淺談如何寫出具有購買力的網(wǎng)絡(luò)軟文

淺談如何寫出具有購買力的網(wǎng)絡(luò)軟文

軟文推廣既然這么受企業(yè)喜歡，那么如何寫出有效果的軟文呢？軟文效果可以分成兩種，也是軟文的量大作用。一是品牌形象，二是直接帶來銷售。那么軟文也就可以可以大概分成兩種，一種是以宣傳企業(yè)形象或品牌形象為主要目的的軟文，這一類可稱為形象型軟文;另一類則是以推廣銷售產(chǎn)品為主要目的的軟文，這一類可稱為銷售型軟文。對于銷售型軟文來說，最重要的是銷售轉(zhuǎn)化率的問題，也就是讀者在讀完軟文后能夠產(chǎn)生購買行為的比率。一、不是介紹產(chǎn)品，是提供解決方案目前很多企業(yè)的宣傳軟文都是在介紹產(chǎn)品，一上來就講某某產(chǎn)品如何如何好，這樣的軟文，讀者看到的是廣告，最不愿意接受了，而且會反感。我們要寫解決問題的方案的文章，軟文寫成是提供解決方案的。下面來看下兩個寫防曬護膚品的軟文標題：1、防曬霜的三大功效；2、夏天外出防曬黑的三大法寶。對比下，可以肯定的說第二個標題更有吸引力的。記住，讀者不是因為你的產(chǎn)品好而購買，而是因為你的產(chǎn)品解決了她的問題而購買。二、詳細描述使用技巧和體驗如果你的產(chǎn)品是幫助人們解決生活問題，那么在文章應(yīng)該是對使用此產(chǎn)品解決問題的實際操作方法和技巧。用戶在購買之前，客戶并不知道你的產(chǎn)品的好處，所以我們需要在軟文中使用描述，讓客戶形成對產(chǎn)品好處的想象和體驗。體驗最重要，要讓用戶產(chǎn)生美好的消費體驗，從而激發(fā)她急切想購買的意念，這樣的軟文轉(zhuǎn)化率才能高。三、用故事來說事好的小說和電視劇，可以讓讀者或觀眾笑翻天或淚漣漣，這是一種內(nèi)化效應(yīng)，通過藝術(shù)感染力，讓讀者和觀眾進入角色，與其中的人物同喜同悲。好的銷售軟文也應(yīng)該有這樣的效果，通過內(nèi)化效應(yīng)，讓讀者產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜愛和追求心理，其中的重要的方法就是講故事。在你的軟文中將故事，塑造一些人物，用事例說話，不僅能夠增加真實感，增強說服力，而且說得好，還能讓客戶進入角色，通過角色的內(nèi)化作用來自我說服。四、用數(shù)據(jù)來說話銷售型軟文是推銷產(chǎn)品的，你的文章必須首先讓讀者相信，而產(chǎn)生這種信任的一個有效方法，就是在講述的產(chǎn)品的時候，盡量用數(shù)據(jù)說話。使用數(shù)據(jù)會讓文章顯得很嚴謹，也會給文章帶來權(quán)威感。而一些數(shù)據(jù)的使用技巧，也會強化客戶某種心理感受，從而產(chǎn)生購買行為。五、第三方推薦證明第三方推薦證明，最利用一些權(quán)威機構(gòu)，或者是比較權(quán)威的人或者知名的企業(yè)都使用過您的產(chǎn)品，這樣可以增加產(chǎn)品的可信度，比如在新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威媒體進行報道過你們的產(chǎn)品或者企業(yè)，這是非常有說服力的。六、立即購買的提議和設(shè)置其實銷售型軟文就是一個銷售去跟客戶銷售產(chǎn)品的過程。我們