擔的多種角色的集合2、角色沖突：個體在角色扮演中出現(xiàn)的心理與行為上的不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)的狀態(tài)。分二種情況：1）、角色內(nèi)沖突：同一或不同互動對象對同一角色抱有矛盾的角色期望而引起的沖突（教師）2）、角色間沖突：一個人所承擔的多種角色同時提出履行角色期望時,尤其是相反的角色期望時所產(chǎn)生的沖突。（丈夫兒子）顧此失彼如何抉擇貝姆測驗七級量表，給每題作自我評價，并打分，從1——7，1為從來或幾乎不符合，7為幾乎總是符合，4為說不清、兩可

.1自我信賴2柔順3樂于助人4維護自己的信念5快活的6沒有條理的7獨立的8害羞的9自負的10活躍的11情誼綿綿12夸耀的13武斷的14值得贊賞的15幸福的16個性堅強的17忠誠的18不可捉摸的19遒勁有力的20女性的

.21可信賴的22善于分析的23表示同期的24夸耀的25具領(lǐng)導(dǎo)能力26對他人的需求敏感的27誠實的28樂于冒險的29有理解力的30守口如瓶31易于作出決策的32有同情心的33忠厚老實34自足的35樂于安撫受傷的感情36自負的37有支配力的38談吐柔和的39有理解理的40男性的

.41莊嚴的43愿意表白立場的44溫柔45友好的46具有侵犯性47輕信的48無能的49像個領(lǐng)導(dǎo)50幼稚的51不可捉摸的52個人注意54冷漠無情55具有競爭56熱愛孩子的57老練得體的58雄心勃勃59溫文爾雅60保守（三）、社會角色之一

——性別角色1、定義：社會認為適合男性或女性的一套思想或行為方式。問題：你覺得男性女性應(yīng)是什么樣的？性別差異有關(guān)問題看P111東北師大張德調(diào)查了一個宣傳干部學(xué)習(xí)班的51者學(xué)員(男48、女3名)。要求他們回答男人和女人各有什么特點。結(jié)果是:男:胸懷寬廣、意志堅強、直爽、深思熟慮、有勇有謀女:細心,善操家務(wù),性格溫和,心地善良、嫉妒、軟弱、好哭、好嘟囔有人還調(diào)查了男女適合擔任何種社會職業(yè)，結(jié)果：男人:礦工、戰(zhàn)士、企業(yè)經(jīng)理、飛行員、外交人員、法官、警官。女人：服務(wù)員、保育員、紡織工、秘書、護士、演員、縫紉師、小學(xué)教員性度通過性格等表現(xiàn)出來的男性化和女性化的程度男性度、女性度性度測驗（貝姆性別角色量表（BemSexRoleInventory））中日美三國比較日本：男—勇敢、剛毅、積極。女—溫順、熱情、恭儉中國：男—事業(yè)心、獨立、學(xué)歷才干、堅強女—溫柔、體貼、美貌、、善良美國：男—自信、獨立……女—溫柔……影響性度形成的因素1、生物學(xué)因素：性激素遺傳基因（第23對性染色體）大腦（專門化、單側(cè)化—男）2、社會文化因素家庭學(xué)校社會我國傳統(tǒng)的性別角色期望是：

男強女弱、男主女從2、為什么會如此？母系社會身體強壯經(jīng)濟資源權(quán)力男主女從父系社會（生產(chǎn)性-消耗性勞動）七出：不順父母/無子/淫/妒/有惡疾/多言/盜竊為了維系男性優(yōu)勢地位有神力---------------------弱不禁風纏足神智---------------------頭發(fā)長無才出人頭地----------------不許科舉、做官、從軍（問政）強---------------------------弱

現(xiàn)代社會機械化大生產(chǎn)體力強失去意義

科學(xué)證明男女智力無高低之分

婦女就業(yè)經(jīng)濟獨立、成功機會核心家庭女性間夫妻間“妻管嚴”“四全丈夫”剩菜剩飯全包，臟活累活全干好話壞話全聽，工資獎金全交80S70%問題：傳統(tǒng)的性別角色期望是否已改變？擇偶模式：郎才女貌

建國初50-60S婚外戀70S末80S

開放90S角色期望基本上仍以男強女弱、男主女從為基調(diào)，只是要更強，做男人難又有新的內(nèi)容奧格本的文化滯后理論文化分：物質(zhì)制度適應(yīng)精神（觀念）文化語言習(xí)慣變化慢（惰性、保守）對無知的恐懼美化過去文化失調(diào)第三章社會知覺（社會認知）

Socialcognition第一節(jié)概述一、知覺（一）、定義：perception是客觀事物直接作用于感官而在頭腦中產(chǎn)生的對事物的整體認識。（二）、特性：1、選擇性：object------background刺激特征顯著性/知覺者的經(jīng)驗、興趣、動機、情感等2、整體性：把個別屬性綜合為整體過去經(jīng)驗的參與，理解對象的意義（三）、分類1、物知覺（objectperception）或一般知覺（generalperception）2、人知覺（personperception）或社會知覺（socialperception）或人際知覺（interpersonalperception）、社會認知（socialcognition）.

二、社會知覺社會知覺最早由布魯納（Ｂｒｕｎｅｒ，１９４７）提出，是對人的知覺，即個體對他人、人際、群體以及對自己的知覺。社會知覺的內(nèi)容（范圍）

1、對情緒的認知；2、對人格的認知；3、對人際關(guān)系的認知，包括對自己與他人關(guān)系的認知和他人與他人關(guān)系的認知；4、對事件與行為原因的推斷（歸因）.

第二節(jié)對人的知覺——印象形成印象形成（impressionformation）就是把一個人若干有意義的特征加以綜合、概括，形成一個具有結(jié)論意義的印象。是個體通過人際交往，根據(jù)認知對象的外在特征（穿戴、長相、語言、姿勢、行為等）推測與判斷其內(nèi)在屬性（情緒、態(tài)度、品質(zhì)、能力、性格等）的過程。

一、印象的內(nèi)涵1、印象（impression）：外界事物在大腦中留下的形象。對人的看法、認識。A、持維度觀（dimensionalView）的學(xué)者（如Osgood,1977）認為對他人的認識包括幾個概括性的潛在維度評價(evaluation)：一個人品質(zhì)的好壞（good-bad）決定著我們喜不喜歡這個人及程度如何；能量（potency）:一個人能力的強弱；活動水平(activity):一個人是積極主動---消極被動。B、持類型觀（typologicalView）的學(xué)者（如Anderson

1991）認為人們是以類型的方式來知覺他人。如我們把自己的朋友分類，認為張三是外向的，李四是成熟的，陳五是憂郁的。在日常生活中，以上這兩種方式都用。二、印象形成過程中所利用的信息

1、外表2、語言3、非言語線索

3、非言語線索１）面部表情

人是富有表情的動物。人的表情往往能反饋其身心狀態(tài)。在諸種表情中，面部表情是一種重要的社會刺激物，它既有先天因素，也有后天習(xí)慣的部分。相同的面部表情表達相同的情緒狀態(tài)，全人類有較高的一致性。面部表情以面部肌肉變化為標記。

2）身段表情

即姿勢和體態(tài)，它可顯示個體的情緒狀態(tài)。

3）言語表情

指說話時的音量、語調(diào)、節(jié)奏等特征。眼睛興奮、愉快時，瞳孔會放大不快、厭惡時，瞳孔縮小，瞇眼、皺眉打牌面部表情a)快樂, b)驚訝, c)害怕d)悲傷, e)生氣, f)厭惡他們表現(xiàn)出的是什么樣的情緒?.

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厭惡

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2368厭惡。線索在于為皺起鼻子與縮窄眼睛而微微用力的肌肉。在厭惡時，臉頰被提升，并擠壓到下眼皮，不過眼皮肌肉是松馳的。輕微的享受。在大多數(shù)享受的過程中，人會提升臉頰，并輕微地降低眉毛位置。在一般性的笑容中，人不僅會抬升臉頰，而且會聚集眼下的皮，縮窄眼的孔徑，甚至產(chǎn)生魚尾紋。偽裝的憤怒。如果從微笑的嘴唇來看，這人挺高興的；但是，眼皮并不處于享受狀態(tài)下應(yīng)該處于的位置。這可能是用開心的笑容來偽裝真實的憤怒，或者是憤怒和享受的混合物，也有可能是困惑、窘迫情況下的自我消遣。蔑視，自鳴得意或者倨傲。一邊唇角的緊張標志了這一系列的情緒。如果緊張的唇角與一點點笑容結(jié)合起來，那么這就是所謂的沾沾自喜，目中無人了。.

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本劇根據(jù)真人真事改編。本劇的靈感來源于行為學(xué)專家PaulEkman博士的真實研究，他能夠發(fā)掘深埋在人類臉部、身體和聲音里的線索，然后將犯罪調(diào)查中的真實與謊言昭示天下。Ekman博士擔任本劇的特別顧問。總監(jiān)制SamuelBaum說：“我花了差不多一年的時間與Ekman博士待在一起。Ekman博士的研究主要集中在四個領(lǐng)域——即對人的面部、身體、聲音和語言的研究，這些在本劇中都將有所體現(xiàn)。以面部為例，不管你是加州橘子郡的家庭主婦，還是遠在沙特阿拉伯的酋長，都有憤怒、害怕、驚訝、厭惡、輕視等七種主要表情（情緒）。這種科學(xué)研究的就是人類的共性現(xiàn)象，我覺得它可以得到很高的認同度?！?/p>

Baum還說“調(diào)查表明，一個普通人在與人談話的時候，平均每十分鐘要說三個謊話。說謊是司空見慣的現(xiàn)象，但是說謊的后果，以及通過情感辨知科學(xué)來識破謊言，將是我們?nèi)傆^眾的主要手段?！?/p>

三、印象形成過程中信息加工整合的方式

印象形成的基本模式：

(一)加法模式：人們總體印象的形成首先遵循加法模式。某個體肯定評價特征愈多，強度愈大，給人的印象則愈好；相反，一個人消極評價特征越多，強度越大，他留給人的印象就越差，也就越難于為他人所接納。

(二)平均模式(averagingmodel)（Anderson1965）：有些人在總體印象的形成上并不是簡單地把他人的諸特征的評價分值累加，而是將各個特征的分值加以平均，然后根據(jù)平均值形成對他人的總體印象。.

(三)加權(quán)平均模式：

許多人形成對他人總體印象時，不僅考慮積極特征與消極特征的數(shù)量與強度，而且從邏輯上判斷各種特征的重要性。對他人的總體印象不是根據(jù)簡單的平均結(jié)果，而是根據(jù)在總體評價中的重要性確定出各種特征的權(quán)數(shù)，然后將權(quán)數(shù)與每種特征的強度相乘，最后加以平均。四、印象形成過程中信息加工整合的一些規(guī)律1、不同特征在印象形成中所起的作用是不同的Asch(1946)的經(jīng)典研究：A組是：聰明、靈巧、勤奮、熱情、果斷、實際、謹慎B組是：聰明、靈巧、勤奮、冷淡、果斷、實際、謹慎

Asch就把“熱情”、“冷淡”這類對印象形成起重要作用的特征稱為“中心特征”，把“文雅”與“粗魯”這類對印象形成不起核心作用的特征稱為“邊緣特征”。（聯(lián)想）中心特征作用但中心特征與邊緣特征是相對的我國文化2、信息出現(xiàn)的先后對印象形成的作用是不同的

首因效應(yīng)（primacyeffects）是指人們比較重視最先得到的信息，據(jù)此對他人做判斷。首因效應(yīng)的存在表明第一印象(firstimpression)至關(guān)重要?！跋热霝橹鳌?。“新官上任”。第一印象并非總是正確的，但卻總是最鮮明的、最牢固的，并且決定著以后的交往。近因效應(yīng)（recencyeffects）則是指最新得到的信息對他人的印象形成起較強作用的現(xiàn)象。Luchins(1957)的實驗證明了這兩種效應(yīng)的存在。

70%－12%認為吉姆較外向，友好3、人們傾向于把有關(guān)的特質(zhì)聯(lián)系起來形成對他人較統(tǒng)一一致的認識

隱含個性理論（內(nèi)隱人格理論）（implicitpersonalitytheory）：普通人有著關(guān)于個性中哪些特定互相聯(lián)系在一起，哪些特定互相沒有關(guān)系的假設(shè)，這些假設(shè)稱為隱含的個性理論。在日常生活中，人們可用它們來作出超越所獲信息的推論。以經(jīng)驗為依據(jù)，無正規(guī)的概念，卻起作用。Rosenberg：冒險——強健、沖動、果斷一致性：在對人形成印象過程中，人們總把零散的信息資料匯總，形成一個一致的互不矛盾的印象。評估性：在人際印象形成過程事，人們常根據(jù)有限的信息對他人作出叛判斷，并在這個過程中或之后，進一步對對象作出一定的評估，是喜歡的還是不喜歡的。.

當我們認為某人具有某種特征時，就會推斷他也具有其他相似的，或相互關(guān)聯(lián)的特征。當一個人對另一個人的某些主要品質(zhì)有個良好的印象之后，就會認為這個人的一切都好；反之也一樣，如果被認定是壞的，那么他就被消極的光環(huán)所籠罩，這種效應(yīng)稱為——暈輪(光環(huán)、月暈)效應(yīng)（haloeffect）。Dion狄恩等（1972）的研究證明了此效應(yīng)的存在。暈輪效應(yīng)是很難避免的，它是人們快速認識他人的一種策略、方式，但有時卻可能會產(chǎn)生有害的結(jié)果。4、人們比較重視負性信息，但卻傾向于對他人作正性評價

寬大效應(yīng)（leniencyeffect）正性偏差（positivitybias）原因可能有：（1）人們希望自己的周圍都是好人好事，這樣自己會感覺舒服些；（2）大多數(shù)文化中，正性詞匯比負性詞更常見；（3）通過對他人的寬容來顯示自己的大度與仁慈。5、印象的作用

A、我們對他人的印象一旦形成，就很難改變，即使發(fā)現(xiàn)最初的印象是錯的也仍然如此；這種傾向被稱為——保守性偏差(perseverancebias)。

形成的印象影響我們對他人的判斷：印象一旦形成就會左右我們對后獲得的信息的解釋；定勢（set）：先前的心理活動會對以后的心理活動形成一種準備狀態(tài)或傾向。B、產(chǎn)生與印象一致的行為我們對他人形成一定的印象之后，就會對他人產(chǎn)生相應(yīng)的期望，而此期望又引導(dǎo)我們采取相應(yīng)的行為以證實此期望，這一現(xiàn)象就叫自我實現(xiàn)的預(yù)言（self-fulfillingprophecy），也稱為“皮克馬利翁效應(yīng)”。Rosenthal與Jacobson（1968）的經(jīng)典研究。第三節(jié)自我知覺有兩個高度不同的概念都被譯成自我。Self：Ego：弗洛伊德精神分析理論的核心概念之一，指人的個性中從本我(id)分化出來，指導(dǎo)個人適應(yīng)現(xiàn)實社會生活，使個人行為超越簡單快樂原則而遵循現(xiàn)實原則的個性部分。它是現(xiàn)實與個人的協(xié)調(diào)者。一、自我知覺概述

1、概念：個體對自己的認識與評價。個人對自己的心理、行為狀態(tài)的知覺。對于自己以及自己和周圍關(guān)系的一種認識。是個體對自己存在狀態(tài)的認知亦可稱自我意識(self-consciousness)、自我（self）、自我概念(self-concept)

包括對自己生理狀態(tài)、心理狀態(tài)、人際關(guān)系及社會角色的認知。自我意識包括自我觀察、自我評價、自我體驗、自我監(jiān)督、自我控制及自我調(diào)節(jié)等形式。.

2、W．詹姆斯：主我與客我——這是詹姆斯的自我概念，前者是個體的主觀經(jīng)驗，后者是經(jīng)驗的內(nèi)容。前者是認識的主體，后者是認識的對象，即被觀察者。主我是自我的動力成分，是活動的過程，客我則制約主我活動。詹姆斯把客我具體分為：身體自我（bodilyself）物質(zhì)自我（materialself）：衣服、房子、家庭和所有其它的物質(zhì)所有物；社會自我（socialself）：社會評價，我們從熟人或朋友那里獲得的承認，特別是有利的評價。精神（心理）自我(spiritualself）：個人內(nèi)心的活動、能力、價值觀和理想，是自我感覺中持續(xù)時間最長的部分。.

3、自我意識的內(nèi)容可以從不同的角度進行分析，常見的分析方法有：其一是將自我意識的內(nèi)容分為生理自我、社會自我、心理自我。心理的自我是自我發(fā)展的第三階段，從青春期開始，個體確立起自我意識。其二是將自我意識分為現(xiàn)實自我、理想自我；其三是將自我分為現(xiàn)在的自我與可能的自我。其四Higgins(1987)的自我差距理論（self-discrepancytheory個體有兩種內(nèi)在的標準：理想的自我（theidealself）：應(yīng)該的自我（theoughtself）：實際的自我（actualself）

4、自我概念的形成

1）D.J.貝姆1972年提出自我知覺理論：人們通過自己的行為和行為發(fā)生的情

境了解自己的態(tài)度、情感和內(nèi)部狀態(tài)。我們對自己內(nèi)部狀態(tài)的了解，也像他人了解我們一樣，都是通過我們的外顯行為。2）“鏡中我”（looking–glassself）

1922年符號互動論學(xué)者Cooley提出，認為我們感知自己就象別人感知我們一樣，我們所隸屬的社會群體是我們觀察自己的一面鏡子。鏡中我或別人眼中的我就是我們感知的對象。自我概念是他人判斷的反映。自我概念是個體認為他人是如何“看”我的。.

3）反射性的評價(reflectedappraisal)從他們對我們的態(tài)度（如冷淡）及反應(yīng)（如拒絕）來了解自己。

4）社會比較(socialcomparison)Festinger于1954年提出了社會比較理論，他認為，人們非常想準確地認識、評估自己；為此，在缺乏明確的標準時，人們常與和自己相似的人比較。Wood（1989）社會比較的動機社會比較的方式準確的自我評價、相似比較（similarcomparison）自我美化（self-enhancement）向上比較（upwardcomparison自我保護（self-protection）向下比較（downwardcomparison當個體的動機不同時，所采用的社會比較方式也不同。.

自我概念的形成大致經(jīng)歷三個階段：1）生理自我這是自我概念的原始形態(tài)，主要是個體對自己軀體的認知，包括占有感、支配感與愛護感，使個體認識到自己的存在。始于出生第八個月，三歲左右基本成熟。2）社會自我

大致從三到十三四歲，處于自我的中心。3）心理自我

需時十年，約從青春期到成年。

二、自尊

1、自尊的概念

自尊是個體對其社會角色進行自我評價的結(jié)果。自尊水平是個體對每一角色進行單獨評價的總和。如果個體對其予以積極評價的角色看得比較重要，他就有高水平的自尊。自尊涉及到：個體是否對自已有積極態(tài)度；是否感到自己有許多值得驕傲的地方；是否感到自己是成功的和有價值的。

2、影響自尊的因素1）家庭中親子關(guān)系的影響。以下親子行為有助于培養(yǎng)孩子的高自尊：對孩子表現(xiàn)出慈愛、有興趣、接受與卷入；對孩子的要求，前后一致，雙親一致；尊重孩子，給予一定的自由；說服而不是體罰孩子。2）行動表現(xiàn)的反饋。

3）選擇參與和揚長避短。選擇那些適合個體，能取得成就或成功的活動，有益于增加自尊。4）根據(jù)相似性原理正確進行社會比較

在社會比較中如何選擇坐標系是極重要的。選擇地位、身份相似的人與之比較，將使個體處于恰當?shù)奈恢?，會增加自尊。三、自我表現(xiàn)1、概述自我表現(xiàn)是指個體通過自己社會行為的顯示以形成、維持、加強或澄清他人對自己的印象的過程；自我表現(xiàn)的原因有時是出于策略上的考慮。自我表現(xiàn)（self-presentation）性行為：為了獲得資源、贊許等而給別人留下好印象的行為。自我表達（self-expression）性行為：即人們試圖通過自己的行動來表達與反映自己對自己認識，即自我概念。2、分類如實呈現(xiàn)虛無呈現(xiàn)聲東擊西；以退為進；陽奉陰違。收斂呈現(xiàn)（自我萎縮）在壓力、領(lǐng)導(dǎo)面前、女子面前、成就面前等謙虛放大呈現(xiàn)（自我擴張）挫折焦慮，信心、自尊受到威脅、小人得志時等、自大者3、印象整飾

A、概述——亦稱印象管理。個體以一定方式去影響他人對自己的印象。即個體進行自我形象的控制，通過一定的方法去影響別人對自己的印象，使他人印象符合個體期待。

印象整飾與印象形成的區(qū)別：印象形成對認知者來說是信息輸入，是形成對他人的印象；而印象整飾是信息輸出，是對他人印象形成施加影響。B、印象管理理論庫利和米德的符號相互作用論：認為人從出生到成人，通過人與人之間的相互交往，由語言、姿態(tài)等抽象符號溝通后，能意識到自己的外觀以及別人對他的評價，學(xué)會了“采用他人的角色”來觀察問題，看待自己，不斷地調(diào)整自己的行為，塑造良好印象。戈夫曼的自我表現(xiàn)論：把社會交往看成是類似于舞臺表演，每一個人都按照一定的“腳本”來行動。一個“腳本”是一組經(jīng)過仔細選擇的、能夠表現(xiàn)自我的言語的和非言語的活動。一個人在其他人面前出現(xiàn)時，總試圖獲得社會贊同，以及想要控制社會交往的結(jié)果，產(chǎn)生了印象管理。亞歷山大的情景認同論：認為對于每一個社會背景，每一個人際交往的場合，都要存在著一種社會行為，這種行為傳遞著對這個場合來說是恰當?shù)恼J同，這種行為形式就叫做情景認同。在人際交往中，人們都努力創(chuàng)造著對他們自己最恰當?shù)淖顫M意的情景認同。三種理論的共同點：他人常常形成對我們的印象，并用這些印象來指導(dǎo)我們的交往，所以理解他們對我們的知覺和努力創(chuàng)造一個我們認為恰當?shù)挠∠?，對我們來說是有益的，因而印象管理是人際知覺的必然。印象整飾的作用----它是個體適應(yīng)社會生活的一種方式。C、印象整飾的策略

印象整飾是一種社交技巧。其策略大致有：1．按社會常?；蛞詫Ψ降暮脨赫椬约?。人的外表最容易為他人所知覺2．隱藏自我。個體真實自我也許不受他人和公眾歡迎，為使他人對自己產(chǎn)生良好印象，形成良好人際關(guān)系，把真實自我隱藏起來，好比戴上一副“面具”。3．按社會期待整飾自己。使自己的行為符合角色的社會規(guī)范。4．投好策略。個體為了得到他人的好評，形成良好印象，往往投其所好：自我暴露、附和、贊美施惠助等等第四節(jié)對群體的知覺

Brewer（1988）的印象形成雙重加工模型（thedualprocessmodelofimpressionformation）認為，人們在印象形成過程中主要使用兩類加工操作：以類別為基礎(chǔ)的加工(category-basedprocessing)；把個體當作某一群體的成員之一，就據(jù)對此群體所具有的看法來形成對此個體的印象。這種加工是一種自動的，無需意識控制的加工，無需人們多大的努力。以特征為基礎(chǔ)的加工（attribute–basedprocessing

）。試圖注意并整合他人各種信息來建構(gòu)對其獨特的印象。這種加工需意識參與、需要較多的時間與努力。人類一個基本的認知策略就是分類。在大多數(shù)國家，性別、年齡、種族、社經(jīng)地位、文化背景都是劃分群體的重要特征。一個個體可以按不同的標準劃入不同的群體中。.1、刻板印象(Stereotype）概述也有人譯成定見。

就是人們對一個社會群體所形成的印象。對一個群體的刻板印象是由正、負性特征構(gòu)成的另外，刻板印象既可能是正確的，也可解是不正確的；但多無法測量與驗證，因沒有合適的效標。職業(yè)、地區(qū)、性別、年齡、民族都可以成為各種刻板印象形成的基礎(chǔ)。2、刻板印象的形成一是個人的親身經(jīng)驗；二是社會學(xué)習(xí)：從父母、老師、同學(xué)、課本及大眾媒體習(xí)得而來。3、影響刻板印象喚起與使用的因素一個人類別的特征越明顯；當時間緊迫，判斷準確性不重要時；當所獲得的信息很復(fù)雜，不易分析加工時；當人們處于極端的情緒狀態(tài)。.

4、刻板印象的利與弊利：使用刻板印象能快速地了解一個陌生或不太熟悉的人或群體的特征。弊：它夸大了群體內(nèi)成員間的相似性，從而對個體的知覺產(chǎn)生先入為主，以偏概念的偏差；它夸大群體間的差異性，容易產(chǎn)生偏見與歧視。5、改變刻板印象的方法（1）有意識地去尋找不一致的信息，有意識地校正自己的判斷；（2）把不一致的信息區(qū)隔開來；（3）把不一致的信息歸于群體中不典型的成員（4）相互交往：長期的、深入的、一對一的交往；廣泛交往；與有代表性的、典型的成員交往；第五節(jié)對行為與事件原因的推斷——歸因一、概念人們通常都希望自己對這個世界有一定的控制力與預(yù)測力，這樣人們才會感到安全。（控制需要）所謂歸因(attribution）就是人們從可能導(dǎo)致自己及他人行為發(fā)生的各種因素中，認定行為的原因并判斷其性質(zhì)的過程。是根據(jù)人的外部特征對其內(nèi)部的心理狀態(tài)或行為的原因所做的解釋和推論。二、歸因理論1、海德的樸素心理學(xué)（F.

Heider,1958）每個人都是樸素的心理學(xué)家，對因果關(guān)系感興趣，并能對其加以分析、推測。歸因理論的創(chuàng)始人

1958年他在《人際關(guān)系的心理學(xué)》一書中從樸素心理學(xué)的角度提出了歸因理論。他把行為的原因基本分為兩類：內(nèi)因與外因內(nèi)因——個體自身的原因：如人格、品質(zhì)、動機、態(tài)度、情緒、能力、努力等。外因——個體自身之外的原因：如環(huán)境因素、運氣、任務(wù)難度、他人幫忙等。.

兩個原則：

共變原則：如果在許多情況下，一個原因總是與一個結(jié)果相聯(lián)系，而且沒有這個原因時，這個結(jié)果不發(fā)生，那么我們把這個結(jié)果歸于這個原因。

排除原則：如果情境原因足以引起行為，就排除個人歸因，反之亦然。

2、凱利的三度理論（cubetheory）Kelley吸收了海德的共變原則，并發(fā)展了海德的歸因理論，于1967年提出三度理論。（1）行為的原因可能有三種：行為者（actor）刺激物（stimulus）情境（situation）

（2）、要找出行為的原因，主要使用三種信息：A、一致性（consistency）信息：即行動者的行為是否與其他人的行為在這種情況下相一致。是，高。B、一貫性（consensus）信息：即行動者的行為是否一貫如此。是，高。C、特異性（distinctiveness，區(qū)別性）信息：即行動者對其他對象是否也以同樣的方式做出反應(yīng)。是，低。一致性 一貫性 特異性 歸因于 高高 高 刺激物 低 高 低 行動者 低 低 高 情境

批評（1）、模型過于理想化，人們通常得不到一致性、一貫性與特異性三種信息；（2）、模型邏輯含糊不清，過于復(fù)雜；（3）、忽略了歸因者對特定行為的知識所起的作用，如在聽相聲時，當聽眾棒腹大笑時，人們一般都會歸于相聲說得好，說得逗。

3、成就歸因模型Weiner等（1972)

提出了成就歸因模型(AchievementAttributionModel),是在海德的歸因理論和阿特金森成就動機理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。后來Weiner（1979）

又對此模型加以擴展。此模型認為人們用于解釋成敗的原因可用下列三個維度加以分類與描述：（1）、內(nèi)——外因（2）、穩(wěn)定——不穩(wěn)定 內(nèi)因 外因 穩(wěn)定 能力 工作難度 不穩(wěn)定 努力 運氣 （3）、可控制性

歸因的作用當把成功歸于內(nèi)在的、穩(wěn)定的因素“能力”時，就會增強自信心、更高的成就動機（自我效能感，Bandura，1977）。Self-efficacy：個體對有效地控制自己的生活諸方面的能力的知覺或信心。指個體對自己是否有能力為完成某一行為所進行的推測與判斷。

自我效能感的功能自我效能感影響或決定人們對行為的選擇，以及對該行為的堅持性和努力程度；影響人們的思維模式和情感反應(yīng)模式，進而影響新行為的習(xí)得和習(xí)得行為的表現(xiàn)。.

自我效能研究現(xiàn)狀目前，關(guān)于自我效能的研究存在兩種傾向：特質(zhì)取向和非特質(zhì)取向，或?qū)⑵淅斫鉃樽晕倚艿膬蓚€維度。前者認為自我效能感是跨情境的，具有特質(zhì)性，不以具體情境為轉(zhuǎn)移。后者認為自我效能感是具體的、非特質(zhì)的，具有情境性。當前研究更傾向于認同兩種取向的共存。.

當一個人把失敗歸于自己內(nèi)在的、穩(wěn)定的、不可控的因素，如能力太差時，他就會消沉、自卑、產(chǎn)生習(xí)得性無助感，從而造成動機缺失，不再努力。Learnedhelplessness（Seligman等，1967）消極事件+歸于不可控因素動物在經(jīng)過努力仍無法避開有害和不愉快的情境時獲得的失敗經(jīng)驗，會對今后應(yīng)付特定事件的能力起干擾和破壞性效應(yīng)，致使他們消極地接受命運，不作任何的嘗試與努力。塞利格曼稱這一現(xiàn)象為“習(xí)得性無助”。當人們經(jīng)受了極端嚴重或持續(xù)緊張后，即使事件完全在人們自己控制之下，他們也不努力去控制，而是覺得希望渺茫無所作為，這種心理狀態(tài)稱作習(xí)得無助。習(xí)得無助與心理健康習(xí)得無助使人們在心理上產(chǎn)生三個問題：①動機上，無助的人不再努力采取必要的步驟來改變這種結(jié)果。②認知上，無助的人不去學(xué)習(xí)能有助于擺脫不良結(jié)果的反應(yīng)。③情緒上，習(xí)得無助能產(chǎn)輕微或嚴重的抑郁癥。習(xí)得無助模型是歸因治療的一個基礎(chǔ)，干預(yù)的四種方法：①引導(dǎo)改變對結(jié)果的評價。②改變認知的目的指向性。③改變一個人的期望，變不可控為可控的期望。④改變一個人對失敗的歸因，將內(nèi)部的整體的、穩(wěn)定的歸因改變?yōu)橥獠康?、特殊的、不穩(wěn)定的歸因。4、其他理論（1）對應(yīng)推論理論（Johns&Davis，1965）（CorrespondentInferenceTheory）對應(yīng)推論是對行為進行歸因的一種方式，即人們常把他人的外在行為與他們的內(nèi)在品質(zhì)相對應(yīng)。程序：先了解行為者動機，若有意的，再推論品性影響對應(yīng)推論的因素：A、行為的社會合意程度：當一個人的行為不符合社會期望或不為社會所接受時。B、行為的自由選擇性：非外在強大壓力下才做的2）Bem(1972)的自我知覺理論：內(nèi)部線索模糊時，通過外在行為推測內(nèi)在特征人們對自己的行為的歸因過程與對他人行為的歸因過程是一樣的。3）折扣原則：原因一因原因二的出現(xiàn)而被打折扣。4）擴大原則：原因一因原因二的出現(xiàn)而被擴大。三、歸因偏差（attributionwarp）1、基本歸因錯誤(fundamentalattributionerror)它是指人們傾向于把行為者本身看作是其行為的起因，而忽視外在因素可能產(chǎn)生的影響。高估個人歸因而忽略情境歸因為基本歸因謬誤?？欣献逋ǔ１徽J為是懶惰的（個人性格歸因），即使他是真的找不到工作（情境歸因）。也叫行為中心偏見。齊天大圣產(chǎn)生的原因：（1）、人們有一種信念，人們應(yīng)該對自己的行動負責（2）、情境中的行動者比情境中的其他因素往往更突出，更易引起注意。2、行動者與觀察者的歸因偏誤行動者傾向于作情境歸因，強調(diào)情境的作用；觀察者傾向于作內(nèi)部歸因，強調(diào)行動者的特點的作用。行動者：外在歸因；觀察者：內(nèi)部歸因

原因：觀察者更注意行動者，行動者較注意周圍的環(huán)境；觀察者對行動者的過去了解少，只注意現(xiàn)時現(xiàn)地；行動者對自己的過去了解，知道自己之所以做出某一行為的前因后果，來龍去脈。3、自我服務(wù)歸因偏差(self-servingattributionbias)自利歸因，是一種為自己著想的自利偏誤。即人們愿意把功勞歸于自己、把失敗歸于外因的傾向。有利于個體的心理平衡，可避免對自信心與自尊心的打擊.4、自我設(shè)障或自我損害偏向（self-handicapping）

人們感到失敗不可避免時，積極搜尋、乃至制造影響其成效的不利因素的過程。個體為保護自尊而欲使他人注意存在著可能導(dǎo)致行動失敗的外在原因所采取的一種歸因策略；其性質(zhì)是，行動者在情境中導(dǎo)入一定程度的不確定性，通過引起人們注意影響行為的多種可能的原因，從而使每個原因的歸因中所起的作用打上折扣。.

5、顯著性偏見：人們常常利用他們最容易獲得的刺激來解決紛繁復(fù)雜的問題或任務(wù)。在知覺他人的過程中，一個人或情景的易利用性會成為因果歸因的關(guān)鍵。學(xué)生成績差：師——不努力6、一致性反應(yīng)用不足偏見：人們往往忽視一致性反應(yīng)的信息，即對一致性反應(yīng)信息利用不足。一個人作出了一種反應(yīng)時，人們在對此作歸因的過程中，不太注意其他人如何反應(yīng)。另外還有公平世界的信念等強調(diào)罪有應(yīng)得、好人有好報，原因——過分高估了個人歸因。

第四章社會動機

Social

motive

一、定義

我們的行動一般是為了滿足我們的需要，達到一定目的。心理學(xué)中與日常生活中所說的“需要”、“目的”基本同義的一個術(shù)語是動機（motive）。早期--需要有些動機是天生的，有些是經(jīng)社會化形成的。1、動機是引起、維持、推動個體行動以達到一定目標的內(nèi)部動力。只有當需要有某種特定目標時，需要才轉(zhuǎn)化為動機，推動人從事活動。當需要所引發(fā)的內(nèi)驅(qū)力指向某種特定的目標、誘因或強化物時，個體就形成了動機。需要動機行動目標2、行為和動機之間不是簡單的一一對應(yīng)關(guān)系①同一動機可以產(chǎn)生不同行為懲罰：棍棒教育孩子獎勵②同一行為可能由不同的動機所引起不想拖累對方（茶花女）拒絕求婚不想被對方拖累（追魚）二、動機的特征（一）動機的強度：有強弱之分越缺乏什么，想得到它的動機就越強指標：行為的力度與持續(xù)性（二）動機的清晰度：動機指向目標的意識程度口頭報告法：為什么這樣做？目的是什么？（三）動機的更替：存在兩種以上動機（目標），不能同時滿足或不知如何選擇，產(chǎn)生動機沖突

1、雙趨式：兩個目標對個體都有吸引力（魚、熊掌段王爺）2、雙避式：兩個目標都想回避，但必須選一個（工作）3、雙重趨避式：兩個目標各有利弊（男友）沖突——斗爭——更替三、動機分類1、按動機性質(zhì)分自然動機：也稱為物質(zhì)性動機，以生理需要為基礎(chǔ)的動機飲食、睡眠、性（天生的）社會動機：也稱為精神性動機，在社會環(huán)境中，通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗獲得的成就、權(quán)利2、按照動機的作用分為主導(dǎo)動機：最強烈最穩(wěn)定的動機是主導(dǎo)動機，也可叫優(yōu)勢動機，它對個體行為起著支配的作用；一般動機：其它對個體行為不起支配作用的動機為一般動機，也稱輔助動機，或非主導(dǎo)動機。

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3、按照動機的范圍分為廣泛動機：指個體的行為由多種動機所推動，并且能長期堅持一貫的方向，也稱概括動機；局部動機：指對人的行為直接起作用的動機，也稱具體動機。4、按照動機與活動本身的關(guān)系分為內(nèi)部動機：指人們對活動本身感興趣，由于活動能使人們獲得滿足，活動本身就是人們自己的獎勵與報酬，無需外加的獎賞。

外部動機：指那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內(nèi)在聯(lián)系的外部刺激或原因誘發(fā)出來的動機。

補充：無為的動機（metamotivation）與無為的意志（will-free）從老子學(xué)來的。羅的非指導(dǎo)性療法，主張讓患者自訴問題、自尋解決問題的方法，治療者除了聆聽、點頭、稱贊、偶爾問些問題以刺激思想外，不作任何建議。馬、羅常用的“Let-be”一詞，據(jù)馬說來自《道德經(jīng)》，難以翻譯?！兜赖陆?jīng)》里的無為、法自然、守靜篤等都有“Let-be”的意思?！疤師o為之為，行不言之教”；“為無為，則無不治”；“道常無為而無不為”。馬的本體的愛（Being-love）、無為的動機等。解釋了消極（passivity）在自我實現(xiàn)過程中的重要性。只有無為動機是無欲的、不作選擇的、不主動的、不干涉的，這種動機只有在所有的需要（尤其是缺失性需要）得到滿足后才出現(xiàn)。.

四、動機的功能我們把動機系統(tǒng)的基本功能劃分為三個層面：第一層面是始動功能；第二層面是定向功能、引導(dǎo)功能和維持功能；第三層面是調(diào)節(jié)功能和強化功能。動機系統(tǒng)要素動機系統(tǒng)基本功能誘因始動本能、需要、驅(qū)力定向、引導(dǎo)、維持目標調(diào)節(jié)、強化

五、動機理論馬斯洛的需要層次理論1、人有五種基本需要，他們是超越文化、國家、民族、社會形態(tài)的，即是人類共有的。1）生理的需要（ThePhysiologicalNeeds）：人類最原始、最基本的需要2）安全的需要(TheSafetyNeeds)：3）歸屬與愛的需要(TheLoveNeeds)：4）尊重的需要(TheEsteemNeeds)：他尊/自尊人要臉，樹要皮；社會地位（面子）能力、人品5）自我實現(xiàn)的需要(TheneedsforSelf-Actualization)：實現(xiàn)個人的潛能、理想馬斯洛：人類需要的層次理論馬斯洛（1908～1970）.

2、這五種需要是逐級上升的，低級的需要基本滿足之后，較高級的需要才能提到日程。（金字塔形排列）并非指100%的滿足。馬斯洛進而把人類的行為動機分為兩類。一類稱為缺乏動機(DeficiencyMotivation)，一類稱為成長動機(GrowthMotivation)。

動物人/個體發(fā)展過程.

例外：(一)有些人似乎把自尊看成比愛更為重要，這個需要層次中最常見的顛倒情況。(二)另外有些人，特別是有天賦創(chuàng)造性的人，盡管缺乏基本滿足，他們?nèi)杂袆?chuàng)造性。(三)在某些人身上，抱負的水平可能永遠是壓抑的或低下的。過著水平極低生活的人，只要能在有生之年得到足夠的食物，他們會心滿意足的。(四)所謂心理病態(tài)的人格乃是永遠喪失愛的需要的另一例證。根據(jù)所獲得的最好的數(shù)據(jù)來看，正是這些人在他們生命的最初數(shù)月中就已缺乏愛，因而幾乎永遠喪失了給予和接受感情的愿望和能力(正象動物因為在出生后不馬上進行練習(xí)，就失去吸吮或啄反射一樣)。(五)需要層次發(fā)生顛倒的另一原因是，當一種需要長期得到滿足時，對這種需要的價值可能會估計不足。

(六)此外更重要的原因是要涉及理想、崇高的社會標準和高價值等等。具有這樣價值觀的人會成為殉難者；他們?yōu)榱四撤N理想或價值，將犧牲一切。補充1、理解需要層次論，要注意以下三點。

（1）堅持以人為中心，以健康人為對象，重視健康動機的研究。（2）堅持整體動力論，闡明動機和環(huán)境以及動機和動機之間內(nèi)在的整體動力的關(guān)聯(lián)。個人是一個統(tǒng)一的，有組織的整體，（3）動機理論的研究要擯棄文化的差異，直接對人類共有的基本目標或需要進行研究。文化人類學(xué)已經(jīng)有充分的證據(jù)表明，人類滿足各種需求的方式雖有極大的文化差異，但人類所追求的基本或終極目標都是相當一致的，而且人類所共同擁有的基本特征要遠遠大于由于文化造成的差異性，因此馬斯洛的研究主要集中于尋找人類的共同需求上。

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2、常見的誤讀主要有以下兩點：

誤讀之一，就是把需要層次論分為物質(zhì)需要和精神需要兩大方面。誤讀之二，就是過分強調(diào)需要層次論的“分”而忽視其中的“合”。馬斯洛特別強調(diào)，人類的需要是一個整體，劃分不同的需要，正是為了從整體上看清楚人類的需要。

第6層需要：超越自在（transcendence）六、幾種主要的社會動機（一）、成就動機（needforachievement）（theachievementmotive）（achievement

motivation）1、定義:推動個體去追求、完成自己認為最重要的、有價值的工作，并設(shè)法將其達到某種理想地步的內(nèi)在力量。代表人物：莫里（MurryHA，1938）/麥克蘭德（McCllellandDC，1953）2、測量：主題統(tǒng)覺測驗（ThematicApperceptionTest）原理：內(nèi)隱動機，自己也不能總是準確地說出投射測驗的一種，要求參加者就一系列摸棱兩可的圖畫編故事，把自己的價值觀、動機等投射到畫面的人物身上3、有關(guān)研究對兒童獨立、自律訓(xùn)練成就動機高國家經(jīng)濟發(fā)展快阿特金森（Atkinson）期待-價值理論人在社會化過程中獲得兩種與成就動機有關(guān)的動機：追求成功/避免失敗行為傾向=動機強度X成敗概率的主觀期待X成敗的價值追求成功的傾向(tendencytoseeksuccess)：Ts=MsxPsxIsIs=1-Ps避免失敗的傾向(tendencytoavidfailure)：

Taf=MafxPfxIfIf=-Ps總的成就動機傾向：Ta=Ts-Taf=（Ms-Maf）Ps(1-Ps）Ms>MafPs=0.5中等難度Ms<MafPs----0/1易/難.

基于托爾曼和勒溫的期待和抱負水平構(gòu)想，阿特金森試圖將需要、期待和價值統(tǒng)一到一個綜合的理論中。動機代表穩(wěn)定而且持續(xù)的個體特質(zhì)，包括兩種基本的成就動機：爭取成功和回避失敗的動機。假定成功的動機代表了個人對成功的希望或期望，反映了他們“體驗成功感的能力”（1964）。如果爭取成功的動機高，那么個體很可能會接近或參與成就任務(wù)。相反，回避失敗的動機代表個體失敗的時候，體驗羞愧和羞辱的能力，高動機的情況下，會使個體避免從事成就任務(wù)。.

一個關(guān)于成就的需要的四級模型科溫頓(Covington，1992)在阿特金森兩種動機的原始模型的基礎(chǔ)上，就其達成的途徑提出了更全面的模型。這個模型提出，大概有四種類型的學(xué)生和看待成就任務(wù)的方式：成功導(dǎo)向型（成高避低）、失敗避免型（成低避高）、過度努力型（雙高）和失敗接受型（雙低）。

（資料來源：M．V．Covington&B．Roberts，1992）.

過度努力型的學(xué)生兩種動機都高，他們努力接近成功的同時也很害怕失敗。這些學(xué)生在從事成就任務(wù)的時候非常努力，但由于他們畏懼失敗也感到很焦慮。類似于防御性悲觀主義者。過度努力型的學(xué)生在班上總是表現(xiàn)很好，同時表現(xiàn)出焦慮和擔心。兩種動機都低的學(xué)生稱為失敗接受者。這些學(xué)生基本上對成就漠不關(guān)心，這種淡漠可以歸于缺乏關(guān)心和同情心，或是對成就價值的積極惱怒和抵抗。（二）、親和動機（needfor

affiliation，合群動機）1、定義：個人害怕孤獨、希望和他人在一起建立協(xié)作、友好關(guān)系的一種內(nèi)在欲求。（歸屬與愛的需要）關(guān)禁閉懲罰2、為什么有親和動機？1）、本能：鵝、嬰兒的依戀/結(jié)群生活合作生存2）、后天習(xí)得的：不和群受排斥3）、焦慮---親和說（沙赫特）(anxiety-affiliation)（Schachter，1959）經(jīng)歷不安的人，親和動機強實驗：電流高度恐懼10’與大家在一個房間等(62.5%/1/3)低度恐懼單獨等

原因和同樣處境的人在一起，降低不安、恐懼（同病相憐）可模仿別人如何做，相互支持、依靠例子

新兵/老兵兩個出門在外的有矛盾的人被拐賣的兒童（三）、權(quán)力動機（needfor

power）１、定義：指對權(quán)力的欲求，即影響他人、控制他人，獲得支配地位的需要。２、為什么會產(chǎn)生：１）資源的獲得（滿足生理需要等）代表一種成就，獲得尊重２）阿德勒（1929）：無能自卑補償極端的權(quán)力3）溫特（1973）：無能的恐懼+社會控制的渴求3、分類：雷溫（Ravenet1982）信息性權(quán)力（information）;獎賞性權(quán)力（reward）強制性權(quán)力（coercive）；專業(yè)性權(quán)力（professional）參照性權(quán)力（reference）；合法性權(quán)力（ligitimate）

七、創(chuàng)造動機理論1、精神分析理論（一）、弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)原理生物我（本我id）、現(xiàn)實我（自我ego）、道德我（超我superego）三位一體。生物我是各種創(chuàng)造力的源泉，其主要動機是減輕緊張，方法是盡量減輕痛苦或?qū)⒖鞓窋U大。藝術(shù)家都是性本能沖動異常強烈的人，因此必須將之升華，以期在狂想（fantasy）中得到滿足。本我動機常違背超我動機而產(chǎn)生緊張，引發(fā)罪惡感、焦慮感、紊亂，在創(chuàng)造領(lǐng)域中得到升華。本我提供創(chuàng)造的動力，超我指示創(chuàng)造的方向，自我選擇創(chuàng)造的途徑（巧飾本我的狂想，使不為社會接受的欲望換一個形態(tài)出現(xiàn)）。（二）、性心理發(fā)展原理

動欲區(qū)固定作用（erogenouszonefixation）與創(chuàng)造力。每個個體都是一個欲力（libido）系統(tǒng)。欲力是與生俱來的而且是創(chuàng)造的。是性本能的心理動能（psycheenergy），而且是愛情、想象、自我犧牲等的驅(qū)力。欲力發(fā)展的部位與發(fā)展心理學(xué)的首尾原則（cephalocaudalprinciple）一致。性心理發(fā)展的前3個階段，兒童是從吮吸、咬嚼、排泄等活動中獲得滿足的。這種間接處理難以制服強烈的幼兒期欲力，勢必引起緊張和焦慮——由創(chuàng)造來解除。欲力的發(fā)展停留在某一不成熟的階段上，為停滯現(xiàn)象。以藝術(shù)家為甚。如歌德好食。文學(xué)是性欲的升華創(chuàng)作與白日夢作品是“經(jīng)過改裝的夢”1973年一個關(guān)于性欲與攻擊性的升華實驗

（三）過度補償說：阿德勒的個體心理學(xué)（individualpsychology）

阿德勒（AlfredAdler,1870~1937）出生于富商家庭，卻度過了一個不幸的兒童時代，幼時身體虛弱，四歲才會走路，五歲患嚴重肺炎。這一經(jīng)歷與他后來學(xué)醫(yī)及形成其獨特的心理學(xué)思想有關(guān)。阿以前，有些類似說法——被西方尊為“醫(yī)學(xué)之父”的希波克拉底（前460-377）以類似中庸的原理—Nothingtoomuch--解釋生理現(xiàn)象，他發(fā)現(xiàn)在生理現(xiàn)象中，當機體的常態(tài)受擾動后，就會恢復(fù)原來的狀態(tài)。后來，生物與生理學(xué)家用自我調(diào)節(jié)（self-regulatory）來解釋補償?shù)默F(xiàn)象。哈佛坎農(nóng)（Cannon）提出體內(nèi)平衡（homeostasis）來解釋種種生理過程中的平衡作用。生理上，人體都有使體溫、水分、鹽分、糖分等維持在某一水平的趨勢，自動發(fā)生，此種平衡作用可稱為自定作用。后來心理學(xué)家弗里曼（Freeman）等認為，可用來解釋基本的心理現(xiàn)象。平衡的動力包括2方面：一是生理的不平衡；二是維持平衡的內(nèi)在需要。心理的補償動機也是：一是器官卑劣及自卑感；二是優(yōu)越感。卓越的人，則過度發(fā)展他所引以為恥的特點或發(fā)展其他的優(yōu)點以遮蓋缺點。.

2、人本主義理論——自我實現(xiàn)說3、行為主義的刺激—反應(yīng)創(chuàng)造動機說操作性條件反射（operantconditioning）；經(jīng)典性條件反射（classicalconditioning）。早期的赫爾（hull1952）提出，刺激與反應(yīng)的關(guān)系有2種：發(fā)散機制（divergentmechanism）、輻合機制（convergentmechanism）。

行為主義的獎勵創(chuàng)造論1969年3個心理學(xué)家（Pryor，haay等）訓(xùn)練一些海豚表演新穎的行為，報告名為“創(chuàng)造的海豚”。共三十多節(jié)課，圓滿結(jié)束。.

新行為主義者研究動物發(fā)現(xiàn)：受概率獎勵的行為，也就是行為者不知何時會得到獎勵的行為，會持續(xù)很久才會因一直沒受到獎勵而被削弱。賭徒夜以繼日地賭，是病態(tài)；創(chuàng)造者一心一意地干，也可說是病態(tài)。他們都是受“或許會得到的獎勵”激瘋的。斯金納（1974）用進化論來解釋：自