市場調(diào)研分析報告（9篇）

市場調(diào)研分析報告市場調(diào)研分析報告調(diào)研報告的特點調(diào)研報告是對某一狀況、某一大事、某一閱歷或問題，經(jīng)過在實踐中對其客觀實際狀況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部狀況和材料進(jìn)展“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析爭論，提示出本質(zhì)，查找出規(guī)律，總結(jié)出閱歷，最終以書面形式陳述出來，這就是調(diào)研報告，是應(yīng)用寫作的重要文種。1、針對性強(qiáng)圍繞一個時期的工作重心，依據(jù)實際狀況有重點的寫；2、憑借事實說話以充分確鑿的事實為依據(jù)，不允許夸大虛構(gòu)；3、提示事物的本質(zhì)對調(diào)研的事實進(jìn)展總結(jié)分析，提示其本質(zhì)，說明客觀規(guī)律。市場調(diào)研分析報告〔精選9篇〕在現(xiàn)實生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告中提到的所有信息應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)確無誤的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是我為大家整理的市場調(diào)研分析報告〔精選9篇〕，供大家參考借鑒，期望可以幫助到有需要的朋友。市場調(diào)研分析報告1一、市場定位1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；3、農(nóng)村居民用水；4、學(xué)生用水；5、會議、旅游、社會活動用水。二、市場特征從消費者的消費行為來看，很多消費者正在漸漸淡出純潔水領(lǐng)域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為群眾水。由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純潔水和山泉水，3：5：290隨著人們物質(zhì)生活的提高和對安康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。三、市場評估1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊生疏，主要緣由是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的安康加油”應(yīng)成為將來三年礦泉水宣傳的主題。2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。假設(shè)每10個人中有2個人每8003、透過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高效勞質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，進(jìn)展穩(wěn)定。5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純潔水，它假設(shè)一旦結(jié)實占據(jù)30--40市場走勢及市場競爭分析四、市場走勢分析水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來對待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48、9的消費者寵愛礦泉水，有30、1的人寵愛純潔水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純潔水廠家開頭改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或自然山泉水。多樣化、功能化將是將來礦泉水的進(jìn)展方向?；蛟S用不了多久，純潔水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。五、市場競爭分析近年來，隨著飲料行業(yè)軍的不斷消滅，特別是茶飲料、果汁以其養(yǎng)分、自然的賣點快速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。市場調(diào)研分析報告2一、茶具市場的變遷1、源遠(yuǎn)流長的茶具茶作為飲品，經(jīng)過了覺察—利用—茶藝化的漫長過程，它的歷史5000茶具是隨著“茶之為飲”應(yīng)運(yùn)而生，它的發(fā)生和進(jìn)展經(jīng)受了一個從無到有，從共用到專一，從粗糙到精巧的歷程，并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和進(jìn)展。2、功能完善的茶具煮水器具：風(fēng)爐、鍑、茶爐、茶銚、湯瓶、瓢、炭撾、火夾、順手泡。碾羅器具：茶碾、茶磨、茶羅。品飲器具：茶壺、茶盞。擺置器具：茶桌、茶椅、茶車、茶海。關(guān)心器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夾、茶則、茶荷、茶針、巾、都籃等。3、材質(zhì)多樣的茶具竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。在數(shù)千年的進(jìn)展進(jìn)程中，消滅了各種各樣材質(zhì)的茶具。調(diào)查統(tǒng)計覺察，消費者在選擇茶具時，最關(guān)注的因素照舊是茶具的材質(zhì)。4、不斷查找藝術(shù)性的茶具混煮法時期，茶與其他食物混煮，尚未進(jìn)展出專用茶具，多為陶土所制。瓷器是火與土的藝術(shù)，瓷器制造后，陶質(zhì)茶具漸漸為瓷質(zhì)茶具所替代。唐代以后，文人雅士開頭追且茶器的釉色之美與造型之特；隨著飲安溪鐵觀音茶風(fēng)俗的普及，特地的茶具制造也應(yīng)運(yùn)而生。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的消滅，更是廣受追捧。5、傳統(tǒng)與時尚共存的現(xiàn)代茶具茶家具：茶桌、茶椅、茶車等，主要在茶館茶樓等經(jīng)營場所應(yīng)用。煮水器：用來煮水的順手泡，又稱電茶壺。茶藝表演重要道具：茶海、茶六寶〔茶夾、茶漏、茶拾、茶荷、茶針、桶〕、水洗等。茶器皿：狹義的茶具，包括紫砂壺、公正杯、品茗杯等二、生氣勃勃的茶具市場1、茶具市場增長快速2023年6月，餐具用品市場供求平穩(wěn)。2023年6月，餐具市場絲毫未受金融風(fēng)暴的影響，以較大的幅度擴(kuò)大市場份額，茶具和杯子囊括“市場占有率、同期環(huán)比增長率”雙料冠亞軍。折線圖是2023年、2023年、2023年6月份茶具搜尋量的比較圖。從中我們可看到它是以“沖刺”的態(tài)勢勇攀頂峰，它的大銷量帶動了餐廚行業(yè)向好方面進(jìn)展的良好勢頭，是餐具行業(yè)的最大賣點之一?！矓?shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)《餐廚行業(yè)年中初探》〕2、千古流變中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。無論是自己選用茶具還是對將來茶具市場的推想，消費者對紫砂的認(rèn)可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的進(jìn)展空間照舊巨大，商家可以通過一些創(chuàng)產(chǎn)品來增加其盈利力氣。3、飲茶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的革催生電茶具市場飄紅，緣由是：家庭茶室的進(jìn)展人民生活水平的提高家用電器的普及茶葉銷量的持續(xù)增長4、茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，將帶動茶具消費持續(xù)增長在各地政策和資金的扶持下，各地的茶園面積在不斷的增加，由于的茶園多是良種茶園，在產(chǎn)量和品質(zhì)上都明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)茶園，所以直接導(dǎo)致了茶葉產(chǎn)量的增加。整個茶業(yè)市場的進(jìn)展，必定帶動茶具市場的大規(guī)模進(jìn)展。5、安溪鐵觀音茶具飛速進(jìn)展過程中隱含的問題從這組數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在市場上存在的主要問題是：沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價混亂產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意著名品牌較少這說明茶具行業(yè)尚處于產(chǎn)品競爭時代向品牌競爭時代邁進(jìn)的階段三、茶具的市場營銷1、專業(yè)安溪鐵觀音茶具類零售終端市場前景看好無論從業(yè)者還是消費者都看好茶具類專賣店，這是將來茶具品牌必定要進(jìn)入的渠道；但是目前國內(nèi)連鎖茶具專賣企業(yè)并不成規(guī)模，沒有一家具有知名品牌的茶具經(jīng)銷企業(yè)。從業(yè)者認(rèn)為茶葉專賣店在將來茶具銷售中占有重要地位，也是消費者首選的購置茶具的場所。2、產(chǎn)品的品牌與價格對市場銷售至關(guān)重要從商家的調(diào)查來看，品牌、價格、安全是大家最關(guān)心的問題，所以企業(yè)在經(jīng)營過程中，樹品牌、定價合理、攻技術(shù)照舊是其進(jìn)展壯大的核心。而從消費者的調(diào)查來看，安全、輕松耐用、材質(zhì)是其最為關(guān)心的問題，然后才考慮到品牌與價位。其實消費者對安全和輕松耐用的生疏完全來自市場上的成熟品牌教育。就目前市場上品牌而言，茶具行業(yè)著名品牌“金灶”將品牌與安全、輕松耐用實現(xiàn)了對接，全部成就了茶具市場龍頭老大的位置。四、茶具市場的將來進(jìn)展之路1、茶具市場剛剛起步，進(jìn)展前景極為寬闊。調(diào)查中，無論是消費者還是安溪鐵觀音茶具經(jīng)營者都格外看好茶具市場的將來進(jìn)展前景，目前的茶具市場無論品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量尚處于魚龍混雜的狀態(tài)。2、組建專業(yè)的產(chǎn)銷見面會是茶具企業(yè)最寵愛的宣傳方式。A、每年能組織一次大型的產(chǎn)銷見面會〔82.7%〕B、每年能組織一次論壇,請國內(nèi)著名市場營銷專家授課〔4%〕C、每年能進(jìn)展一次茶具行業(yè)的品牌質(zhì)量排名〔0%〕D、每年舉辦一次茶具行業(yè)的博覽會〔9.3%〕E、都不需要〔4%〕從商家的調(diào)查來看，在將來茶具的市場營銷方面，安溪鐵觀音企業(yè)更期望能夠組織產(chǎn)銷見面會，廠家和經(jīng)銷商能夠面對面的溝通，共同研發(fā)消費者歡送的產(chǎn)品。市場調(diào)研分析報告3隨著汽車數(shù)量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決，除了因重大交通事故導(dǎo)致的傷亡，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車留意事項也是導(dǎo)致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車安全留意事項》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧。兒童安全座椅的定義兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設(shè)計，安裝在汽車內(nèi)的ISOFIX接口的安全帶組件或柔性部件、調(diào)整機(jī)構(gòu)、附件等組成的兒童安全防護(hù)系統(tǒng)，能有效提高兒童乘車安全的座椅。在汽車碰撞或突然減速的狀況下，能夠削減對兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動從而減輕對他們的損害。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按5生兒到15個月：這種安全座椅適用于從生兒到15個月的嬰兒(或體重在2、2公斤-13公斤之間的嬰兒)。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手，可作手提籃用。生兒到4歲：設(shè)計同時帶給兩種功能：先用于生兒到9個月的嬰兒，然后改成適用于9個月的嬰兒到4歲的兒童。這種座椅雖然沒有搖擺、便攜以及與手推車合用的功能，但可固定在車內(nèi)并能長期使用。假設(shè)你想省點錢的話，這個是不錯的選取。另外，這種座椅在使用上特別 要留意，生兒到9個月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個月到4歲的生兒需正向安裝，但正向安裝有兩個必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來，兩者缺一不行。14安全座椅，設(shè)計簡潔，沒有前者座椅那么多的簡潔的功能，適合大的幼兒使用。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產(chǎn)品，既是一種專為蹣跚學(xué)步兒童(年齡從1到4歲)預(yù)備的座椅，又可撤除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶，可用至12歲，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了。這種產(chǎn)品的缺點在于，1歲和12歲的兒童個頭差異相當(dāng)大，所以對較小嬰兒來說不會太舒適。3歲到12歲：孩子們在三歲之后，已經(jīng)有了必需的身高，看起來也具有了必需的自方法識。很多家長會選取讓比較大的孩子們直接坐在座椅上，并系上原車的成人安全帶。而這么做其實格外危急，由于即使是比較大的孩子，身體照舊柔嫩，而且成人安全帶對于個子小的孩子來說，橫跨身體的位置也往往偏上，不僅僅無法獲得設(shè)計的保護(hù)效果，甚至可能對孩子的身體造成二次損害。留意：年齡分類也好，體重分類也好，都只能是個概數(shù)，到底兒童的個體差異格外大，需要嚴(yán)格遵守安全座椅的重量上限，當(dāng)且僅當(dāng)體重超標(biāo)時才務(wù)必更換體重上限更高的座椅或安裝方向。同時反向安裝的時間越久越好，直到兒童的體重超標(biāo)或體型過大實在塞不進(jìn)去為止，由于反向安裝是最利于保護(hù)娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲ISOfix標(biāo)準(zhǔn)固定方式：ISOfix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標(biāo)準(zhǔn)配置，承受了2個ISOfix下置式卡鉗固定，硬卡鉗強(qiáng)度格外高，確保了安全座椅的穩(wěn)固性，同時由于承受了卡口對接方式，安裝和拆裝也格外便利。美國LATCH標(biāo)準(zhǔn)固定方式：LATCH固定點相比比ISOfix解決了ISOfix頂部無固定的問題，且因非剛性連接，對于車內(nèi)座椅的錨點位置要求較為廣泛。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進(jìn)展固定，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車。國內(nèi)銷售的很多兒童安全座椅都承受了這種固定方式，安全帶固定方式，不需要專用的接口，適用范圍廣，反向安裝便利，價格相對廉價。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應(yīng)認(rèn)真閱讀產(chǎn)品說明書，依據(jù)規(guī)定的安裝方法安裝，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，由于爭論覺察這是最安全的位置。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上。多起意外事故損害報告顯示，因前座氣囊不慎爆開，可能造成孩子們的頭頸部嚴(yán)峻受傷甚至死亡。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定，其余ISOfix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和LATCH全座椅固定住。安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上，解開兒童安全座椅的五點式安全帶，然后將小孩安放到安全座椅上，使用五點式安全帶將兒童固定住，調(diào)整五點式安全帶確保松緊度適宜，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體。ISOfix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和LATCH定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的根底上多了固定兒童安全座椅的過程，不同之處在于ISOfix標(biāo)準(zhǔn)固定方式是兩個固定LATCH兒童安全座椅的留意事項1、兒童安全座椅必需要安裝在汽車后排座椅上，并嚴(yán)格遵照要求進(jìn)展座椅安裝，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上。2、不要擅自對兒童安全座椅或汽車安全帶的設(shè)計進(jìn)展任何改動，以使一個原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上，假設(shè)出現(xiàn)安裝問題，需要和經(jīng)銷商或廠商溝通協(xié)調(diào)安裝事宜或者更換其它型號產(chǎn)品。3、假設(shè)你常常拆裝兒童安全座椅，需在每次安裝后認(rèn)真檢查是否安置妥當(dāng)。即使是長期安裝在汽車上，也需進(jìn)展常常性檢查，以確保安裝結(jié)實4、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長時間使用塑料會消滅老化，所以產(chǎn)品即使沒有損壞，使用超過5年的安全座椅也要準(zhǔn)時更換，避開安全隱患。另外隨著兒童年齡的增大，一些長周期兒童安全座椅還需要轉(zhuǎn)變安全帶固定方式，確保乘車舒適度。5、起步前，花些時間檢查孩子是否被皮帶牢靠而且舒適地綁住。確保用于拉緊孩子的皮帶被調(diào)整到最適當(dāng)?shù)拈L度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進(jìn)兩個手指為宜。兒童安全座椅的選購技巧隨著兒童乘車問題的日期突出，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時的.全身受力狀況。購置兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，依據(jù)兒童年齡選取適宜的產(chǎn)品，不要選取超出年齡范圍，不然起不到保護(hù)的作用甚至還會影響兒童乘車安全。只有正確地選購和使用兒童安全座椅，才能使其為孩子的乘車安全帶給應(yīng)有的安全保障。另外選購兒童安全座椅必需要得悉自己汽車的接口型號，避開購置的安全座椅不能夠正確安裝。假設(shè)不清楚產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)能夠向汽車生產(chǎn)制造商詢問該產(chǎn)品，以確定該型號的座椅能否很好地安裝到你的汽車上。市場調(diào)研分析報告4(一)市場概況有數(shù)據(jù)顯示，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年xx市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入xx，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使xx珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。xx珠寶市場的另一個顯著變化是，之前始終是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開頭風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)xx商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補(bǔ)的作用，xx珠寶市場這塊蛋糕開頭越做越大，競爭也開頭越來越猛烈。(二)商圈分布目前xx市場幾乎全部的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購置的時間本錢、交通本錢和體力本錢幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。(三)營銷組合策略1、產(chǎn)品策略：從各店陳設(shè)的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品根本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我信任在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳設(shè)有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進(jìn)展收集和比照，我任憑找了一款198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進(jìn)展了比照，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品?？梢钥闯觯椎仙瓋r格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。值得留意的是，明牌雖然大局部商品均以實價銷售，但實行了專柜陳設(shè)特價商品，萬隆和金兄弟實行的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥全部商品均以實價銷售。3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購置習(xí)慣的影響，目前xx珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在xx廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在xx百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有覺察其次家。4、促銷策略：從店堂效勞和推銷手法來看，除明牌外，幾乎全部的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估量主要與明牌是國營企業(yè)、在治理和觀念上缺乏有關(guān)。售后效勞方面，明牌的售后效勞承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何效勞，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購置老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購置后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你假設(shè)在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，供給了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我信任這一點對消費者的影響是格外樂觀的。另外，在SP的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購置決策影響甚小。(四)媒體調(diào)查由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)展更多的了解，資料也很不完整。不過，從我把握的狀況來看，目前xx市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必需具體依據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)展分析，組合運(yùn)用，方可使用。市場調(diào)研分析報告5一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，把握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場前景，我們打算以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。二、調(diào)查對象：大學(xué)生三、調(diào)查工程和調(diào)查表：xx四、調(diào)查時間：20xx100120xx1025五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷為了使調(diào)查具有普遍性，我們放下了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而承受制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：1、提高效率，削減調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用ANET平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷2、調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，答復(fù)我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)簡潔突破1000人，最終到達(dá)了1237人，并且這些參與我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我特地設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)展自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等六、調(diào)查方法：1、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)展制作成電子版調(diào)查問卷。2、電子問卷制作完成并透過 無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。3、發(fā)動調(diào)查小組全部成員進(jìn)展廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)答復(fù)調(diào)查，二是在論壇上公布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫助答復(fù)4、調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)展分析5、撰寫調(diào)研報告市場調(diào)研分析報告6一、行業(yè)背景自從80年月，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至19xx年XX省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到進(jìn)展的頂峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已進(jìn)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入猛烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)價格戰(zhàn)從今拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營本錢，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上消滅了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速進(jìn)展的帶動，礦泉水生產(chǎn)開頭在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地間續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局根本構(gòu)成。2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)本錢、經(jīng)營本錢比純潔水要高出很多，同時在猛烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調(diào)，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場進(jìn)展空間純潔水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例漸漸增大，處于市場成長期，尚有較大進(jìn)展空間。4、外籍品牌與外鄉(xiāng)品牌并重目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與外鄉(xiāng)品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已根本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于進(jìn)展期，企業(yè)不斷誕生，加之地域?qū)掗煟禺a(chǎn)品牌具有獨特的銷售優(yōu)勢。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中覺察，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一局部礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表此刻：一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了躲避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低本錢，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)峻影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而廉價一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最廉價4—5雜牌、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費和監(jiān)管，生產(chǎn)費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。市場狀況分析我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場消滅了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)斗，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力氣擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無潛力更設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。市場調(diào)研分析報告7目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速進(jìn)展的依托下，連續(xù)持續(xù)了高速增長的進(jìn)展勢頭。而手機(jī)商也在盡力的至于手機(jī)的創(chuàng)，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone趕忙風(fēng)行全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。時代在進(jìn)步，社會在進(jìn)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)，務(wù)必跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占據(jù)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費者面前，讓全部的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不行否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開頭，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此根底上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進(jìn)展了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最終對問卷進(jìn)展了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地說明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。調(diào)查背景依據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6、19億部，占49、9%;截止到20xx年5月底，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7、96億戶，并連續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28、2%，中國的手機(jī)市場照舊是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G手機(jī)將成為將來5年市場進(jìn)展的亮點。中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)?；鲩L階段，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當(dāng)猛烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場競爭全面升級。與此同時，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3G手機(jī)市場馬上啟動加速手機(jī)市場競爭全面升級，一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商、運(yùn)營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合進(jìn)展。調(diào)查方法本次調(diào)查我們小組承受了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。問卷以一般性問題開頭，而后隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們實行規(guī)律的跳動式問題，讓答復(fù)者減輕負(fù)擔(dān)，也便利于我們最終的統(tǒng)計工作。讓負(fù)責(zé)人按時收回問卷，小組成員人工進(jìn)展統(tǒng)計。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷，實際收回了110份。調(diào)查結(jié)果及分析ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場上，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94、8%的關(guān)注份額，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場占有率方面，依據(jù)最的數(shù)據(jù)，三星在20xx年第三季度照舊是中國市場占有率第一，占據(jù)了 14、6%的市場。而蘋果從今年其次季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次消滅下滑。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的沖擊，一些國內(nèi)手機(jī)開頭嶄露頭角，具有必需的競爭優(yōu)勢。市場調(diào)研分析報告8一、消費習(xí)慣分析就調(diào)查結(jié)果來看，消費者對純潔水還是有些依靠：一是純潔水價位低；二是純潔水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊生疏，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徶?。二、消費傾向分析隨著消費水平的提高和人們對安康的渴望，消費者要重打量自己的飲食習(xí)慣。透過調(diào)查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)峻，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī)，廠家假設(shè)加大廣告宣傳力度，將大大轉(zhuǎn)變消費者的消費傾向。行業(yè)進(jìn)展的宏觀分析及推舉一、行業(yè)弊端宏觀分析1、缺乏品牌意識我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營，限制了自己的手腳。2、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊生疏，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于附屬地位，無法左右市場方向。3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而無視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至消滅“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。4、資源嚴(yán)峻鋪張被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。5、市場準(zhǔn)入“門檻”低有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。6、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最抱負(fù)的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有驚奇的醫(yī)療、保健成效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)堅持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的效勞宗旨，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點，效勞無盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。最具進(jìn)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料〔磨盤山泉礦泉水〕努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。估量20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。1.52023〔4〕XX省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英自然食品由于不斷標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，快速在消費者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料進(jìn)展到桶、瓶裝純潔水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品德業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)視局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費者的寵愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。二、推舉〔一〕資源整合1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)展整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)展整合和兼并，取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏?！捕炒蚍澜Y(jié)合，加大監(jiān)管力度對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)展強(qiáng)化治理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)展從嚴(yán)監(jiān)管。另外，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根?！踩硺淞⑵放埔庾R，開掘自身資源，拓展生存空間人們在購置礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進(jìn)展品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心設(shè)想之一。只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化?！菜摹碃幾鲂袠I(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場確立企業(yè)進(jìn)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展，