淘寶用圖片搜索繼續(xù)打擊凋零的微商

淘寶用圖片搜索繼續(xù)打擊凋零的微商

這倒不是空穴來(lái)風(fēng)，如果你在朋友圈看到微商發(fā)的圖片，保存后，在相冊(cè)里發(fā)送到手機(jī)淘寶客戶端，就可以看到同款或者類似產(chǎn)品。這其實(shí)是一項(xiàng)圖片搜索技術(shù)，恍惚記得幾年前，淘寶就說(shuō)要布局這種圖片搜索技術(shù)，我當(dāng)時(shí)還參加了相關(guān)的采訪，不曾想，現(xiàn)在卻變成了打擊微商的利器。刷屏圖片是微商最主要的商業(yè)模式，這種模式多多少少利用了朋友圈這種信息不對(duì)稱的特性，拍立淘仿佛是一個(gè)“照妖鏡”，告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品在開(kāi)放世界的真實(shí)情況。微商在經(jīng)過(guò)幾次央視曝光之后，正在快速萎縮，沒(méi)想到這時(shí)候淘寶又來(lái)一棍子，實(shí)在有點(diǎn)“損”，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我懷疑這是淘寶虛晃一槍，拍立淘的真正用意應(yīng)該不只是打擊微商這個(gè)作用，他們只是揪出一個(gè)人人都在喊打的出氣筒，滿足下大家的恨意釋放。你有沒(méi)有想過(guò)，圖片搜索這種技術(shù)，多年前谷歌就實(shí)行了，隨后幾年，百度也做過(guò)重點(diǎn)推廣，為什么到現(xiàn)在，淘寶忽然要大規(guī)模發(fā)力？在零售市場(chǎng)上的發(fā)力讓這項(xiàng)技術(shù)離商業(yè)價(jià)值變換更近了一點(diǎn)，我記得前兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛火起來(lái)的時(shí)候，大家都在預(yù)想一個(gè)場(chǎng)景，看到自己喜歡的或者想要了解的東西，用手機(jī)一拍照，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的信息立刻就能出來(lái)，什么牌子，什么價(jià)格，產(chǎn)品介紹，購(gòu)買鏈接，價(jià)格對(duì)比。這是一個(gè)美好的愿望，但實(shí)踐起來(lái)很艱難，沒(méi)有全網(wǎng)數(shù)據(jù)的積累，沒(méi)有高級(jí)的圖片識(shí)別技術(shù)，都很難做到。不過(guò)，大家已經(jīng)習(xí)慣了遇到新東西就去淘寶搜一下，看一看相似款或者同款，給自己一個(gè)明確地心理價(jià)位，淘寶這種海量的產(chǎn)品，既是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，被當(dāng)做購(gòu)物坐標(biāo)之后，如何利用這個(gè)坐標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，是他們面臨的新課題。新課題的當(dāng)務(wù)之急，可能就是擺脫微信的封鎖。淘寶與微信之間隔著一個(gè)柏林墻，如何穿越這堵墻？很顯然，圖片搜索就是一個(gè)剛需，一旦培養(yǎng)了用戶的跳轉(zhuǎn)搜索習(xí)慣，微信端的流量就會(huì)大規(guī)模的跳轉(zhuǎn)到淘寶，這是淘寶想看到的，但是你會(huì)問(wèn)，微信自己不會(huì)做圖片搜索嗎？呃，你還沒(méi)有被微信搜索弄抓狂過(guò)吧？何況，只要淘寶對(duì)微信也封鎖，以圖搜圖的商業(yè)化，微信就沒(méi)機(jī)會(huì)。看到微信圖片可以去淘寶搜索，同樣，看到淘寶上的好產(chǎn)品，也可以分享到微信，還能實(shí)現(xiàn)回流，這就是前段時(shí)間熱極一時(shí)的淘口令，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，說(shuō)淘口令是淘寶第N次打破微信封鎖的一次創(chuàng)舉。通過(guò)一段文字，淘口令可以把買家直接導(dǎo)向商品詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面或任何頁(yè)面。無(wú)論文字的源頭來(lái)自微信還是陌陌，網(wǎng)頁(yè)還是微博，淘口令都可以通過(guò)一個(gè)復(fù)制的動(dòng)作呼出頁(yè)面，把流量瞬間引入指定頁(yè)面。據(jù)千牛小二透露，對(duì)商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淘口令可以口令的傳遞中發(fā)現(xiàn)很多玩法，例如，發(fā)金幣、發(fā)紅包、專享價(jià)團(tuán)購(gòu)等等，想象空間無(wú)限。目前淘口令已經(jīng)對(duì)30萬(wàn)的賣家試點(diǎn)開(kāi)放。所以啊，淘寶所謂打擊微商，只是虛晃一槍，真正的用意在這里。當(dāng)然，如果我們說(shuō)淘寶是為了解封微信才加速這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用，他們一定會(huì)說(shuō)，你太小瞧我們了，我們要做的是整個(gè)圖片搜索的場(chǎng)景化應(yīng)用。一個(gè)該技術(shù)負(fù)責(zé)人向調(diào)戲電商透露，目前拍立淘的下單商品，很奇特，一次性口罩、拉鏈防水馬桶座圈、不沾飯笑臉飯勺、竹篦子、香辣鴨脖、崇明特產(chǎn)切糕，但是，淘寶當(dāng)初做這款產(chǎn)品的時(shí)候，首先導(dǎo)入的品類是服裝化妝品，結(jié)果到用戶端卻是這么多亂七八糟的東西。這些東西顯然不是微信朋友圈的圖片，而是生活中遇到的常見(jiàn)物品。大部分會(huì)把這個(gè)工具當(dāng)做樂(lè)趣去玩。還有一組數(shù)據(jù)，更作證了這種傾向。成交用戶中女性占比79%；年齡上看，拍立淘迎合了年輕群體的需求，越活躍的群體，低齡用戶比例更高，90后用戶占比高達(dá)55.1%，遠(yuǎn)高于無(wú)線搜索的用戶群該年齡段用戶占比，網(wǎng)齡也低于手淘大盤用戶。不過(guò)，活躍用戶與無(wú)線搜索用戶星座分布一致；天秤座、處女座網(wǎng)購(gòu)用戶占比最高；成交用戶中，天蝎座、巨蟹座占比有顯著提升，另外兩者均為水象星座；水元素族，敏感、直覺(jué)、有極大的幻想力，受強(qiáng)烈的潛意識(shí)指導(dǎo)。有趣的是，在一份拍立淘的介紹中，他們界定了以下六種使用場(chǎng)景：1、街拍圖片、雜志、明星搭配找同款或相似款。2、比價(jià)，線下商場(chǎng)同款比價(jià)，線上同款比價(jià)。3、無(wú)法用文字描述的商品，用圖片搜索卻唾手可得。4、最新潮流搶先體驗(yàn)，如時(shí)裝周上出了新款，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)上市，通過(guò)圖片找件相似款。5、某一元素周邊產(chǎn)品，比如拍hellokitty頭像即可出來(lái)大量hellokitty的周邊產(chǎn)品。6、新奇特商品的搜索。目前使用頻度最高的，還是網(wǎng)絡(luò)圖片找同款，而且成交占比之中，服飾也占一半。另外，最后一種場(chǎng)景，對(duì)新奇特的產(chǎn)品的搜索，充分驗(yàn)證了淘寶在用戶心目中“萬(wàn)能”的普遍認(rèn)知標(biāo)簽。而對(duì)于線下商場(chǎng)同款比價(jià)這種典型的O2O應(yīng)用場(chǎng)景，消費(fèi)者卻沒(méi)有太多成交，其實(shí)，原因不是因?yàn)闆](méi)有使用這個(gè)功能，而是這一功能目前還不能進(jìn)入消費(fèi)者的決策心理體系。比方說(shuō)，你看到一個(gè)廣告，你覺(jué)得產(chǎn)品好，你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去；你知道什么東西好，你會(huì)搜索，搜索的結(jié)果你會(huì)比較信任。但是，拍照片搜索之后出來(lái)的結(jié)果排序，你不知道淘寶對(duì)此的排序權(quán)重是什么？實(shí)拍圖片由于光線、角度等問(wèn)題，同款識(shí)別度跟網(wǎng)絡(luò)圖片還有差異，只能給用戶一個(gè)參考的作用，還不能作為購(gòu)買決策依據(jù)，但是用戶會(huì)根據(jù)提供的結(jié)果，重新輸入關(guān)鍵詞搜索，這倒是真的，因?yàn)槲揖瓦@么干，所以購(gòu)買行為又轉(zhuǎn)化到搜索了。現(xiàn)在，拍立淘還可以作為瀏覽器插件使用，瀏覽圖片的時(shí)候，只需要右鍵圖片，就可以同樣使用這一功能，看來(lái)，圖片要被淘寶當(dāng)做重量級(jí)入口來(lái)打造了。不管怎么樣