2023年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE34局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場運行動態(tài)分析 4(二)、現(xiàn)階段局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)存在的問題 5(四)、規(guī)范局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展 7二、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境 7(一)、政策持續(xù)利好局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 7(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀環(huán)境下局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)績顯著 9三、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析 10(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)地域有明顯差異 10四、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 11(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 11(二)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 12(三)、整合局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 12(四)、迅速轉(zhuǎn)變局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)的增長動力 12五、2023-2028年宏觀政策背景下局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 13(一)、2022年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13(二)、國際形勢對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的影響分析 14(三)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 15六、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 16(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 16(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 171、制定人才整體引進方案 172、渠道人才引進 183、內(nèi)部員工競聘 18(三)、加速信息化建設(shè)步伐 18七、關(guān)于“十四五”局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 19(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 191、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的社會化 202、大規(guī)模的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè) 20(二)、“十四五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場應(yīng)用方向 21(三)、十四五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展重點 21八、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展機會 22(一)、在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 22(二)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)市場差異贏得商機 23(三)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 23(四)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化把握商機 23(五)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)渠道差異來尋求商機 24九、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)成功突圍策略 24(一)、尋找局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)精準定位與無聲消費教育 25(三)、從局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?25(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務(wù)提升局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)廣告效果 26(六)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)渠道以多種形式傳播 26(七)、強調(diào)市場細分，深耕局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 27十、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析 27(一)、中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 28(三)、中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險 28(四)、中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)投資收益 29十一、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 30(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展特點分析 30(二)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 30(三)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 311、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)縱向延伸分析 312、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 31

概述近年來，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到局域網(wǎng)安全系統(tǒng)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)存在的問題目前，我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊钟蚓W(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展針對我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場形成強大動力。二、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋局域網(wǎng)安全系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與局域網(wǎng)安全系統(tǒng)緊密相關(guān)的政策文件,為局域網(wǎng)安全系統(tǒng)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于局域網(wǎng)安全系統(tǒng)管理的文件,在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《局域網(wǎng)安全系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于局域網(wǎng)安全系統(tǒng)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開局域網(wǎng)安全系統(tǒng)專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)績顯著局域網(wǎng)安全系統(tǒng)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)局域網(wǎng)安全系統(tǒng),重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足局域網(wǎng)安全系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與局域網(wǎng)安全系統(tǒng)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)的增長動力局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年宏觀政策背景下局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增設(shè)進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)公司海外市場管理；2.單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓(xùn)實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免局域網(wǎng)安全系統(tǒng)人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設(shè)，比如團隊成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務(wù)，提高工作效率，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、關(guān)于“十四五”局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)從局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展時期來看，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場發(fā)展程度決定了局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間局域網(wǎng)安全系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前局域網(wǎng)安全系統(tǒng)市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。局域網(wǎng)安全系統(tǒng)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)市場差異贏得商機局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護局域網(wǎng)安全系統(tǒng)的行業(yè)市場。(五)、借助局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終局域網(wǎng)安全系統(tǒng)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)成功突圍策略(一)、尋找局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)精準定位與無聲消費教育局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型局域網(wǎng)安全系統(tǒng)商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大局域網(wǎng)安全系統(tǒng)商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入局域網(wǎng)安全系統(tǒng)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞局域網(wǎng)安全系統(tǒng)獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建局域網(wǎng)安全系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動局域網(wǎng)安全系統(tǒng)爆炸式發(fā)展。(三)、中國局域網(wǎng)安全系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險(1)