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2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測試卷A卷附答案單選題(共50題)1、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C2、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C3、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后,根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目,并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元,單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn),準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D5、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.長期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查,屬于()的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B7、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述,錯誤的是()。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合,增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞,提升客戶信心【答案】B8、驗證價格策略是否合理的指標(biāo)是()。A.價值最大化B.客戶價格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C9、雖然每一套房屋都是唯一的,具有明顯的個別性,但在現(xiàn)實生活中,人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可,這表明房源具有()。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C10、預(yù)留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C12、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和()。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D13、下列選項中,能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A14、患者男,25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診,有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查:右下頜咬肌區(qū)腫脹,壓痛不明顯,張口受限,開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙齦紅腫,盲袋溢膿,右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D15、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后,甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn),為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響,并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑,同時也登記了很多客源信息和房源信息?;顒咏Y(jié)束后,甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn),新登記的房源信息不完整,只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容,于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團(tuán)體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C16、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異,不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小,體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的()。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A17、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小面積鋪位,投資的風(fēng)險會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B18、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D19、(二)高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小面積鋪位,投資的風(fēng)險會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中,銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目(),來樹立并強(qiáng)化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B20、患兒6個月,生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”,其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A21、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬,在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了()。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D22、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。A.財務(wù)管理目標(biāo)具有層次性B.財務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性C.財務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性D.財務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】D23、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】A24、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的,必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示,保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D25、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時,根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析,將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為()。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B26、客戶的()因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別,了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。A.購買需求B.購買動機(jī)C.購買能力D.購買形式【答案】B27、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有()。A.上皮細(xì)胞B.淋巴造血細(xì)胞C.腸黏膜上皮細(xì)胞D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】A28、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后,應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B29、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價格進(jìn)入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A30、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是()。A.心肌變性、壞死B.纖維蛋白性心外膜炎C.心瓣膜贅生物D.風(fēng)濕小體【答案】D31、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動,就是()。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D32、在下列描述中,哪一項不符合高血壓的病理變化A.細(xì)小動脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C33、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的(),從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C34、寫字樓區(qū)域市場供應(yīng)項目中,屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設(shè)計合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C35、由于汽油價格上漲,公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具,這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】A36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗B.團(tuán)隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C37、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶()。A.進(jìn)行分級B.探詢購買動機(jī)C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C38、(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A39、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性,可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是()。A.直復(fù)營銷B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷D.人員銷售【答案】A40、(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B41、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起()。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A42、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓,該產(chǎn)品定位方法是()。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D43、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是()。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額D.單位價格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】B44、住房公積金貸款年限一般為______,借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。()A.1~20年;60周歲B.1~30年;70周歲C.1~10年;60周歲D.1~20年;65周歲【答案】B45、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下,除正??紤]項目投資回報與回款速度外,在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時,往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計,體現(xiàn)出寫字樓項目運(yùn)作的()。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B46、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力,但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D47、下列描述中,不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是A.以內(nèi)源性再感染為主B.以淋巴道和血道播散為主C.以氣道播散為主D.多從肺尖開始【答案】B48、賣方多家代理與賣方獨(dú)家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D49、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】A50、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動,就是()。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D多選題(共20題)1、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識E:項目銷售口徑【答案】ABC2、為獲得客戶購(租)房需求信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.剖析房地產(chǎn)市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導(dǎo)客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機(jī)E:與客戶交談日常生活情況【答案】C3、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)有()。A.供給細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E:地理細(xì)分【答案】BCD4、下列資料中,屬于新建商品房銷售文件的有()。(2012年真題)A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用門店接待法開拓客源,其優(yōu)點(diǎn)有()。A.客源信息較準(zhǔn)確B.開拓成本較低C.獲取信息量較大D.聯(lián)系客戶較方便E.信息時效性較強(qiáng)【答案】ABD6、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商代理的招商工作原則有()。A.商戶的業(yè)務(wù)量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行,輔助店隨后的原則【答案】BD7、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月,與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同,以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房,并承擔(dān)風(fēng)險。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網(wǎng)站D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC8、下列哪項實驗室檢查結(jié)果不符合克羅恩???()。A.血紅蛋白降低B.血沉加快C.糞便隱血試驗常陰性D.凝血酶原時間延長【答案】C9、客源開拓的方法主要有()等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關(guān)系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD10、從房源所包括的各項指標(biāo)來看,房源的屬性主要有()。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.社會屬性E.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】ABC11、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實力,可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.購房需求強(qiáng)烈B.購買能力較強(qiáng)C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB12、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作,以()等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項目樓書B.戶型手冊C.折頁D.
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