淘寶店鋪推廣必看 不花冤枉錢

淘寶店鋪推廣必看不花冤枉錢

一、淘寶活動特點：門檻高、讓利大、中差評風(fēng)險高費用：0，但是狂虧或者利潤狂降。淘寶官方試用中心的試用活動：上試用中心就是想通過試客的報告，讓以后的顧客有客觀的依據(jù)。如果對品質(zhì)沒有信心，是不敢貿(mào)然上這個活動的，因為不但產(chǎn)品免費試用，還包郵費，而且不保證試客買賬，試用報告說好說壞完全不確定，不過我們對自己的產(chǎn)品很有信心，就報名了。試用中心流量還是挺可觀的，但是對于國內(nèi)不知名的品牌，很難帶來優(yōu)質(zhì)流量。同期的試用護(hù)膚品，知名的比如PBA等申請人數(shù)幾千，我們的產(chǎn)品3天內(nèi)僅600+人申請。每天帶到店鋪的流量就是幾百，但是下單數(shù)沒有增加！就算后來試客報告評分都很高，但后期引入店鋪的流量僅為幾個，一個月后就為0了。貨款+郵費，這筆帳算是虧了。所以，對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的別上，要試客高質(zhì)量報告的也不適合，品牌不知名想掙人氣的期望別太高，要掙錢是根本不可能的。另外，店主們，想通過活動沖鉆要想清楚動因，沖鉆真正為你帶來的實惠比起上活動的讓利，利弊輕重？光是鉆石對搜索排名是沒有重大影響的，你的店鋪動態(tài)評分才是重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。上活動很容易因咨詢發(fā)貨等出現(xiàn)中差評危機(jī)，這些會直接拉低動態(tài)評分。掌柜們要三思。小結(jié)：淘寶很多活動對店鋪信用和產(chǎn)品的銷量評價有一定的要求，比如2鉆以上，單品銷量過30，描述相符評分4.6以上。很多掌柜為了上活動而沖銷量，但是上活動一般都是要打折的，這個活動上了后再上別的活動，你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)在打折，會給人一種虛報價格再打折扣的感覺，對品牌建設(shè)是非常不利的。二、第三方組織的活動特點：門檻較低，讓利大、中差評風(fēng)險高成本：0至上千這個第三方指的是淘寶營銷軟件公司，或者是阿里媽媽那樣性質(zhì)的機(jī)構(gòu)組織的活動。跟淘寶官方活動沒太大差別，免費送或者打折。不過他們一般都是收費的，對店鋪和產(chǎn)品有一定的要求，但是比淘寶官方活動的要求要低。阿里媽媽嘗試了下，毅然就不再做了。那些所謂的站外網(wǎng)很多質(zhì)量不怎樣的，大多是淘寶客搭建，滿眼都是廣告，難以帶來真實的流量。第三方組織的活動能夠在淘寶網(wǎng)本身鏈接進(jìn)去，就是說流量肯定是有的，但是廣告位或者活動位大部分是要買的。普遍是1500/天一個位置。買的活動位置要求產(chǎn)品在7折以下(7折你可能還有錢掙，但是同個活動頁面，比起人家5折3折，你是顧客你會點擊7折的產(chǎn)品么？)。當(dāng)然這些頁面是有免費活動位置的，一般就是3折以下。前文說了，我們很少做打折活動，如果同樣有心維護(hù)品牌的掌柜，手頭還算寬裕的話，與其買活動位打價格戰(zhàn)，不如買個廣告位推廣品牌。同時在店鋪內(nèi)部做一些活動，比如包郵，滿就送等，把點擊廣告進(jìn)入店鋪的流量hold住。不過無論是廣告位還是活動位，稍微有名的活動都要排期。還有一些想打造美麗說蘑菇街那種純買家社區(qū)的網(wǎng)站，建立初期會主動找贊助商，通常是要求免費送出試用品什么的。小編的個人觀點是，別浪費這個錢了。它們無法帶來美麗說那樣的流量，畢竟新網(wǎng)站本來就沒什么流量，你的產(chǎn)品很可能是白送。三、SNS：博客、空間、微博、美麗說、蘑菇街、社區(qū)等宣傳特點：時間精力投入大，需要長期維護(hù)，否則引流效果不理想成本：0小編有自己的新浪博客，主要是記錄在非洲摩洛哥生活的點滴，有很多第一手的圖文資料，微博和博客都有一定的粉絲，但是他們絕大多數(shù)只是喜歡小編的博文，對淘寶店的鏈接和廣告視而不見。每月從博客來的流量只有幾十個。因為不是全職做，所以其實博客本身就不為推廣店鋪而存在，而是真心想為大家介紹小編的第二個國家——摩洛哥的風(fēng)情。要做微博營銷，需要專業(yè)投入，比如更新頻率要高，博文質(zhì)量要高，這樣粉絲才能像雪球那樣滾起來。掌柜們想做微博營銷，就不應(yīng)像小編那樣發(fā)個人生活見聞的博文，而是要發(fā)與產(chǎn)品相關(guān)的信息。比如做護(hù)膚品，就應(yīng)該多發(fā)美容健康等博文。并且剛開始不要插入廣告鏈接，容易引起反感。待粉絲數(shù)增加到幾千一萬的時候，在幾篇博文中穿插簡短的廣告。需要多參加小組，多發(fā)言淘討論。四、淘寶客特點：同樣需要時間和精力的付出，與SNS營銷類似，有付出有收獲成本：不成交不收費。傭金可以自己調(diào)整，有最低傭金限制要淘寶客幫推廣絕對不是設(shè)置了傭金ok，而是要去淘寶客扎堆的地方去發(fā)英雄帖。傭金不高，寶貝不是當(dāng)季熱款都有可能被淘寶客忽略。淘寶那些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，特別是服裝，傭金都很高，所以淘寶客也很踴躍去幫他們推廣。但是中小賣家不要放棄，要主動出擊去找淘寶客。前期設(shè)置傭金高點，把寶貝打造成熱款的話，自然會有更多淘寶客主動推廣。不過還是那句，要有時間和精力的付出，去找淘寶客。五、借助網(wǎng)絡(luò)紅人、達(dá)人等的力量特點：不易得到有影響力的紅人、達(dá)人的親睞成本：0至幾百甚至上千/人網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展催生了一群紅人、達(dá)人，淘寶更是把其中的部分推為“導(dǎo)購先鋒”。凡是他們買過的，他們曬過的寶貝都會有一堆粉絲跟著購買。這個力量是不容小覷的。但是有影響力的紅人對產(chǎn)品的挑選更嚴(yán)格更挑剔，不是好的不會買，不是質(zhì)優(yōu)不會推薦，所以，被他們看上的寶貝實在是非常幸運，被他們曬出的寶貝非常有財源。而且優(yōu)質(zhì)粉絲成千上萬的紅人，他們的眼光都很高，很多都是國際品牌產(chǎn)品，我們這些中小賣家是很難被他們看上眼的。但是有很多紅人，雖然不如星般璀璨，但是在一定的圈子里也是有一定的威望，有忠實的粉絲，引入的流量也不少。中小賣家可以鎖定他們，讓他們幫忙推薦。但是他們也不是來者不拒的，會先考察你的店鋪裝修、店鋪動態(tài)評分、產(chǎn)品評價等，再考慮是否接受。當(dāng)然，如果接受了，大部分都是要稿費的，護(hù)膚品而言，一般每個產(chǎn)品200、300、500、1500……不過稿費與引入的流量是不成正比的，有的帶不來1、2個，有的每天帶來十幾個。這個要掌柜門事前要對紅人的資源，就是博客、微博等的等級作出決定是否請他。而且紅人對產(chǎn)品的評價也不由掌柜們定，很多都會實話實說，或者只挑好的部分說。所以掌柜們要挑選質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品給推薦。六、淘寶社區(qū)推廣特點：好帖難寫，但是精華帖引流杠杠的超直通車成本：0開店初期小編孤軍奮戰(zhàn)，那個時候的流量基本上都是通過在論壇發(fā)帖引來的。而且關(guān)于店子的裝修、推廣等也是自己從其他人的精華帖那里學(xué)到的?？上攵A帖的影響