盤點：互聯(lián)網(wǎng)+“我”需要解答幾道題

盤點：互聯(lián)網(wǎng)+“我”，需要解答幾道題？

企業(yè)家們會聚一堂河南商報記者唐韜/攝每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板提出的問題，導(dǎo)師們都一一進(jìn)行詳細(xì)剖析。指點生態(tài)農(nóng)業(yè)你“賣產(chǎn)品”還是“賣過程”？河南千穗農(nóng)業(yè)總經(jīng)理孫凱一直希望他的生態(tài)農(nóng)業(yè)項目能通過互聯(lián)網(wǎng)開花結(jié)果，為此，他苦思很久。本次私享會的電商嘉賓當(dāng)中，就恰好有一位創(chuàng)業(yè)家——鄭州威風(fēng)科技有限公司總經(jīng)理張威，和他想一塊兒去了。張威說，他之前的主要工作，就是聯(lián)合數(shù)家豫企，投資孵化電商品牌，而最近，也在重點投資生態(tài)農(nóng)業(yè)。“在我看來，生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，一定要有清晰定位，你要銷售的，是農(nóng)產(chǎn)品還是一個‘過程’？”張威說，這兩種模式的運作方法截然不同?！百u產(chǎn)品的話，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，而‘賣過程’則更多的是在創(chuàng)意和服務(wù)上比拼，類似認(rèn)養(yǎng)果樹，承包‘開心農(nóng)場’，已經(jīng)有不少人在做。畢竟生態(tài)農(nóng)業(yè)是有區(qū)域性的，不妨多跑出去看看，借鑒別人的成功模式?！彼f。指點家居用品應(yīng)專門開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品瀚豐企業(yè)董事長巴鑫，是一名85后，通過多年打拼，已擁有十幾個家居品牌，成為本地家居行業(yè)的后起之秀。他對互聯(lián)網(wǎng)+家居用品信心滿滿，但卻找不到好的切入點?！拔覀兊钠放疲ㄎ挥谥懈叨?，可發(fā)現(xiàn)中高端商品的網(wǎng)絡(luò)銷售不如低價商品好開展，對于大額大件的高檔商品，顧客似乎并不太愿意在網(wǎng)上購買。”專業(yè)的外賣電商創(chuàng)業(yè)孵化導(dǎo)師、河南盈禾實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉威，針對中高端商品網(wǎng)絡(luò)銷售問題給出建議：“要單獨為互聯(lián)網(wǎng)銷售部門打造一個團(tuán)隊，開發(fā)更適合網(wǎng)絡(luò)銷售、配送的家居用品，再搭配專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣?！彼€提醒，目前河南正逐步完善跨境電商，為豫企提供了新的機遇，推薦大家多去探索這方面的商機。精彩觀點A若無體驗消費功能實體店會逐步消失萬堂書院鄭州站負(fù)責(zé)人劉金鑫認(rèn)為，實體店引流，O2O模式是一種很有力的手段，“進(jìn)一步講，未來，不具備體驗消費功能的實體店鋪，都會逐漸消失，這是一個趨勢。”“實體店應(yīng)該避開網(wǎng)絡(luò)銷售的鋒芒，選擇那些無法在網(wǎng)上完成的服務(wù)去做，即使是馬云，也得自己到實體店去理發(fā)不是嗎？”劉金鑫說。B開網(wǎng)店還是開實體店請對比“流量成本”不少傳統(tǒng)行業(yè)糾結(jié)“開網(wǎng)店還是開實體店”。天貓鄭果旗艦店總經(jīng)理劉志偉表示，這其實是一道關(guān)于“流量成本”的選擇題?！伴_網(wǎng)店，獲取流量所需的花費有不少，直通車多少錢，關(guān)鍵詞多少錢，鉆石展位多少錢；而開實體店，你的房租、裝修、人力，也可以理解為是吸引客流的一種花費?！彼f，哪種方式更合算，取決于企業(yè)家經(jīng)營的品類、客單價和流量費用