康寧萬能產(chǎn)品培訓(xùn)(營銷層面執(zhí)行1)綜述

康寧萬能產(chǎn)品培訓(xùn)國壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬能型）為萬能保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不保證的。目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)中國人壽最具市場影響力的產(chǎn)品是什么？你賣的最多的產(chǎn)品是什么？康寧可是，20年的康寧銷售經(jīng)驗(yàn)，一定有過這些問題，讓你很糾結(jié)！死了才給錢重疾不夠多活著沒有錢保障再高點(diǎn)能否不體檢客戶是不是想要這些！活著沒病也能領(lǐng)錢投保更簡單保障更全面保額可選擇既管健康又可養(yǎng)老給你一個(gè)全新康寧，能解決你糾結(jié)20年無法解決的問題，你要不要？關(guān)注民生需求，順應(yīng)市場發(fā)展二十載經(jīng)典傳承國壽康寧萬能保險(xiǎn)隆重上市！目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)國壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬能型）國壽附加康寧提前給付重大疾病保險(xiǎn)國壽附加康寧長期意外保障定期壽險(xiǎn)康寧萬能組合計(jì)劃注：附加險(xiǎn)無需額外繳費(fèi)，保障成本在主險(xiǎn)中扣除國壽附加康寧提前給付重大疾病保險(xiǎn)國壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險(xiǎn)國壽附加康寧提前給付重大疾病保險(xiǎn)國壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險(xiǎn)誰能?！侗l件保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額保什么——保險(xiǎn)責(zé)任多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)保多久——保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至本合同約定終止時(shí)止。保多久？產(chǎn)品形態(tài)誰能保——投保條件凡年滿十八周歲以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。18歲60歲產(chǎn)品形態(tài)保多少——保險(xiǎn)金額年齡性別倍數(shù)18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保險(xiǎn)金額：最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保險(xiǎn)費(fèi)的20倍最高保險(xiǎn)金額：保什么——保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。身故保障：當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額兩者取大保什么——保險(xiǎn)責(zé)任180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按主合同的基本保險(xiǎn)金額和個(gè)人賬戶價(jià)值按本附加合同給付的重大疾病保險(xiǎn)金與主合同保險(xiǎn)金額的比例相應(yīng)減少。重疾保障：當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額兩者取大重大疾?。?0種17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重心肌病27、嚴(yán)重重癥肌無力28、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32、終末期肺病33、嚴(yán)重克隆病

1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或

造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6、終末期腎病7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、特定年齡雙耳失聰14、特定年齡雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)34、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35、持續(xù)植物人狀態(tài)36、嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37、嚴(yán)重冠心病38、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)39、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆41、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病42、重癥急性壞死性筋膜炎43、埃博拉出血熱44、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥46、胰腺移植47、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病48、肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)49、嚴(yán)重自身免疫性肝炎50、原發(fā)性硬化性膽管炎新增十種重疾保什么——保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。兩者之和意外身故保障：當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額意外保障與主險(xiǎn)身故保障、重疾保障有所不同，如果被保險(xiǎn)人意外身故，除按照主險(xiǎn)給付身故金后，再額外按照意外險(xiǎn)基本保額給付一筆意外身故金，因此為兩者之和。期交保費(fèi)：6000元或10000元（只有兩種）交費(fèi)年期：20年交費(fèi)方式：年交多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)康先生，男，30歲，年交保費(fèi)10000元，20年交，累計(jì)保費(fèi)20萬元，投保情況如下：主險(xiǎn)基本保額20萬重疾基本保額20萬意外基本保額20萬案例一、身故保障筑身價(jià)在合同期內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，保障至少20萬，上不封頂。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%兩者之和20萬（基本保額）二、健康保障添安寧

180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按合同的基本保險(xiǎn)金額和個(gè)人賬戶價(jià)值的105%取較大者。兩者之和當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%20萬（基本保額）三、意外保障顯責(zé)任70歲之前，若因意外身故，保障至少40萬元，且上不封頂。兩者之和身故保障：至少20萬元，且上不封頂。20萬（基本保額）保障額度投保時(shí)間30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬元）（假定低等結(jié)算利率）30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障31.7萬重疾身故保障31.7萬意外身故保障51.7萬80歲46歲至46歲賬戶價(jià)值158530元至70歲賬戶價(jià)值302854元至80歲賬戶價(jià)值352479元80歲最高享受重疾保障37萬重疾身故保障37萬意外身故保障37萬保障額度投保時(shí)間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障69.5萬重疾身故保障69.5萬意外身故保障89.5萬80歲46歲至46歲賬戶價(jià)值198498元至70歲賬戶價(jià)值662801元至80歲賬戶價(jià)值989835元80歲最高享受重疾保障103.9萬重疾身故保障103.9萬意外身故保障103.9萬30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬元）（假定中等結(jié)算利率）保障額度投保時(shí)間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障111.9萬重疾身故保障111.9萬意外身故保障131.9萬80歲46歲至46歲賬戶價(jià)值228103元至70歲賬戶價(jià)值1066397元至80歲賬戶價(jià)值1849096元80歲最高享受重疾保障194.1萬重疾身故保障194.1萬意外身故保障194.1萬隨著賬戶價(jià)值增加保障水漲船高30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬元）（假定高等結(jié)算利率）30歲-45歲期間可以獲得保障：重大疾病20萬身故保障20萬意外身故保障40萬康先生30歲投保，創(chuàng)業(yè)期立即可獲得高額保障讓自己在拼搏的階段，擁有一份高額的保障。按中等結(jié)算演示，從康先生46歲開始，重疾保障開始提升。46歲-60歲，事業(yè)上升期，保障提高在家庭責(zé)任最重，事業(yè)壓力最大的階段，康寧萬能為康先生撐起保護(hù)傘，保一人就是保全家。60歲時(shí)，重疾保障高達(dá)44.5萬，保障越來越高?？迪壬?0-79歲，開心養(yǎng)老60歲時(shí)起每年領(lǐng)取1萬元做養(yǎng)老補(bǔ)充，合計(jì)領(lǐng)取20萬。同時(shí)保障繼續(xù)享有，還能增值，按中等假設(shè)，79歲時(shí)保障高達(dá)68萬。合計(jì)領(lǐng)取20萬最高保障還有68萬80歲時(shí)賬戶價(jià)值67萬90歲時(shí)賬戶價(jià)值97萬100歲是賬戶價(jià)值142萬賬戶終身增值，保障隨賬戶價(jià)值提升，同時(shí)資金可隨時(shí)領(lǐng)取，康寧萬能伴隨終身。目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)康寧萬能，非常6+1六大亮點(diǎn)保額自選，保障充足病種加十，全面呵護(hù)賬戶增值，保障提升投資理財(cái)，教育養(yǎng)老收益保底，上不封頂持續(xù)繳費(fèi)，額外獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)政策政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保六大亮點(diǎn)保額自選，保障充足保障比例多種選擇最高50倍保障更高的康寧！六大亮點(diǎn)病種加10，全面呵護(hù)三重保障，賬戶增值萬能保障保障提升自主安排二重保障，全面身故保障意外疾病一重保障，重大疾病保障40+10種重疾提前給付病種更全的康寧！六大亮點(diǎn)賬戶增值，保障提升保障額度投保時(shí)間基本保額保底保障隨賬戶價(jià)值提升康寧萬能由合同約定最低保障額度，同時(shí)保額可以隨賬戶價(jià)值不斷提升，上不封頂！可以實(shí)現(xiàn)越保越值錢，越老越有錢。保障會(huì)遞增的康寧！六大亮點(diǎn)投資理財(cái)教育養(yǎng)老支取保障理財(cái)子教養(yǎng)老康寧萬能的賬戶價(jià)值可以自由支取，客戶可以自行支配賬戶價(jià)值，用于投資理財(cái)、教育養(yǎng)老等功能。真正實(shí)現(xiàn)一份保單，全面保障?；钪苣缅X的康寧！上不封頂2%保底六大亮點(diǎn)收益保底，上不封頂康寧萬能賬戶運(yùn)作保底收益2%，高于主要競爭對(duì)手。中國人壽萬能渠道運(yùn)作的口碑非常優(yōu)秀，賬戶資金運(yùn)作收益可觀，上不封頂。賬戶運(yùn)作可以賺錢的康寧！六大亮點(diǎn)持續(xù)繳費(fèi)，額外獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)繳費(fèi)20年可以額外獲得首年保費(fèi)金額20%獎(jiǎng)勵(lì)繳費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)的康寧！一項(xiàng)政策政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保試銷期間，康寧萬能實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保額單獨(dú)核保政策。讓老客戶可以免核保，享受新產(chǎn)品，增加自己的保障。老客戶直接加保！簽單有保證！康寧萬能讓我們不再糾結(jié)康寧萬能與康寧（2012）利益比較（1/3）保障程度比較：前20個(gè)保單年度保障程度相同，但后來康寧組合保障程度更高。保單年度身故/重疾保障程度康寧組合康寧（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460現(xiàn)金價(jià)值比較：康寧組合現(xiàn)金價(jià)值大幅高于康寧（2012）。保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012）14,55873010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：相同交費(fèi)、相同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，317,460元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：康寧萬能與康寧（2012）利益比較（2/3）現(xiàn)金價(jià)值比較：在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），第30個(gè)保單年度末，萬能組合賬戶價(jià)值較康寧（2012）現(xiàn)金價(jià)值高出90.68%。保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：相同交費(fèi)、不同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，500,000元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：康寧萬能與康寧（2012）利益比較（3/3）情形三：相同交費(fèi)、相同基本保額、行使部分領(lǐng)取功能康寧組合還可以部分領(lǐng)取賬戶價(jià)值作為養(yǎng)老金使用。沿用情形一保費(fèi)保額，假設(shè)自被保險(xiǎn)人60歲起每年領(lǐng)取10,000元，連續(xù)領(lǐng)取25年，再比較兩款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值：保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012