2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作題庫與答案

2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作題庫與答案單選題（共50題）1、行紀是指經紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A2、在()中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當地提問.A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C3、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B4、檳榔肝形成的原因是（）。A.肝小葉間靜脈淤血和結締組織增生B.肝出血和肝細胞壞死C.肝細胞壞死和結締組織增生D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細胞脂肪變性【答案】D5、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D6、為實現良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A7、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D8、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B9、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協(xié)商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D10、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D11、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C12、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D13、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D14、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C15、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。A.產品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C16、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C17、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質，精氨酸含量較多【答案】C18、下列房地產產品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現較高市場價值.A.明星產品B.現金牛產品C.問號產品D.瘦狗產品【答案】B19、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A20、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B21、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A22、下列不屬于互聯網開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發(fā)布平臺【答案】C23、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B24、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D25、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B26、不符合大葉性肺炎的描述是A.多由肺炎鏈球菌感染引起B(yǎng).累及整個或多個大葉C.屬于纖維素性炎D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結構【答案】D27、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B28、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A29、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B30、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C31、市場營銷環(huán)境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D32、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D33、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A34、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業(yè)不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A35、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C36、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B37、治療胃病依據原絡配穴法應選用的腧穴是A.沖陽、公孫B.章門、內關C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A38、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C39、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B40、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B41、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C42、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C43、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C44、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C45、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C46、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D47、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯盟房地產經紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯盟的全部房地產經紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B48、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B49、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】D50、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內部的MLS系統(tǒng)【答案】A多選題（共20題）1、感染結核菌后而獲得的免疫主要是（）。A.細胞免疫B.體液免疫C.過敏反應D.細胞和體液免疫【答案】A2、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD3、女性，59歲，有慢性咳嗽、咳痰、氣促病史12余年，診斷為阻塞性肺病，右心衰竭，下列哪項不是體循環(huán)淤血的表現？（）A.頸靜脈怒張B.腹水、肝大C.靜脈壓升高D.肺水腫【答案】D4、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點主要有（）。A.不受時間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費時間少E:不受地點限制【答案】ACD5、商業(yè)地產的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權益復雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD6、房地產廣告促銷過程中，廣告市場調查具體研究內容包括()。A.相關法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC7、二尖瓣狹窄患者早期大咯血的原因是（）。A.肺淤血B.支氣管靜脈破裂C.肺小動脈血管破裂D.肺靜脈血管破裂【答案】B8、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到（）。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD9、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。A.蓄客期現場客戶反饋B.項目目標C.客戶當前價值和潛在價值D.合理租金比較下的收益還原測算E.市場走勢【答案】ABD10、在房源實地勘察前，房地產經紀人應做好的準備工作有（）。[2012年真題]A.與業(yè)主確定勘察時間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘察的必要工具D.審查業(yè)主提供的權屬證書E.讓業(yè)主在實地勘察表上簽字【答案】ABC11、在風濕性心臟病聯合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B12、寫字樓項目根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析，應將（）的企業(yè)作為項目核心客戶群。A.主流行業(yè)B.主流來源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流行業(yè)E.非投資過熱時期的純投資型【答案】ABC13、下列