北京某公司營銷策劃部崗位說明書

XX地產(chǎn)北京公司營銷籌劃部崗位說明書目錄TOC\o""\h\z\u營銷籌劃部經(jīng)理崗位 2營銷籌劃部副經(jīng)理（籌劃主管）崗位 6營銷籌劃部副經(jīng)理（銷售主管）崗位 9營銷籌劃部媒體主管崗位 營銷籌劃部商業(yè)地產(chǎn)籌劃員崗位 4營銷籌劃部住宅地產(chǎn)籌劃員崗位 7營銷籌劃部銷售代表崗位 20營銷籌劃部銷售秘書崗位 23

營銷籌劃部經(jīng)理崗位基本信息本崗位名稱經(jīng)理崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：參謀公司、公關(guān)公司、專業(yè)媒介公司、廣告公司等 部門內(nèi)部相關(guān)崗位：集團外部相關(guān)單位名稱：參謀公司、公關(guān)公司、專業(yè)媒介公司、廣告公司等 部門內(nèi)部相關(guān)崗位：部門內(nèi)所有崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門或崗位：客戶效勞部、拓展研究中心、總經(jīng)辦、財務部工程公司相關(guān)部門或崗位：市場部、工程管理部直接上級崗位：副總經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理直接下級崗位：直接下級崗位：副經(jīng)理（銷售主管）、副經(jīng)理（籌劃主管）、商業(yè)地產(chǎn)籌劃員、住宅地產(chǎn)籌劃員、媒體主管、銷售代表、按揭簽約代表、銷售秘書直接下級人數(shù)：主要工作職責職位設(shè)置目的：根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，負責總體營銷籌劃方案的制訂及實施，對各工程公司營銷方案及市場研究等工作進行指導及調(diào)整，為集團領(lǐng)導的決策提供市場依據(jù)序號概述內(nèi)容描述市場調(diào)研管理參與工程前期的可行性分析工作及工程前期設(shè)計階段的討論，提交工程定位建議報告；2總體方案確定結(jié)合推廣策略與規(guī)劃，確定工程總體營銷推廣方案；組織進行工程營銷模式和方法的研究、總結(jié)3推廣管理對籌劃推廣方案的實施進行跟蹤指導；指導協(xié)調(diào)各工程制定推廣應急方案、組織難點攻關(guān)；主持市場推廣策略執(zhí)行效果的評估；監(jiān)督推廣活動中集團品牌貫徹力度；管理公共傳播事務4銷售信息管理建立并維護銷售信息收集、整理、分析、反響預警機制；建立應急方案，加快庫存的消化，優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品的配比結(jié)構(gòu)；對于工程銷售中的難點，組織收集相關(guān)信息、分析原因，主持制定具有決策參考價值的策略方案5銷售制度管理對現(xiàn)行銷售體制的優(yōu)化研究與設(shè)計，制定相關(guān)制度和標準；銷售效勞流程與標準的設(shè)計及執(zhí)行監(jiān)督；優(yōu)化中心的定價機制，并對定價策略提出有價值的建議。6經(jīng)驗總結(jié)總結(jié)、備案營銷過程中的各種優(yōu)秀經(jīng)驗，并進行推廣；7營銷媒介推廣策略制定根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定工程營銷媒介推廣策略；組織工程媒介推廣定位研究；組織工程推廣應急方案的研究制定8組織品牌研究關(guān)注和分析競爭對手的品牌開展戰(zhàn)略，品牌競爭力調(diào)查研究；進行集團品牌理念詮釋、價值評估，品牌媒體研究9品牌資源管理及評估健全品牌運作標準化體系，統(tǒng)一品牌識別系統(tǒng)；定期監(jiān)測品牌運營狀況并調(diào)整相應的品牌策略；0公共傳播事務管理統(tǒng)籌管理集團公共傳播事務，傳播企業(yè)形象、品牌理念等方面內(nèi)容部門內(nèi)部工作組織制訂部門度工作方案，并負責對方案進行分解和組織實施，確保部門各項工作任務的完成和目標的達成；編制并組織執(zhí)行部門度/月度預算，合理利用部門預算支出；監(jiān)督和指導下屬完成崗位工作目標；協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間關(guān)系，以利各項工作順利開展；提出部門崗位設(shè)置和部門人員職位異動建議，為人力資源管理部門提供決策參考；與下屬溝通訂立下屬季/度績效考核指標，負責與下屬員工進行績效面談，簽訂績效改善建議書并輔導實施；組織部門內(nèi)部培訓，不斷培養(yǎng)下屬，提升下屬工作能力；負責溝通和協(xié)調(diào)本部門和各相關(guān)的業(yè)務合作單位、政府主管部門之間的關(guān)系。2其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對工程前期定位、規(guī)劃策略有提案、建議權(quán)；對產(chǎn)品定位、籌劃推廣策略實施有監(jiān)控權(quán)；對推廣活動執(zhí)行有監(jiān)控、審批權(quán)；對推廣合同執(zhí)行有監(jiān)控權(quán)；對市場調(diào)研策略方案有提案、監(jiān)控權(quán)；對客戶資源管理具有監(jiān)控權(quán)；費用審批類對推廣合同具有稽核權(quán)；對部門日常費用支出有審批權(quán)；對部門人員薪酬標準有建議權(quán)；人事類對管理制度有審核權(quán)；對部門人員有考核權(quán)；任職資格教育程度本科及以上專業(yè)新聞、市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗4以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)工程營銷籌劃經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能較強的房地產(chǎn)營銷推廣業(yè)務能力；較強的推廣籌劃、媒介資源管理能力；較強的管理協(xié)調(diào)能力；較強的溝通、整合資源能力。語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)方案能力、信息收集能力、商業(yè)意識、問題解決能力、溝通能力其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫

營銷籌劃部副經(jīng)理（籌劃主管）崗位基本信息本崗位名稱副經(jīng)理（籌劃主管）崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：市場研究、策劃單位直接上級崗位：營銷策劃部經(jīng)理直接下級崗位：商業(yè)地產(chǎn)策劃員、住宅地產(chǎn)策劃員直接下級人數(shù)：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：部門內(nèi)所有崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門或崗位：項目公司相關(guān)部門或崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：負責工程的市場定位、產(chǎn)品推廣和營銷方案，確保工程成功運作，樹立良好市場品牌。序號概述內(nèi)容描述撰寫營銷分析報告結(jié)合推廣周報、銷售周報、政策環(huán)境、市場狀況撰寫每周營銷分析報告2撰寫市場研究報告安排調(diào)研人員對工程進行市場調(diào)研工作，參與市場調(diào)研機構(gòu)的選擇，并對調(diào)研報告進行審核、驗收3提出產(chǎn)品定位與設(shè)計要求工程前期進行產(chǎn)品及目標市場分析研究，提出產(chǎn)品定位與設(shè)計要求4監(jiān)控價格體系制定價格體系并進行日常價格監(jiān)控和分析5資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業(yè)合作資源6籌劃活動管理負責公司建設(shè)工程的整體營銷籌劃工作，編制工程營銷方案及營銷籌劃方案；組織地產(chǎn)營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調(diào)整；參與公司地產(chǎn)工程定位和工程規(guī)劃設(shè)計方案評審；負責擬訂本地地產(chǎn)工程的銷售價格策略和銷售價格；負責銷售手冊的編寫；7經(jīng)營管理管理和監(jiān)督地產(chǎn)經(jīng)營情況，提出改進方案8其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對各種籌劃研究報告有審核權(quán)；對工程公司籌劃報告有審核權(quán)；對工程籌劃定位等工作有提案、建議權(quán)；對工程前期定位工作有提案、建議權(quán)費用審批類人事類任職資格教育程度本科或以上學歷專業(yè)市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗4以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)工程營銷籌劃經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能能夠帶著團隊工作，能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問題解決能力、方案能力、敬業(yè)負責、團結(jié)合作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部副經(jīng)理（銷售主管）崗位基本信息本崗位名稱副經(jīng)理（銷售主管）崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：直接上級崗位：營銷策劃部經(jīng)理直接下級崗位：銷售代表、銷售秘書直接下級人數(shù)：本崗位集團內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：提升銷售體系的運營效率和管理水平，為銷售目標的實現(xiàn)效勞。序號概述內(nèi)容描述銷售制度、流程研究、執(zhí)行監(jiān)督負責對現(xiàn)行銷售體制的優(yōu)化研究及設(shè)計，擬定相關(guān)制度和標準；標準、統(tǒng)一銷售制度；銷售效勞流程與標準的設(shè)計及執(zhí)行監(jiān)督2銷售方案編制、執(zhí)行評估結(jié)合工程資源，擬定各工程的銷售方案并及時下達銷售任務；對達成目標的重點環(huán)節(jié)及節(jié)點提出預警要求；3優(yōu)秀銷售策略整理、推廣收集、總結(jié)經(jīng)過提煉、證實有效的銷售策略、促銷策略，在全集團推廣，提高銷售系統(tǒng)運營效率4優(yōu)秀銷售人員業(yè)績管理建立、實施優(yōu)秀銷售人員單項排名、獎勵考評激勵方案；調(diào)動他們的工作積極性，提高銷售人員的忠誠度和組織績效5其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類費用審批類人事類任職資格教育程度大?；蛞陨蠈W歷專業(yè)市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗4以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)工程銷售經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能語言英語其它計算機水平能夠操作辦公軟件能力素質(zhì)問題解決能力、客戶導向、技術(shù)應用能力、敬業(yè)負責、團結(jié)合作其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者V首次填寫

營銷籌劃部媒體主管崗位基本信息本崗位名稱媒體主管崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：專業(yè)媒介公司直接上級崗位：營銷策劃部經(jīng)理直接下級崗位：直接下級人數(shù)：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門或崗位：項目公司相關(guān)部門或崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：具體負責營銷推廣策略制定、媒介研究和投放策略專項工作，組織完成各類媒介工作。序號概述內(nèi)容描述營銷媒介推廣策略制定根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定工程營銷媒介推廣策略；組織工程媒介推廣定位研究；組織工程推廣應急方案的研究制定2媒介專業(yè)研究對媒介環(huán)境、策略、動態(tài)進行專題研究3媒介管理制定并指導工程媒介總體策略、方案的執(zhí)行；組織制定媒介管理標準及流程；組織對工程媒介方案、執(zhí)行方案和內(nèi)容的審核，監(jiān)控執(zhí)行情況，統(tǒng)計分析媒介合同報備4媒介投放效果分析定期分析媒介投放效果，為后續(xù)的媒介投放提供依據(jù)5外部媒介資源管理統(tǒng)籌管理外部專業(yè)媒介合作公司，實施媒介集團采購。6其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對媒介總體策略規(guī)劃有提案、建議權(quán)；費用審批類對媒介方案內(nèi)容、執(zhí)行方案有監(jiān)控、審核權(quán)；人事類任職資格教育程度本科及以上專業(yè)文學、新聞、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗3以上相關(guān)工作經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能具備媒體研究、管理方法技能語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問題解決能力、主動性、信息收集能力、方案能力；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫

營銷籌劃部商業(yè)地產(chǎn)籌劃員崗位基本信息本崗位名稱商業(yè)地產(chǎn)籌劃員崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：直接上級崗位：副經(jīng)理（策劃主管）直接下級崗位：直接下級人數(shù)：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門或崗位：項目公司相關(guān)部門或崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：根據(jù)籌劃主管的安排，撰寫各類研究報告，提供決策依據(jù)。序號概述內(nèi)容描述撰寫營銷分析報告協(xié)助籌劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)工程營銷方案；協(xié)助籌劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)營銷籌劃方案；2撰寫業(yè)務報告實施市場及產(chǎn)品研究，撰寫相關(guān)業(yè)務報告；提出產(chǎn)品具體設(shè)計要求3監(jiān)控市場動態(tài)協(xié)助籌劃主管，組織商業(yè)地產(chǎn)營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調(diào)整；4資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業(yè)合作資源。5協(xié)調(diào)工程銷售工作協(xié)助籌劃主管編制銷售手冊。協(xié)助籌劃主管擬訂工程的銷售價格策略和銷售價格；6其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對工程公司籌劃報告有審核權(quán)；對工程籌劃定位等工作有建議權(quán)；對工程前期定位工作有建議權(quán)費用審批類人事類任職資格教育程度大?；蚣耙陨蠈W歷專業(yè)市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗3以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問題解決能力、主動性、敬業(yè)負責、團結(jié)協(xié)作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部住宅地產(chǎn)籌劃員崗位基本信息本崗位名稱住宅地產(chǎn)籌劃員崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：直接上級崗位：副經(jīng)理（策劃主管）直接下級崗位：直接下級人數(shù)：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門或崗位：項目公司相關(guān)部門或崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：根據(jù)籌劃主管的安排，撰寫各類研究報告，提供決策依據(jù)。序號概述內(nèi)容描述撰寫營銷分析報告協(xié)助籌劃主管編制住宅地產(chǎn)工程營銷方案；協(xié)助籌劃主管編制住宅地產(chǎn)營銷籌劃方案；2撰寫業(yè)務報告實施市場及產(chǎn)品研究，撰寫相關(guān)業(yè)務報告；提出產(chǎn)品具體設(shè)計要求3監(jiān)控市場動態(tài)協(xié)助籌劃主管，組織住宅地產(chǎn)營銷方案的具體實施，并對方案的實施情況進行評價、調(diào)整；4資源整合與管理整合與管理工程推廣案例資源，管理外部市場研究和推廣籌劃專業(yè)合作資源。5協(xié)調(diào)工程銷售工作協(xié)助籌劃主管編制銷售手冊。協(xié)助籌劃主管擬訂工程的銷售價格策略和銷售價格；6其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對工程公司籌劃報告有審核權(quán)；對工程籌劃定位等工作有建議權(quán)；對工程前期定位工作有建議權(quán)費用審批類人事類任職資格教育程度大?；蚣耙陨蠈W歷專業(yè)市場營銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗3以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗資格證書業(yè)務技能能夠獨立撰寫研究報告語言英語其它計算機水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問題解決能力、主動性、敬業(yè)負責、團結(jié)協(xié)作；其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫營銷籌劃部銷售代表崗位基本信息本崗位名稱銷售代表崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位定員工作關(guān)系集團外部相關(guān)單位名稱：集團外部相關(guān)單位名稱：客戶、會員、商家直接上級崗位：副經(jīng)理（銷售主管）直接下級崗位：直接下級人數(shù)：本崗位集團內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：主要工作職責職位設(shè)置目的：通過為購房者提供專業(yè)信息及引導，促進公司銷售目標的實現(xiàn)。序號概述內(nèi)容描述客戶接待熱情接待客戶來訪、來電，耐心、熱情、準確地解答客戶咨詢；熟悉并掌握公司樓盤的有關(guān)情況，并熱情地向客戶介紹，有效推介樓盤，代表公司與客戶談判，并準確簽訂購房訂單及合同；收集客戶信息，并做出詳細的分析，追蹤有效客戶2合理化建議對銷售調(diào)控（房號、付款方式、價格）提出合理化建議3調(diào)研樓盤對目標區(qū)域的重點樓盤進行調(diào)研，并對相關(guān)的市場信息進行收集，形成文字報告；記錄銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報，協(xié)助編制銷售報表4維護與業(yè)主的關(guān)系及時通知業(yè)主辦理有關(guān)手續(xù)，積極處理客戶糾紛；協(xié)助有關(guān)部門辦理房屋按揭手續(xù)；記錄銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報，協(xié)助編制銷售報表；與業(yè)主保持良好的溝通，積極解答業(yè)主疑問，上報業(yè)主意見5協(xié)助相關(guān)部門工作協(xié)助推廣部進行宣傳推廣、市場調(diào)研；協(xié)助俱樂部會員的拓展工作6其它完成上級交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務類對本崗位相關(guān)工作內(nèi)容有提案權(quán)，監(jiān)控權(quán)費用審批類無人事類無任職資格教育程度大專及以上專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗以上相關(guān)工作經(jīng)驗資格證書無業(yè)務技能有房地產(chǎn)工程銷售經(jīng)驗，具有較強的客戶開拓能力及親和力，形象氣質(zhì)佳，語言表達能力強，有較強的溝通能力語言英語無其它無計算機水平熟練掌握辦公自動化能力素質(zhì)溝通能力、團結(jié)合作、技術(shù)應用能力、問題解決能力、敬業(yè)負責其他修訂記錄本號修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者V首次填寫

營銷籌劃部銷售秘書崗位基本信息本崗位名稱銷售秘書崗位編號所在部門營銷籌劃部崗位