2023年定制衣柜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

定制衣柜行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36定制衣柜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年定制衣柜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年定制衣柜業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現階段定制衣柜業(yè)存在的問題 4(三)、現階段定制衣柜業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范定制衣柜業(yè)的發(fā)展 6二、2023-2028年定制衣柜企業(yè)市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高定制衣柜產品在行業(yè)內的競爭力 6(二)、使用定制衣柜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施定制衣柜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化定制衣柜行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 8三、定制衣柜行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好定制衣柜行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下定制衣柜行業(yè)定位 10(五)、“十三五”期間定制衣柜業(yè)績顯著 11四、定制衣柜業(yè)發(fā)展模式分析 11(一)、定制衣柜地域有明顯差異 11五、定制衣柜行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12(一)、中國定制衣柜市場行業(yè)驅動因素分析 12(二)、定制衣柜行業(yè)結構分析 13(三)、定制衣柜行業(yè)各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15(四)、定制衣柜行業(yè)市場規(guī)模分析 16(五)、定制衣柜行業(yè)特征分析 16(六)、定制衣柜行業(yè)相關政策體系不健全 17六、定制衣柜行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 17(一)、定制衣柜企業(yè)盈利模式運作的關鍵 171、”專業(yè)化能力“對定制衣柜行業(yè)的重要性 18(二)、怎樣培養(yǎng)定制衣柜行業(yè)的業(yè)務能力 18七、關于“十四五”定制衣柜業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 20(一)、定制衣柜業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 201、定制衣柜業(yè)的社會化 202、大規(guī)模的定制衣柜業(yè) 21(二)、“十四五”期間定制衣柜業(yè)的市場應用方向 21(三)、十四五”期間定制衣柜業(yè)的發(fā)展重點 22八、定制衣柜成功突圍策略 22(一)、尋找定制衣柜行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、定制衣柜行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從定制衣柜行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升定制衣柜行業(yè)廣告效果 24(六)、定制衣柜行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕定制衣柜產業(yè) 24九、“疫情”對定制衣柜業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對定制衣柜業(yè)的建議 25(二)、關于定制衣柜產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 26(三)、突破定制衣柜企業(yè)疫情的策略 26十、定制衣柜產業(yè)投資分析 27(一)、中國定制衣柜技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 27(三)、中國定制衣柜行業(yè)投資風險 28(四)、中國定制衣柜行業(yè)投資收益 28十一、定制衣柜行業(yè)多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 30(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態(tài)化建設進一步開放 311、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態(tài) 31(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動定制衣柜發(fā)展 32(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 33(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對定制衣柜行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對定制衣柜行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對定制衣柜行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對定制衣柜行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對定制衣柜行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對定制衣柜行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年定制衣柜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年定制衣柜業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期定制衣柜行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定定制衣柜業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制定制衣柜業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制定制衣柜行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了定制衣柜業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對定制衣柜業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段定制衣柜業(yè)存在的問題目前，我國定制衣柜行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，定制衣柜業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來定制衣柜業(yè)發(fā)展的主要特征。國內定制衣柜行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國定制衣柜行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為定制衣柜業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段定制衣柜業(yè)存在的問題近年來，雖然國內定制衣柜行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但定制衣柜行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，定制衣柜行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然定制衣柜業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對定制衣柜業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。定制衣柜業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，定制衣柜業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使定制衣柜業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內定制衣柜業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，定制衣柜業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動定制衣柜業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的定制衣柜行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要定制衣柜行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的定制衣柜業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范定制衣柜業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，定制衣柜業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了定制衣柜行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究定制衣柜業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范定制衣柜業(yè)的發(fā)展針對我國定制衣柜業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個定制衣柜業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定定制衣柜業(yè)市場形成強大動力。二、2023-2028年定制衣柜企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高定制衣柜產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高定制衣柜行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與定制衣柜行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用定制衣柜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的定制衣柜行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施定制衣柜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注定制衣柜行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從定制衣柜行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將定制衣柜行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化定制衣柜行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議定制衣柜行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。定制衣柜公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓定制衣柜企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于定制衣柜行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、定制衣柜行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好定制衣柜行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋定制衣柜、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為定制衣柜行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內定制衣柜產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與定制衣柜緊密相關的政策文件,為定制衣柜發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于定制衣柜管理的文件,在定制衣柜行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對定制衣柜業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《定制衣柜發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于定制衣柜發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對定制衣柜領域的大力投入,國內定制衣柜技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開定制衣柜專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下定制衣柜行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間定制衣柜業(yè)績顯著定制衣柜因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設定制衣柜,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮定制衣柜的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是定制衣柜的建設可帶來的效應。立足定制衣柜建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使定制衣柜的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與定制衣柜發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、定制衣柜業(yè)發(fā)展模式分析(一)、定制衣柜地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，定制衣柜企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)定制衣柜企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、定制衣柜行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國定制衣柜市場行業(yè)驅動因素分析定制衣柜行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。定制衣柜行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：定制衣柜產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：定制衣柜技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利定制衣柜產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得定制衣柜行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、定制衣柜行業(yè)結構分析定制衣柜行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整定制衣柜產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、定制衣柜行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的定制衣柜行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年定制衣柜行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年定制衣柜行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出定制衣柜行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是定制衣柜行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對定制衣柜行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、定制衣柜行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好定制衣柜領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國定制衣柜行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為定制衣柜行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為定制衣柜行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)定制衣柜行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與定制衣柜行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為定制衣柜行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將定制衣柜行業(yè)與高新技術對接，普及了定制衣柜行業(yè)科技體驗。二、定制衣柜行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、定制衣柜行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國定制衣柜市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,定制衣柜市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國定制衣柜市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、定制衣柜行業(yè)特征分析通過對比定制衣柜行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國定制衣柜行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型定制衣柜、創(chuàng)投型定制衣柜、媒體型定制衣柜、產業(yè)型定制衣柜和服務型定制衣柜。此外,由于定制衣柜行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,定制衣柜服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類定制衣柜行業(yè)中,因產業(yè)型定制衣柜多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為定制衣柜行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、定制衣柜行業(yè)相關政策體系不健全國內定制衣柜的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以定制衣柜行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。定制衣柜行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。定制衣柜行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于定制衣柜的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏定制衣柜相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、定制衣柜行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、定制衣柜企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對定制衣柜行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，定制衣柜企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；定制衣柜企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多定制衣柜企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代定制衣柜行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)定制衣柜行業(yè)的業(yè)務能力突出定制衣柜行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。定制衣柜行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)定制衣柜行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過定制衣柜行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、定制衣柜產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為定制衣柜業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。定制衣柜企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：定制衣柜業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，定制衣柜企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，定制衣柜行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。定制衣柜行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”定制衣柜業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、定制衣柜業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《定制衣柜業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國定制衣柜業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大定制衣柜行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著定制衣柜業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，定制衣柜業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、定制衣柜業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了定制衣柜業(yè)的社會化建設。目前，我國定制衣柜業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與定制衣柜行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破定制衣柜業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的定制衣柜業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了定制衣柜業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，定制衣柜業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的定制衣柜業(yè)從定制衣柜業(yè)的發(fā)展時期來看，定制衣柜業(yè)的市場發(fā)展程度決定了定制衣柜業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，定制衣柜業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著定制衣柜業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，定制衣柜業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間定制衣柜業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國定制衣柜業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國定制衣柜行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國定制衣柜行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的定制衣柜行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國定制衣柜業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內定制衣柜行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的定制衣柜企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內定制衣柜企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國定制衣柜行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領定制衣柜行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間定制衣柜業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前定制衣柜市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內定制衣柜行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內定制衣柜企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求定制衣柜企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、定制衣柜成功突圍策略(一)、尋找定制衣柜行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、定制衣柜行業(yè)精準定位與無聲消費教育定制衣柜行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從定制衣柜行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前定制衣柜行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對定制衣柜行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升定制衣柜行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，定制衣柜行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、定制衣柜行業(yè)渠道以多種形式傳播大型定制衣柜商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大定制衣柜商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著定制衣柜行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕定制衣柜產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在定制衣柜行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、“疫情”對定制衣柜業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對定制衣柜業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對定制衣柜業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的定制衣柜行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。定制衣柜行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于定制衣柜企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，定制衣柜行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于定制衣柜產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強定制衣柜行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破定制衣柜行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、定制衣柜商協(xié)會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的定制衣柜行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破定制衣柜企業(yè)疫情的策略一是加強定制衣柜行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破定制衣柜行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、定制衣柜商協(xié)會、行業(yè)聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的定制衣柜行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、定制衣柜產業(yè)投資分析(一)、中國定制衣柜技術投資趨勢分析根據近年來我國定制衣柜技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年定制衣柜技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國定制衣柜技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入定制衣柜領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨定制衣柜技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國定制衣柜行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國定制衣柜技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞定制衣柜獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建定制衣柜產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動定制衣柜爆炸式發(fā)展。(三)、中國定制衣柜行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢定制衣柜服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高定制衣柜服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足定制衣柜信息化需求。(4)咨詢與管理不夠定制衣柜行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國定制衣柜行業(yè)投資收益從定制衣柜的投資收益來看,目前國內的定制衣柜開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在定制衣柜建設與經營管理相結合的經營模式、定制衣柜建設與經營管理相分離的經營模式。定制衣柜除產品本身之外,管理和服務才是定制衣柜項目最大的偏利點。在定制衣柜管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,定制衣柜服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,定制衣柜服務也包含了定制化服務等。綜合分析定制衣柜行業(yè)的市場需求、現狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據定制衣柜行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的定制衣柜產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十一、定制衣柜行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重定制衣柜事業(yè),轉為側向定制衣柜產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的定制衣柜服務模式相對比較單一。在城市,定制衣柜公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的定制衣柜服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的定制衣柜產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的定制衣柜領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強定制衣柜當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是定制衣柜行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當定制衣柜行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,定制衣柜更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)