中國(guó)快消B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及E年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)快消B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及E年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、快消零售規(guī)模大，雜貨/便利店仍將是重要銷售渠道

社零持續(xù)增長(zhǎng)，線下實(shí)體零售仍是主流。我國(guó)社零總額持續(xù)增長(zhǎng)，2018年達(dá)到38萬(wàn)億元。從零售渠道來(lái)看，近年來(lái)隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售占比逐步提升，2018年達(dá)到18%，但實(shí)體零售渠道仍是主流。國(guó)內(nèi)社零總額已達(dá)38萬(wàn)億元

實(shí)體零售仍然占據(jù)社零總額的80%以上

2、從需求驅(qū)動(dòng)進(jìn)入供給驅(qū)動(dòng)時(shí)代，B2B快速發(fā)展

B2B迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，快消B2B交易規(guī)模將持續(xù)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)快消B2B近年來(lái)快速增長(zhǎng)，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，到2017年國(guó)內(nèi)快消B2B交易規(guī)模達(dá)到1507億元，未來(lái)隨著越來(lái)越多的品牌商和小店接受B2B電商，以及B2B電商自身的服務(wù)升級(jí)，交易規(guī)模有望持續(xù)增長(zhǎng)，到2020年預(yù)計(jì)達(dá)到3916億元，GAGR為38%。國(guó)內(nèi)快消B2B交易規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)快速增長(zhǎng)

3、B2B平臺(tái)訂貨逐漸普及，訂貨金額仍有較大提升空間

B2B平臺(tái)正在成為小店常見的訂貨方式，使用頻率明顯提升。全國(guó)22個(gè)城市近4500家小店中，74%的小店都在B2B平臺(tái)訂過貨，而且四線及以下城市的小店使用過B2B電商訂貨的比例高達(dá)83%，是所有城市里最高的。從使用頻率來(lái)看，2018年46%的小店使用B2B訂貨的頻率為一周多次，而2017年這個(gè)數(shù)字僅為18%，可見越來(lái)越多的小店在使用B2B訂貨，而使用的頻率也在明顯增加。B2B正成為小店常見的訂貨方式，且低線城市使用比例高（2018）

小店使用B2B訂貨的頻率明顯提升

小店使用B2B訂貨金額占比小，提升空間巨大。雖然越來(lái)越多的小店開始使用B2B平臺(tái)訂貨，但訂貨金額的占比并不高，全國(guó)使用B2B訂貨金額占比低于10%的比例達(dá)到92%，并且越低線的城市訂貨金額占比越小。一方面，從客觀條件來(lái)說，B2B平臺(tái)品類有限，物流條件不滿足，使得店主只會(huì)在B2B平臺(tái)上購(gòu)買比較少品類的商品；另一方面，也源于B2B模式比較新，很多店主目前還是試探的態(tài)度去使用。未來(lái)隨著品類的擴(kuò)展、基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及使用習(xí)慣的養(yǎng)成，提升空間大。小店使用B2B訂貨金額占比小，提升空間大（2018）

小店使用B2B訂貨最多的是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、動(dòng)銷好的商品。小店使用B2B訂貨最多的品類是飲料、酒水和休閑熟食，可見標(biāo)準(zhǔn)化程度高、動(dòng)銷快的商品是店主更愿意在B2B平臺(tái)上購(gòu)買的品類。小店使用B2B訂貨最多的是飲料、酒水和休閑熟食（2018）

4、B2B行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段

我國(guó)快消B2B行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了探索期、市場(chǎng)啟動(dòng)期，現(xiàn)在處于行業(yè)集中度逐漸提升的快速發(fā)展期。第一階段：探索期（2004-2011）。這一期間，B2B剛剛起步，主要以軟件服務(wù)為主，電商平臺(tái)還沒有涉及快消品，主要是辦公用品等長(zhǎng)尾商品。第二階段：市場(chǎng)啟動(dòng)期（2012-2016）。這一期間，快消品B2B平臺(tái)開始快速發(fā)展，一方面有重資產(chǎn)模式的中商惠民等企業(yè)，另一方面互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入競(jìng)爭(zhēng)，比如阿里的零售通、京東新通路，主要模式都是減少流通環(huán)節(jié)。第三階段：繁榮期（2017年以來(lái)）。隨著需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向供給驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)效率越來(lái)越受到零售終端的重視，這使得B2B越來(lái)越得到認(rèn)可，得以快速發(fā)展。同時(shí)模式也更加多樣，從單一的平臺(tái)，向倉(cāng)配、SaaS、便利店等多種形式拓展。近兩年快消品B2B企業(yè)成立數(shù)量逐漸減少，行業(yè)集中度逐漸提高

小店經(jīng)常使用的B2B平臺(tái)前三位分別是阿里零售通、京東掌柜寶、易久批。有超過半數(shù)的小店經(jīng)常使用