淘寶用圖片搜索繼續(xù)打擊凋零的微商

淘寶用圖片搜索繼續(xù)打擊凋零的微商

這倒不是空穴來風(fēng)，如果你在朋友圈看到微商發(fā)的圖片，保存后，在相冊里發(fā)送到手機淘寶客戶端，就可以看到同款或者類似產(chǎn)品。這其實是一項圖片搜索技術(shù)，恍惚記得幾年前，淘寶就說要布局這種圖片搜索技術(shù)，我當時還參加了相關(guān)的采訪，不曾想，現(xiàn)在卻變成了打擊微商的利器。刷屏圖片是微商最主要的商業(yè)模式，這種模式多多少少利用了朋友圈這種信息不對稱的特性，拍立淘仿佛是一個“照妖鏡”，告訴顧客，這個產(chǎn)品在開放世界的真實情況。微商在經(jīng)過幾次央視曝光之后，正在快速萎縮，沒想到這時候淘寶又來一棍子，實在有點“損”，不過話說回來，我懷疑這是淘寶虛晃一槍，拍立淘的真正用意應(yīng)該不只是打擊微商這個作用，他們只是揪出一個人人都在喊打的出氣筒，滿足下大家的恨意釋放。你有沒有想過，圖片搜索這種技術(shù)，多年前谷歌就實行了，隨后幾年，百度也做過重點推廣，為什么到現(xiàn)在，淘寶忽然要大規(guī)模發(fā)力？在零售市場上的發(fā)力讓這項技術(shù)離商業(yè)價值變換更近了一點，我記得前兩年，移動互聯(lián)網(wǎng)剛火起來的時候，大家都在預(yù)想一個場景，看到自己喜歡的或者想要了解的東西，用手機一拍照，關(guān)于這個產(chǎn)品的信息立刻就能出來，什么牌子，什么價格，產(chǎn)品介紹，購買鏈接，價格對比。這是一個美好的愿望，但實踐起來很艱難，沒有全網(wǎng)數(shù)據(jù)的積累，沒有高級的圖片識別技術(shù)，都很難做到。不過，大家已經(jīng)習(xí)慣了遇到新東西就去淘寶搜一下，看一看相似款或者同款，給自己一個明確地心理價位，淘寶這種海量的產(chǎn)品，既是缺點也是優(yōu)點，被當做購物坐標之后，如何利用這個坐標的優(yōu)勢，是他們面臨的新課題。新課題的當務(wù)之急，可能就是擺脫微信的封鎖。淘寶與微信之間隔著一個柏林墻，如何穿越這堵墻？很顯然，圖片搜索就是一個剛需，一旦培養(yǎng)了用戶的跳轉(zhuǎn)搜索習(xí)慣，微信端的流量就會大規(guī)模的跳轉(zhuǎn)到淘寶，這是淘寶想看到的，但是你會問，微信自己不會做圖片搜索嗎？呃，你還沒有被微信搜索弄抓狂過吧？何況，只要淘寶對微信也封鎖，以圖搜圖的商業(yè)化，微信就沒機會?？吹轿⑿艌D片可以去淘寶搜索，同樣，看到淘寶上的好產(chǎn)品，也可以分享到微信，還能實現(xiàn)回流，這就是前段時間熱極一時的淘口令，有業(yè)內(nèi)人士評論，說淘口令是淘寶第N次打破微信封鎖的一次創(chuàng)舉。通過一段文字，淘口令可以把買家直接導(dǎo)向商品詳情頁、店鋪首頁、活動頁面或任何頁面。無論文字的源頭來自微信還是陌陌，網(wǎng)頁還是微博，淘口令都可以通過一個復(fù)制的動作呼出頁面，把流量瞬間引入指定頁面。據(jù)千牛小二透露，對商家和消費者來說，淘口令可以口令的傳遞中發(fā)現(xiàn)很多玩法，例如，發(fā)金幣、發(fā)紅包、專享價團購等等，想象空間無限。目前淘口令已經(jīng)對30萬的賣家試點開放。所以啊，淘寶所謂打擊微商，只是虛晃一槍，真正的用意在這里。當然，如果我們說淘寶是為了解封微信才加速這項技術(shù)的應(yīng)用，他們一定會說，你太小瞧我們了，我們要做的是整個圖片搜索的場景化應(yīng)用。一個該技術(shù)負責(zé)人向調(diào)戲電商透露，目前拍立淘的下單商品，很奇特，一次性口罩、拉鏈防水馬桶座圈、不沾飯笑臉飯勺、竹篦子、香辣鴨脖、崇明特產(chǎn)切糕，但是，淘寶當初做這款產(chǎn)品的時候，首先導(dǎo)入的品類是服裝化妝品，結(jié)果到用戶端卻是這么多亂七八糟的東西。這些東西顯然不是微信朋友圈的圖片，而是生活中遇到的常見物品。大部分會把這個工具當做樂趣去玩。還有一組數(shù)據(jù)，更作證了這種傾向。成交用戶中女性占比79%；年齡上看，拍立淘迎合了年輕群體的需求，越活躍的群體，低齡用戶比例更高，90后用戶占比高達55.1%，遠高于無線搜索的用戶群該年齡段用戶占比，網(wǎng)齡也低于手淘大盤用戶。不過，活躍用戶與無線搜索用戶星座分布一致；天秤座、處女座網(wǎng)購用戶占比最高；成交用戶中，天蝎座、巨蟹座占比有顯著提升，另外兩者均為水象星座；水元素族，敏感、直覺、有極大的幻想力，受強烈的潛意識指導(dǎo)。有趣的是，在一份拍立淘的介紹中，他們界定了以下六種使用場景：1、街拍圖片、雜志、明星搭配找同款或相似款。2、比價，線下商場同款比價，線上同款比價。3、無法用文字描述的商品，用圖片搜索卻唾手可得。4、最新潮流搶先體驗，如時裝周上出了新款，但國內(nèi)還沒上市，通過圖片找件相似款。5、某一元素周邊產(chǎn)品，比如拍hellokitty頭像即可出來大量hellokitty的周邊產(chǎn)品。6、新奇特商品的搜索。目前使用頻度最高的，還是網(wǎng)絡(luò)圖片找同款，而且成交占比之中，服飾也占一半。另外，最后一種場景，對新奇特的產(chǎn)品的搜索，充分驗證了淘寶在用戶心目中“萬能”的普遍認知標簽。而對于線下商場同款比價這種典型的O2O應(yīng)用場景，消費者卻沒有太多成交，其實，原因不是因為沒有使用這個功能，而是這一功能目前還不能進入消費者的決策心理體系。比方說，你看到一個廣告，你覺得產(chǎn)品好，你會點進去；你知道什么東西好，你會搜索，搜索的結(jié)果你會比較信任。但是，拍照片搜索之后出來的結(jié)果排序，你不知道淘寶對此的排序權(quán)重是什么？實拍圖片由于光線、角度等問題，同款識別度跟網(wǎng)絡(luò)圖片還有差異，只能給用戶一個參考的作用，還不能作為購買決策依據(jù)，但是用戶會根據(jù)提供的結(jié)果，重新輸入關(guān)鍵詞搜索，這倒是真的，因為我就這么干，所以購買行為又轉(zhuǎn)化到搜索了?，F(xiàn)在，拍立淘還可以作為瀏覽器插件使用，瀏覽圖片的時候，只需要右鍵圖片，就可以同樣使用這一功能，看來，圖片要被淘寶當做重量級入口來打造了。不管怎么樣