白象創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式分析

白象創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式分析

白象食品：從超生游擊隊(duì)到單品冠軍白象方便面原有的營(yíng)銷模式是多系列、全品類、多品種的產(chǎn)品+低價(jià)格的運(yùn)營(yíng)模式，品類雖多，但都不賺錢，而且會(huì)帶來(lái)大量的管理性成本，使企業(yè)利潤(rùn)更加惡化。這一模式也是眾多企業(yè)的弊端。采納認(rèn)為，白象這樣的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌(康師傅、統(tǒng)一)的壓力，必須尋找縫隙，創(chuàng)新品類，培養(yǎng)自己的明星產(chǎn)品，才能獲取更大的成長(zhǎng)！采納專家與白象企劃人員一起，利用縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷模式，打響了白象方便面新?tīng)I(yíng)銷！縫隙營(yíng)銷第一步：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，創(chuàng)意產(chǎn)品概念采納發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的復(fù)蘇，營(yíng)養(yǎng)又方便的面成了方便面的市場(chǎng)縫隙。白象原有年銷僅幾百萬(wàn)的“大骨面”就這樣脫穎而出，我們決定以它為核心產(chǎn)品，撬開營(yíng)養(yǎng)方便面的大市場(chǎng)！縫隙營(yíng)銷第二步：包裝賣點(diǎn)，占位市場(chǎng)縫隙采納專家重新策劃大骨面——推出了“大骨熬湯，身強(qiáng)力壯”、“骨湯膠原營(yíng)養(yǎng)在里面”的賣點(diǎn)，結(jié)合白象大骨面口味和制作工藝，確立了“吃骨湯香面”、“骨湯香面是熬制而成”的兩個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)縫隙“占位”效果，并圍繞著新賣點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列的終端生動(dòng)化的物料?？p隙營(yíng)銷第三步：建立基地市場(chǎng)，強(qiáng)力向經(jīng)銷商推銷我們明確以河南、山東為基地市場(chǎng)，召開經(jīng)銷商大會(huì)后，白象大骨面成了經(jīng)銷商的熱捧，上市后表現(xiàn)強(qiáng)勁，迅速成為骨面類領(lǐng)軍產(chǎn)品。隨之，白象大骨面的市場(chǎng)擴(kuò)大到十三個(gè)省區(qū)，實(shí)現(xiàn)了全年銷量近九億，帶動(dòng)白象銷售額飆升到幾十億，而大骨面也被行業(yè)爭(zhēng)相模仿，一時(shí)成為美談。恒波重新整合價(jià)值鏈：改變關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成就服務(wù)業(yè)500強(qiáng)跨行業(yè)資源整合指的是企業(yè)要善于突破行業(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的限制，通過(guò)跨行業(yè)整合資源來(lái)創(chuàng)新贏利模式。作為深圳市場(chǎng)老牌手機(jī)經(jīng)銷商的恒波，一直掙扎于同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，糾纏于價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)不突出。怎么樣才能打造出恒波自己的優(yōu)勢(shì)，獲取更多的贏利？采納建議恒波從樹立自身的品牌入手，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)推廣，整合一系列資源，打造“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”的新模式。相對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)零售模式而言，“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”模式就是將恒波轉(zhuǎn)型為廠商品牌的管理者、推進(jìn)者。恒波根據(jù)這一新模式開始自己的全新運(yùn)營(yíng)：明確新后的經(jīng)營(yíng)定位，規(guī)劃出新的形象識(shí)別系統(tǒng)凸顯國(guó)際化、專業(yè)化形象；成立運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部，完善內(nèi)部品牌運(yùn)營(yíng)及管理職能；整合供應(yīng)商、廠家、媒體、策劃公司等價(jià)值鏈，以創(chuàng)雙品牌為理念：盡心維護(hù)好企業(yè)的品牌，同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌，并制定相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃，以超越其它經(jīng)銷商；推出系列品牌推廣活動(dòng)：連續(xù)推出“手機(jī)生活節(jié)”，如2008年借勢(shì)奧運(yùn)，推出“點(diǎn)燃贏的夢(mèng)想”的主題活動(dòng)；以門店為核心，圍繞著商圈開始系列推廣活動(dòng)，如“沸騰一百度”、“彩屏風(fēng)暴”等，活動(dòng)均取得巨大成功。新的商業(yè)模式幫助恒波樹立了自己的品牌，歷獲“中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“廣東服務(wù)業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。作為