三星平板電腦品類吸引力分析

tfin三星平板電腦

品類吸引力分析By呂萌王瀟楊潔彥愛平

review概要據(jù)報，自蘋果2010年發(fā)布第一代iPad以來，三星是第一家市場份額達到10%以上的蘋果競爭對手。

我們今天主要討論的就是三星旗下的平板電腦的品類吸引力。1.什么是平板電腦？2.它和電腦和智能手機的區(qū)別在哪？47.99.711.3分析框架Contentsreview綜合品類因素1.品類規(guī)模2.品類的增長3.產(chǎn)品的生命周期階段4.銷售的周期性5.季節(jié)性6.利潤品類因素1.市場新進入者的威脅2.購買方的議價能力3.供應(yīng)商的議價能力4.現(xiàn)有的競爭對手5.來自替代品的壓力6.品類容量環(huán)境因素1.技術(shù)因素2.政治因素3.經(jīng)濟因素4.社會因素綜合品類因素

1.品類規(guī)模

三星Galaxy平板電腦2011年的全球出貨量為610萬臺，份額為8%，iPad占據(jù)了63%的市場份額。2012年第三季度全球市場平板電腦出貨量中，蘋果出貨量達1400萬臺，同比增長26.1%，市場份額為50.4%，同比下降9.3個百分點；三星平板出貨量達510萬臺，同比增長325%，市場份額為18.4%，同比增長12個百分點。

目前三星針對不同的消費群體主要設(shè)計了11款產(chǎn)品，2012年4月在最受消費者關(guān)注的15款產(chǎn)品中三星GALAXYTab有三款產(chǎn)品上榜?？傊桨咫娔X的市場規(guī)模還是較大的，從而也需要企業(yè)進行更加詳細(xì)的市場細(xì)分，就三星公司而言平板電腦而言亦有可能成為其公司今后發(fā)展的主力。

2012/11/223/104/207/30

該評估方法影響IT品牌排名

的因素包括：·產(chǎn)品曝光度·企業(yè)創(chuàng)新競爭力·產(chǎn)品關(guān)注度·產(chǎn)品銷量·售后服務(wù)評價

分析：

三星(No.3)贏得了市場雖說三星的官司在美國打輸了，但卻贏得了市場，提高了銷量。據(jù)ITbrand觀察，Galaxy系列的出貨量持續(xù)增加，Note10.1與Tab2都是市場上的熱銷、高關(guān)注度產(chǎn)品，但形勢依舊不樂觀，年末的高層領(lǐng)導(dǎo)會談就是探討三星未來之路。在推出了多款A(yù)ndroid系統(tǒng)平板后，三星還拓展到了Windows8系統(tǒng)，由于售價高于Surface，目前并不被消費者所關(guān)注。

2.品類的增長2011年全球平板電腦銷量直線上升。根據(jù)市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示------

就中國市場而言，2011年平板電腦增長達300%，2012年中國市場銷售量有望高達

250萬臺，與2011年600,000

的銷售量相比，有望實現(xiàn)超過300%的增長量率。

分析

高速增長的市場帶來是機會同時也是威脅，一方面可以讓更多的人了解到平板電腦，從而有利于整體銷量的增加，但另一方面也會讓更多的生產(chǎn)廠商進入該領(lǐng)域，而有的廠商并未具備就足夠的實力，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的稂莠不齊，會讓很多人對該產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。雙11淘寶上銷量最好的平板不是蘋果的iPad系列也不是三星的Galaxy系列，而是國產(chǎn)原道N70，雙核內(nèi)存1G硬盤8G499元，性能中等，價格很低。

3.產(chǎn)品的生命周期生命周期的階段品類的規(guī)模品類的增長品類的吸引力小慢低中等快高大慢低/高中等負(fù)低2010年1/272011年

2012年

分析2010年1月27日，蘋果公司發(fā)布旗下平板電品—iPad。iPad2010年銷量近1500萬臺。同一時期，其他品牌廠商也已經(jīng)著手準(zhǔn)備進入這一全新市場，甚至更早展示了設(shè)計原型，但最終產(chǎn)品發(fā)布和正式銷售均落后蘋果公司較長時間。

回顧從iPad到iPad2發(fā)布的這段時間，是平板電腦進入快消品市場最活躍的階段。而東芝、三星是日韓品牌在平板電腦市場最為活躍的廠商，以東芝AS100、三星GalaxyTab為代表的Android平板電腦具有鮮明的特點，如三星的電話功能兼顧便攜性。

相對發(fā)展期而言，現(xiàn)階段以IOS、Android為代表的系統(tǒng)與硬件的兼容性有明顯提升，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品便攜性、流暢度以及操作體驗等方面。

目前平板電腦還屬于成長期，品類規(guī)模中等，品類增長快，品類吸引力較高。Ex：三星公司GALAXYTab系列和GALAXYnote系列更新速度很快。蘋果在2012年發(fā)布了iPad3、4和mini4.銷售的周期性平板電腦IT產(chǎn)業(yè)由于其實用價值和較大的需求而擁有較高的溢價，而蘋果、三星平板電腦的基本定價也都定位于高端，因此會受到GDP變化的影響。目前經(jīng)濟形勢在經(jīng)歷完經(jīng)融危機后應(yīng)該會迎來新一輪的增長，這對于電子這類產(chǎn)品來講應(yīng)該是較為有利的。

5.季節(jié)性

平板電腦購買人群多為高學(xué)歷、高收入、追求個性、彰顯時尚的年輕人，這其中以商務(wù)人士較多，銷售額并沒有表現(xiàn)在某一個時節(jié)非常突出，因此季節(jié)的變化對于平板電腦產(chǎn)品銷售的影響不大。

6.利潤

從目前市場來看除蘋果、三星和索尼平板電腦價格維持在3000元以上，其余品牌都進行了較大幅度的降價，眾多一線品牌直接進入千元時代，整體上看，索尼和三星平板的高價位運行必然導(dǎo)致銷量上難以和蘋果抗衡。所以，蘋果可能是唯一一家不用打價格戰(zhàn)依然可以保持銷量的廠商。

但從現(xiàn)階段看，平板電腦的利潤還是非?？捎^。GALAXYTabP7500（32GB版本）的售價729美元（4545元），在扣除各類硬件采購費以及軟件開發(fā)、包裝運輸、渠道銷售等方面的成本后，還可以賺1180元，利潤率為26%。其他品牌的平板電腦雖然無法做到如此高的利潤，但應(yīng)該還是可以維持在10%上下。但是隨著越來越多的廠商進入平板電腦領(lǐng)域，高利潤的時代不會維持太久，而對于企業(yè)來講需要做的就是盡力降低生產(chǎn)本，以應(yīng)對將來可能的價格戰(zhàn)。一般的電子新品：長時間高利潤然后慢慢合理化。平板電腦：市場飽和---價格戰(zhàn)---

高利潤還沒開始便已結(jié)束。

7.品類規(guī)模

三星Galaxy平板電腦2011年的全球出貨量為610萬臺，份額為8%，iPad占據(jù)了63%的市場份額。2012年第三季度全球市場平板電腦出貨量中，蘋果出貨量達1400萬臺，同比增長26.1%，市場份額為50.4%，同比下降9.3個百分點；三星平板出貨量達510萬臺，同比增長325%，市場份額為18.4%，同比增長12個百分點。

目前三星針對不同的消費群體主要設(shè)計了11款產(chǎn)品，2012年4月在最受消費者關(guān)注的15款產(chǎn)品中三星GALAXYTab有三款產(chǎn)品上榜?？傊桨咫娔X的市場規(guī)模還是較大的，從而也需要企業(yè)進行更加詳細(xì)的市場細(xì)分，就三星公司而言平板電腦而言亦有可能成為其公司今后發(fā)展的主力。品類因素

1.市場新進入者的威脅

由于平板電腦還是一個新興產(chǎn)業(yè)，平板電腦滿足了智能型手機與筆記本電腦間的過度消費需求，近2年來保持著極高的速度增長，巨大的市場空間讓各大廠商紛紛跟進，同時由于平板電腦同手機、個人電腦及其他電子產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，很多只要產(chǎn)品有涉及觸摸屏，都在進行相關(guān)開發(fā)，希望能在該領(lǐng)域分的一杯羹，總體說雖說是高端電子產(chǎn)品，但進入壁壘不高。像我們已經(jīng)看到的一些國產(chǎn)品牌華碩、宏基也都推出了平板電腦，他們利用渠道、價格、及本土方面的優(yōu)勢，市場表現(xiàn)也都還算不錯。但隨著眾多一線品牌降價，高利潤時代還剛開始就面臨結(jié)束的危險，也使得眾多產(chǎn)品開發(fā)面臨著巨大的成本壓力，也因此讓一些生產(chǎn)商開始放棄進入該領(lǐng)域，形成了一定的進入壁壘。市

場

競

爭

的

層

次ipad系列三星單/雙觸控商務(wù)型滑蓋型純平型各大PC平板電腦智能本筆記本超級本智能手機上網(wǎng)本意外事件房租、水電生活開支其他電子設(shè)備的購買預(yù)算競爭一般競爭產(chǎn)品品類競爭產(chǎn)品形式競爭其他開支移動設(shè)備外形和系統(tǒng)蘋果iPad工業(yè)型AndriodiOSWind7/8ChromeOS聯(lián)想樂OSWebOS黑莓RIMMID平板UMPC系統(tǒng)單/雙觸控滑蓋型工業(yè)型聯(lián)想

2.購買方的議價能力

經(jīng)銷商作為購買平板電腦的顧客，競爭手段是壓低價格、要求較高的服務(wù)質(zhì)量、索取更多的服務(wù)項目，并且從電腦廠商彼此對立的競爭狀態(tài)中獲利。這對于在渠道體系方面還不夠完善的三星來說通常處于弱勢地位，因而購買方議價能力較高。而眾多的競爭者生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上涉及各個價格層次，但出于市場定位來看，三星定位于高端，在產(chǎn)品性能方面也做到了極致，這都使得購買方在議價能力方面并沒有太多優(yōu)勢。綜合來看三星平板電腦在這方面表現(xiàn)一般。

3.供應(yīng)商的議價能力目前，蘋果A4處理器自然只有蘋果iPad獨家使用，而NV的Tegra2處理器則憑借強大的圖形處理能力而被人們所關(guān)注，三星GALAXYTabP7300搭載就NvidiaTegra21GHz雙核處理器，較多的選擇余地也讓供應(yīng)方議價能力不高。蘋果A4處理器、NVIDIATegra2處理器、intelATOM處理器和通用ARM

3.現(xiàn)有的競爭對手內(nèi)平板電腦品牌機廠商主要分為兩類：一類是以聯(lián)想、華碩為代表的國內(nèi)品牌廠商，一類是以蘋果、三星、索尼為代表的已實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的國外品牌廠商。隨著信息技術(shù)應(yīng)用的普及和共享性的增強，單純依據(jù)技術(shù)構(gòu)成很難區(qū)分品牌的差異，固有的品牌知名度和美譽度在一定程度上固化了電腦的市場格局。所以，目前以蘋果、三星為代表的國外品牌以近乎壟斷了高端市場，剩下的一些國產(chǎn)品牌也只能有利于中低端，但各廠商為了保持或擴大份額，在各自的細(xì)分市場上進行著激烈的競爭。地理位置、年齡、行為偏好、產(chǎn)品規(guī)格、商務(wù)或娛樂

5.來自替代品的壓力筆記本電腦

性能方面的要求更大觸摸+移動便攜性+電話智能手機電子書

上網(wǎng)本

就整個平板電腦市場而言，筆記本電腦與平板電腦共存是必然之勢。

而智能手機與平板電腦所針對的客戶群體有較大差異。也因此雖然都有一定程度的替代性，但所構(gòu)成的壓力不大。

上網(wǎng)本的商務(wù)性更強于一般平板，帶鍵盤，但其市場正在不斷下滑，壓力不大。目前以亞馬遜kindle、索尼reader為領(lǐng)軍的電子書閱讀器領(lǐng)域還是比較強大的。但是電子書娛樂性沒有平板強，可以說在一定程度上平板影響了電子書市場！

6.品類容量該品類目前的生產(chǎn)商已足夠的多，從價格到性能已廣泛的涉足到了產(chǎn)品需求的各個層次，因此該品類的容量已趨向飽和。。品類因素

1.技術(shù)因素

三星電子其強大的產(chǎn)品開發(fā)能力保證了其產(chǎn)品在技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，但在系統(tǒng)、核處理器方面還要依賴于他人，這也形成了短板，但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善這也都能都得有效地控制?？傮w來說在技術(shù)方面還是有較大的優(yōu)勢。2.政治因素

平板電腦這類產(chǎn)品的政治風(fēng)險并不大，而且目前也沒有針對這類產(chǎn)品的附加限制法律。隨著經(jīng)濟全球化進程的加速，各國對于跨國公司也都持開放態(tài)度。3.經(jīng)濟因素

幾乎所有的資本品行業(yè)都對利率的波動相當(dāng)敏感，尤其是像三星這類定位與高端的產(chǎn)品，價格一般都較高，也因此從大的環(huán)境來講，經(jīng)濟形式的好轉(zhuǎn)，人們有較多的剩余資金，也會有更多的人愿意購買平板電腦這一產(chǎn)品，而且也愿意花更高的價格來享受更多的服務(wù)，這對于三星平板電腦這類性價比較高的產(chǎn)品還是