科技10工商管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

蘇州迷斯特男士化妝品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2014年2月本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司商業(yè)秘密。項(xiàng)目簡介市場機(jī)會產(chǎn)品及服務(wù)盈利模式競爭對手風(fēng)險分析營銷策略管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)SWOT分析財務(wù)計(jì)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)融資及資金收支計(jì)劃投資退出渠道聯(lián)系我們目錄2創(chuàng)業(yè)狂語口號：您的面子就是我們的品質(zhì)。經(jīng)營理念：專心、專注、專業(yè)受眾定位：大學(xué)生新青年潮流男士愛美的不只是女性，還有廣大的男性同胞?。?！項(xiàng)目簡介4

在過去的很長一段時間里，男性都是龐大的中國化妝品市場一個可有可無的角色。但近幾年，中國市場涌現(xiàn)出眾多的男性化妝品品牌，從2009-2011年男性化妝品市場增長幅度也是逐年遞增，由此看出，男性化妝品市場已成為中國銷售市場最大亮點(diǎn)之一。項(xiàng)目簡介5

正是進(jìn)入新世紀(jì)后社會對男性審美觀的巨大變化引發(fā)中國男性化妝品市場獲得巨大成長。其中中國男性護(hù)膚品市場2009年增長27%，而2010年正以40%的速度增長，約為女性護(hù)膚品市場增長速度的5倍，到2010年僅男性護(hù)膚品的市場容量將接近40億元，如果包括男性洗護(hù)產(chǎn)品、男性香水、男性彩妝等商品整個男性化妝品市場將達(dá)到80億。男性市場已經(jīng)成為中國化妝品市場最大驚喜之一。市場機(jī)會6

研究顯示，在中國都市大部分男性都意識到“一張干凈的臉"在現(xiàn)代工作中的重要性：60%的男性認(rèn)為“儀表整齊的男性在工作中更容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識"；75%的被調(diào)者認(rèn)為“用護(hù)膚品感覺挺好，生活壓力大，皮膚保持清爽干凈可以舒緩情緒"；71%的被調(diào)者認(rèn)為“人際交往中，第一印象特別重要"；而42%的被調(diào)者認(rèn)為“每天都應(yīng)該注意護(hù)膚"，58%的被調(diào)者則認(rèn)為“平時不需要太在意護(hù)膚，但關(guān)鍵時刻需要好好打理一下"。市場機(jī)會7

男性對美容護(hù)膚產(chǎn)品的重視與日俱增，許多時尚男性認(rèn)為良好、自然的膚色能增加自信。多數(shù)男士還認(rèn)為，吸引女性的注意能給自己帶來自信；越是把內(nèi)在美煥發(fā)出來，男人對生活的態(tài)度就越積極。在中國不少年輕的高收入男士意識到，男性要取得成就不能光靠自己的工作能力，得體、充滿年輕活力的外表能讓自己獲得更多的好評和成功機(jī)會，中國男性對外表越來越重視，視之為取得社會和職業(yè)成功的關(guān)鍵因素，因此他們也開始使用化妝品來維護(hù)個人的形象。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)81、凈透控油泡沫潔面乳男士護(hù)理功能:

男士潔面功效:

補(bǔ)水

保濕

控油

其他功效化妝品規(guī)格:

正常規(guī)格化妝品容量:

120g/ml適合膚質(zhì):

中性膚質(zhì)適用年齡：

16-45歲使用方法：

先將面部濕潤，擠出適量置于手心，加水揉出泡沫時，即可在臉部輕輕按摩，再以清水洗凈。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)92、經(jīng)典保濕潤膚霜男士護(hù)理功能:

男士乳液/面霜功效:

活性凝水，抗敏潤膚化妝品規(guī)格:

正常規(guī)格化妝品容量:

60g/ml適合膚質(zhì):

中性和干性膚質(zhì)均適用適用年齡：

16-45歲使用方法：

早晚一次或在需要是取適量涂抹于面

部或頸部肌膚，再以指尖輕輕打圈按摩，幫助肌膚吸收。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)103、聚能醒膚活膚水男士護(hù)理功能:

男士爽膚水/須后水功效:

補(bǔ)水

保濕

其他功效化妝品規(guī)格:

正常規(guī)格適合膚質(zhì):

任何膚質(zhì)適用年齡：

16-45歲使用方法：

潔面后使用，充分振搖瓶體，輕按噴頭，擠出適量活膚水于掌心，涂抹面部至吸收。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)114、赤道防曬霜男士護(hù)理功能:

防曬功效:

抗氧化

曬后修復(fù)

其他功效化妝品規(guī)格:

正常規(guī)格化妝品容量:

75g/ml適合膚質(zhì):

油性混合肌膚適合適用年齡：

16-45歲使用方法：

每天出門前或在需要時，取適量涂抹于面部、頸部、手臂、腿部等容易受到日曬侵襲的部位產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)125、高夫男士NO.2008沐浴露身體護(hù)理:

清潔身體化妝品規(guī)格:

正常規(guī)格功效:

清新溫和無刺激；豐富細(xì)膩泡沫，可以同時清潔皮膚和頭發(fā)，溫和潔凈，輕松舒適；化妝品容量:

400g/ml適用年齡：

16-45歲使用方法：

沐浴時，取適量倒于頭部及身體，涂抹起泡后適度按摩，最后用清水洗凈，適合每日使用。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)136、舒爽潔面剃須泡男士護(hù)理功能：男士剃須泡沫/啫喱/膏功效：清潔面部，煥發(fā)活力?；瘖y品規(guī)格:正常規(guī)格化妝品容量:100g/ml適用年齡:18-55歲使用方法:充分搖勻后將噴出口朝上使用，按壓泵頭，將泡沫擠出（約2克）在手掌上抹開，并涂于已用溫水濕潤的皮膚上待胡須軟化后即可開始剃須。產(chǎn)品及服務(wù)初期提供的服務(wù)14除了以上五種產(chǎn)品之外，我公司還提供以下幾款不同種類產(chǎn)品和服務(wù)：1、男士面部化妝品：主要有洗面奶、控油保濕乳、補(bǔ)水保濕霜、遮瑕防曬隔離噴霧、潤膚乳、護(hù)膚祛痘霜、去痘印精華露、竹翠潔面油、卸妝油、抗皺保濕面霜、面膜、舒爽潔面剃須泡、剃須膏、剃須后用水。2、男士洗發(fā)沐浴用品：主要有去屑洗發(fā)露、洗發(fā)乳、美發(fā)精油、洗發(fā)香波、柔潤洗發(fā)露、發(fā)蠟、沐浴露、浴擦、沐浴手套等。產(chǎn)品及服務(wù)將來提供的服務(wù)15男士古龍香水男士護(hù)理功能：其它男士護(hù)理功效:

中性香型，令你活力倍增，充滿激情。化妝品規(guī)格：正常規(guī)格化妝品容量:

60g/ml適合膚質(zhì)：任何膚質(zhì)適用年齡：16-55歲使用方法：適當(dāng)?shù)膰姙⒃谏砩狭硗膺€有：男士芳香制品：有香水（不同香味）、花露水（不同功效）等等。還在研發(fā)過程中。盈利模式16盈利模式：線上和線下1、線上：所謂線上，就是通過在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品來達(dá)到盈利的目的。在淘寶開啟網(wǎng)店，店名：迷斯特男士化妝品，通過百度推廣來給公司產(chǎn)品做廣告宣傳和營銷。2、線下：所謂線下，就是通過實(shí)體店的經(jīng)營銷售來達(dá)到盈利的目的。在新青年職業(yè)人士休閑區(qū)內(nèi)經(jīng)營迷斯特男士化妝品實(shí)體店，在實(shí)體店周圍派發(fā)廣告宣傳單，宣傳我公司的產(chǎn)品，吸引更多的男性同胞購買化妝品。類型競爭對手對手優(yōu)勢對手劣勢定位盈利模式對策直接競爭者歐萊雅有一定的市場地位產(chǎn)品信譽(yù)好產(chǎn)品知名度高產(chǎn)品定價較高產(chǎn)品種類單一消費(fèi)群體有限中高端路線競爭定價策略網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體經(jīng)營連鎖店生產(chǎn)與銷售一體化1、價格策略，研發(fā)高中低檔三種價位產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群體2、對于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與營銷，提高產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度間接競爭者妮維雅有很大的發(fā)展空間產(chǎn)品信譽(yù)度高產(chǎn)品知名度高性價比高消費(fèi)需求旺盛沒有開發(fā)中高端市場不適合亞洲人膚質(zhì)產(chǎn)品缺乏辨識度德國品牌，適用于歐洲人膚質(zhì)產(chǎn)品相似網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體經(jīng)營連鎖經(jīng)營生產(chǎn)與銷售一體化打造本土戰(zhàn)略側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)媒體和運(yùn)動類雜志的廣告宣傳網(wǎng)上商城和專柜銷售潛在競爭者X-MAN定位于精英白領(lǐng)男士產(chǎn)品組合以系列化套裝為主以高檔為主，擺脫中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品知名度不高市場地位不明顯消費(fèi)群體較少主打男士護(hù)膚產(chǎn)品開發(fā)適用于海南地區(qū)男士的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營實(shí)體銷售廣告推廣研發(fā)中低檔產(chǎn)品利用廣告宣傳和營銷提高產(chǎn)品知名度和市場上占有率擴(kuò)大消費(fèi)群頭競爭對手17風(fēng)險分析18連鎖點(diǎn)的開展網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)設(shè)備安裝不齊全產(chǎn)品更新不及時產(chǎn)品知名度低資金周轉(zhuǎn)工作人員招聘第三方電商平臺政策變化打造自己的品牌產(chǎn)品的宣傳和營銷營銷策略19營銷策略：1、網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷可以為我們迷斯特男士化妝品公司明確目標(biāo)客戶群。網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用網(wǎng)絡(luò)號召力，推廣品牌的同時，為企業(yè)準(zhǔn)確定位出目標(biāo)客戶群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。2、開展定制特色營銷：男士化妝品品牌的定價、性能不同，適用于不同的消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同，提高消費(fèi)者的信任度，使消費(fèi)者接受品牌的定位。顯示特色營銷方式的優(yōu)勢。在實(shí)體店經(jīng)營的同時，開展特色營銷，有利于公司產(chǎn)品的宣傳與銷售。3、會員制度與價格策略：1）差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料適當(dāng)調(diào)價；2）一次性消費(fèi)滿600元的消費(fèi)者，享受88折優(yōu)惠；3）購買會員卡，每款產(chǎn)品享受85折優(yōu)惠；4）一次性消費(fèi)滿300元，贈予新品試用裝。管理團(tuán)隊(duì)20蘇州迷斯特男士化妝品團(tuán)隊(duì)成員：徐金暉蔡盈高倩倩趙娟衡敏企業(yè)文化：公司以廣大男性同胞為主要消費(fèi)人群，公司產(chǎn)品講究系列化、專業(yè)化和特色化，主要分為男性專用護(hù)膚品和大學(xué)生專用護(hù)膚品兩個系列。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚到保養(yǎng)，擁有專業(yè)技術(shù)和獨(dú)家配方，提倡優(yōu)雅、清新和時尚的新理念，讓消費(fèi)者擺脫盲目選購、使用的困境，為消費(fèi)者提供一個具有針對性、專業(yè)性的購買化妝品的環(huán)境。組織架構(gòu)21組織架構(gòu)：總經(jīng)理：徐金暉副總經(jīng)理：蔡盈財務(wù)總監(jiān)：高倩倩銷售總監(jiān)：趙娟采購總監(jiān)：衡敏SWOT分析22優(yōu)勢：1、根據(jù)PEST模型分析：1）經(jīng)濟(jì)上：人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的市場。2）文化上：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國消費(fèi)者的自我意識表達(dá)需求不斷提升，越來越注重自我形象，而男士化妝品市場還未開發(fā)，潛力很大。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國家，男士使用化妝品的不足30﹪。3）技術(shù)上：不同于其他化妝品公司，本公司有專門研發(fā)男性化妝品和大學(xué)生化妝品的先進(jìn)技術(shù)。3、公司特有環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習(xí)慣在大市場的化妝品柜臺前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。對大學(xué)生和潮流男士而言，我們提供一個專業(yè)性、咨詢性選購環(huán)境，針對性強(qiáng)有利于吸引大學(xué)生消費(fèi)群體。SWOT分析23劣勢：1、資源劣勢：相比一些大型的商場，我公司產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。2、消費(fèi)目標(biāo)劣勢：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。從目前來看，很多男士對于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。3、缺少品牌意識：作為剛成立的公司，迷斯特在目標(biāo)市場上尚沒有建立自己的品牌和形象。這將不利于我們產(chǎn)品初期的宣傳和推廣。4、沒有銷售渠道：迷斯特還處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體經(jīng)營尚不健全，這樣既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體經(jīng)營的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。SWOT分析24機(jī)會：

目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場上目前作為真正的男士專業(yè)化妝品的古龍水、剃須膏只有寥寥幾款。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場卻沒有一個優(yōu)勢男士品牌，有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椋瑢ζ髽I(yè)具有重要意義：

1）國民經(jīng)濟(jì)的增長，人民生活越來越好，男士市場空間很大2）由于這是個冒險的、創(chuàng)新的、朝陽的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?）可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。SWOT分析25威脅：

1、強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了國內(nèi)市場，大多數(shù)化妝品具有大眾性、替代性，所以本產(chǎn)品所面臨的替代品威脅較大。2、國產(chǎn)化妝品例如大寶、隆力奇均采用低價大覆蓋戰(zhàn)略，價格一般較低，對本產(chǎn)品進(jìn)入市場有較大壓力。3、基于國內(nèi)市場的實(shí)際，男性化妝品品牌的高層次部分已被國際品牌占據(jù)財務(wù)計(jì)劃26經(jīng)營場所位置社區(qū)、大學(xué)城、網(wǎng)絡(luò)平臺取得方式√租賃（附房屋租賃協(xié)議）□購買□自有租賃期限5年租金與支付方式按年裝修與配套設(shè)施裝潢公司按需購買設(shè)施交通與周邊交通便利的年輕人聚集區(qū)辦公設(shè)備明細(xì)設(shè)備名稱數(shù)量單價金額品牌型號規(guī)格電腦8300024000

辦公桌95004500

電話101001000

傳真打印一體機(jī)210002000

辦公椅101501500

財務(wù)計(jì)劃27其他：1、男士面部化妝品：5萬2、男士發(fā)用