盤點：微信營銷七大問題全面解析

盤點：微信營銷七大問題全面解析

問題一、如何選品?在微信上賣東西，首先要解決的就是產(chǎn)品的問題。有不少朋友問我，他說想在微信上賣東西，可是不知道賣什么好?不知道選什么樣的產(chǎn)品?對于選品，我認(rèn)為你要結(jié)合以下幾點，這樣你開展起來會輕松點，也會更長久點。1、資源：你要看看身邊有哪些資源可以利用，如你的朋友有沒有開廠的，或有做代理商的朋友，或者是你的家鄉(xiāng)有沒有什么好的特產(chǎn)，還有救是你所在城市有沒有好的貨源等等，如虎門服裝多，江門紅木家具等。我選擇的產(chǎn)品是我家里的板鴨，就是我的一個資源，直接拿來用就可以。先從你的身邊考察，就近原則，這樣開展起來會容易一點。2、興趣：你的興趣什么，最近有很多在微信上賣化妝品的朋友和我說，因為他們愛美，對化妝品感興趣，所以做這個。我覺得這是對的。興趣是最好的老師，你喜歡這個產(chǎn)品，認(rèn)可這個產(chǎn)品，你就會去研究，會花心思在這上面。3、毛利：要有一定的毛利空間，毛利太低，不太適合在微信上賣，尤其是那些兼職代理的朋友，因為在微信上不可能一下子有很多訂單，如果毛利太低，賣一個產(chǎn)品才賺幾元錢。假如你一天3單，一天還不到10元錢的利潤，你就很難堅持下去，很難讓你有持續(xù)的激情。如賣一個產(chǎn)品可以賺十幾元，或者是幾十元，一天幾單，一天、至少也有50元左右，一月下來也可以賺個1000多，對于兼職的朋友來說還是不錯的。4、售后：賣產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù)，所以我們在選擇產(chǎn)品的售后，最好找沒什么售后問題，如吃的產(chǎn)品，賣完了只要配送過程中不出問題，一般都沒啥售后問題。這樣也不用花太多的精力浪費在這上面。問題二、什么樣的產(chǎn)品適合在微信上銷售?最近有各行各業(yè)的朋友都在微信上問我，問我他們的產(chǎn)品是否適合在微信上賣。如有做鞋廠的、襯衫的、學(xué)生字帖、水果、紅酒等產(chǎn)品的朋友。對于這個問題，我很難一下子給到很好的答案，因為有人的地方就有產(chǎn)品需求，就可以把產(chǎn)品賣出去。但是有一個大家必須知道，微信、淘寶還是有很大的不同。淘寶、天貓上服裝、鞋子、化妝品是一個非常熱銷的類目，可是照搬到微信上卻不樂觀。就我自己做了一段時間微信營銷來看，還有和一些做的好的朋友溝通，農(nóng)產(chǎn)品目前是微信上賣的比較好的一個類目。在網(wǎng)上也有很多成功的案例，如農(nóng)味網(wǎng)的文哥一個月賣了50多萬的土雞蛋，富哥幾個月賣米做到幾百萬，向上的大雨賣枸杞幾個月也做到100多萬，這些都是實實在在發(fā)現(xiàn)在我身邊的案例。當(dāng)然不是說，只有農(nóng)產(chǎn)品才適合在微信上賣，這還要看你的營銷能力。你的客戶群體，你的產(chǎn)品優(yōu)勢等條件。只要找到適合你產(chǎn)品的營銷點，就一定可以打開微信營銷之門。問題三、如何可以快速的增加更多的好友?這個是老話題重談，在我的幾篇文章都有提到，這個也是做微信營銷的朋友最關(guān)心的問題，和問的最多的問題。我來分享下我是如何在一個多月內(nèi)，從400個發(fā)展到現(xiàn)在接近4000個好友的幾個方法：1、導(dǎo)入QQ和手機通訊錄好友：將QQ、手機通訊錄上的好友導(dǎo)入到你的微信(微信有此功能)，這個也是最簡單，最有效的方法，因為這些朋友一般都是認(rèn)識的，有一定的感情基礎(chǔ)，最有可能成為你的第一批客戶，所以你一定要好好的和他們建立關(guān)系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳，這樣效果很好很多。2、寫文章到到網(wǎng)絡(luò)平臺：我在派代上、站長網(wǎng)、盧松松博客、創(chuàng)業(yè)邦等知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表了四篇有關(guān)微信營銷和一篇創(chuàng)業(yè)的的文章，通過這些文章幫我?guī)砹撕芏嘧鑫⑿艩I銷和電商的朋友;如你做旅游產(chǎn)品的，可以到一些旅游類的網(wǎng)站和論壇去分享你對旅游的心得，或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網(wǎng)站和論壇分享，多分享，廣交友。3、找大號推廣：你加一些大號的微信，并想辦法和他們建立朋友關(guān)系，虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式，讓他成為你的朋友，讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳，這樣就好比你看見一個美女，直接問她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個比較好的方法，你加了他們后，先關(guān)注他一段時間，對他有了一定的了解后，再找他溝通，要很誠懇的將你的故事告訴他，打動他，讓他對你產(chǎn)生興趣，還有就是將你的產(chǎn)品送給他們體驗或試用，這種方法比較簡單，也很實用。你要和他們成為朋友，再提要求4、朋友互推：就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳，在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點，你的推薦內(nèi)容一定要有吸引力，我之前也在微信上分享過，如何寫一個好的自薦自微信，今天在這里就不再講了。一般比較好的粉絲質(zhì)量的朋友推薦我，都可以為我?guī)?0-200個不等的新朋友，因為的介紹比較吸引他們關(guān)注，所以好的介紹自己的微信很重要。5、朋友曬單：要求朋友幫你曬單，并放上你的微信號，一個朋友一般至少有100個微信好友，假如有100個朋友曬單，不就至少有1萬次的曝光。6、口碑宣傳：當(dāng)你做到一定的時候，就會有很多朋友幫你主動宣傳，昨天有一個風(fēng)投找到我，說對我這個項目感興趣，就是我的一個微信好友推薦的，其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過，他應(yīng)該是看到我在這方面做得不錯，就主動幫我推廣。問題四、如何在微信上推廣產(chǎn)品?微信上宣傳產(chǎn)品有技巧，有些人賣的好，有些人賣的不好，就是沒有把握一個訣竅。1、每天發(fā)一到兩條廣告：每天發(fā)布產(chǎn)品廣告的微信最好不要超過三條，我所說的廣告是那種直接宣傳、硬邦邦的微信內(nèi)容，不是分享、互動的產(chǎn)品宣傳微信。超過三條就會有人方案，別說廣告了，就是超過三條微信，有些朋友就有意見了，特別是對那些微信好友少的朋友。2、廣告內(nèi)容多樣性：發(fā)布產(chǎn)品的廣告可以采用多種方式，就好比一個產(chǎn)品廣告，在電影里植入的效果會比直接宣傳的會好一點。你可以把朋友的鵝購買情況分享出來，比你直接赤裸裸的宣傳效果會好很多。問題五、如何和客戶建立信任?對于個人在微信上賣產(chǎn)品，和淘寶有很大的區(qū)別，淘寶有信用體系，你交了保證金，是實名制，還有評價體系，如果你的產(chǎn)品有問題，你的服務(wù)不好，買家就可以給你差評，甚至向淘寶進(jìn)行申訴，可以得到一個保障。而在微信上目前這個還是很欠缺的，如何讓客戶對你產(chǎn)生信任，是一個非常重要的一件事。怎么樣讓一個不認(rèn)識的朋友，對你產(chǎn)生信任，我認(rèn)為可以用以下幾個方法：1、展示真實的自己：在微信上多一點你的個人生活點滴，如你是哪里人、哪里工作、有哪些朋友、你的興趣愛好等，通過這些給人傳達(dá)一個你是真實存在的，不是那種騙子。比如說你和gjj合影過，你參加了某個什么著名的論壇，你公司的年會等，這些微信都是讓人家對你產(chǎn)生信任的一種方式。2、多和他們溝通：經(jīng)過看看朋友的微信、多他們一些關(guān)注和了解，多和他們聊聊，建立一種朋友關(guān)系。3、網(wǎng)上的知名度：在網(wǎng)上建立你的知名度，如你在派代、創(chuàng)業(yè)邦等網(wǎng)站發(fā)表過文章，你的微博有實名認(rèn)證?，F(xiàn)在很多朋友一加我的微信就找我買板鴨，有些朋友買十盒，幾十盒，都是直接匯款給我，從來沒有對我產(chǎn)生懷疑，這是因為柴公子在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，我不會因為這些錢去騙他們，如果我騙了他們，他們也很容易找到我，這個也是一種建立信任的方式。4、申請微信公眾號：申請一個微信公眾號，公眾好都必須要有身份證實名認(rèn)證，對于企業(yè)客戶還可以使用公司的認(rèn)證，那樣信任度就更高了。5、開一家淘寶店：在淘寶上申請一個店鋪，對于那些對你不信任的朋友，可以建議他們在淘寶上下單和付款。這個方式是最簡單的。問題六、客戶如