企業(yè)管理資料范本-年度銷(xiāo)售計(jì)劃管理

年度銷(xiāo)售計(jì)劃管理管控□基本目標(biāo)本公司XX年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下:（一）銷(xiāo)售額目標(biāo)⑴部門(mén)機(jī)構(gòu)全體XX義義元以上（2）每一企業(yè)員工/每月XX義元以上（3）每一營(yíng)業(yè)部相關(guān)人員/每月XX義義元以上（二）利益目標(biāo)（含稅）XXXX元以上（三）新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)XXXX元以上□基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有相關(guān)人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使相關(guān)人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。（四）為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。（五）為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理管控。（六）MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。（七）為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售正式正式生效體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)正式正式生效,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。（九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的XX家店，以“經(jīng)銷(xiāo)正式正式生效體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。（十:設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。（十一）利用顧客調(diào)查卡的管理管控體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī)，②銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理管控工作。（十二）除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷(xiāo)。（十三）隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變更修改,應(yīng)確立長(zhǎng)期契約規(guī)章制度來(lái)統(tǒng)一管理管控交易的條件。（十四）檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)規(guī)章制度。（十五）本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)相關(guān)人員?！鯓I(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu).德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。.于德高營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。.解散食品部門(mén)機(jī)構(gòu)，其所屬相關(guān)人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。（二）外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及規(guī)章制度將維持經(jīng)由本公司一代理店一零售商的舊有銷(xiāo)售正式正式生效?！趿闶凵痰拇黉N(xiāo)計(jì)劃（一）新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售正式正式生效體制.將全國(guó)有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷(xiāo)售正式正式生效體制。.新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷(xiāo)售正式正式生效是指每人各自相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。.上述的義義家店所銷(xiāo)出的本公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的總額須為以往的二倍。.庫(kù)存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。.銷(xiāo)售相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。（二）新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)L為使新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷(xiāo)售正式正式生效所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)協(xié)作會(huì)。.新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：（1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；（2）贈(zèng)送本公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員領(lǐng)帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（4,分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；（8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；（9）增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；（10）介紹新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)。.協(xié)作會(huì)的存在正式正式生效是屬于非正式性的。（三）提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策一零售店店員每次售出本公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。.相關(guān)人員的輔導(dǎo)：（1）相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的知識(shí)。（2）銷(xiāo)售相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。.德高公司的教育指導(dǎo)：（1）讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)知識(shí)、技術(shù)。（2）通過(guò)參加研討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)知識(shí)、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的意愿?！鯏U(kuò)大顧客需求計(jì)劃1.確實(shí)的廣告計(jì)劃（1）在新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售正式正式生效體制確立之前，暫時(shí)先以相關(guān)人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。（3）為達(dá)成前述兩相關(guān)項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售正式正式生效體制及顧客調(diào)查卡的管理管控體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)?！鯛I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理管控及統(tǒng)計(jì)1.顧客調(diào)查卡的管理管控體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售正式正式生效體制及其他的管理管控。①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)XX家商店的銷(xiāo)售額②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)XX家商店以外的銷(xiāo)售額。③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?！鯛I(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制(-)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)機(jī)構(gòu)則需交換合同協(xié)議。(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)機(jī)構(gòu)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。(四)事業(yè)部門(mén)機(jī)構(gòu)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案?！跆岣呓?jīng)理干部的能力水準(zhǔn)(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系.各事業(yè)單位相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理管控(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。.事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理管控、勞務(wù)、采購(gòu)、設(shè)備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)機(jī)構(gòu)的方針及計(jì)劃。.事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。?本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理管控規(guī)章制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。(二)事業(yè)所內(nèi)部.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理管控正式正式生效：(1)各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備。(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。(3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定。(4)確立指示、命令規(guī)章制度。(5)事務(wù)報(bào)告規(guī)章制度。(6)書(shū)面請(qǐng)示規(guī)章制度。(7)實(shí)施指導(dǎo)教育。(8)實(shí)施巡視、巡回。(9)確立會(huì)議規(guī)章制度。,必須貫徹實(shí)施此管理管控規(guī)章制度，使其對(duì)銷(xiāo)售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)?！跆嶝嚓P(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員的能力水準(zhǔn)（一）經(jīng)理相關(guān)人員的指導(dǎo)教育平常身為上司的經(jīng)理及科（股）長(zhǎng)應(yīng)對(duì)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處理等等的教育指導(dǎo)。（二）銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基