渠道銷(xiāo)售經(jīng)理工作的基本職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)職責(zé)?：1.?根據(jù)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?的工作安?排，負(fù)責(zé)?編制銷(xiāo)售?渠道的拓?展方案，?并按時(shí)提?交至市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?審核;?2.根據(jù)?銷(xiāo)售渠道?拓展方案?的要求，?具體負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售渠道?的開(kāi)發(fā)與?管理工作?;3.?負(fù)責(zé)對(duì)渠?道內(nèi)重要?客戶(hù)進(jìn)行?開(kāi)發(fā)、溝?通、制定?合作方案?;4.?負(fù)責(zé)貫徹?本企業(yè)的?銷(xiāo)售渠道?政策，并?為銷(xiāo)售渠?道提供必?要的支持?服務(wù);?5.擬定?和完善新?渠道的建?設(shè)方案，?策劃新渠?道的市場(chǎng)?推廣活動(dòng)?，并對(duì)渠?道的銷(xiāo)售?過(guò)程進(jìn)行?組織與管?理;6?.對(duì)新渠?道產(chǎn)品的?定位和價(jià)?格策略提?出建設(shè)性?意見(jiàn);?7.負(fù)責(zé)?及時(shí)與渠?道成員、?客戶(hù)溝通?、反饋市?場(chǎng)信息，?做出處理?意見(jiàn);?8.定期?或不定期?對(duì)渠道管?理工作進(jìn)?行總結(jié)，?向市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)提?交總結(jié)報(bào)?告。崗?位要求：?1.大?專(zhuān)以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)、企?業(yè)管理類(lèi)?專(zhuān)業(yè);?2.對(duì)銷(xiāo)?售、渠道?工作的壓?力有認(rèn)識(shí)?，抗壓性?強(qiáng)，吃苦?耐勞;?____?具備較強(qiáng)?的信息分?析、數(shù)據(jù)?整合和市?場(chǎng)策劃能?力;4?.對(duì)行業(yè)?信息的敏?感度，注?重信息積?累，對(duì)產(chǎn)?品運(yùn)作、?銷(xiāo)售渠道?、公關(guān)、?促銷(xiāo)等方?面有概念?;__?__具備?良好的語(yǔ)?言表達(dá)和?溝通能力?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)根?據(jù)公司年?度銷(xiāo)售任?務(wù)，完成?個(gè)人銷(xiāo)售?指標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)潛在?渠道客戶(hù)?，維護(hù)現(xiàn)?有渠道關(guān)?系以及應(yīng)?收賬款的?回收工作?;3、?負(fù)責(zé)協(xié)助?完成公司?集成項(xiàng)目?的技術(shù)參?數(shù)編寫(xiě)、?用戶(hù)答疑?等售前支?持工作;?4、負(fù)?責(zé)聯(lián)想、?H3C、?IBM服?務(wù)器，銳?捷、迪普?等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)?品的渠道?業(yè)務(wù)拓展?。任職?資格：?1、專(zhuān)科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)、通信?、電子類(lèi)?及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?;2、?具備三年?及以上I?T領(lǐng)域渠?道銷(xiāo)售相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn);3?、優(yōu)秀的?商務(wù)談判?能力、具?備強(qiáng)烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí);?4、有渠?道開(kāi)發(fā)管?理經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?，優(yōu)秀人?才可適當(dāng)?放寬要求?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)公?司現(xiàn)有全?國(guó)渠道的?建設(shè)、維?護(hù)、更新?、管理，?及時(shí)溝通?，反饋渠?道商信息?，做出處?理意見(jiàn)。?2.負(fù)?責(zé)公司渠?道點(diǎn)銷(xiāo)售?的定單、?出貨，配?合公司其?他團(tuán)隊(duì)完?成渠道銷(xiāo)?售任務(wù)，?承擔(dān)銷(xiāo)售?指標(biāo)。?3.負(fù)責(zé)?公司銷(xiāo)售?報(bào)表的制?作、審核?，渠道策?略的定制?、實(shí)施、?監(jiān)督、反?饋。4?.負(fù)責(zé)區(qū)?域代理商?、經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)。5?.負(fù)責(zé)地?區(qū)市場(chǎng)狀?況競(jìng)爭(zhēng)品?牌的信息?進(jìn)行調(diào)研?反饋。?6.負(fù)責(zé)?制定當(dāng)?shù)?的市場(chǎng)推?廣計(jì)劃及?方案,組?織、監(jiān)督?執(zhí)行情況?。任職?要求：?1、具有?手機(jī)渠道?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，做過(guò)手?機(jī)終端維?護(hù)或者負(fù)?責(zé)過(guò)某一?區(qū)域銷(xiāo)售?(賣(mài)手機(jī)?)或者是?做過(guò)業(yè)務(wù)?代理商等?;2、?具備快速?的學(xué)習(xí)能?力，強(qiáng)烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí);?3、具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;4?、豐富的?渠道代理?開(kāi)拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);;?5、具?有較強(qiáng)的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;樂(lè)于?面對(duì)挑戰(zhàn)?;6、?熟練使用?Offi?ce辦公?軟件，以?及互聯(lián)網(wǎng)?瀏覽;?7、有較?強(qiáng)的項(xiàng)目?策劃能力?和談判能?力，文筆?流暢;?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷(xiāo)商渠?道的維護(hù)?和開(kāi)發(fā);?2、負(fù)?責(zé)裝修、?家居、建?材等相關(guān)?行業(yè)異業(yè)?聯(lián)盟客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)和?維護(hù);?3、負(fù)責(zé)?體驗(yàn)中心?及社區(qū)店?建設(shè)的選?址、審批?、裝修跟?進(jìn)、店面?管理相關(guān)?工作的落?實(shí);4?、負(fù)責(zé)公?司統(tǒng)一制?定的囤貨?政策的落?實(shí)和跟進(jìn)?;5、?負(fù)責(zé)公司?制定的家?裝市場(chǎng)各?項(xiàng)推廣工?作的跟進(jìn)?，配合支?持經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)展終端?促銷(xiāo)活動(dòng)?;6、?負(fù)責(zé)家裝?相關(guān)機(jī)型?的渠道培?訓(xùn)。任?職要求：?1、熱?愛(ài)銷(xiāo)售行?業(yè)工作，?具有__?__年以?上中央空?調(diào)銷(xiāo)售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn);2?、大專(zhuān)以?上學(xué)歷，?具有中央?空調(diào)行業(yè)?和裝修、?家居、建?材、地暖?、凈水等?相關(guān)行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?3、空調(diào)?、制冷、?暖通、建?筑環(huán)境等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?應(yīng)屆畢業(yè)?生亦可;?4、具?有良好的?職業(yè)道德?和敬業(yè)精?神，性格?開(kāi)朗;?5、具有?良好的溝?通、協(xié)調(diào)?、組織能?力，熟悉?電腦操作?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?五）職?責(zé):1?、負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售渠道開(kāi)?拓，代理?商、經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)發(fā);?2、協(xié)?助渠道合?作商大項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)?落地及資?源協(xié)調(diào);?3、負(fù)?責(zé)尋找、?挖掘有利?于公司的?各種行業(yè)?合作資源?;4、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?信息的跟?蹤搜集，?分析行業(yè)?市場(chǎng)趨勢(shì)?，探索新?業(yè)務(wù)模式?。任職?要求：?1、大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷，專(zhuān)業(yè)?不限;?2、__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，有家?電、辦公?設(shè)備等行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?、反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?;4、?具有一定?談判能力?、語(yǔ)言表?達(dá)能力及?公關(guān)能力?，思維及?表述具有?邏輯性;?5、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售及推廣?;2、?根據(jù)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?，帶領(lǐng)組?員完成部?門(mén)銷(xiāo)售指?標(biāo);3?、開(kāi)拓新?市場(chǎng),發(fā)?展新客戶(hù)?,增加產(chǎn)?品銷(xiāo)售范?圍;4?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)市場(chǎng)信?息的收集?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的分析?;5、?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)?售活動(dòng)的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷(xiāo)售任務(wù)?;6、?管理維護(hù)?客戶(hù)關(guān)系?以及客戶(hù)?間的長(zhǎng)期?戰(zhàn)略合作?計(jì)劃。?任職資格?：1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先;?2、_?___年?以上銷(xiāo)售?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)，業(yè)?績(jī)突出者?、有領(lǐng)導(dǎo)?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;3、?反應(yīng)敏捷?、表達(dá)能?力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及交際技?巧，具有?親和力;?4、具?備一定的?市場(chǎng)分析?及判斷能?力，良好?的客戶(hù)服?務(wù)意識(shí);?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（七?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)渠道代?理公司業(yè)?務(wù)合作開(kāi)?拓;2?、負(fù)責(zé)代?理商業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，挖?掘代理商?合作需求?，實(shí)現(xiàn)業(yè)?績(jī)目標(biāo);?3、深?度開(kāi)發(fā)代?理資源，?拓展公關(guān)?、社會(huì)化?營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)?容等多元?化合作模?式;4?、負(fù)責(zé)公?司客戶(hù)回?款管理和?監(jiān)控。?職位要求?:1、?有激情,?目標(biāo)導(dǎo)向?型,具有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神,能?承受工作?壓力;?2、敢于?并熱愛(ài)面?對(duì)壓力和?挑戰(zhàn),能?勝任高強(qiáng)?度快節(jié)奏?工作,較?強(qiáng)的工作?承壓能力?;3、?____?年以上渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn),具備?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品渠道銷(xiāo)?售經(jīng)歷者?優(yōu)先;?4、為人?正直,品?性端正,?符合公司?的價(jià)值觀?體系。?5、能適?應(yīng)出差。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)通過(guò)?各種銷(xiāo)售?途徑與資?源，挖掘?開(kāi)拓渠道?分銷(xiāo)商商?;2、?與渠道代?理商洽談?并達(dá)到公?司產(chǎn)品的?分銷(xiāo)合作?，完成銷(xiāo)?售回款業(yè)?績(jī)?nèi)蝿?wù);?3、參?與制訂渠?道策略和?銷(xiāo)售目標(biāo)?計(jì)劃4?、管理和?組織對(duì)渠?道合作者?的后續(xù)支?持崗位?要求：?____?具有極好?的溝通協(xié)?調(diào)能力和?團(tuán)隊(duì)精神?;__?__具備?較好的組?織能力，?能夠有效?進(jìn)行跨部?門(mén)項(xiàng)目的?計(jì)劃、組?織、實(shí)施?、考評(píng)等?工作3?.責(zé)任心?，對(duì)職責(zé)?內(nèi)的事務(wù)?按計(jì)劃、?按規(guī)定完?成;4?.思路清?晰，思維?敏捷，考?慮問(wèn)題細(xì)?致、周密?;5.?關(guān)鍵素質(zhì)?：組織協(xié)?調(diào)能力、?溝通能力?、計(jì)劃與?執(zhí)行力;?6.能?承受較大?的壓力，?會(huì)調(diào)節(jié)自?己的情緒?狀態(tài);?7.熟悉?多種渠道?分銷(xiāo)模式?，具有良?好的開(kāi)拓?力、創(chuàng)造?力;渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、制定?公司渠道?發(fā)展戰(zhàn)略?，參與制?定公司市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策?略，執(zhí)行?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?，完成代?理商發(fā)展?任務(wù)和銷(xiāo)?售任務(wù)。?2、負(fù)?責(zé)全國(guó)加?盟及代理?體系的建?設(shè)、推廣?和業(yè)務(wù)發(fā)?展。3?、制定公?司渠道部?銷(xiāo)售計(jì)劃?，并對(duì)銷(xiāo)?售任務(wù)進(jìn)?行合理分?解，對(duì)業(yè)?務(wù)人員進(jìn)?行銷(xiāo)售目?標(biāo)的量化?考核。?4、指導(dǎo)?業(yè)務(wù)人員?的招商、?銷(xiāo)售工作?，促進(jìn)新?客戶(hù)簽約?及銷(xiāo)售、?回款等。?5、指?導(dǎo)業(yè)務(wù)人?員完成代?理商的各?種市場(chǎng)活?動(dòng)。6?、渠道部?成員培訓(xùn)?計(jì)劃的制?定與督促?實(shí)施。?7、對(duì)部?門(mén)費(fèi)用進(jìn)?行把控。?8、負(fù)?責(zé)收集、?整理、歸?納代理商?客戶(hù)資料?，對(duì)代理?商客戶(hù)群?進(jìn)行透徹?的了解和?分析;分?析整體市?場(chǎng)狀況并?提供專(zhuān)業(yè)?。任職?要求：?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)管理?類(lèi)或相關(guān)?專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，能適應(yīng)?經(jīng)常出差?;2、?具有室內(nèi)?外裝修涂?裝產(chǎn)品(?油漆涂料?、墻紙墻?布……)?行業(yè)的從?業(yè)背景;?3、_?___年?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?，有一定?的銷(xiāo)售渠?道管理經(jīng)?驗(yàn)。4?、談判能?力強(qiáng)。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域市場(chǎng)的?規(guī)劃和管?理。2?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市?場(chǎng)銷(xiāo)售任?務(wù)的落實(shí)?和銷(xiāo)售目?標(biāo)的完成?。3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商?的開(kāi)拓與?管理、客?情維護(hù)以?及經(jīng)銷(xiāo)商?網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)?拓和維護(hù)?。4、?及時(shí)、準(zhǔn)?確把握銷(xiāo)?售情況、?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，并及時(shí)?向上級(jí)主?管匯報(bào)和?反饋。?崗位要求?1