關(guān)于亮劍行動(dòng)(外)

關(guān)于“亮劍行動(dòng)”亮劍項(xiàng)目組2007年11月23日公司機(jī)密1“亮劍行動(dòng)”的背景“亮劍精神”的主要內(nèi)容2“亮劍行動(dòng)”的主要內(nèi)容3目錄“亮劍行動(dòng)”背景介紹根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司“十一五規(guī)劃”有關(guān)超常規(guī)、跨越式發(fā)展人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一規(guī)劃部署，2007年年底前中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司全國(guó)29家省級(jí)機(jī)構(gòu)將全部鋪設(shè)完畢，并在2-3年內(nèi)完成在全國(guó)范圍內(nèi)（除西藏外）的省、市、縣級(jí)機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)，由一家區(qū)域市場(chǎng)型公司迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰珖?guó)性壽險(xiǎn)公司星星之火已成燎原之勢(shì)。2008年作為中國(guó)人保壽險(xiǎn)在新的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)上，29家分公司在市場(chǎng)上首次集體亮相，將會(huì)開創(chuàng)中國(guó)人保壽險(xiǎn)，乃至整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)新興企業(yè)高速發(fā)展的奇跡為推動(dòng)業(yè)務(wù)、隊(duì)伍的快速發(fā)展，整合資源，形成中國(guó)人保壽險(xiǎn)獨(dú)有的企業(yè)文化，凝聚隊(duì)伍士氣，通過前臺(tái)銷售推動(dòng)公司前臺(tái)與后臺(tái)業(yè)務(wù)流程快速整合，在社會(huì)公眾面前初步樹立中國(guó)人保壽險(xiǎn)良好口碑，提升公司品牌形象根據(jù)總裁室提議，由四大銷售渠道組成聯(lián)合項(xiàng)目組設(shè)計(jì)完成2008年“亮劍行動(dòng)”年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4我們能否改變市場(chǎng)格局，贏得新的市場(chǎng)地位我們能否完成公司文化整合和品牌塑造，樹立良好公司形象我們能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)翻兩番，為“三零四平五盈利”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)我們能否實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的有效、快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展2008年對(duì)人保壽險(xiǎn)而言至關(guān)重要我們面臨的形勢(shì)（1/4）51我們具有的優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)機(jī)制優(yōu)勢(shì)后發(fā)優(yōu)勢(shì)我們面臨的形勢(shì)（2/4）62我們面臨的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本加大新勞動(dòng)法即將出臺(tái)銀行追求提升代理業(yè)務(wù)收入新渠道快速成長(zhǎng)借勢(shì)奧運(yùn)題材十年快速擴(kuò)張后的遺憾我們面臨的形勢(shì)（3/4）73我們面臨的挑戰(zhàn)公司文化整合信息溝通機(jī)制后臺(tái)支援企業(yè)年金資格推廣公司品牌與銀行建立穩(wěn)定的合作機(jī)制我們面臨的形勢(shì)（4/4）84我們需要重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓加大投入非商業(yè)手段競(jìng)爭(zhēng)個(gè)別地區(qū)的監(jiān)管態(tài)度資本市場(chǎng)的波動(dòng)局部地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展1“亮劍行動(dòng)”的背景“亮劍精神”的主要內(nèi)容2“亮劍行動(dòng)”的主要內(nèi)容3目錄

目標(biāo)對(duì)象：以內(nèi)為主，內(nèi)外兼顧“亮劍”行動(dòng)是以公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)與人員為主、適當(dāng)兼顧公司外部客戶。“亮劍”行動(dòng)的工作對(duì)象是公司的各個(gè)銷售渠道、公司經(jīng)營(yíng)的各級(jí)機(jī)構(gòu)，包括省級(jí)公司、地市公司、銷售團(tuán)隊(duì)、直至營(yíng)銷員個(gè)人；公司外部指的是公司的合作伙伴，比如：中介代理機(jī)構(gòu)，人保產(chǎn)險(xiǎn)公司；同時(shí)適當(dāng)兼顧目標(biāo)客戶群。工作內(nèi)容：年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃通過該計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)2008年度銷售目標(biāo)，通過配套市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司開拓新的銷售區(qū)域、建立銷售隊(duì)伍、展現(xiàn)人保壽險(xiǎn)的企業(yè)形象和樹立公司口碑等系列任務(wù)。工作原則：大謀局策略下的內(nèi)外有別“亮劍”行動(dòng)要在大謀局、大策略下，有謀略地展開，要策略性的“亮劍”：對(duì)內(nèi)要竭盡所能，激發(fā)隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)激情；對(duì)外要理性和智慧，保持謹(jǐn)慎的氣勢(shì).亮劍行動(dòng)是一次以中國(guó)人保壽險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)部促銷為主，適當(dāng)兼顧外部客戶營(yíng)銷的年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃亮劍行動(dòng)定位“亮劍行動(dòng)”是2008年度的整合市場(chǎng)營(yíng)銷方案以“亮劍精神”為核心豐富公司創(chuàng)業(yè)文化，凝心聚氣亮劍行動(dòng)以“亮劍”為主題的涵蓋渠道策略、產(chǎn)品策略等的年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略以“亮劍”為主題的四渠道聯(lián)合業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并包括視頻誓師大會(huì)、高峰會(huì)等活動(dòng)以人事和財(cái)務(wù)為核心的制度創(chuàng)新和管理干部激勵(lì)方案以業(yè)管、客服和IT為核心的后援保障舉措“亮劍行動(dòng)”目標(biāo)和關(guān)鍵議題要通過為期一年的“亮劍”行動(dòng)，在市場(chǎng)的磨煉中，煉就銷售隊(duì)伍的“軍魂”，進(jìn)而豐富我公司的創(chuàng)業(yè)文化。通過前臺(tái)銷售推動(dòng)公司前臺(tái)與后臺(tái)業(yè)務(wù)流程快速整合在社會(huì)公眾面前初步樹立中國(guó)人保壽險(xiǎn)良好口碑，提升公司品牌形象硬目標(biāo)軟目標(biāo)確保實(shí)現(xiàn)公司年度保費(fèi)目標(biāo)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展達(dá)到年度發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn)公司三零四平五贏的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)理念層面：亮劍的理念和價(jià)值，銷售文化的構(gòu)建，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、鼓舞士氣業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)層面：2008年度銀保、團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)、互動(dòng)四渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)指標(biāo)分解、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案業(yè)務(wù)激勵(lì)層面：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、品牌等配套激勵(lì)方案配套大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)層面：圍繞目標(biāo)的系列大型活動(dòng)策劃。工具、流程支持層面：圍繞以上工作的系列工具、流程設(shè)計(jì)。目標(biāo)任務(wù)項(xiàng)目關(guān)鍵議題1“亮劍行動(dòng)”的背景“亮劍精神”的主要內(nèi)容2“亮劍行動(dòng)”的主要內(nèi)容3目錄人生是尋找更是一種選擇！人生就是一場(chǎng)選擇

有一天，你從潛藏在父親體內(nèi)千千萬萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為唯一的勝利者，在媽媽懷里從一個(gè)細(xì)胞發(fā)育成一個(gè)團(tuán)組織、一個(gè)胚胎，從而孕育了今天的你！你的出生是選擇的結(jié)果！人生就是一場(chǎng)選擇

生命“呱呱”墜地，繼續(xù)成長(zhǎng)，有一天我們將面臨選擇幼兒園、學(xué)校，選擇老師、專業(yè)……你的成長(zhǎng)是選擇的結(jié)果！人生就是一場(chǎng)選擇

走出激情飛揚(yáng)的校園，我們面臨選擇工作、選擇愛人……你的事業(yè)、家庭也是選擇的結(jié)果！人生就是一場(chǎng)選擇今天的選擇，是內(nèi)心涌動(dòng)的夢(mèng)想之火，激勵(lì)我們奔向人保壽險(xiǎn)這段新的旅程！今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

我能以最不可動(dòng)搖的決心來選擇偉大的事業(yè)我能面帶微笑承受最沉重的壓力我能以平靜的心態(tài)來面對(duì)最猛烈的暴風(fēng)雨我能以最無畏的的勇氣來對(duì)付任何威脅與阻力我能以最堅(jiān)韌的個(gè)性來捍衛(wèi)自己的選擇和對(duì)真理與美德的信仰我具備鋼鐵般的意志力和成功者的進(jìn)取心，這就是我高貴的個(gè)性。今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

不管我們之前的經(jīng)歷，無論之前我們服務(wù)于哪家公司，都在這個(gè)今天這階段做出了職業(yè)生涯上的重要選擇——加盟中國(guó)人保壽險(xiǎn)。人的一生就是一連串的選擇，人生的很多重大選擇總是在51對(duì)49的選擇，每一個(gè)選擇都意味著新的開始。我們的努力和心態(tài)將會(huì)給未來的職業(yè)發(fā)展有決定的影響。為個(gè)人職業(yè)生涯的榮譽(yù)而戰(zhàn)

今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

我的理想是成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理人！我將為此而努力！今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)

為一起闖蕩市場(chǎng)的同事、朋友，為了我們銷售團(tuán)隊(duì)的伙伴，為了在工作中結(jié)識(shí)的方方面面的合作伙伴，為我們團(tuán)隊(duì)共同的榮譽(yù)而努力！我們將代表一方區(qū)域市場(chǎng)一個(gè)渠道，我們的投入也是為未來的團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，這是我們的責(zé)任與使命。今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的歷史幾乎就是PICC的發(fā)展歷史。如何使PICC的光榮和歷史向未來延續(xù)，是每一個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)人的神圣使命。作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一員，作為一個(gè)中國(guó)人，我們?cè)敢鉃橹袊?guó)保險(xiǎn)業(yè)的強(qiáng)大而作出貢獻(xiàn)。我們有責(zé)任、我們有義務(wù)，為PICC的光榮和歷史，為他未來在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任，去承擔(dān)更多的責(zé)任。為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，為PICC的品牌而戰(zhàn)新中國(guó)第一張人身保險(xiǎn)廣告畫我們從壽險(xiǎn)業(yè)來看，如果我們只是考慮壽險(xiǎn)公司運(yùn)作歷史，目前最長(zhǎng)的壽險(xiǎn)公司也就十五年，意味著公司運(yùn)作的循環(huán)尚未完成，所以所謂成熟或不成熟公司只是相對(duì)的概念。因此在這種環(huán)境之下，我們就整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)而言，還處于初級(jí)發(fā)展階段。在這個(gè)初級(jí)的階段里，我們是有很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以汲取的。中國(guó)人保壽險(xiǎn)能有這樣的團(tuán)隊(duì)，有今天這么好的機(jī)會(huì)，在這樣好的市場(chǎng)環(huán)境，讓我們?nèi)タ偨Y(jié)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)十幾年里的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)，總結(jié)我們過去期望改變而不能改變的問題，去實(shí)現(xiàn)我們?cè)?jīng)的理想、曾經(jīng)的夢(mèng)想。我們的理想是建立起一個(gè)起點(diǎn)更高，管理更規(guī)范、品牌形象更好、社會(huì)價(jià)值更高的公司。為我們的理想而戰(zhàn)今天的選擇——為我們的榮譽(yù)與責(zé)任而戰(zhàn)

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?/p>

因?yàn)槟贻p我們追逐夢(mèng)想

滿帶著青春的氣息

懷揣著沉甸甸的夢(mèng)想與信念

從五湖四海走來

共同走到人保壽險(xiǎn)

我們共同的發(fā)展舞臺(tái)

讓青春烈火燃燒永恒讓生命閃電劃過天空用所有熱情換回時(shí)間讓年輕的夢(mèng)沒有終點(diǎn)選擇人保壽險(xiǎn)，就是選擇成就夢(mèng)想，激情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想當(dāng)然……我們知道，目前的人保壽險(xiǎn)還處于市場(chǎng)的弱勢(shì)地位；我們知道，目前的人保壽險(xiǎn)還剛剛開始追趕行業(yè)的領(lǐng)先者；我們也知道，目前的人保壽險(xiǎn)還沒有贏得市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)；我們更知道，不敵對(duì)手是暫時(shí)的，只是目前的規(guī)模，而不是能力，明天我們會(huì)強(qiáng)大。

在前進(jìn)的道路上，特別是面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，我們還會(huì)面臨各種困難與挑戰(zhàn)，甚至還會(huì)經(jīng)受挫折！這時(shí)，你會(huì)以一種怎樣的態(tài)度來面對(duì)眼前的困境，是選擇回避、退縮，還是逃避放棄,還是…

什么是亮劍精神？

古代的劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神！對(duì)亮劍精神的理解對(duì)亮劍精神的理解勤于亮劍是一種忠實(shí)的職業(yè)態(tài)度；勇于亮劍是一種強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)；敢于亮劍是一種無畏的拼搏精神；善于亮劍是一種高超的專業(yè)技能。劍鋒所指，所向披靡！

創(chuàng)業(yè)的我們須具備牛的勤奮，豹的機(jī)敏，更須具備虎的勇猛，狼的血性，敢于亮劍，勇于進(jìn)攻，挑戰(zhàn)強(qiáng)手，就必須有一種狹路相逢勇者勝的毅然決然，做一名真正的劍客！對(duì)亮劍精神的理解

做為一名劍客，從選擇這個(gè)職業(yè)的那一刻起就得明白這是一個(gè)令人尊敬的職業(yè)。在戰(zhàn)場(chǎng)中成長(zhǎng)的劍客,艱苦的環(huán)境鍛煉出他們強(qiáng)健的身體和堅(jiān)忍的耐力，劍是兵中王道之器，非靈慧之士難以駕馭自如。然而成為一個(gè)出色的劍客，除了擁有天賦之外，還需要非常努力才能得窺劍之道。一個(gè)優(yōu)秀的劍客，能夠在任何戰(zhàn)斗中進(jìn)退有據(jù)游刃有余。殺敵于頃刻之間，在和劍客的戰(zhàn)斗中，必須小心謹(jǐn)慎，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都是不能疏忽的，否則，一個(gè)小的疏漏，足以使一個(gè)優(yōu)秀的劍客將你至于死地。有多少人知道對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)？？？？)

照片上的人是當(dāng)年老山“硬骨頭排”的排長(zhǎng)，姓名已被遺忘。

當(dāng)年他的一個(gè)排的戰(zhàn)友在一場(chǎng)老山守衛(wèi)戰(zhàn)役中全部犧牲！僅存他一人還被炸瞎了雙眼，他當(dāng)時(shí)還不知道周圍的情形，不知道戰(zhàn)友都以離他而去，包括給他包扎的衛(wèi)生員，但是就在這種情況下，他依然靠手雷堅(jiān)持著戰(zhàn)斗，隨后又身中3槍，援軍到來時(shí)，他已昏迷不醒，但是就在他被救援隊(duì)救醒后，他竟然奇跡般的站了起來，把全排弟兄們的名字點(diǎn)了一遍，直到發(fā)現(xiàn)

沒有一個(gè)答應(yīng)他的，他知道了一切。。。默默的抓起身邊自己的槍只說了一句話：“弟兄們，老哥給你們報(bào)仇！”說完就朝有槍聲的地方走去！

隨救援隊(duì)一起來的聯(lián)合國(guó)的觀察員抓住這個(gè)時(shí)機(jī)給他拍了這張照片，隨后和醫(yī)生一起強(qiáng)行麻醉了他，把他送到了后方，事后觀察員說：“我只來了一天，但我已經(jīng)知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了，我看到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)軍人?！?/p>

對(duì)亮劍精神的理解現(xiàn)代劍客

人保壽險(xiǎn)作為PICC旗下的一家新成立的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，雖然我們有諸多的優(yōu)勢(shì)，但是環(huán)顧周圍，我們可以看到，前有強(qiáng)敵，后有追兵，我們同樣還面臨著生存的壓力和發(fā)展的挑戰(zhàn)！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)就一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)比的是，對(duì)陣雙方隊(duì)伍的多寡、武器的優(yōu)劣，更比的是部隊(duì)的戰(zhàn)斗決心、戰(zhàn)斗勇氣和戰(zhàn)斗意志！同樣壽險(xiǎn)營(yíng)銷不僅比產(chǎn)品、比服務(wù)，更比的是領(lǐng)導(dǎo)者的意志、員工的精神、團(tuán)隊(duì)和組織的格局！對(duì)亮劍精神的理解創(chuàng)業(yè)期的人保壽險(xiǎn)就需要這種亮劍精神！亮劍精神之于當(dāng)前的人保壽險(xiǎn)以勇搏以智勝以信立以榮尊人保壽險(xiǎn)亮劍精神—以勇搏狹路相逢勇者勝選擇創(chuàng)業(yè)本身就需要勇氣！白手起家，從小到大，從無到有，沒有勇氣，何談生存。在追求目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程中，必然會(huì)有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝，只有有勇氣正視困難面對(duì)挑戰(zhàn)，才能解決困難戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，直到成功。成功和失敗其實(shí)只有一念之差，一步之遙。對(duì)待工作，我們需要用心投入，面對(duì)困難更必須全力以赴。作為古代劍客面對(duì)榮譽(yù)時(shí)尚可以命相搏，何況現(xiàn)代職業(yè)人更應(yīng)竭盡所能，百折不撓，直到成功。

勇關(guān)鍵詞：勇氣、激情、堅(jiān)韌人保壽險(xiǎn)亮劍精神—以智勝正視目前的現(xiàn)實(shí)，我們雖然有光榮傳統(tǒng)、強(qiáng)勢(shì)品牌等資源，但還處于市場(chǎng)的弱勢(shì)地位，還沒有取得市場(chǎng)的話語權(quán)，所以必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，攻其不備，采取戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手的潛艇策略。每項(xiàng)工作、每個(gè)崗位、每個(gè)環(huán)節(jié)，都必須認(rèn)真謀劃、精細(xì)運(yùn)作，并掌握正確的方法，一點(diǎn)一點(diǎn)的去累積我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝對(duì)手。強(qiáng)化學(xué)習(xí)觀念，打造學(xué)習(xí)型組織，不斷提高員工的素質(zhì)和技能，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們決不做亮出劍就倒下的愚勇劍客，日益慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后站著活著的是我們。智韜光養(yǎng)晦，智勝天下關(guān)鍵詞：智慧、謀略、超越人保壽險(xiǎn)亮劍精神—以信立信自古以來無信不立，誠(chéng)信是做人的基本原則。有諾必踐一言九鼎，誠(chéng)實(shí)守信是保險(xiǎn)行業(yè)的第一原則。信守承諾，其利斷金。只有上對(duì)下的信任，才有下對(duì)上的忠誠(chéng)言必信，行必果關(guān)鍵詞：誠(chéng)信、信仰、忠誠(chéng)人保壽險(xiǎn)亮劍精神—以榮尊榮PICC有著輝煌歷史，無尚榮耀，能夠加盟PICC，服務(wù)PICC就是一種榮譽(yù)，捍衛(wèi)PICC的榮譽(yù)是每個(gè)員工至高無尚的責(zé)任。你的每份付出，每點(diǎn)成績(jī)，都會(huì)被公司認(rèn)可和肯定，為公司創(chuàng)造效益，為個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值，都將得到應(yīng)有的尊重。我們倡導(dǎo)“個(gè)人成長(zhǎng)追求卓越，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)勇爭(zhēng)第一”的價(jià)值觀，鼓勵(lì)爭(zhēng)先奮進(jìn)，積極向上。秉承光榮，鑄就夢(mèng)想關(guān)鍵詞：使命光榮夢(mèng)想人保壽險(xiǎn)亮劍精神之核心理念智勇搏天下榮信致四海七劍合璧

誰與爭(zhēng)鋒－中國(guó)人保壽險(xiǎn)之七劍品牌之劍制度之劍產(chǎn)品之劍服務(wù)之劍人才之劍網(wǎng)絡(luò)之劍技術(shù)之劍人保壽險(xiǎn)之劍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次不斷提升，已經(jīng)不再是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和銷售隊(duì)伍之間的較量，而是一家公司產(chǎn)品、服務(wù)、管理、品牌的全方位競(jìng)爭(zhēng)，是公司整體實(shí)力的對(duì)抗揮向市場(chǎng)的利劍，需要公司前后臺(tái)，公司的每一個(gè)員工的齊心協(xié)力品牌、服務(wù)、制度、產(chǎn)品、人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)之劍鑄成中國(guó)人保壽險(xiǎn)之劍，七劍合壁，誰與爭(zhēng)鋒，劍鋒所指，所向披靡。品牌之劍主旨語：歷史蘊(yùn)含價(jià)值光榮成就未來

在58年發(fā)展歷程中，中國(guó)人保創(chuàng)造了無數(shù)的光榮。PICC品牌是新中國(guó)歷史最久、知名度最高的保險(xiǎn)品牌，中國(guó)社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)的聯(lián)想，更多地、很自然的與PICC連接起來。在國(guó)際上，中國(guó)人保亦是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)品牌形象的杰出代表。2005年9月15日，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)與北京奧組委簽署協(xié)議，正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，承擔(dān)起服務(wù)奧運(yùn)和弘揚(yáng)奧運(yùn)文化的歷史使命，更加彰顯了中國(guó)人保的品牌實(shí)力、社會(huì)地位與行業(yè)責(zé)任。作為中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的子公司，中國(guó)人保壽險(xiǎn)與“人民保險(xiǎn)”一脈相承，中國(guó)人保的悠長(zhǎng)歷史、深厚底蘊(yùn)和品牌聯(lián)想，將在這里傳承與延伸。

人民保險(xiǎn)，在這塊中國(guó)大地上最具光芒的品牌下，我們倍感自豪，今天，歷史的重?fù)?dān)落在我們的肩上，我們無比榮耀，絕不辜負(fù)人民的重托。我們深知，這塊中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最具價(jià)值品牌，與共和國(guó)共成長(zhǎng)，共繁榮，飽含保險(xiǎn)前輩無數(shù)的汗水與心血，見證著共和國(guó)保險(xiǎn)的起伏跌宕，今天，我們滿懷斗志，豪情沖天，誓為人民保險(xiǎn)續(xù)寫輝煌。我們PICC制度之劍

中國(guó)人保壽險(xiǎn)充分依托中國(guó)人保在品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面的突出優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、信息技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和不斷提升。建成業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展、償付能力充足、風(fēng)險(xiǎn)管控有力、法人治理完善、社會(huì)職能突出、綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的現(xiàn)代化一流保險(xiǎn)企業(yè)。主旨語：公平、尊重、雙贏我們PICC人性化的制度，使我們的勞動(dòng)成果逐步積累，使我們告別惶惶不安的時(shí)代；公平的制度，將會(huì)使壽險(xiǎn)業(yè)告別暴利的時(shí)代，盡顯公平，我們?cè)谶@樣制度下，能夠得到保障，能夠得到發(fā)展，能夠得到發(fā)自真心的尊重和關(guān)懷，司興我榮，司衰我辱，我們忠誠(chéng)于我們的公司，我們將用實(shí)際行動(dòng)使公司興旺發(fā)達(dá)。產(chǎn)品之劍主旨語：讓利于客戶，讓傭于銷售人員，讓費(fèi)于基層

公司的發(fā)展離不開適銷對(duì)路的產(chǎn)品。公司目前開辦的險(xiǎn)種已涵蓋普通壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)和投資分紅保險(xiǎn)等四大類。作為新興公司，公司將加大精算和產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)力度，充分借鑒和吸收當(dāng)前市場(chǎng)上熱銷產(chǎn)品的一切特點(diǎn)，以滿足一線銷售所需。為增加我公司新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們堅(jiān)持“三讓”原則：“讓利于客戶，讓傭于銷售人員，讓費(fèi)于基層”，使中國(guó)人保壽險(xiǎn)產(chǎn)品成為奪取市場(chǎng)勝利的一把利劍。我們PICC完善的產(chǎn)品體系、人性化的產(chǎn)品保障，在其它公司的不實(shí)夸大之詞，在這里卻擲地有聲；讓利于客戶，讓傭于營(yíng)銷員，更使我們真實(shí)地感受到了人保的胸懷，我們將以產(chǎn)品為舟，用我們的真誠(chéng)服務(wù)傳遞人保的愛心，將人民人壽的福澤遍及神州大地。服務(wù)之劍主旨語：用專業(yè)與真誠(chéng)贏得感動(dòng)在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，中國(guó)人保憑借著雄厚的實(shí)力以及與時(shí)俱進(jìn)、不斷升級(jí)革新的服務(wù)，積累了極其豐富的客戶資源，從國(guó)內(nèi)外深具社會(huì)影響力的知名企業(yè)到廣大人民群眾，人保與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各方面建立了非常緊密的聯(lián)系。穩(wěn)定而龐大的客戶群，是中國(guó)人保不斷壯大的基礎(chǔ)，也是不斷超越自己的信心保證。客戶對(duì)中國(guó)人保的支持與信任、中國(guó)人保對(duì)客戶的尊重及關(guān)懷，使二者形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。作為金融服務(wù)行業(yè)，企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)和保障，中國(guó)人保已經(jīng)構(gòu)建了遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、成熟完善的銷售服務(wù)體系。網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，擁有300多個(gè)地、市級(jí)承保、理賠、財(cái)務(wù)中心，共有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)4500余個(gè)，形成了強(qiáng)大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)全國(guó)范圍的“通保理賠”與“異地出險(xiǎn)、就地理賠”等保險(xiǎn)增值服務(wù)提供著強(qiáng)大的支持。中國(guó)人保壽險(xiǎn)開通365天、24小時(shí)的全天候4008895518專線服務(wù)電話，建立了客戶投訴管理機(jī)制，為客戶提供全程、高效的專業(yè)服務(wù)。我們PICC我們深知，沒有最好的產(chǎn)品，只有最好的服務(wù)，只有真誠(chéng)的服務(wù)才能換來真心的客戶，只有超凡的專業(yè)精神，才能感動(dòng)客戶，所以服務(wù)是最好的銷售，服務(wù)是我們的立業(yè)之本。我們擁有最好的品牌，我們將用最好的服務(wù)來為之增彩，我們將用真誠(chéng)的服務(wù)為之凝聚客戶之心，我們將用完美的服務(wù)，將她的信譽(yù)灑向四海。人才之劍多年來，中國(guó)人保培養(yǎng)了一大批熟悉國(guó)情、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人員和對(duì)中國(guó)人保事業(yè)忠誠(chéng)并為之盡責(zé)的優(yōu)秀專業(yè)骨干。整個(gè)中國(guó)人保系統(tǒng)現(xiàn)有正式員工8萬余人，儲(chǔ)備有大量具備保險(xiǎn)、金融、管理、法律、商貿(mào)、航運(yùn)、建筑、工程等專業(yè)知識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。高素質(zhì)、高學(xué)歷、高技能、人才結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專業(yè)員工隊(duì)伍，能夠在風(fēng)險(xiǎn)管理、核保、理算、查勘、定損、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)中為客戶提供高質(zhì)量和多樣化的保險(xiǎn)服務(wù)。這支了解國(guó)情、經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍是中國(guó)人保最寶貴的財(cái)富。主旨語：匯集天下英才，成就宏偉業(yè)績(jī)我們PICC今天，我有幸站在人民人壽這個(gè)舞臺(tái)上，周圍聚滿了天才與精英，天地是如此的廣闊，氣勢(shì)是如此的恢弘；我們來自五湖四海，有著同一個(gè)夢(mèng)想，為著同一個(gè)目標(biāo)，走過了同樣的道路；我堅(jiān)信自己的品格無愧于人民人壽的光輝，我堅(jiān)信自己的毅力無愧于人民人壽的舞臺(tái)，我堅(jiān)信自己的專業(yè)無愧于人民人壽的客戶，我堅(jiān)信自己成就不辜負(fù)人民人壽的期望。我堅(jiān)信自己會(huì)更成功，更成功！網(wǎng)絡(luò)之劍沒有第二家公司擁有如此完備的網(wǎng)絡(luò)，沒有第二家公司如此深受人民的信任，沒有第二家公司擁有如此多的客戶，也沒有第二家公司肩負(fù)如此的重托。多少個(gè)風(fēng)雨之夜，我們與人民共同走過，多少個(gè)天災(zāi)人禍，有我們提供保護(hù)，多少個(gè)宏偉工程，有我們?cè)谀刂С?，無處不在的保障，是我們的心聲

集團(tuán)公司已經(jīng)構(gòu)建了遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的銷售服務(wù)體系，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，擁有300多個(gè)地、市級(jí)承保、理賠、財(cái)務(wù)中心，共有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)4500余個(gè)，形成了強(qiáng)大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)人保壽險(xiǎn)依托集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建了遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、成熟完善的銷售服務(wù)體系，即將迅速完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，成為一家全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司，為我公司較快進(jìn)入市場(chǎng)、快速形成規(guī)模，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將會(huì)開創(chuàng)中國(guó)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展的奇跡。主旨語：人民保險(xiǎn)，無處不在我們PICC技術(shù)之劍沒有先進(jìn)的技術(shù)，就沒有完善的服務(wù)人保完善的技術(shù)為我們提供展業(yè)的利器，我們優(yōu)異的業(yè)績(jī)?yōu)槿吮Ｌ峁┌l(fā)展的動(dòng)力。主旨語：技術(shù)使我們領(lǐng)先一步

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，公司確立了“科技興司、科技強(qiáng)司”的發(fā)展戰(zhàn)略，把信息化、電子化建設(shè)納入重要工作日程，電腦運(yùn)用已經(jīng)得到普及，電子信息技術(shù)正在向經(jīng)營(yíng)管理的縱深滲透，公司的管理效能和水平不斷提高。我們PICC

亮劍行動(dòng)是一次以由總公司牽頭，上下聯(lián)動(dòng)，為推動(dòng)業(yè)務(wù)、隊(duì)伍的快速發(fā)展，整合資源，形成中國(guó)人保壽險(xiǎn)獨(dú)有的企業(yè)文化，凝聚隊(duì)伍士氣，通過前臺(tái)銷售