鉆展-報(bào)表解讀

鉆石展位報(bào)表解讀鉆石展位

課程大綱背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

展示廣告DICA漏斗

Impression（印象）Click(點(diǎn)擊)Action（購買）Display（展現(xiàn)）鉆石展位

展示廣告DICA漏斗查看數(shù)據(jù)動(dòng)作Display（展現(xiàn)）展現(xiàn)量消耗出價(jià)預(yù)算定向Impression（印象）點(diǎn)擊數(shù)點(diǎn)擊率圖片創(chuàng)意活動(dòng)策劃Click(點(diǎn)擊)點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)定向圖片Action（購買）成交額店鋪裝修詳情描述產(chǎn)品和服務(wù)鉆石展位

賬戶優(yōu)化思路整體思路問題確定展現(xiàn)少有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊展現(xiàn)、點(diǎn)擊不穩(wěn)定原因判斷展現(xiàn)量：消耗報(bào)表、計(jì)劃管理點(diǎn)擊率：賬戶報(bào)表、定向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率：賬戶報(bào)表、量子統(tǒng)計(jì)方案優(yōu)化對(duì)癥下藥鉆石展位

課程大綱背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

案例1——流量小客戶類目：美容護(hù)膚店鋪：新開商城店，剛嘗試投放鉆展投放廣告位：search8搜索結(jié)果頁底部小圖1每日預(yù)算：100元問題：流量少、點(diǎn)擊少鉆石展位

案例1——流量小第一步：查看賬戶報(bào)表，判斷問題判斷：pv少、消耗少鉆石展位

案例1——流量小第二步：查看我的推廣計(jì)劃，查找原因判斷：選擇的展示位流量足夠，但是出價(jià)低

人群和店鋪定向價(jià)格偏低鉆石展位

案例1——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)判斷：只有定向數(shù)據(jù)，瀏覽量少

底價(jià)和定向出價(jià)都較低鉆石展位

案例1小結(jié)問題確定展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊少原因判斷出價(jià)低，底價(jià)和定向出價(jià)都較低點(diǎn)擊率較低方案優(yōu)化根據(jù)廣告位的情況提高出價(jià)，特別是點(diǎn)擊相對(duì)較高的定向計(jì)劃的出價(jià)優(yōu)化圖片和定向設(shè)置，提高點(diǎn)擊率鉆石展位

案例2——流量小客戶類目：女裝定位：高端、客單價(jià)200~300常投放廣告位：女裝類目焦點(diǎn)圖每日預(yù)算：1500元問題：出價(jià)排名高，但是每次預(yù)算都消耗不完鉆石展位

案例2——流量小第一步：查看數(shù)據(jù)報(bào)表判斷：出價(jià)高、點(diǎn)擊高，但是pv少、消耗少鉆石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推廣計(jì)劃，查找原因判斷：選擇的展示位同類目競爭激烈

熱門時(shí)間段

僅用店鋪定向，且底價(jià)低鉆石展位

案例2——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于店鋪定向，總體流量不多鉆石展位

案例2小結(jié)問題確定展現(xiàn)量小，預(yù)算消耗不多原因判斷投放的展示位競價(jià)激烈，且都為同行業(yè)的定向選擇熱門時(shí)間段店鋪定向，底價(jià)低方案優(yōu)化分出預(yù)算，選擇其他流量較大的廣告位作為流量補(bǔ)充店鋪定向可另建計(jì)劃增加更多的店鋪加長投放的時(shí)間段鉆石展位

案例3——有流量，點(diǎn)擊率低客戶類目：男裝店鋪：中高端男裝投放廣告位：

首頁二屏右側(cè)大圖日預(yù)算：1500元~2500元問題：流量足夠、點(diǎn)擊少鉆石展位

案例3——有流量，點(diǎn)擊率低第一步：查看數(shù)據(jù)報(bào)表判斷：出價(jià)高、pv多，但是點(diǎn)擊率低鉆石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推廣計(jì)劃，查找原因判斷：出價(jià)過高

人群定向設(shè)置不合理

未使用店鋪定向鉆石展位

案例2——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于通投

通投計(jì)劃和“人群不限”計(jì)劃點(diǎn)擊率低

點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊單價(jià)高鉆石展位

案例2小結(jié)問題確定展現(xiàn)量足夠、點(diǎn)擊率低原因判斷出價(jià)過高人群定向設(shè)置不合理未使用店鋪定向方案優(yōu)化參考當(dāng)前競價(jià)情況，合理出價(jià)，降低底價(jià)價(jià)格，增加定向出價(jià)定向“男裝”、“男鞋”等人群，根據(jù)報(bào)表來選擇高效人群，不要設(shè)置人群不限使用店鋪定向，精準(zhǔn)投放鉆石展位

課程大綱賬戶診斷背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)參考推薦淘寶CRM軟件—客贊推薦淘寶CRM軟件—客贊