零點(diǎn)隊(duì)、智能廢舊電纜回收系統(tǒng)32ye

思綠環(huán)保設(shè)備科技有限公司

丁亞東：團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建人、核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，連任班長一職，擁有個(gè)人專利六項(xiàng)、成功申請大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目三項(xiàng)‘獲批資金總額22000元。

陳波：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作具有極強(qiáng)的創(chuàng)新思維及邏輯思考能力，連續(xù)擔(dān)任校科技創(chuàng)新平臺(tái)部長一職,成績名列前茅多次獲國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金

孟世超：成績一直為專業(yè)第一名，在金融核心期刊中發(fā)表專業(yè)論文數(shù)片李菲菲胡康靜

思綠公司是干什么的呢？行業(yè)背景3、產(chǎn)品概述2、公司簡介廢舊電纜回收裝置一代產(chǎn)品間歇式高頻低幅振動(dòng)分離三維紅外檢測無序整理分流傳送不完全粉碎去皮橫向定長切割【創(chuàng)新點(diǎn)】1、不完全粉碎技術(shù)，高效環(huán)保，處理范圍廣2、智能程度高，采取紅外整列監(jiān)測系統(tǒng)3、整體組合式結(jié)構(gòu)，性能穩(wěn)定4、耗能低，價(jià)格低，回收率高達(dá)95%現(xiàn)有產(chǎn)品●復(fù)雜式純機(jī)械式分離裝置●簡單式電纜剝線機(jī)（傳統(tǒng)式）●水分離式回收裝置●干粉雜線回收裝置優(yōu)勢明顯附屬產(chǎn)品：膠粉式橡膠回收機(jī)交互式智能搬運(yùn)平臺(tái)未來發(fā)展方向：當(dāng)公司資金與技術(shù)積累到一定程度將進(jìn)軍環(huán)保能源市場7市場分析市場競爭市場預(yù)測市場狀況1市場分析之市場狀況銅市場電纜市場廢舊電纜的回收利用市場廢舊電纜回收裝置市場

1.中國銅市場的整體狀況2.中國銅市場的結(jié)構(gòu)分析3.廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4.產(chǎn)品生命周期分析1市場分析之市場狀況1、中國銅市場的整體狀況2、中國銅市場的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析

中國銅生產(chǎn)量和銅消費(fèi)量一直保持持續(xù)增長的態(tài)勢。1市場分析之市場狀況2、中國銅市場的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析1、中國銅市場的整體狀況1、中國銅市場供不應(yīng)求成為趨勢2、我國銅市場新“開采、回收、進(jìn)口”三足鼎立的格局（由于資料太多，不再詳細(xì)展示）1市場分析之市場狀況1、中國銅市場的整體狀況2、中國銅市場的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析1、廢舊電纜回收是中國電工行業(yè)的重要力量。種類眾多，來源廣泛。涉及領(lǐng)域眾多2、廢舊電纜回收利用技術(shù)存在極大的改進(jìn)余地。1市場分析之市場狀況1、中國銅市場的整體狀況2、中國銅市場的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析萌芽期

成長期成熟期

衰退期（由于資料太多，不再詳細(xì)展示）2市場分析之市場競爭通過分析發(fā)現(xiàn)目前此類市場還屬于壟斷競爭市場，新企業(yè)進(jìn)入障礙較少。憑借產(chǎn)品的成本優(yōu)勢、性能優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)期，可以通過與這些小企業(yè)競爭，來搶占市場，擴(kuò)大份額，增強(qiáng)實(shí)力。待時(shí)機(jī)成熟，再與大企業(yè)相競爭。3市場分析之市場預(yù)測

廢舊電纜回收設(shè)備的年銷售量和年產(chǎn)量逐年上漲，市場不斷擴(kuò)大

短期內(nèi)年銷售量和年產(chǎn)量將持續(xù)增加通過模型計(jì)算2014至2018年企業(yè)年產(chǎn)量和庫存量行業(yè)同類機(jī)器的年產(chǎn)量和年銷售量的趨勢分析本企業(yè)產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)量的預(yù)測行業(yè)年銷售量和年產(chǎn)量預(yù)測（由于文字太多，不再詳細(xì)列舉）文化理念創(chuàng)新、環(huán)保、務(wù)實(shí)、靈活、進(jìn)步企業(yè)LOGO【企業(yè)文化】公司經(jīng)營1.總體進(jìn)度安排2．公司戰(zhàn)略3．市場營銷戰(zhàn)略

4.財(cái)務(wù)分析1公司經(jīng)營之總體進(jìn)度安排【銷量目標(biāo)】銷售量=產(chǎn)量*銷售系數(shù)行業(yè)平均年銷量為2060臺(tái)【成本目標(biāo)】C=c1+c2+c3+c4+c5

流動(dòng)資本的成本確實(shí)可以入上述公式加以平攤，但固定資本則必須分期收回，即按照盈利來沖抵【產(chǎn)量目標(biāo)】

生產(chǎn)量=預(yù)定市場份額*潛在需求量+必要庫存準(zhǔn)備

行業(yè)平均年產(chǎn)量為2500臺(tái)

行業(yè)平均年庫存量為440臺(tái)總體進(jìn)度安排【價(jià)格目標(biāo)】r=（單位價(jià)格-單位成本）/單位成本。單位成本c*（1+20%）【份額目標(biāo)】市場份額增加率=實(shí)際庫存減少量/初始必要庫存量。新市場份額=原始市場份額*（1+市場份額增加率）【庫存現(xiàn)金目標(biāo)】企業(yè)應(yīng)保留的庫存現(xiàn)金占總資產(chǎn)的比率為30%2公司經(jīng)營之公司戰(zhàn)略公司外部環(huán)境分析總體戰(zhàn)略概述具體發(fā)展階段具體戰(zhàn)略詳解Pest分析1）政治法律環(huán)境

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1）第一年，初始階段，3.30%左右2）第二年，生存階段，8%3）第三年，發(fā)展階段，10%，4）第四年，穩(wěn)定發(fā)展階段，13%左右1、短期階段

1）以銷售產(chǎn)品為主。2）推出內(nèi)外兩系產(chǎn)品。3）特殊服務(wù)。2、長期階段

形成“電纜→回收→加工電纜生產(chǎn)，延伸至制銅相關(guān)產(chǎn)品”一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。1、公司制2、品牌化—注意公司形象3、差異化4、科技領(lǐng)跑5、價(jià)格戰(zhàn)略3公司經(jīng)營之市場營銷戰(zhàn)略營銷模式客戶分析銷售模式產(chǎn)品策略定價(jià)策略B-TO-B直銷為主

主要客戶群：廢舊電纜回收廠、自己收購舊電纜制作新電纜加工廠、對舊電纜銅回收利用的企業(yè)等。

“零級—一級渠道結(jié)合法”：制造商→企業(yè)，制造商→分銷商→企業(yè)

產(chǎn)品整體體系：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。

剛進(jìn)入市場，采用隨行就市定價(jià)法立足市場后，嘗試目標(biāo)利潤法，成本利潤加成法定價(jià)4公司經(jīng)營之財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表推算說明財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)推算表2014~2016年度資產(chǎn)負(fù)債表年度利潤表年度現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)利潤表（單位：萬元）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（單位：萬元）【資金來源結(jié)構(gòu)】【資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)】收益與風(fēng)險(xiǎn)1.投資效益

2.風(fēng)險(xiǎn)及防范

3.投資撤出機(jī)制1收益與風(fēng)險(xiǎn)之投資收益盈虧平衡點(diǎn)內(nèi)部收益率投資回收期內(nèi)部收益率44.50%2014年657臺(tái)2015和2016年476臺(tái)2017和2018年394臺(tái)靜態(tài)投資回收期2.60年動(dòng)態(tài)投資回收期3.01年2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范長期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)競爭對手風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營

風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及防范市場風(fēng)險(xiǎn)2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范市場風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)競爭對手風(fēng)險(xiǎn)長期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要有兩個(gè)方面：成本價(jià)格上升銷售價(jià)格下降價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范：1）科學(xué)預(yù)測2）不盲目發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”3）多渠道購進(jìn)原材料2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范市場風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)競爭對手風(fēng)險(xiǎn)長期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

競爭對手風(fēng)險(xiǎn)包括兩個(gè)層次：1）競爭對手的積極戰(zhàn)略或策略。2）競爭對手的經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題。競爭對手風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范：1）當(dāng)競爭對手經(jīng)營順利，并擬采取擴(kuò)張的戰(zhàn)略或策略時(shí)，在第一時(shí)間了解到其發(fā)展的動(dòng)向，尤其是技術(shù)改進(jìn)和市場擴(kuò)張方面的具體信息。并根據(jù)自身實(shí)力及時(shí)采取應(yīng)對策略。2）當(dāng)競爭對手進(jìn)入經(jīng)營困境時(shí)，要敢于主動(dòng)出擊，積極爭奪競爭對手的市場，擴(kuò)大自身的經(jīng)營空間。3收益與風(fēng)險(xiǎn)之投資撤出機(jī)制三種撤資的途徑：1