2023年銀行經(jīng)理年終工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?銀行經(jīng)理年?終工作總結(jié)?__年即?將劃上句號(hào)?，在這一年?還沒(méi)有成為?過(guò)去的時(shí)候?，我們十分?希望時(shí)間放?慢腳步，讓?我們有充足?的時(shí)間好好?地梳理一下?那些過(guò)往。?從初出茅廬?的青澀應(yīng)屆?畢業(yè)生，到?在銀行工作?的企業(yè)金融?業(yè)務(wù)助理，?這一個(gè)角色?的轉(zhuǎn)變使我?渡過(guò)了成長(zhǎng)?的陣痛期，?迎來(lái)了一個(gè)?接一個(gè)的挑?戰(zhàn)，也對(duì)明?天總是充滿?了期待。半?年來(lái)，我在?工作中緊跟?步伐,緊緊?地團(tuán)結(jié)在以?領(lǐng)導(dǎo)為核心?的中央周圍?,基本完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)，用智慧?和汗水，用?行動(dòng)和效果?體現(xiàn)出了愛(ài)?崗敬業(yè)，無(wú)?私奉獻(xiàn)的精?神，為本行?的發(fā)展壯大?貢獻(xiàn)微薄之?力。通過(guò)?向領(lǐng)導(dǎo)同事?學(xué)習(xí)、向書(shū)?本學(xué)習(xí)，我?大致的了解?了銀行信貸?業(yè)務(wù)知識(shí)。?從人們需要?借貨開(kāi)始,?銀行業(yè)的始?祖?zhèn)兙蜖I(yíng)造?出兩個(gè)神,?一個(gè)是父神?叫信貸,一?個(gè)是母神叫?籌資。借貨?生成風(fēng)險(xiǎn),?籌資耗費(fèi)成?本,誠(chéng)信為?則,利息成?橋,這種經(jīng)?營(yíng)金錢的交?易,演進(jìn)升?華,化為無(wú)?數(shù)銀行經(jīng)營(yíng)?者的信仰。?剛來(lái)到企金?部門實(shí)習(xí)的?時(shí)候，對(duì)公?司業(yè)務(wù)和授?信產(chǎn)品一知?半解，通過(guò)?半年的學(xué)習(xí)?，我基本掌?握了本行大?部分授信產(chǎn)?品的要素，?能夠通過(guò)跟?客戶交流，?根據(jù)客戶財(cái)?務(wù)狀況、擔(dān)?保狀況和業(yè)?務(wù)特點(diǎn)，為?客戶提出一?些基本的建?議和意見(jiàn)。?本行的貸款?產(chǎn)品名目繁?多，我從基?本的內(nèi)部基?本授信開(kāi)始?學(xué)起，寫調(diào)?查報(bào)告，辦?理授信項(xiàng)下?業(yè)務(wù)，進(jìn)行?貸后檢查，?學(xué)會(huì)這些基?本業(yè)務(wù)之后?，我開(kāi)始學(xué)?習(xí)小企業(yè)易?速貸，控貨?融資，中小?企業(yè)私募債?，非標(biāo)債權(quán)?投資等細(xì)化?的業(yè)務(wù)。由?于難以擺脫?作為國(guó)家宏?觀調(diào)控的金?觸工具，金?融信貸政策?具有波動(dòng)性?，銀行時(shí)緊?時(shí)松的信貸?政策表現(xiàn)得?特別充分。?此外，在熟?悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品?的同時(shí)，我?積極學(xué)習(xí)本?行信貸風(fēng)險(xiǎn)?控制措施。?債務(wù)人信用?道德的缺失?和法制環(huán)境?不健全增添?了信貸者的?心理壓力。?有道是貸前?生信心出手?成憂心此刻?論收益彼時(shí)?成損失今日?是憧憬明天?現(xiàn)原形。幾?乎使每一筆?貸款都會(huì)經(jīng)?歷一次心境?的考驗(yàn)這些?都說(shuō)明成功?來(lái)之不易。?如果缺乏信?貸經(jīng)歷就體?會(huì)不到貸款?出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后?如負(fù)重荷的?資任,觸發(fā)?不起收貸過(guò)?程中忐忑不?安的心跳也?享受不到收?回貸款之后?的輕松。只?有真正經(jīng)歷?過(guò)這一切,?才得到信貸?的發(fā)言權(quán)。?只有在風(fēng)險(xiǎn)?中行進(jìn)的人?才能真實(shí)感?受市場(chǎng)之險(xiǎn)?惡真正領(lǐng)略?金錢增值戰(zhàn)?之不易。這?是寂靜的戰(zhàn)?爭(zhēng),溫和掩?飾著角力平?靜暗藏著風(fēng)?云,平坦之?下有陷阱信?貸充滿著智?力、志力、?心力的博弈?。其次，?在工作過(guò)程?中，認(rèn)真學(xué)?習(xí)、點(diǎn)滴積?累，努力提?高個(gè)人營(yíng)銷?能力。作為?一名準(zhǔn)客戶?經(jīng)理，其職?責(zé)是服務(wù)好?客戶，一方?面要熟悉自?己的業(yè)務(wù)產(chǎn)?品，明白自?己能夠給客?戶帶來(lái)什么?，另一方面?，要明白客?戶要什么。?客戶經(jīng)理作?為全權(quán)代表?銀行與客戶?聯(lián)系的“大?使”，應(yīng)積?極主動(dòng)并經(jīng)?常地與客戶?保持聯(lián)系，?發(fā)現(xiàn)客戶的?需求，引導(dǎo)?客戶的需求?，并及時(shí)給?予滿足，為?客戶提供“?一站式”服?務(wù)。對(duì)現(xiàn)有?的客戶，客?戶經(jīng)理要與?之保持經(jīng)常?的聯(lián)系，而?對(duì)潛在的客?戶，則要積?極地去開(kāi)發(fā)?。開(kāi)發(fā)的目?的主要是營(yíng)?銷產(chǎn)品，力?爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙?贏”。根據(jù)?銀行的經(jīng)營(yíng)?原則、經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃和對(duì)客?戶經(jīng)理的工?作要求，通?過(guò)對(duì)市場(chǎng)的?深入研究，?提出自己的?營(yíng)銷方向、?工作目標(biāo)和?作業(yè)計(jì)劃。?首先要本著?“銀企雙贏?”的原則，?計(jì)算好本行?的投入產(chǎn)出?賬，也替客?戶算好賬，?為客戶設(shè)計(jì)?最合適的金?融產(chǎn)品組合?;其次是細(xì)?分客戶，確?立目標(biāo)市場(chǎng)?和潛在客戶?，對(duì)客戶進(jìn)?行各方面的?分析與評(píng)價(jià)?。時(shí)刻保持?與客戶的聯(lián)?系和調(diào)動(dòng)客?戶的資源，?利用有效的?溝通手段和?溝通策略保?持與客戶的?關(guān)系，對(duì)客?戶進(jìn)行富有?成效的拜訪?與觀察。?第三，在與?客戶的交往?中，客戶經(jīng)?理要積極推?銷銀行產(chǎn)品?。善于發(fā)現(xiàn)?客戶的業(yè)務(wù)?需求，有針?對(duì)性地向客?戶主動(dòng)建議?和推薦適用?的產(chǎn)品。如?有需求及時(shí)?向有關(guān)部門?報(bào)告，積極?探索為其開(kāi)?發(fā)專用產(chǎn)品?的可能性。?第四，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理?，有效監(jiān)測(cè)?和控制客戶?風(fēng)險(xiǎn)。密切?注意客戶生?產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、?管理各個(gè)環(huán)?節(jié)的變化情?況和大額資?金流動(dòng)情況?，無(wú)論出現(xiàn)?什么問(wèn)題都?要與資產(chǎn)安?全聯(lián)系起來(lái)?考慮，及時(shí)?采取措施。?按照規(guī)定建?立健全客戶?檔案和監(jiān)測(cè)?臺(tái)賬，及時(shí)?搜集整理、?分析資料，?實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客?戶信用情況?;并認(rèn)真做?好貸后檢查?和日常檢查?，及時(shí)催收?貸款利息和?本金;必要?時(shí)積極參與?企業(yè)管理，?協(xié)助企業(yè)搞?好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?管理和財(cái)務(wù)?管理，盡最?大限度減少?資金損失。?最后，在?過(guò)去半年里?，雖然有很?多進(jìn)步，但?是也有很多?的不足及犯?下一些錯(cuò)誤?。尤其是在?維護(hù)存量客?戶，挖掘客?戶資源方面?，我做的還?不足，這也?正是我將來(lái)?需要努力的?。作為一名?準(zhǔn)客戶經(jīng)理?，要有清醒?的頭腦，靈?敏的嗅覺(jué)，?及時(shí)捕捉各?種經(jīng)濟(jì)信息?，并不斷分?析、研究、?及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，反饋信?息，促進(jìn)銀?行業(yè)務(wù)的健?康發(fā)展。要?注重研究與?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、?媒體等手段?，了解國(guó)家?產(chǎn)業(yè)、行業(yè)?、產(chǎn)品政策?、地___?府的經(jīng)濟(jì)發(fā)?展動(dòng)態(tài)（范?本），分析?客戶的營(yíng)銷?環(huán)境，在把?握客觀環(huán)境?的前提下，?調(diào)查客戶，?了解客戶的?資金運(yùn)作規(guī)?律，及時(shí)確?定營(yíng)銷計(jì)劃?，鞏固銀行?的資金實(shí)力?。另外在工?作中不夠細(xì)?心，會(huì)犯一?些低級(jí)錯(cuò)誤?。拖延癥導(dǎo)?致一些工作?不能保質(zhì)保?量完成，也?是癥結(jié)所在?。__年?即將到來(lái)，?面對(duì)新形勢(shì)?下的新方向?，我們必須?做好充分的?準(zhǔn)備。過(guò)去?過(guò)多投資帶?來(lái)了地方的?高負(fù)債問(wèn)題?，未來(lái)單純?靠投資拉動(dòng)?無(wú)法再保持?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，?需要依靠消?消費(fèi)拉動(dòng)，?這短期內(nèi)難?以實(shí)現(xiàn)，需?要加大改革?力度。因此?轉(zhuǎn)型和改革?應(yīng)該可以為?我們獲得新?的發(fā)展機(jī)會(huì)?，大中型企?業(yè)不再是我?們牢不可破?的搖錢樹(shù)。?今年__月?__日閉幕?的中央經(jīng)濟(jì)?工作會(huì)議明?確了，堅(jiān)持?穩(wěn)中求進(jìn)工?作總基調(diào)，?宏觀政策要?穩(wěn)、微觀政?策要活、社?會(huì)政策要托?底的思路，?扎實(shí)做好各?方面工作，?經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)?展穩(wěn)中求進(jìn)?、穩(wěn)中求好?，實(shí)現(xiàn)了良?好開(kāi)局。并?提出明年經(jīng)?濟(jì)六大任務(wù)?：一、切?實(shí)保障國(guó)家?糧食安全。?二、大力?調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)。三、?著力防控債?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。?四、積極促?進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)?發(fā)展。五?、著力做好?保障和改善?民生工作。?六、不斷?提高對(duì)外開(kāi)?放水平。?國(guó)家提出的?新任務(wù)可以?大致勾勒出?明年的財(cái)政?政策及貨幣?政策基調(diào)，?也為我們企?金部門轉(zhuǎn)變?工作作風(fēng)，?增強(qiáng)自身抗?風(fēng)險(xiǎn)能力提?出警示。近?期，隨著互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的?日新月異及?其對(duì)金融業(yè)?的滲透，“?互聯(lián)網(wǎng)金融?”已成為了?一個(gè)新的討?論熱點(diǎn)。應(yīng)?該承認(rèn)，互?聯(lián)網(wǎng)金融的?確具有許多?不同于傳統(tǒng)?金融的特征?，同時(shí)也顯?示出了很強(qiáng)?的創(chuàng)新性和?競(jìng)爭(zhēng)性，但?因?yàn)樗⒉?改變資金在?不同市場(chǎng)主?體之間轉(zhuǎn)移?的這個(gè)核心?，也沒(méi)有改?變金融本身?，其實(shí)可歸?類到直接融?資?；ヂ?lián)網(wǎng)?金融，是使?用互聯(lián)網(wǎng)的?技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?資金融通的?行為總和，?是在互聯(lián)網(wǎng)?技術(shù)高速發(fā)?展、信息傳?播扁平化的?大背景下，?為了滿足人?們?nèi)找尕S富?的金融需求?而創(chuàng)造出的?一系列金融?新概念、新?產(chǎn)品、新模?式、新流程?等。從此意?義而言，互?聯(lián)網(wǎng)金融可?看作“金融?脫媒”的一?種新形式。?互聯(lián)網(wǎng)金融?可看作“脫?媒”的__?_浪潮，在?未來(lái)金融創(chuàng)?新發(fā)展中扮?演著鯰魚(yú)的?角色，將改?變商業(yè)銀行?的價(jià)值創(chuàng)造?和價(jià)值實(shí)現(xiàn)?方式，重構(gòu)?已有融資格?局。更為重?要的是，它?將帶來(lái)全新?的金融理念?。以網(wǎng)絡(luò)借?貸為例，它?的改變?cè)谟?規(guī)則再造，?即借助信息?整合、挖掘?的方法和標(biāo)?準(zhǔn)化、批量?化的