隆平206 玉米營銷政

2011—2012年度玉米營銷政策梁密賢2011年12月9日概要第一部分：營銷政策第二部分：兌現(xiàn)及兌現(xiàn)期定購辦法第三部分：配套技術(shù)服務(wù)政策第四部分：市場管理第一部分：營銷政策一、指導(dǎo)思想二、價(jià)格政策三、隆平206供貨條件四、隆平206兌現(xiàn)及定購辦法五、隆平206配套技術(shù)服務(wù)六、市場管理一、隆平206營銷工作指導(dǎo)思想安全高效持續(xù)兌現(xiàn)順暢銷售擴(kuò)大規(guī)模二、價(jià)格政策品種規(guī)格提貨價(jià)元/袋銷售價(jià)（元/袋）返利兌現(xiàn)期、苗期成熟期隆平2064400粒10+405355有隆平2061.8公斤10+405355有三、供貨條件及方案1、簽訂市場管理與配套技術(shù)服務(wù)協(xié)議2、供貨方案：按定購有效量分批次供貨，不定購不供貨四、隆平206兌現(xiàn)及定購1、兌現(xiàn)時(shí)間自2011年12月1日起至2012年3月20日止。逾期沒有兌現(xiàn)完的定購量將給予調(diào)走或轉(zhuǎn)為非定購量2、兌現(xiàn)定購目標(biāo)為2011年定購有效量的30%，兌現(xiàn)定購結(jié)束完成目標(biāo)量80%以上的，公司給予每袋3元費(fèi)用補(bǔ)貼；低于目標(biāo)量80%的，公司給予每袋2元費(fèi)用補(bǔ)貼，并處不足部分每袋1元罰款。五、隆平206配套技術(shù)服務(wù)1、聯(lián)合嘉安磷控釋肥、紅四方玉米專用肥；中科華凱播種機(jī)、金博士播種機(jī)實(shí)行種肥同播配套服務(wù)，配套服務(wù)目標(biāo)：客戶2011年定購隆平206有效量的30%以上面積.2、聯(lián)合嘉安磷控釋肥、紅四方專用肥開展播種機(jī)補(bǔ)貼活動(dòng)六、宣傳促銷兌現(xiàn)廣告、年畫、隆平206高產(chǎn)栽培技術(shù)和玉米粗縮病防止單頁。促銷品有不銹鋼盆、福臨門色拉油等做個(gè)性化噴繪做綜合噴繪發(fā)隆平206專賣牌發(fā)隆平206科技示范牌七、市場管理1、公司下大力度維權(quán)打假2、竄貨降價(jià)處罰見（見市場管理協(xié)議）第二部分：兌現(xiàn)及兌現(xiàn)定購辦法一、客戶定購有效量確認(rèn)二、供貨辦法三、兌現(xiàn)辦法及要求四、2012年隆平206兌現(xiàn)期定購辦法2011年公司玉米品種隆平206定購工作已結(jié)束，為確保定購兌現(xiàn)活動(dòng)順利完成，保障經(jīng)銷商與公司利益，給2012年工作打好基礎(chǔ)，特制定如下定購供貨兌現(xiàn)暨2012年前期定購辦法：一、有效量確認(rèn)首先根據(jù)公司給我們核實(shí)的有效量，再根據(jù)客戶已上報(bào)定購的清單，按照公司定購政策與要求的進(jìn)行清理。再根據(jù)清理結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場核查，按核查合格率確認(rèn)客戶定購有效量，嚴(yán)格清理虛假定購。定購日期兌現(xiàn)期苗期成熟期配給量總計(jì)定購確認(rèn)量袋二、供貨辦法及要求1、先決條件：二級(jí)代理商簽署安徽隆平高科2011—2012年度隆平206市場管理協(xié)議，明確隆平206定購兌現(xiàn)量，嚴(yán)格按“兌現(xiàn)要求”兌現(xiàn)，不得有任何打折行為。2、供貨時(shí)間：為2011年12月1日—2012年3月20日。二、供貨辦法3、供貨順序：根據(jù)公司清理核查后的確認(rèn)量實(shí)行分批次供貨，順序?yàn)閮冬F(xiàn)期、苗期、成熟期。訂購匯總和清單及時(shí)按要求上報(bào)，真實(shí)性高優(yōu)先供貨。4、批次供貨：公司各區(qū)域市場按上述要求上報(bào)批次供貨的客戶、供貨數(shù)量及時(shí)間，待公司批準(zhǔn)后可以開票首次供貨。二、供貨辦法及要求5、后續(xù)供貨條件：首次供貨兌現(xiàn)清單；兌現(xiàn)清單真實(shí)；執(zhí)行公司兌現(xiàn)價(jià)格；無竄貨或降價(jià)行為；無借機(jī)兌現(xiàn)其它品種行為?？蛻舻谝慌N子兌現(xiàn)超過60%以上，并且60%以上的兌現(xiàn)清單報(bào)上后方可申請?zhí)岬诙N子，提第三批種子須上報(bào)第一批種子余下兌現(xiàn)清單和第二批種子60%以上兌現(xiàn)清單，以此類推。三、兌現(xiàn)辦法及要求1、兌現(xiàn)程序：客戶到貨后按兌現(xiàn)期、苗期、成熟期定購先后順序和相應(yīng)的兌現(xiàn)價(jià)格兌現(xiàn)給定購農(nóng)戶。2、兌現(xiàn)清單：客戶根據(jù)定購清單兌現(xiàn)并填寫兌現(xiàn)清單，兌現(xiàn)清單要完整登記兌現(xiàn)種子的大包裝袋號(hào)或小包裝袋號(hào)。三、兌現(xiàn)辦法及要求3、兌現(xiàn)要求：客戶要嚴(yán)格按照公司出臺(tái)的到戶兌現(xiàn)價(jià)進(jìn)行兌現(xiàn)，嚴(yán)禁有低價(jià)或欠款兌現(xiàn)、少兌現(xiàn)或不兌現(xiàn)、兌現(xiàn)其它品種、兌現(xiàn)造假等行為。否則公司將給予減少供貨、停止供貨、罰款、取消代理權(quán)的相應(yīng)處罰?？蛻粼谝?guī)定兌現(xiàn)時(shí)間內(nèi)不能完成定購兌現(xiàn)的，公司有權(quán)將其定購量調(diào)整到其他區(qū)域或轉(zhuǎn)為非定購量。三、兌現(xiàn)辦法及要求4、兌現(xiàn)平臺(tái)：猜棒會(huì)、脫粒會(huì)、配套服務(wù)培訓(xùn)會(huì)、門市部……5、市場管理：客戶出現(xiàn)竄貨或降價(jià)行為，按市場管理協(xié)議處理。6、大戶兌現(xiàn)：嚴(yán)禁前期兌現(xiàn)50袋以上大戶，可先收種子款，不兌現(xiàn)種子，播種時(shí)送到戶。違者導(dǎo)致竄貨降價(jià)按市場管理協(xié)議雙倍處罰。四、2011年隆平206兌現(xiàn)1期定購辦法1、定購時(shí)間：自2011年12月1日起至2012年2月1日止。2、定購平臺(tái)：隆平206定購兌現(xiàn)會(huì)、猜棒會(huì)、脫粒會(huì)。3、定金標(biāo)準(zhǔn)：按10元袋收取農(nóng)戶定金，禁止溢價(jià)或折現(xiàn)（即收10元到期當(dāng)12元用或收8元到期當(dāng)10元用）收取定金。禁止向農(nóng)民明確下年兌現(xiàn)價(jià)。四、2011年隆平206兌現(xiàn)1期定購辦法4、訂購禮品標(biāo)準(zhǔn)訂購3袋38厘米不銹鋼盆一個(gè)訂購5袋1.8升福臨門色拉油一桶訂購10袋1.8升福臨門色拉油兩桶以此類推四、2011年隆平206兌現(xiàn)1期定購辦法5、預(yù)定費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)每袋投入4.6元，公司投入3.0元/袋，客戶投入1.6元/袋。色拉油由客戶按23元/桶開票先墊付，38厘米不銹鋼盆按10元/袋，結(jié)算時(shí)按所報(bào)定購清單核實(shí)后數(shù)量給予3元/袋費(fèi)用補(bǔ)貼6、清單上報(bào)及定金上繳時(shí)間:兌現(xiàn)1期定購清單上報(bào)截止日期為2012年2月1日，定金上繳截止日期為2012年2月10日。逾期無效。第三部分、配套技術(shù)服務(wù)政策一、目的二、配套服務(wù)模式及目標(biāo)三、配套服務(wù)產(chǎn)品四、配套服務(wù)措施及優(yōu)惠政策五、配套服務(wù)培訓(xùn)六、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰一、目的發(fā)揮單粒播種、種肥配套優(yōu)勢，提升隆平玉米品種優(yōu)勢，構(gòu)建隆平玉米在生產(chǎn)和市場中的可持續(xù)競爭力，做到農(nóng)民增收、客戶增效、公司增值。二、配套服務(wù)模式及目標(biāo)。1、配套服務(wù)模式：單粒播種、種肥配套、高產(chǎn)栽培技術(shù)及主要病蟲害防治培訓(xùn)。2、目標(biāo)配套核定：播種機(jī)2腿200畝，3腿300畝，2011年公司補(bǔ)貼的播種機(jī)計(jì)入2012年目標(biāo)，控釋肥和專用肥按每畝施肥量40公斤計(jì)。3、配套服務(wù)目標(biāo)：隆平206玉米種2011年訂購有效量30%以上面積。三、配套服務(wù)產(chǎn)品1、玉米品種：隆平2062、播種機(jī)：中科華凱、金博士3、專用肥：嘉安磷控釋肥、中鹽紅四方“禾加歡”、住商四、配套服務(wù)措施及優(yōu)惠政策1、2011年12月1日—2012年10月31日時(shí)間內(nèi)銷售一定數(shù)量的嘉安磷和禾家歡肥料，每噸繳納定金30元，既可以領(lǐng)取相應(yīng)的物品獎(jiǎng)勵(lì)，在年終結(jié)束時(shí)按目標(biāo)完成銷售量，所繳納定金一次性返還，沒有完成目標(biāo)銷售量的定金不予返還。不要獎(jiǎng)品可以折同等價(jià)值的現(xiàn)金。四、配套服務(wù)措施及優(yōu)惠政策訂購數(shù)量（噸）定金金額（元）獎(jiǎng)品20600獎(jiǎng)勵(lì)600元的洗衣機(jī)一臺(tái)

30900獎(jiǎng)勵(lì)900元高級(jí)蠶絲被一床401200獎(jiǎng)勵(lì)1200元左右數(shù)碼相機(jī)一個(gè)501500獎(jiǎng)勵(lì)1500全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)601800獎(jiǎng)勵(lì)1800元電動(dòng)車一輛702100獎(jiǎng)勵(lì)2100元掛式空調(diào)一臺(tái)1003000獎(jiǎng)勵(lì)3000元的聯(lián)想筆記本一臺(tái)四、配套服務(wù)措施及優(yōu)惠政策2、2011年12月1日-2012年10月31日時(shí)間內(nèi)一次性行提貨10噸以上每噸20元，一次性提貨15噸優(yōu)惠25元，一次性提貨20噸以上每噸優(yōu)惠30元。3、客戶不經(jīng)營肥料的可以聯(lián)合當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商共同推廣種肥配套（“嘉安磷”和“禾加歡“）四、配套服務(wù)措施及優(yōu)惠政策4、播種機(jī)可以根據(jù)所播的肥料袋數(shù)，給予每袋2元的補(bǔ)助，自己購買或其它單粒播種機(jī)播隆平206和嘉安磷或禾家歡的同樣享受2元/袋的費(fèi)用補(bǔ)貼。肥料袋數(shù)根據(jù)預(yù)定肥料時(shí)發(fā)放的播肥卡或售肥時(shí)發(fā)放的播肥卡，播肥卡要有農(nóng)戶和播種機(jī)手簽字經(jīng)核查后生效。五、配套服務(wù)培訓(xùn)1、培訓(xùn)主體：播種機(jī)、化肥廠家，隆平代理商，零售商2、培訓(xùn)客體：代理商、零售商、機(jī)手、示范戶、隆平村、50畝以上大戶。3、配套服務(wù)培訓(xùn)方案另行制定。六、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰1、完成服務(wù)目的，給予代理商新品種優(yōu)先代理權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)。2、沒有完成服務(wù)目標(biāo)，公司將根據(jù)實(shí)際情況給予代理1000—2000元的罰款，差距大的取消隆平206代理權(quán)處罰。第四部分、市場管理協(xié)議一、甲方承諾（甲方：安徽潤虹種業(yè)）二、乙方承諾（乙方：零售商）三、丙方：安徽隆平高科四、市場管理細(xì)則及處理辦法一、甲方承諾1、嚴(yán)格執(zhí)行丙方制定價(jià)格政策，嚴(yán)格履行與丙方簽訂的市場管理協(xié)議，管理好本區(qū)域市場；2、維護(hù)乙方的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，保障乙方市場秩序和應(yīng)得利益；3、根據(jù)丙方結(jié)算政策給予乙方銷售返利或甲方給予乙方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；4、根據(jù)乙方履約狀況及時(shí)退還乙方繳納的市場保證金或余額；二、乙方承諾1、簽訂本協(xié)議向甲方繳納市場保證金3000元，否則視為乙方放棄經(jīng)銷權(quán)，違反市場管理協(xié)議愿意接受甲方處罰。2、代銷的丙方品種只在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，整個(gè)銷售過程不往其他區(qū)域竄貨銷售；3、丙方品種按甲方規(guī)定的統(tǒng)一銷售價(jià)（或農(nóng)戶定購兌現(xiàn)價(jià)）在區(qū)域內(nèi)銷售（或兌現(xiàn)），不以任何理由或借口直接和間接降價(jià)銷售（或兌現(xiàn)）；4、按甲方要求做好種子大、小包裝物流碼登記工作，物流碼登記不全或登記不清、不實(shí)部分按直接竄貨處理；二、乙方承諾5、只零售（或兌現(xiàn)農(nóng)戶定購），不批發(fā)，兌現(xiàn)定購時(shí)按要求在定購兌現(xiàn)表上標(biāo)記每大、小袋的物流碼，物流碼登記不清、不實(shí)部分按直接竄貨處理；6、不到異地惡意收購種子，或者虛報(bào)號(hào)碼陷害他人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除保證金并取消經(jīng)銷權(quán)；7、發(fā)現(xiàn)外來竄貨、假冒或侵權(quán)產(chǎn)品，及時(shí)與公司聯(lián)系并做好取證工作，并協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)行打假維權(quán)等市場維護(hù)工作。8、不對(duì)丙方品種制假、售假或經(jīng)銷仿冒品種，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除保證金并取消經(jīng)銷權(quán)三、市場管理細(xì)則及處理辦法1、竄貨和降價(jià)的界定：1.1、竄貨：乙方向非授權(quán)區(qū)域銷售即為竄貨；在別的零售商處發(fā)現(xiàn)你的包裝屬于串貨，跨區(qū)域叫別的零售商給你訂購的屬于串貨，農(nóng)戶在你那定的，轉(zhuǎn)移到其他零售商買的，屬于串貨1.2、降價(jià)：乙方在銷售（或定購兌現(xiàn)）過程中低于丙方規(guī)定價(jià)的行為叫直接降價(jià)，乙方按甲方價(jià)格銷售（或定購兌現(xiàn)），但同時(shí)違規(guī)贈(zèng)送品超過公司規(guī)定的屬于間接降價(jià)；三、市場管理細(xì)則及處理辦法(1）、公司制定統(tǒng)一兌現(xiàn)價(jià)格為55元，低于這個(gè)價(jià)格兌現(xiàn)的屬于降價(jià)，沒有預(yù)定的按兌現(xiàn)價(jià)銷售種子的，屬于降價(jià)（2）、兌現(xiàn)期和苗期定購的每袋優(yōu)惠2元，多優(yōu)惠的屬于降價(jià)。（3）、一個(gè)農(nóng)戶在兩處或三處同時(shí)定購的，到哪都要執(zhí)行同樣的價(jià)格，不能聽信讒言，承諾價(jià)格高低，已經(jīng)查實(shí)，屬于降價(jià)。三、市場管理細(xì)則及處理辦法1.3、漲價(jià)4月1日前沒有市場銷售，凡沒有定購的不能銷售，要等到4月1日公司出銷售價(jià)格方可銷售。1.4、降價(jià)處罰乙方第一次降價(jià)處罰1000元，迅速恢復(fù)原價(jià)；第二次發(fā)現(xiàn)降價(jià)扣除全部保證金，第三次降價(jià)取消代理資格，扣除全部返利。三、市場管理細(xì)則及處理辦法1.3、漲價(jià)4月1日前沒有市場銷售，凡沒有定購的不能銷售，要等到4月1日公司出銷售價(jià)格方可銷售。1.4、降價(jià)處罰乙方第一次降價(jià)處罰1000元，迅速恢復(fù)原價(jià)；第二次發(fā)現(xiàn)降價(jià)扣除全部保證金，第三次降價(jià)取消代理資格，扣除全部返利。三、市場管理細(xì)則及處理辦法2、竄貨的處理：2.1、處理流程：乙方必須在單個(gè)被竄貨點(diǎn)買回3小袋以上的竄貨種子，方可向甲方或丙方有關(guān)部門投訴竄貨。按包裝袋物流碼核查為準(zhǔn)，證據(jù)不足濫投訴者甲方給予每次1000元的罰款；三、市場管理細(xì)則及處理辦法2.2、乙方竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)：第一次竄貨：必須在24小時(shí)內(nèi)將所竄種子收回，并罰保證金1000元；第二次竄貨：除及時(shí)收回種子外，沒收保證金并扣除該批種子的返利并停止供貨；第三次竄貨：取消所有代理品種返利并取消代理資格；2.3、被竄貨方收集的竄貨證據(jù)種子應(yīng)由竄貨方在公司規(guī)定零售價(jià)基礎(chǔ)上每小袋加10元收回三、市場管理細(xì)則及處理辦法3、乙方降價(jià)銷售：乙方違反價(jià)格政策，降價(jià)銷售所經(jīng)銷品種。第一次發(fā)現(xiàn)降價(jià)：扣除保證金1000元，并立即恢復(fù)原價(jià)；第二次發(fā)現(xiàn)降價(jià)：扣除全部保證金，并停止供貨；第三次發(fā)現(xiàn)降價(jià)：取消所有返利，同時(shí)取消代理資格。降價(jià)投訴：發(fā)現(xiàn)對(duì)方降價(jià)時(shí)，先進(jìn)行