淺談中國燈飾照明品牌營(yíng)銷之事半功倍

淺談中國燈飾照明品牌營(yíng)銷之事半功倍

進(jìn)入2010年，燈具照明行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇，首先以“低碳經(jīng)濟(jì)”、“節(jié)能減排”的政策下，科技部推出的十城萬盞工程，以及政府補(bǔ)貼推廣的節(jié)能燈，讓商業(yè)照明、交通照明、家居照明節(jié)能呼聲高漲，同時(shí)以LED燈具、太陽能路燈等新寵刺激，致使照明行業(yè)如火如荼；而在燈飾市場(chǎng)上，燈飾城、燈具批發(fā)城、專賣店頻頻崛起，燈飾市場(chǎng)，這也主要體現(xiàn)燈飾消費(fèi)水平整體提高，以及裝修快速帶動(dòng)繼繼家具、家電之后的又一主流家居消費(fèi)行業(yè)。全面剖析燈飾照明行業(yè)這些照明企業(yè)、燈具廠家、燈具賣場(chǎng)，往往以股份制、企業(yè)合資、個(gè)人私有等，整個(gè)行業(yè)已然相當(dāng)復(fù)雜、成熟。其燈具照明廠家主要有兩方面：1、照明巨頭，例如佛山照明股份有限公司、雷士照明、真明麗燈飾以及國外的歐司朗、飛利浦、松下等；2、燈具企業(yè)，如勝球、開元、琪朗等燈飾品牌。其市場(chǎng)架構(gòu)主要有五大結(jié)構(gòu)形成：第一：紅星美凱龍(查看地圖)、居然之家(查看地圖)等全國連鎖專業(yè)家具城；第二：照明企業(yè)自己的專業(yè)賣場(chǎng)、品牌店，比如華藝、歐普、雷士、美的等等照明巨頭都在全國開始專賣連鎖店、或?qū)Ｙu城；第三：十里河、漢來、燈巢等專業(yè)燈飾城、燈具批發(fā)城、燈具配件城；第四：燈飾連鎖專賣店，例如麗真燈飾、藝燈大師、艾登美等，品牌專賣店；第五：燈飾零售店、燈具配件店、超市、五金店等等。最適合自己的營(yíng)銷策略今年市場(chǎng)全面爆發(fā)，填充式的燈具賣場(chǎng)大批量、大規(guī)模出現(xiàn)，燈具照明企業(yè)的蛋糕做大了，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓燈具照明企業(yè)都意識(shí)到崛起品牌的重要性，但是如狼餓虎般的企業(yè)群起紛爭(zhēng)，誰才最后的贏家，企業(yè)大佬們紛紛出來“搶地盤“，以片面性的局部壟斷瓜分市場(chǎng)，于是，燈具企業(yè)紛紛下“猛藥”明星代言、娛樂營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，讓燈飾照明行業(yè)風(fēng)起云涌、爭(zhēng)戰(zhàn)春秋。成立于2009年12月份的美的照明可謂是燈具照明企業(yè)的“毛頭小孩”，可是在不到一年的時(shí)間里，美的照明專賣店遍及燈具批發(fā)城、燈飾城，以及各個(gè)省市，新品推介會(huì)，市場(chǎng)促銷等一系列營(yíng)銷手段，讓美的照明成為行業(yè)新星。筆者認(rèn)為，美的照明之所以能如此輕松出擊，考的就是美的集團(tuán)的整體實(shí)力、品牌，它以自己獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，迅速崛起照明品牌，這無疑美的用了最適合自己品牌營(yíng)銷策略。基于中國燈飾照明市場(chǎng)特點(diǎn)，中山市聚焦快樂照明科技有限公司早年一直致力于外銷經(jīng)營(yíng)，從事商業(yè)照明、工程照明以及室內(nèi)照明，2009年，國內(nèi)燈飾市場(chǎng)明顯回暖，其旗下品牌藝燈大師迅速出擊，打造以品牌連鎖，燈飾專賣為主的經(jīng)營(yíng)模式，在2010年以迅雷不及掩耳之勢(shì)打開國內(nèi)市場(chǎng)，成為目前國內(nèi)最知名、成熟的燈飾品牌之一。其總經(jīng)理涂斌說，“前幾年中國燈飾消費(fèi)明顯處于低潮，燈飾專賣店很難推廣，而2010年，北京、武漢、重慶、上海等各大城市燈飾城、燈具批發(fā)城，作為以專賣連鎖的燈飾品牌，不僅迎合了市場(chǎng)大容納時(shí)期，也就是市場(chǎng)需要完善、豐富，就必須迎來燈飾專賣店，推向全國各個(gè)市、區(qū)縣，同時(shí)也迎合了燈飾售后不全、整體照明等消費(fèi)概念的興起，這讓藝燈大師專賣崛起，帶來了天時(shí)、地利，加之在電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳推動(dòng)下，形成了藝燈大師網(wǎng)絡(luò)式帝國。類似于電器行業(yè)賣場(chǎng)的蘇寧、國美，紅星美凱龍、居然之家的出現(xiàn)，既滿足了燈飾照明市場(chǎng)消費(fèi)需求，更是燈具專賣市場(chǎng)中堅(jiān)力量，2007年的家電成功下鄉(xiāng)，啟示燈具行業(yè)，農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)潛力巨大，且不同于家電行業(yè)的是，燈具照明消費(fèi)既傳統(tǒng)又新興，且家家必備、價(jià)格尺度寬，致使農(nóng)村消費(fèi)緊隨城市之后，于是，今年燈飾專賣店在農(nóng)村大行其道；紅星美凱龍、居然之家也在各區(qū)縣火熱招商，擴(kuò)張市場(chǎng)。十里河、萬隆匯洋等燈飾城則通過愛心公益基金活動(dòng)，將節(jié)能燈送至鄉(xiāng)村、希望小學(xué)，其直接結(jié)果可謂是，口碑、愛心雙豐收?？偨Y(jié)：無論是燈具賣場(chǎng)，還是照明品牌，亦或是燈飾專賣，只有找到最適合自己的營(yíng)銷方式，以適合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，適合自己的市場(chǎng)