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本文格式為Word版,下載可任意編輯——《跨境電商英語》第2版,人大版習(xí)題答案Unit,4PartTwo:PassageReadingTask1
1.Sellersmaytaketheinitiativetoadjustthepriceoftheproductorshippingtoregainbuyersfocusandimprovetheconversionrate.2.Sellersshouldanalyzethepurposeofbargaining,respondanddealwithitspecifically.3.Ontheonehand,thesellercansetthewholesalepricewhenpublishtheproduct,sothatthebuyercanclickontheBulkPricebuttontoseetheproduct"sdefaultwholesaleprice.Ontheotherhand,inordertoattractsmallwholesalecustomers,thesellercanalsomakeclearthewholesalediscountorindicatethebuyertowritetonegotiateaboutthediscountonthehomepageorproductdescriptionpage.
Task2
1.supervisor2.
makeclear3.approval4.negotiating5.considerable6.initiative7.
fitmargin
Task3
1.Thegrouphadanetprofitmarginof30%lastyear.
2.Shedoesnotliketodosofromherowninitiative.3.Theplatformhasgivenitsapprovalforaninvestigationintothedispute.4.Sharesandbondscanbringonequiteaconsiderableadditionalincome.5.Youhavetoworkoutaplanbeforeyounegotiatetheproject.6.Weshouldmakeclearthereasonwhythebuyergaveusabadfeedback.
PartFour:Mini-ProjectDearSir,
Weregretthatitisimpossibletoacceptyourrequestofmakingasubstantialreductiononpriceofourdresssinceitisalreadyby52%off.
Whatismore,asfarasthequalityofthegoodswesupplyissuperior,wedonotfeelthepriceswequotedarehightoyou.
Tomeetyouhalfway,ifyoumayincreasethequantityofyourorder5%more,wemayofferyouanother1%discount.
Wehopethatuponreconsiderationyouwillbeabletoacceptouroffer.Wehavebeenverypleasedtohaveyouonourlistofaccounts.
YoursSincerely,
XXX(答案僅供參考)
PassageTranslation價格談判
與國內(nèi)的網(wǎng)購客戶不同,大多數(shù)處境下,跨境平臺上的大多數(shù)客戶不會與賣家討價還價。大片面的買家會根據(jù)賣家發(fā)布的產(chǎn)品價格來抉擇是否下單。片面未付款的訂單,可能是由于產(chǎn)品未達(dá)成客戶的心理價位,或是對運費不合意。賣家可以與買家實時舉行溝通并了解未付款的理由。假設(shè)沒有得到回復(fù),可以主動考慮對價格、運費舉行調(diào)整,促使買家重新關(guān)注下單產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率。
但也有片面特殊客戶在下單之前會舉行價格的商討,要求賣家賦予確定的折扣。關(guān)于這片面的買家,賣家應(yīng)分析其討價的目的,有針對性地舉行回復(fù)和處理。對于一些利潤空間有限的產(chǎn)品,賣家應(yīng)通過質(zhì)量優(yōu)勢、同類產(chǎn)品價格優(yōu)勢或是信譽保證來回絕這片面的折扣還價,同時引導(dǎo)買家通過擴大訂單來獲取相應(yīng)的折扣。對于一些利潤空間可觀的產(chǎn)品,面對來自客戶的還價,賣家不應(yīng)立刻降價,可以借向上級領(lǐng)導(dǎo)請示為由,稍后再賦予回復(fù)。以免買家認(rèn)為價格設(shè)置虛高。
此外,在跨境電商平臺上有一些小額批發(fā)客戶。大量國外的小買家青睞在線訂單發(fā)貨速度快,收到貨后才放款,風(fēng)險小且有確定的保障等特點。針對這片面的批發(fā)買家,賣家應(yīng)賦予重視,積極跟進詢盤,根據(jù)批發(fā)數(shù)量商定較有優(yōu)勢的批發(fā)價格,爭取留住這片面的小額批發(fā)客戶,周期性的小額批發(fā)訂單能為店鋪的良性經(jīng)營帶來較大的優(yōu)勢。一方面賣家可以在發(fā)布產(chǎn)品時就設(shè)定好產(chǎn)品的批發(fā)價格,買家在下單時可以點擊BulkPrice,了解產(chǎn)品的默認(rèn)批發(fā)價格。另一方面,賣家可以在店鋪的首頁以及產(chǎn)品的詳情頁中主動說明批
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