盤點：5位互聯(lián)網大咖的轉型方法論

盤點：5位互聯(lián)網大咖的轉型方法論

5位互聯(lián)網大咖們的互聯(lián)網轉型方法論：金蝶軟件董事長徐少春每個行業(yè)要么擁抱互聯(lián)網，要么被互聯(lián)網顛覆?；ヂ?lián)網轉型是什么？就是三個方面，一個是商業(yè)模式轉型，通過互聯(lián)網的思維和技術，打造一個開放的平臺，把你原來的盈利模式改變了，二是管理轉型，或多或少你利用一些互聯(lián)網的技術，來改善管理，提高效率，降低成本，還有一個是文化轉型，就是用互聯(lián)網的思維改變你的企業(yè)文化，吃透互聯(lián)網精神，一定是要把它溶化到企業(yè)的血液當中。阿里巴巴集團參謀長曾鳴任何產品、任何企業(yè)、任何服務可能都面臨著一個在互聯(lián)網時代怎樣進一步發(fā)展的問題。而營銷方式的改變，戰(zhàn)略方向的選擇，商業(yè)模式的變化，都繞不開“互聯(lián)網化”。那么怎樣才叫互聯(lián)網化？第一步，在線。就是任何一個企業(yè)走向互聯(lián)網化必須經過的一個步驟。你公司內部的產品、服務、流程，有多少環(huán)節(jié)需要往互聯(lián)網上搬，要考慮清楚，這在未來是一個非?；A的要求。第二步，互聯(lián)網是一次大的技術革命，所有的交流都是雙向的，而且是實時的，不是滯后的。在線和互動帶來的最大價值是可以第一次跟用戶面對面直接互動，以及體驗的提升。你知道他是誰，你知道怎樣改進服務，所有這些都是基于數據。第三步，聯(lián)網。你有沒有可能跟同樣的企業(yè)有更多的協(xié)同?你跟上下游的關系可不可以有新的組合?原來看起來完全不搭界的服務，會不會有一個混搭創(chuàng)新的機會?這些只有在聯(lián)網之后才會發(fā)生。當互聯(lián)網開始對一個個行業(yè)產生沖擊的時候，基本上會產生三種應對模式。第一種是非常典型的B2C。用最短的渠道、最高的效率，提供一種新的服務。例如京東就是從中關村賣電腦發(fā)展到網上賣電腦，是對傳統(tǒng)3C零售的新的沖擊，直接競爭對手就是國美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。第二種的典型案例是小米。利用互聯(lián)網的思想和互聯(lián)網的技術，從生產到銷售，甚至到商業(yè)模式，做手機的整個流程都跟傳統(tǒng)模式不一樣。第三種是互聯(lián)網平臺。比如說淘寶，并沒有做自營，但是建立了一個網上貿易的平臺，讓所有人都能上來做買賣，這是典型的平臺思路。所以傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型基本上有四類事情可以做：第一，持續(xù)加強現有體系競爭力建設；第二，利用互聯(lián)網工具改進業(yè)務流程；第三，用互聯(lián)網精神來進行自我革命；第四，重新按互聯(lián)網模式建立新業(yè)務。奇虎360董事長周鴻祎雖然很多企業(yè)在講轉型互聯(lián)網，但什么是互聯(lián)網化，他們根本不理解。在我看來，主要就是“四個化”，第一是商業(yè)模式互聯(lián)網化，第二是產品體驗互聯(lián)網化，第三是市場推廣的互聯(lián)網化，產品的推廣要基于好的產品體驗，依靠口碑進行推廣傳播。第四是產品銷售的互聯(lián)網化，通過商務電子化壓縮中間渠道、環(huán)節(jié)等不必要的成本。金山軟件CEO張宏江(前微軟亞洲工程院院長，三年前，他空降金山，與雷軍共救跌到谷底的金山軟件；三年后，他穩(wěn)如泰山，老金山煥然一新，銳利兇猛。)他在談到金山之所以能在移動互聯(lián)網時代成功轉型時，指出金山主要是按照以下六步來實施互聯(lián)網轉型。1、包產到戶分拆辦公、安全(KIS)和游戲三大核心業(yè)務，獨立運營。因為各個業(yè)務的模式、狀態(tài)不盡相同，人為地擰在一起未必有好的發(fā)展，獨立專攻會是更好的選擇。2、關停并轉將非核心業(yè)務聚焦，與核心業(yè)務合并到一起，并把在策略范圍之外的小業(yè)務賣掉、關掉。例如，把金山詞霸并入到WPS當中，便是這一策略的體現。3、子公司化讓管理者有創(chuàng)始人的心態(tài)，給他股份，在架構調整結束后，金山選擇了MBO(管理層收購)，將20%的股份給核心團隊，以激勵團隊重新回到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。4、筑巢引鳳引入一些經驗豐富、有戰(zhàn)斗力的管理人員。例如任命傅盛為金山KIS的CEO，在WPS、游戲方面也引入不少人才幫忙轉型。5、業(yè)務調整金山在兩年前就開始做WPS的安卓版，以及電池醫(yī)生、清理大師之類的泛安全軟件，并且組建游團隊。張宏江認為，創(chuàng)業(yè)主要有兩個趨勢，一是移動互聯(lián)網，另一個是云。金山在07年就有一個云存儲的技術實驗室，這次把快盤從WPS分拆出來，專門做一個云團隊。6、扭轉文化經營企業(yè)就是經營人，人才是企業(yè)最大的資本。模式有了，架構對了，文化就比較好轉。而且金山有很好的工程師文化，熱愛做技術的人不在少數。六和集團聯(lián)席董事長陳春花在2014商業(yè)評論大會上陳春花談到傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型時認為成功的關鍵三要素：1、變革領導者，今天的管理者，在很大程度上需要傳遞正能量，要像一個布道者一樣去工作，不能僅僅告訴別人應該怎么做，還要告訴他做這件事情你會得到的美好是什么，支撐是什么。2、要形成一種文化，這種文化要能夠幫助到整個組織做變化。在不同的階段對文化的要求是不一樣的，今天，對文化的要求就是如何激活組織，如何激發(fā)活力。你怎么才能讓組織中的每個人變得很正向、有活力。3、對人的要求，今天遇到的挑戰(zhàn)