鉆展-報表解讀

鉆石展位報表解讀鉆石展位

課程大綱背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

展示廣告DICA漏斗

Impression（印象）Click(點擊)Action（購買）Display（展現(xiàn)）鉆石展位

展示廣告DICA漏斗查看數(shù)據(jù)動作Display（展現(xiàn)）展現(xiàn)量消耗出價預(yù)算定向Impression（印象）點擊數(shù)點擊率圖片創(chuàng)意活動策劃Click(點擊)點擊率點擊單價定向圖片Action（購買）成交額店鋪裝修詳情描述產(chǎn)品和服務(wù)鉆石展位

賬戶優(yōu)化思路整體思路問題確定展現(xiàn)少有展現(xiàn)，無點擊展現(xiàn)、點擊不穩(wěn)定原因判斷展現(xiàn)量：消耗報表、計劃管理點擊率：賬戶報表、定向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率：賬戶報表、量子統(tǒng)計方案優(yōu)化對癥下藥鉆石展位

課程大綱背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

案例1——流量小客戶類目：美容護膚店鋪：新開商城店，剛嘗試投放鉆展投放廣告位：search8搜索結(jié)果頁底部小圖1每日預(yù)算：100元問題：流量少、點擊少鉆石展位

案例1——流量小第一步：查看賬戶報表，判斷問題判斷：pv少、消耗少鉆石展位

案例1——流量小第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：選擇的展示位流量足夠，但是出價低

人群和店鋪定向價格偏低鉆石展位

案例1——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)判斷：只有定向數(shù)據(jù)，瀏覽量少

底價和定向出價都較低鉆石展位

案例1小結(jié)問題確定展現(xiàn)量小，點擊少原因判斷出價低，底價和定向出價都較低點擊率較低方案優(yōu)化根據(jù)廣告位的情況提高出價，特別是點擊相對較高的定向計劃的出價優(yōu)化圖片和定向設(shè)置，提高點擊率鉆石展位

案例2——流量小客戶類目：女裝定位：高端、客單價200~300常投放廣告位：女裝類目焦點圖每日預(yù)算：1500元問題：出價排名高，但是每次預(yù)算都消耗不完鉆石展位

案例2——流量小第一步：查看數(shù)據(jù)報表判斷：出價高、點擊高，但是pv少、消耗少鉆石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：選擇的展示位同類目競爭激烈

熱門時間段

僅用店鋪定向，且底價低鉆石展位

案例2——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于店鋪定向，總體流量不多鉆石展位

案例2小結(jié)問題確定展現(xiàn)量小，預(yù)算消耗不多原因判斷投放的展示位競價激烈，且都為同行業(yè)的定向選擇熱門時間段店鋪定向，底價低方案優(yōu)化分出預(yù)算，選擇其他流量較大的廣告位作為流量補充店鋪定向可另建計劃增加更多的店鋪加長投放的時間段鉆石展位

案例3——有流量，點擊率低客戶類目：男裝店鋪：中高端男裝投放廣告位：

首頁二屏右側(cè)大圖日預(yù)算：1500元~2500元問題：流量足夠、點擊少鉆石展位

案例3——有流量，點擊率低第一步：查看數(shù)據(jù)報表判斷：出價高、pv多，但是點擊率低鉆石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：出價過高

人群定向設(shè)置不合理

未使用店鋪定向鉆石展位

案例2——流量小第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于通投

通投計劃和“人群不限”計劃點擊率低

點擊率低，點擊單價高鉆石展位

案例2小結(jié)問題確定展現(xiàn)量足夠、點擊率低原因判斷出價過高人群定向設(shè)置不合理未使用店鋪定向方案優(yōu)化參考當前競價情況，合理出價，降低底價價格，增加定向出價定向“男裝”、“男鞋”等人群，根據(jù)報表來選擇高效人群，不要設(shè)置人群不限使用店鋪定向，精準投放鉆石展位

課程大綱賬戶診斷背景案例優(yōu)化數(shù)據(jù)參考鉆石展位

數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)參考推薦淘寶CRM軟件—客贊推薦淘寶CRM軟件—客贊