王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

通王科技創(chuàng)始人，2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，致力于研究SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷、盈利模式等領(lǐng)域，2003年創(chuàng)辦通王科技，前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂淘網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)百家公司提供SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，被媒體成為中國網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一人。采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)林夕閣：王通老師其實很早就認(rèn)識您了，對于您我還是不太了解，您能在采訪開始介紹一下自己嗎?林夕閣：據(jù)了解您很早之前就已經(jīng)開始做網(wǎng)絡(luò)了，能談?wù)勀郧暗纳顔?王通：好的;因為我最早開始上網(wǎng)是在2000年，大概半年之后才開始想著做網(wǎng)站。做網(wǎng)站之后就想著做推廣，那時候沒有任何做網(wǎng)站推廣相關(guān)的文章，就自己摸索經(jīng)驗。在這個過程中，認(rèn)識了很多研究網(wǎng)銷的朋友，那時候中國研究網(wǎng)銷的人中，比較知名的不超過10個人。王通：2001年初的時候我建了一個QQ群，把當(dāng)初研究網(wǎng)銷的朋友都拉了進(jìn)去，我每天組織一個話題供大家交流。大概交流了一個多月以后，大家會的方法我都學(xué)會了，我會了的大家不一定都會。在以后的幾年中，我經(jīng)常幫好多網(wǎng)站做推廣、策劃和其它事情;在這個過程中，我經(jīng)常會把自己的一些經(jīng)驗寫成文章并發(fā)表出來。后來竟然有企業(yè)來找我?guī)兔?，愿意出錢讓我做有賞服務(wù)，我才知道原來這一塊是可以賺錢的。于是我在2003年的時候注冊了一個公司專門來做seo，除了做seo之外，我們同時也做網(wǎng)絡(luò)營銷，涉及電子商務(wù)、外貿(mào)的領(lǐng)域都在做。業(yè)余時間我就出去旅游、爬山、打臺球來調(diào)節(jié)生活，相當(dāng)于一半時間上網(wǎng)工作一半時間休閑，當(dāng)然做互聯(lián)網(wǎng)的時間多一些，我那時候的生活大概就是這個樣子。林夕閣：您當(dāng)時是在什么環(huán)境下接觸SEO的?王通：2001年我做了我的第一個網(wǎng)站，做完之后要推廣，但是那時候我不會做推廣。第一個想法就是怎么讓網(wǎng)站能排到搜索引擎的前面，那時候還沒有百度，也不知道用什么方法去推廣網(wǎng)站，都是自己摸索出來的經(jīng)驗。到了2002年的時候，我看到了第一篇關(guān)于seo的文章，是車東翻譯的一篇德國文章，看了半懂不懂的，但是經(jīng)過自己的一些實踐，后來發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當(dāng)初非常熱門的關(guān)鍵詞，只需要三天就能排到第一名，那個時候我做了很多的案例，比如我最早做的點子網(wǎng)、手機(jī)之家等。王通：在2002年那會做seo非常簡單，可能只需要改title、meta和關(guān)鍵詞布局，排名就上去了。一直到2003年，我才開始看到了一些seo相關(guān)的文章，這些文章非?；鸨?，經(jīng)常是一篇文章發(fā)出去就被上萬個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。那時候很多文章的影響非常巨大，比如我當(dāng)年寫的中國最牛逼的一遍文章叫《概念網(wǎng)hao123》，發(fā)表之后整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都沸騰了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那時候我的文章非常受關(guān)注，可能是因為文章寫得通俗易懂，雖然文筆不好有很多錯別字，但是別人一看就能明白。王通：到了2003年初的時候，就有企業(yè)主動找我，要給我錢讓我來幫忙做排名，那時候我都不知道怎么去議價。我到現(xiàn)在還記得我的第一個客戶，他給了我500塊錢，我給他做了什么事情呢?當(dāng)時我僅花了一周的業(yè)余時間，首先我把他網(wǎng)站定位改了，原來叫吉安萬歲，不知道干什么的，我就改成了價格比較網(wǎng)，直白明了。然后我把電腦比價、手機(jī)比價、家電比價，把好多相關(guān)的組合詞都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123導(dǎo)航里面，僅用了一星期，流量從每天500個ip漲到8000個ip，這就是我的第一個客戶。后來我把這些案例寫出來，之后有更多企業(yè)來找我，甚至那時候搜狐都成了我的客戶。到了2003年下半年，很多企業(yè)要求以公司的名義來簽合同，所以我專門注冊了個公司來專門做這塊業(yè)務(wù)。因為那時候seo市場很空缺沒人做，當(dāng)我推出這個業(yè)務(wù)之后，幾乎每天都有幾十個電話咨詢，甚至到了半夜三點還有電話來咨詢。我第一年做了大概一兩百個客戶，每天幾乎都是除了吃飯睡覺，其它時間都在上網(wǎng)工作，這樣做了大概有一年半。王通：到了2005年，我突然感覺到做服務(wù)不能走低端，因為我第一年什么客戶都做來者不拒，服務(wù)費(fèi)有幾百、幾千、幾萬的都有，這樣做的結(jié)果非常累，所以2005年以后，我就推出了一個理念，我說做服務(wù)必須走高端，小客戶不再做了。但是，當(dāng)時市場上做seo服務(wù)的沒有幾個人，所以很多中小企業(yè)依然找我們。于是有人建議我做培訓(xùn)，我說我普通話不好我不講課，好多客戶就說你來寫教程我們來買，我說可以，因為我寫文章還湊合，這樣我就寫教程。王通：我還做預(yù)售，第一天預(yù)售500，第二天預(yù)售600，第三天預(yù)售700，預(yù)售了一周，居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》寫完了，那時候的文字只有2萬多字，沒想到1200一本賣的還蠻火的。其實這本教程我寫的非常簡單，但是有我很多的總結(jié)和思考，有了這些總結(jié)和思考之后，我就把seo看得非常非常簡單。因為做seo不需要去作弊，我們只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考慮問題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶，使我對搜索引擎索引算法來模擬人的思維有所理解，同時我還自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它還沒有出現(xiàn)，我提前就可以推理出來了，到了最后基本上seo對我來說就是個很簡單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個過程。林夕閣：您一直在做seo這個行業(yè)，對于通王科技公司，您能否做一下定位?或者簡要說一下通王科技的項目或業(yè)務(wù)?王通：關(guān)于我們通王科技的定位其實就是一個網(wǎng)絡(luò)營銷研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的營銷手段和策略，同時也做一些咨詢策劃服務(wù)和seo相關(guān)培訓(xùn)。簡單來說通往科技主要是以咨詢、策劃和培訓(xùn)為主的公司。以此為基礎(chǔ)，我們也在開發(fā)一些seo相關(guān)的軟件，同時公司旗下還運(yùn)作了很多不同的網(wǎng)站，還有我們還跟別人建立了很多的合資公司，有外貿(mào)的、文化的、電影的、以及其它很不錯的領(lǐng)域。王通：學(xué)會了seo，學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷，我們通王科技不敢說任何領(lǐng)域都覆蓋，但是我們從來不缺客戶，而已我們走到哪里別人都把我們當(dāng)做財神。不管做什么行業(yè)，我建議大家要跨領(lǐng)域合作，找不同領(lǐng)域的公司進(jìn)行合作，這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個研究機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上通王科技更像一個孵化器，這就是通王科技。林夕閣：以前您也是做SEO的，為什么會轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)呢?王通：其實我們不是在轉(zhuǎn)型，我們一直都是在做seo相關(guān)的服務(wù)。教程是當(dāng)初響應(yīng)市場需求，是客戶讓我們寫的;培訓(xùn)也是一樣，是市場需求驅(qū)使。在2005年，好多企業(yè)讓我講課做培訓(xùn)，當(dāng)時我拒絕了，一直到2006年底我還在拒絕。后來有一個做醫(yī)藥的企業(yè)，他們的兩位高層直接找到我們公司，讓我教他們seo，我當(dāng)時還在拒絕，但是他們堅持要我培訓(xùn)一下他們，還拿了8000塊錢硬塞給我，說哪怕教一個小時都可以，當(dāng)時實在推不掉，我就給他們大概講了一個小時左右，教他們怎么做網(wǎng)站優(yōu)化，同時教他們怎么建網(wǎng)站。王通：在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們公司的網(wǎng)站幾千個網(wǎng)頁全是手工做出來的，他們也不知道什么叫cms，所以我就教他們怎么用cms來做網(wǎng)站，這樣可以節(jié)省他們大量的工作，后來又教他們?nèi)绾巫鰏eo。我當(dāng)時講的很簡單，他們聽了大概一個小時，基本上都學(xué)會了。一直到2006年底、2007年初，這樣主動找我們做培訓(xùn)的越來越多，后來我們就專門開了一個seo培訓(xùn)班。開這樣的培訓(xùn)班，錢倒是沒賺多少，但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓(xùn)能接觸到很多不同領(lǐng)域的人和不同的行業(yè)。在每次培訓(xùn)的過程中，一方面我在教別人我的經(jīng)驗和技巧，同時我也在學(xué)習(xí)進(jìn)步，因為我們的學(xué)生來自不同領(lǐng)域不同行業(yè)的人，從他們身上我學(xué)到很多其它行業(yè)的經(jīng)驗和資訊，這些是我平時做服務(wù)時接觸不到的東西，所以我們這個培訓(xùn)就一直堅持在做。王通：但是我們的培訓(xùn)并沒有做大量的商業(yè)化運(yùn)作，因為我們在培訓(xùn)方面沒花多少精力，一個網(wǎng)站加一個客服，然后一期培訓(xùn)就講1-2天的課，培訓(xùn)時間也非常，面授6個小時，網(wǎng)授基本上也只是6-7個小時，而且我們的收費(fèi)每期都在漲價。不過在培訓(xùn)的過程中，我看到了很多學(xué)員學(xué)完了之后效果非常好，為什么呢?我們好多學(xué)員來我們這里培訓(xùn)之前，甚至seo是什么都不知道，而我們培訓(xùn)的也很簡單，只要有執(zhí)行力，學(xué)員們好好利用學(xué)到的seo幾招知識，狠狠的去執(zhí)行，就會收到很不錯的效果。好多學(xué)員賺錢之后會回來找我，來感謝我，在這個過程中我覺得自己很有成就感。這樣看來，培訓(xùn)給我們帶來的好處是顯而易見的：第一、課時短，比較輕松;第二、能賺錢;第三、能互相學(xué)習(xí);第四、積累很多資源。這就是我們堅持做培訓(xùn)的動因。林夕閣：對于現(xiàn)在的生活您還滿意嗎?王通：我現(xiàn)在的生活狀態(tài)非常好。大家都知道，如果單純只是為了創(chuàng)業(yè)，那么在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，我們將會失去很多美好的東西。在2007年-2008年這兩年間，我的身體狀況非常差，因為這兩年時間是我的創(chuàng)業(yè)期，每天有十幾個小時都在上網(wǎng)。由于上網(wǎng)的時間太多，導(dǎo)致了身體狀況越來越差，免疫力下降很快，身體一直處于了亞健康狀態(tài)。期間我有一次勞累過度，免疫力直線下降，加上吹空調(diào)，突然我面癱了，就是一半臉不會動了，做了十幾天的針灸之后我才慢慢的恢復(fù)正常。王通：在那之后我突然間覺得賺錢沒什么意思，甚至不知道自己活著為了什么，雖然當(dāng)時非常賺錢，但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年，我都在研究和總結(jié)哲學(xué)、中醫(yī)等這些對個人身體非常有幫助的知識，在這個過程中我一直在思考人活著為了什么?后來我覺得人活著應(yīng)該非常簡單，想搞明白人活著為了什么，就要搞明白活人和死人的區(qū)別?活人有感覺，死人沒感覺，人活著就是為了自己的感覺。王通：你想成為億萬富翁，你就要有成為億萬富翁的感覺;你想成功，就要有成功的感覺;你想幸福，就要有幸福的感覺，每個人活著就是為了不同的感覺而已。那么如何感覺好呢?在我們老家通俗的講就是得到了就舒服，怎么得到舒服呢?就是擁有了很多能量，得到了就覺得很舒服了。2009年以后，我開始改變自己，放棄了很多賺錢的機(jī)會，雖然有些項目很賺錢但是讓心感覺很累的事情我都會放棄掉。我還花了很多時間去玩，出去交朋友，認(rèn)識了不同領(lǐng)域的朋友和跨領(lǐng)域的交流之后，我發(fā)現(xiàn)有些很難的事情換個角度來看就非常非常的容易，而且我感覺自己的工作時間雖然少了但是收獲更大了。經(jīng)過大概兩年時間的調(diào)整，我現(xiàn)在的狀態(tài)非常好，工作更少但是收獲更多。林夕閣：您接觸SEO這么多年了，您覺得在您的觀念中，seo的最終目標(biāo)是什么?王通：我覺得大家不要把思維局限在seo里面，就像我一樣，我可能是所有研究seo里面花時間最少的。因為我把seo看得很簡單，seo僅是網(wǎng)站推廣方法中的一種，而網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分，而網(wǎng)絡(luò)營銷又只是整個網(wǎng)站運(yùn)營工作中的一部分，而網(wǎng)站運(yùn)營最終的目的就是賺錢;所以我覺得大家不要把自己局限在某個小領(lǐng)域，要把思路跳出來，你這樣看seo就很簡單了。我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)seo去網(wǎng)上看很多文章，越看頭越大，越看頭越大，很多人喜歡把簡單事情復(fù)雜化，甚至把本來很簡單的事情說的很高深，制造很多新名詞搞的很懸，這樣把很多人都誤導(dǎo)了。王通：我的學(xué)員中就有不少這樣的例子，其中有個學(xué)員，他第一次到一個地方學(xué)了一周seo沒學(xué)會，感覺學(xué)的不夠透徹;后來去了另外一個地方又學(xué)了三個月，學(xué)完之后感覺自己一點都不會了，因為他學(xué)了太多，覺得seo很高深，導(dǎo)致他什么都沒記住;后來他到了我這里，我說你要把seo看的簡單一點，學(xué)seo不需要什么很高深的技術(shù)，你也不需要開發(fā)搜索引擎，你只需要站在搜索引擎的角度去考慮把什么樣的好網(wǎng)站推在搜索引擎的前面就行了，后來我就教他兩三招，他回去僅用一個月，就把“傳奇私服”這樣一個很熱門的詞排到了百度前五名。所以大家不要把思維局限在seo里面，seo僅是網(wǎng)站推廣方法中的一種，甚至它不是最重要的，但是我可能在五年前和大家一樣，非seo的不關(guān)注。在2006年初，我突然看到了一本書叫《QQ克騎》，受這本書的啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)用廣告來掙廣告費(fèi)更快，于是我就做了一個網(wǎng)頁，用廣告在掙廣告費(fèi)的思路，一個月就掙了1萬多美元。這樣我才不把思路局限在seo里面，只要有用的方法我們都使用，現(xiàn)在微博火了我就開始用微博，做seo就是這個樣子。林夕閣：您接觸了這么多年，對于新型的seo盈利方式您覺得有哪些方面呢?王通：我覺得互聯(lián)網(wǎng)上所有的賺錢方式都很簡單，不需要什么模式，我的總結(jié)很簡單。王通：第一、賣服務(wù)。通過seo首先你可以賣seo服務(wù)。其次，通過seo你可以賣其它的服務(wù)。舉個例子，我有個客戶專門給人取名，包括公司改名、品牌名稱、給小孩子取名等。seo對他來說就是個工具，他做的很簡單，他就做了大概20個網(wǎng)站，不同關(guān)鍵詞做不同的網(wǎng)站，20個網(wǎng)站平均一個網(wǎng)站每天有20個咨詢，20個網(wǎng)站平均大約有將近400個咨詢，公司有6-7個客服專門來接待網(wǎng)上的咨詢，每天大概成交十幾個單子，每個單子大概賺3000-5000不等，這樣一天大約能賺幾萬塊錢，這樣子賣服務(wù)。王通：第二、賣產(chǎn)品。不管實物的或者是虛擬的，不管是自己生產(chǎn)的還是別人生產(chǎn)的，你代理過來了，只要你能賣出去你就能賺錢。我的大部分學(xué)員都是在賣產(chǎn)品。第三、賣廣告。就做網(wǎng)站，把流量做大，然后賣廣告。我覺得互聯(lián)網(wǎng)上的所有賺錢方式就是賣服務(wù)、賣產(chǎn)品、賣廣告，不管是做什么模式，玩什么概念，都逃不過這三種模式。那么我們怎么通過seo來賣這三個東西呢?我覺得大家不要按常規(guī)思維去做，按常規(guī)思維去做是賺不了錢的，全部要按逆向思維來做。舉個賣廣告的例子吧，一般人賣廣告，找一個什么話題，比如電影的、音樂的或者下載的，把流量做大之后，就找些廣告放在上面賺廣告費(fèi)，這種成功率不到10%甚至更低。而逆向思維怎么做呢?你要把網(wǎng)絡(luò)廣告研究透徹，把各種廣告盈利模式比如CPA、CPS、CPC等每種廣告的特點來做對應(yīng)的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站可能只有一個頁面都會賺到錢。所以大家要學(xué)會逆向思維，在逆向思維指導(dǎo)下，不管你賣服務(wù)、賣產(chǎn)品、賣廣告賺錢都會很容易。林夕閣：這些也是您培訓(xùn)中會講到的嗎?王通：是的，我們會在我們的培訓(xùn)中講到這些，我們培訓(xùn)時間雖然只有6個小時，但是我敢說，我們培訓(xùn)要講的內(nèi)容要超越別人講上三個月培訓(xùn)的內(nèi)容。我們的培訓(xùn)上午是三個小時，大概一個半小時在講seo的基礎(chǔ)，講所有seo影響排名因素的原理，我會教大家怎么去推理搜索引擎的算法而不是去學(xué)習(xí)，你學(xué)會思考學(xué)會推理算法了你就會感覺到seo原理非常的容易。第二部分我們會講seo策略，seo策略課不是技術(shù)，而是講一些創(chuàng)意和網(wǎng)站的融合。舉個例子，我們的客戶愛詞霸，是金山公司的，他們找我們之前通過seo帶來的流量一天不到五萬ip，我們幫他們做seo優(yōu)化之后，現(xiàn)在每天通過seo帶來的流量每天達(dá)到100萬-200萬的ip。王通：我們是用什么策略的呢?其實我們用的策略很簡單，我們分析愛詞霸就是個詞典，我們就結(jié)合他們的網(wǎng)站類型來關(guān)聯(lián)每個單詞，每一個單詞都是一個關(guān)鍵詞，用戶每一次搜索也是一個關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)站就會產(chǎn)生幾百萬甚至上千萬的關(guān)鍵詞。然后我們用了一個策略，把查詢結(jié)果頁面讓搜索引擎索引到，并且我們把查詢結(jié)果的每個頁面都優(yōu)化得非常合理。從而短短的幾個月，百度多收錄他們?nèi)偃f的網(wǎng)頁，從每天增加幾十萬個ip，到現(xiàn)在每天已經(jīng)增加上百萬個ip。王通：針對不同類型的網(wǎng)站，我們要把seo和用戶體驗，加上其它合理的創(chuàng)意融合進(jìn)去，達(dá)到事半功倍的效果。下午培訓(xùn)的話，我們會講一些賺錢思路，講一些心理學(xué)、營銷售心理學(xué)，包括各種各樣能賺錢的思路，大概會講7、8種賺錢思路，并且有大量的案例來顛覆大家對網(wǎng)絡(luò)賺錢的認(rèn)識。因為我覺得大家單純只從主流媒體上了解到的賺錢知識是不太管用的，所以我們的課程一半講技術(shù)和策略，更多一半講營銷和賺錢，讓大家知道怎么去賺錢，這就是我們培訓(xùn)課程大至的內(nèi)容。林夕閣：現(xiàn)在對于網(wǎng)站的優(yōu)化話題已經(jīng)很多了，對于其他方面的，比如移動互聯(lián)網(wǎng)這塊，淘寶排名等等這些方面的有沒有發(fā)展的趨勢呢?王通：這些方面當(dāng)然有，只要任何一個領(lǐng)域火了都有發(fā)展的趨勢。比如在2009年底的時候，我看到淘寶已經(jīng)有三百萬賣家，而且所有的賣家都是通過淘寶搜索來查詢寶貝，那么誰的寶貝排在前面誰的成交量就非常的大。那么淘寶既然有站內(nèi)搜索，它一定有它的算法和規(guī)則，那時我就發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場，就相當(dāng)于2001年那時候網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的seo市場一樣是個空白。王通：那么我們怎么來研究它的算法呢?其實我們不需要懂得去開發(fā)一個淘寶，我們只需要百分之一百的站到淘寶的角度去思考，站在它理解的角度把什么寶貝以什么規(guī)則排到前面是最合理的，是用戶喜歡淘寶自己也喜歡的，平衡各方利益讓所有人都盡可能感到滿意。在此基礎(chǔ)上，我們再去總結(jié)分析，比如說我們觀察它的變化，它的排名多長時間變一次?怎么變動?什么規(guī)則?歷經(jīng)3-6個月經(jīng)過這樣的推理測試，淘寶的算法和規(guī)則我們就能掌握80%以上了。雖然淘寶的算法和規(guī)則比搜索引擎復(fù)雜不少，但是不同的是你一旦會了淘寶seo的算法和規(guī)則，效果是非?？斓?，用它兩周內(nèi)100%見到效果，這就是淘寶的優(yōu)化。無論在什么領(lǐng)域，只要大家努力認(rèn)真的去研究，都會有機(jī)會的。林夕閣：您覺得seo最大的盈利方式是什么?能不能講講您的看法?王通：如果說seo最大的盈利模式的話，肯定是賣產(chǎn)品，因為如果你找到一個好產(chǎn)品，通過seo手段你可以賣到全世界，能做到非常大的規(guī)模。比如我們今年上半年有個客戶，它們使用seo的手段，做了大概3000個網(wǎng)站，什么英文、法文、西班牙文、阿拉伯文等各種語言的網(wǎng)站都有。它們在賣一款價格很高的產(chǎn)品，去年的銷售額達(dá)10個億，今年會輕松超過15億，這是我客戶里面賣產(chǎn)品最直接的。所以大家想靠seo賺錢，你僅僅只需要把seo看成一個工具，它就是一個低成本的、能迅速獲得全球大量客戶的一種營銷工具而已。王通：seo這個工具怎么用?就看你賣什么東西了，所以我說商業(yè)不過買賣，選好買賣的東西，狠狠賣，把它賣出規(guī)模，你就能做大。做服務(wù)，做咨詢和培訓(xùn)，這個賺不了多少錢。如果一定要做服務(wù)的話，你一定要選大客戶，幫他們做到年收入上千萬的利潤，那么我們收上百八十萬的服務(wù)費(fèi)是很容易的;如果是小客戶，他一年才賺幾萬塊錢，你收上幾百上千的服務(wù)費(fèi)都很難。所以說最賺錢的是賣產(chǎn)品，賣服務(wù)的話一定要走高端路線。林夕閣：呵呵，對于盈利方式也是多種多樣的，之前在你的博客中你也曾經(jīng)一直講過，對于新人，想要賺錢，王通老師能不能給予一些意見呢?王通：對于新人而言，我覺得兩方面比較重要。第一個是能力。能力也不要局限在seo，要多學(xué)習(xí)。怎么學(xué)習(xí)呢?學(xué)習(xí)不是你聽也不是你看，而是要實踐。我遇到很多人，把所有的網(wǎng)絡(luò)賺錢的教程全看過，但還是賺不到錢，為什么呢?因為他從來沒去實踐過，學(xué)習(xí)的方法在于學(xué)完立馬就去實踐，通過這樣的方式去提升自己的能力。我在2007年的站長大會上做了一個測試，我當(dāng)初現(xiàn)場公布了一個招數(shù)，那個招數(shù)只要每個人總共多花半個小時去做，大概每個月能多賺1-2萬美元。王通：非常簡單的一個方法，我公布出來之后，過了兩天我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初在場聽的有幾百人，只有一個人去做了，其他人聽完了就完了不去實踐。所以我說你要學(xué)習(xí)，不管是真是假，聽完之后你都要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是學(xué)習(xí)的方法。當(dāng)初我發(fā)的好多文章，可能悟性好的人，看了我免費(fèi)的文章后去實踐都可能會賺好多的錢了。王通：不知道大家看了我當(dāng)初的一篇叫《你的執(zhí)行力夠狠嗎》的文章沒有?我舉了一個例子，作為一個站長，做一個網(wǎng)站每天掙20塊的廣告費(fèi)是很容易的，那么我們?yōu)槭裁床蝗プ?00個網(wǎng)站呢?這樣100個網(wǎng)站每個網(wǎng)站掙20塊錢每天就能掙2000塊錢了。其實做100個網(wǎng)站不難，僅僅是很瑣碎而已，只要一天做幾個，花不了幾個月的時間足夠了。王通：我的學(xué)員里面好多就用了這一招一天能賺幾萬塊錢，我好多學(xué)員執(zhí)行力比我高的賺錢都比我多，這就是說任何方法你聽完后一定要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是能力的提升。能力的提升靠的是實踐，而不是靠去聽。第二個就是人脈。做事情，30%靠能力，70%靠人脈。如何積累更多的高端人脈呢?像林夕閣這樣的方式就是很好的方式，通過采訪能迅速接觸很多業(yè)內(nèi)名人，這就是一個獲得資源的很好方法，就像我最早在2001年接觸互聯(lián)網(wǎng)通過QQ群的方式認(rèn)識了好多業(yè)內(nèi)名人一樣。王通：還有一個方法就是主動去幫助別人，因為你幫助別人沒有人會拒絕。在2001年的時候我在互聯(lián)網(wǎng)也是一個無名小卒，不過當(dāng)時我有很多的想法，我每想到一個好的點子、好的思路，我都會主動找到對應(yīng)的公司、對應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊免費(fèi)送給他們，比如像騰訊團(tuán)隊的騰訊QQ、百度，當(dāng)初他們都用過我的點子。當(dāng)你免費(fèi)的幫助別人，不求任何利益的時候，對方肯定非常愿意和你交朋友的，幫助別人越多朋友越多。我大概花了兩年的時間免費(fèi)去幫助別人，