龍行樂享 百萬身價

龍行樂享百萬身價保障計劃產(chǎn)品培訓(xùn)目錄龍行樂享產(chǎn)品理念理想的交通出行保障龍行樂享產(chǎn)品簡介銷售邏輯及銷售話術(shù)4月2日滬蓉高速常州段發(fā)生連環(huán)車禍致2死5傷中國江蘇網(wǎng)4月2日常州訊4月2日下午，滬蓉高速常州段發(fā)生嚴(yán)重交通事故，多車連環(huán)相撞，造成2人死亡5人受傷。

車禍猛于虎據(jù)統(tǒng)計，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。

據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，2013年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。出門有風(fēng)險人人買車險50-100萬三責(zé)險一哭：二哭：三哭：一哭：二哭：三哭：人沒了收入沒了不哭了,有賠款人沒了收入沒了未來的生活怎么辦？30萬車損險沒有保障車險是拿自己的錢給別人買保險！車險第一者責(zé)任險一、出事二、沒事三、交費5年保障5年

第6年開始免費提供25年保障一、出事二、沒事三、交費5年保障5年

交多久保多久賠錢第二年優(yōu)惠10%賠錢超額返本第一者責(zé)任險是拿自己的錢給自己和家人買保險！花錢？？？或不花錢？？？不花錢的第一者責(zé)任險建信人壽“百萬身價”為您保駕護(hù)航目錄龍行樂享上市背景理想的交通出行保障龍行樂享產(chǎn)品簡介銷售邏輯及銷售話術(shù)1、要保障駕車人的生命價值經(jīng)常開車，沒有保障哪行?。?、要涵蓋所有的交通工具

誰都不會只開車外出，還會坐家人朋友同事的車，或者坐坐飛機(jī)火車輪船，擠個公交地鐵、打個的，這些一個都不能少；價值3、保障額度要達(dá)到幾百萬

因為出行是像吃飯睡覺一樣天天發(fā)生，一直到老，不能保一二年就不管了；因為生命價值有這么高，不能只一二萬就打發(fā)了；4、保障期間至少要幾十年5、不出事交的錢不能打水漂返錢

如果幾十年出行都平安無恙，最好交的錢能返還給你，還能有點利息，不然心里不平衡??；

6、老年人也要有百萬保障

50歲以上的老年人也可投保，也能擁有高額保障，如果是60歲投保，保障30年，可以保到90歲；

我有保險快扶我目錄龍行樂享上市背景理想的交通出行保障龍行樂享產(chǎn)品簡介銷售邏輯及銷售話術(shù).20.龍行樂享·百萬身價兩全保險應(yīng)運而生！.21.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品定位效益型產(chǎn)品龍行樂享百萬身價是一款保障型、效益型產(chǎn)品，能滿足客戶的特定駕乘風(fēng)險保障需求，并在提升公司業(yè)務(wù)價值、提高隊伍收入、利于達(dá)成考核等方面發(fā)揮重要作用。對客戶而言：＋對公司而言：駕乘意外保障生死兩全.22.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色一：多重風(fēng)險保障長期安全呵護(hù)涵蓋普通身故、全殘，一般意外傷害身故、全殘、公共交通意外傷害身故、全殘、自駕車意外傷害身故、全殘多種保障，讓您出行無憂。您能想到的我們都想到了！飛機(jī)火車自駕車地鐵輪船公交車意外身故全殘一般身故.23.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色二：小投入高保額彰顯百萬身價公共交通意外傷害和自駕車意外傷害身故、全殘可賠付10倍基本保額，賠付金額最高可達(dá)400萬元，為您百萬護(hù)駕。購買“龍行樂享百萬身價”400萬自駕車、公共交通意外身故保障.24.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色三：滿期高額領(lǐng)取資金穩(wěn)健增值30年滿期時，可領(lǐng)取125%的已繳保險費。30年的保障，還要貼錢給您，這么劃算的事何樂而不為！.25.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色四：樂享住院補(bǔ)貼健康關(guān)愛提升還可附加住院補(bǔ)貼保險,全面提升保障水平。.26.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色五：保單靈活借款資金有效盤活如急需周轉(zhuǎn)資金，可申請保單借款，為您生活和事業(yè)發(fā)展助一臂之力。.27.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要保險期間：

30年交費方式：躉繳、5/10年繳、附約同主約投保年齡：18-60周歲產(chǎn)品名稱主險：龍行樂享百萬身價兩全保險附加險：附加龍行樂享百萬身價住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險注：主險可單獨投保，但若需投保附加險，則主附約需同時投保，保險期間相同險別：兩全+長期附加意外住院補(bǔ)貼代碼：BENY+BHID產(chǎn)品形態(tài).28.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要保險責(zé)任給付條件給付金額/利益描述①身故、全殘給付被保險人身故或全殘已繳保費的105%②意外傷害身故、全殘給付被保險人因發(fā)生意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘2倍基本保額③公共交通意外傷害身故、全殘給付若被保險人因發(fā)生公共交通意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘10倍基本保額④自駕車意外傷害身故、全殘給付若被保險人于70周歲后的首個保單周年日當(dāng)日24時之前因發(fā)生自駕車意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘10倍基本保額⑤滿期給付生存至本合同滿期日當(dāng)日24時，且本合同仍然有效已繳保費的125%⑥住院補(bǔ)貼保險金在附加合同有效期限內(nèi)，若被保險人因發(fā)生意外傷害事故，經(jīng)指定醫(yī)院的醫(yī)生診斷必須住院治療且已在指定醫(yī)院住院附加合同的住院補(bǔ)貼日額×實際住院日數(shù)注：①-⑤為BENY保險責(zé)任，⑥為BHID保險責(zé)任保險責(zé)任自駕車意外包括駕駛或搭乘非商業(yè)運營的乘用車，車輛標(biāo)準(zhǔn)：在其設(shè)計和技術(shù)特性上主要用于載運乘客及其隨身行李的汽車，包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過9個座位自駕車意外身故/全殘保險金：被保險人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的5倍各種保險金賠付以1種和1次為限.29.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要選擇權(quán)可以借款，借款利率同公司普通產(chǎn)品附加龍行樂享百萬身價住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險（BHID）附加險.30.產(chǎn)品解析之目標(biāo)客戶高風(fēng)險意識者常出差人員及外出務(wù)工人員目標(biāo)客戶私家車擁有者私家車搭乘機(jī)率較大者目錄龍行樂享上市背景理想的交通出行保障龍行樂享產(chǎn)品簡介銷售邏輯及銷售話術(shù)引起興趣銷售邏輯理念引導(dǎo)產(chǎn)品說明A產(chǎn)品說明B促成拒絕關(guān)鍵詞：百萬身價0元購不花錢200萬身價保障年齡范圍廣51-60周歲可以投保高額保障引起客戶興趣關(guān)鍵詞：車多、人多、事故多、高額保障缺失車比人貴人不如車怪現(xiàn)象關(guān)鍵詞：聚劃算每年不到4000元，持續(xù)繳10年200萬保障30年關(guān)鍵詞：產(chǎn)品特點范圍寬人群廣保障高關(guān)鍵詞：責(zé)任成功人士好領(lǐng)導(dǎo)……拒絕話術(shù)話術(shù)2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開門話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門一腳促成銷售邏輯一：引起興趣開門話術(shù)一（新客戶）老板，你好！告訴你一個好消息哦，我們建行旗下子公司建信人壽剛推出了“不花錢的高額身價保障計劃”，就是建信龍行樂享，相當(dāng)于不花錢擁有200萬身價保障，自駕車、公共交通工具、一般意外都有高額保障，我覺得這個產(chǎn)品非常適合您。這樣吧，您給我3分鐘的時間我說給你聽聽！銷售邏輯一：引起興趣開門話術(shù)二（老客戶）老張，你好哦！今天又來銀行辦理業(yè)務(wù)?。‖F(xiàn)在意外風(fēng)險越來越高了，我覺得，對你這樣走南闖北、事業(yè)心強(qiáng)、家庭責(zé)任心重的人更需要高額的身價保障了。正好啊，我們建信剛推出了一款返還型意外保障產(chǎn)品，“龍行樂享百萬身價保障計劃”保費低保障高范圍廣（60歲都可以保），到期還超額返還，我自己也買了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽聽，如果你覺得滿意，就能給您帶來高額的身價保障，如果覺得不理想，就當(dāng)多了解一些保險知識吧！2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開門話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門一腳促成目錄銷售邏輯二：理念引導(dǎo)

不知道您了解不，中國已經(jīng)邁入“汽車社會”了，現(xiàn)在中國汽車總保有量1.37億輛，平均每10個人就擁有一輛車！車增加了，事故率也高了，您看這些數(shù)據(jù)：平均1分鐘一個人交通事故受傷，平均5分鐘一個人交通事故死亡，有人說自己開車很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故發(fā)生的時候，車都有車險，人呢，很多人卻沒有相應(yīng)的保險，這就陷入一個中國式的怪圈，車比人貴！車賠了十幾萬，人才賠了1萬兩萬！奇葩吧！2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開門話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門一腳促成目錄.39.產(chǎn)品解析之套餐計劃計劃計劃一計劃二險種龍行樂享百萬身價兩全保險搭配龍行無憂銷售附加龍行樂享百萬身價住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險自駕車意外傷害身故/全殘給付200萬元（70歲后100萬元）212萬元（70歲后100萬元）公共交通意外傷害身故/全殘200萬元300萬元住院津貼300元/天300元/天意外傷害身故/全殘給付40萬元52萬元意外殘疾---15000元意外醫(yī)療---4000元身故/全殘給付105%已繳主險保費105%已繳主險保費滿期保險金125%已繳主險保費125%已繳主險保費保費演示（35歲男性）10年繳3709元/年4002元/年銷售邏輯三：產(chǎn)品說明A銷售邏輯四：產(chǎn)品說明B您看我們的保障內(nèi)容，天上飛的，水里游的，地上跑的，還有一般意外，全包含在內(nèi)啦，而且50多歲的人也能買啊，很多50多歲的人都買不到合適保險啊，因為年紀(jì)大風(fēng)險高啊，保險公司不愿意承保的，但我們這款就可以，你身邊有這樣的朋友趕緊告訴他哦！真可謂是：“有險保險，雪中送炭、無險養(yǎng)老，錦上添花！”2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開門話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色講解414

促成話術(shù)臨門一腳促成目錄張老板，這個產(chǎn)品確實不錯吧？（假定同意連帶行動）既然這樣，我給你規(guī)劃一下吧！讓它早日生效,為你保駕護(hù)航，把你身份證給我看一下！張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個很有責(zé)任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在單位是好領(lǐng)導(dǎo)。我太佩服你了，就讓我們建信龍行樂享來為你分擔(dān)一部分責(zé)任和壓力吧！您看200萬夠嗎？我們這款產(chǎn)品是限時限量發(fā)行的，而且我自己都買了，你還猶豫什么呢！在這簽個字吧！保險不會改變您的生活，卻會防止您的生活被改變！讓龍行樂享，助您幸福人生吧！銷售邏輯五：促成話術(shù)您說的對，保險的內(nèi)涵就是將風(fēng)險轉(zhuǎn)移，咱買保險其實就是買一個安心和對家庭的愛，您說對嗎？99%的人一生都是平平安安的，但這1%的意外一旦發(fā)生就會是100%的災(zāi)難，作為家里的頂梁柱，你用極少的一部分錢去轉(zhuǎn)移1%的風(fēng)險，我覺得是非常必要的，一年不到4000塊，交10年200萬保障30年，一筆不動用的錢換您30年的保障，滿期您可以連本帶息全部取回，這對您來說絕對是非常劃算的一件事，你還猶豫什么？來吧，讓建信龍行樂享保護(hù)您出行無憂吧！拒絕：覺得死了才給錢不合適銷售邏輯五：促成中拒